金领冠塞纳牧有机终端执行手册

分销/陈列/话术标准

KV及形象陈列

统采物料自采物料分销/陈列/话术标准01PARTONE选店标准：1、对标当地有机婴儿粉第一某省市的门店优先某省市；2、对标珍护奶粉，珍护销售表现好的门店某省市；渠道选择：全国15大母婴系统有机奶粉销售好，合作意愿强的系统；全国母婴系统主推第一、第二主推的母婴系统；NKA系统选择有有机奶粉销售、在一某省市及沿海、江浙沪一带门店布局较多的系统；LKA、M、G类单体店奶粉容量大或珍护销售好的门店；新品分销策略

–目标12000家——独立货架打造形象200家终端陈列标准终端话术标准传播语：原生之爱，生而有机产品卖点：·BID®复合益生菌·α+β创新蛋白组合·欧洲原生牧场与奶源·中国&欧盟双重有机认证·GOS+FOS益生元组合正规传播语—可在终端物料印刷露出一句话卖点：原生有机，给宝宝强大生命力-首款添加BID复合益生菌组合和GOS+FOS益生元黄金组合的有机奶粉-含原生α+β创新蛋白组合,营养好吸收-原生双重有机认证-欧洲原生有机牧场与奶源口头沟通话术：1.获得欧盟与中国双重有机认证，双重有机认证带来双重品质保障。2.欧洲原生有机牧场与奶源，原生有机牧场3年以上深层净化，确保0激素，0化肥，0农药，纯天然生态系统，滋养多种原生有机牧草。原生有机奶牛，四季自由散牧，饮用冰山融水，充分吸收自然能量。3.塞纳牧是首款含有BID复合益生菌组合的有机奶粉，选用进口优势菌种：活性乳双歧杆菌和动物双歧杆菌，并且它们的含量都是国家最低标准的2倍，每100毫升奶液中含5000万益生某省市面上含量最高的，有益宝宝肠道健康。4.特含α+β创新蛋白组合，源于17年中国母乳研究。α乳清蛋白和β酪蛋白的配比与母乳接近，营养好吸收；其中的β-酪蛋白，107.5公斤鲜牛奶才能提炼出1公斤β酪蛋白，非常稀少；天然含有A2-β酪蛋白，营养全面好吸收。5.塞纳牧也是首款添加GOS+FOS益生元黄金组合的有机奶粉，可以广泛促进益生菌增殖，改善肠道健康。且益生元含量高，每100g达到3g（高于所有竞品），促进益生菌增殖的效果更加全面高效。6.不添加麦芽糊精、香精、白砂糖。肠胃负担小，更好吸收。不得在终端露出产品KV及形象陈列02PARTTWOKV（代言人版+产品版）全店摆放效果图市场部统采物料03PARTTHREE统采物料清单类型名称规格/箱提报时间到货时间形象陈列物料★声光摆台1个6月15日7月10日★产品侧端架1个6月15日7月10日助陈小型物料有机缎带100袋*100个6月15日7月1日人形立牌10包*20个6月15日7月1日罐身贴360捆*600个6月15日7月1日产品礼盒体验礼盒&湿巾48套&24袋6月15日7月1日限定礼盒&浴巾8个&32个限定7月1日由市场部统一制作，发至各地分仓，销售部随货配至门店有机缎带、罐身贴文字内容人形立牌、文字立牌体验礼盒礼盒内容：有机塞纳牧405克1听+全棉时代湿巾1包限定礼盒礼盒内容：高端礼盒+丽婴房有机浴巾。店内自行添加产品售卖销售部自采物料04PARTFOUR自采物料清单类型名称店内生动化陈列★精品货柜端架包柱收银台吊旗活化物料海报总计由市场部提供设计完稿图，销售部按门店实际情况制作货架插条跳跳卡精品货柜备注：1，在产品已使用有机缎带、罐身贴时，可不使用跳跳卡2，货柜头部采用可替换灯箱片精品货柜——施工图端架-效果图端架-平面图端架右侧端架左侧端架拱门端架头卡材质标准：端架头卡：写真背胶覆亮膜裱5mmPVC板，异形模切端架侧板：写真背胶覆亮膜裱5mmPVC板，异形模切端架拱门：2选11、写真背胶覆亮膜双面裱3-5mmPVC板，异形模切2、写真背胶覆亮膜双面裱冷裱板，异形模切包柱包柱效果图包柱正面平面图包柱侧面平面图材质标准：3选11、写真背胶覆亮膜裱3-5mmPVC板或KT板，异形模切2、写真背胶覆亮膜裱冷裱板，异形模切以上两种方式均为背胶相纸120克，覆膜80克以上，精度不少于720dpi，半年不起泡。无论是手工还是机器雕刻边缘必须处理光滑平整包柱边缘必须采用宽度2CM的倒角不锈钢包边或钛金包边或白色PVC塑料包边。3、采用超薄灯箱收银台收银台围板正面收银台效果图收银台围板侧面材质标准：2选11、写真背胶覆亮膜裱3-5mmPVC板或KT板，异形模切2、写真背胶覆亮膜裱20丝聚脂胶片，异形模切以上两种方式均为背胶相纸120克，覆膜80克以上，精度不少于720dpi，半年不起泡。吊旗吊旗A面吊旗B面建议以“ABAB“形式悬挂材质标准：2选1建议尺寸60*40cm1、不低于300克铜版纸，双面四色印刷2、40丝磨砂PVC或PP