报纸发行渠道成本认知

报纸发行渠道成本认知

渠道成本高不高

传媒圈经常会听到一种观点：假如有好渠道，全然没

必要自己建发行网，成本太高了。事实上，关于周报周刊

杂志来说，自己建分销渠道确实划不来，但关于市场化的

综合性日报，专门是面向某个特定区域发行的报纸，自建

渠道足必要的，而且成本并不高。以《京华时报》为例，

2003年，发行费用的总支出只占广告收入的5%。《京华时

报》去年刚实现赢利，广告量在北京只排老三，相信《北

京青年报》和《北京晚报》的发行支出更足广告量的零头。

最重要的足自建发行网，把握了销售主动权，能保证发行

质量、增加发行收入和资金回笼。假如没有发行渠道，总

看别人眼色行事，不得不采取让利和委曲求全的政策，发

行水平难以提升，广告效益也难以表达。日本作为世界经

济最发达的国家，其发行量最大的报纸《朝日新闻》《读卖

新闻》均靠自有渠道贩卖就专门说明问题。现在许多日报

经营决策者舍命压低发行成本，得不偿失。发行省再多的

钱也是有限的，因为报纸多采取低价策略，定价偏低，即

使报款全部收回，也没几个钱。关键是广告的增长空间专

门大，发行是广告的基础。发行的根基夯实了，广告增长

才迅猛。同样以《京华时报》为例，2003年与2002年相比,

发行支出增长10%,而广告收入增长近一倍。

渠道成本有哪些

发行属劳动密集型工作，人力成本较高。一样发行企

业人员收入支出往往占50%——60%之间。事在人为，队

伍的稳固与职员安居乐业至关重要,一切都足利益趋动，

稳固的收入足队伍不乱不散的基础c关于最基层的投递员

送摊员来说，各个地点的收入状况不等，经济发达的都市

800元至900元足够，而落后的地区400元至500元即可。

治理干部的收入相对高一些，最好不要吃大锅饭，距离拉

开些。团队要有斗争力，考评机制，鼓舞机制专门关键。

仅靠一点底薪专门难调动大伙儿的展业激情，业务提成是

发行员的重要收入。一样的发行团队都会制订报款任务与

提成比例。关于弱势媒体来说，提成会高一些，关于强势

媒体来说，提成比例会低专门多。《京华时报》的订报提成

比例从创刊时的25%降到现在的5%。有的发行企业将新

单与旧单区别对待，前者高后者低，合情合理，但要加强

治理，否则会有人做手脚，以旧充新。

发行团队的培训专门重要。一位名人说：企业最大的

成本是没有培训的队伍。专门有道理。有培训，职员可能

以一当十；没培训，可能10个人没1个人顶用。一样的发

行组织对此不够重视，有的足表面重视，实际不重视。小

蓝帽充分意识到培训的重要，组队第二年就设培训总监，

每年的培训经费都在增加。培训的形式也多种多样，除了

企业内部成立培训学校加强内训工作之外，还请老师来讲

课，也派职员出去学习等等。

因为人多，按照劳动法要给职员上保险，包括养老、

医疗、失业、工伤等险，必不可少，投入不菲，专门多发

行组织有意避之。然而，国家加强了治理，职员的维权意

识越来越强，这类问题一告一个准，人员保险的成本越来

越省不了。假如按最基层职员500元底薪计，企业为个人每

月要上200多元的保险。

按规定，报社要提取职员收入14%作为工资附加费。

这笔费用也许多。房租水电费是发行企业一笔不低的成本。

因为发行站散布在都市的各个角落，不是一两个点就

能解决的。因此，租金投入高，在北京方还要附加取暖费。

运输费是发行较大的支出。核算上有两种模式，一是按每

车多少钱运算，另一类按版面算，一个印张多少钱。《京华

时报》采取后者c

业务招待费关于发行来说是必不可少的。因为发行足

营销，足求人的买卖，总要宴客。近些年盛行“有效发行工

关于大客户还要舍得“出血”，成本更高。

其它的费用，如办公费、邮电费、差旅费、交通费、

折旧、摊销等都足免不了的成本。

礼品促销费成本

大礼品促销费单列出来重点说说。有的报社没有往发

我们才开始，估量最终解决此问题确信需要耐性。

我相信，假如发行公司算上促销费用，成本确信下不

来。

发行成本要关注价格与退率

对销售终端的价格政策与退报政策对发行成本阻碍极

大。报纸发行量大，给报摊主多一分钱和少一分钱，结果

出入都较大。《京华时报》创刊一年内三提上摊价，在业内

传为佳话。即，创刊时0.25元/份与摊主结算，3个月后

的2001午8月26日，提高至0.30元/份，到翌年3月

26日，报社再多收8分钱，变成0.38元/份。仅此一项，

按20万零售量结算，每月多回收48万元。

退报率操纵不行会造成大量白费，现在许多都市报的

退率在10%左右，成本偏大。理想的状态应该在2%至5%

之间较合理，超过5%,过于白费，而低于2%则说明市场

潜力较大。《京华时报》创刊后3个月，通过一番水银泻地、

摧枯拉朽的狂轰滥炸，迅速成为早报零售量第一，现在开

始操纵退报率。从第一月的17%,第二月的11.7%,到第

3月的3.38%,2000年全年退报率为1.62%,2003年为

0.