保险代理员工制度范文

保险代理员工制度范文

第一篇1.为保障企业职工因工作遭受事故伤

害或者患职业病后能够获得医疗救助和经济补偿，促使企业加强工伤

事故预防，分散企业的工伤风险，根据国家法律法规的有关规定，特

制订本制度。

2.工伤保险是社会保障的重要组成部分，它通过社会统筹来建立工伤

保险基金。

3.依据《安全生产法》的四十三条规定：生产经营单位必须依法参加

工伤社会保险，为从业人员按时足额缴纳保险费；工伤保险费全部由

企业承担，职工个人不缴费。

4.因安全生产事故受到损害的从业人员，除依法享有工伤社会保险外,

依照有关民事法律尚有获得赔偿的权利，有权向本单位提出赔偿的要

求。

5.工伤保险的基本特征

强制性。用人单位必须按月足额为本单位的职工缴纳工伤保险费，否

则由劳动保障行政部门责令改正，未参加工伤保险期间用人单位发生

工伤的，由该用人单位按照工伤保险待遇次目和标准支付费用；

基金统筹，风险共担。在统筹区域内，所有的用人单位必须为木单位

的职工缴纳工伤保险费，建立统一的工伤保险基金。发生伤亡事故后，

有关的工伤保险费用从工伤保险基金中支付，这样就做到了基金统筹,

风险共担，既减轻了企业的负担，有保障了职工的合法权益；

无过错、无责任赔偿。因公伤亡者享受工伤待遇是劳动者的合法权益，

劳动者在生产过程中发生的人身伤害事故，无论有无责任（违法犯罪

的除外），只要认定为工伤（亡），就应享受工伤待遇。不能因为伤亡

者有违章违纪行为而不给予工伤待遇；

工伤补偿与预防、康复相结合。工伤保险的目的不仅是保障劳动者的

工伤赔偿，而且还要预防事故，减少职业病，还要为伤残者进行职业

康复，使之能从事适合自己身体状况的社会活动；

待遇优厚。工伤保险的各项待遇比疾病、失业和养老待遇都要优厚。

6.工伤保险待遇：职工一旦负伤，符合享受工伤保险待遇条件的，经

劳动保障行政部门认定，可享受工伤医疗待遇、工伤伤残待遇和因工

死亡待遇。其医疗费、工资、奖金按《工伤保险条例》和当地_门及

企业有关规定执行。

7.企业如不按规定为从业人员缴纳工伤保险，一旦发生伤害，其费用

全部由企业承担。

保险代理员工制度范文第二篇为促进保险营销业务健康发展，根据

《一保险法》、《一合同法》、《保险营销员管理规定》等有关法律、规章，

现就进一步规范代理制保险营销员管理制度有关问题通知如下：

一、严格遵守从业资格要求

保险公司和保险中介机构不得与未取得《保险代理从业人员资格证书》

或《农村保险营销员资格证书》的人员签订个人保险代理合同；不得

委托未取得•《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格

证书》的人员从事保险营销活动。

二、规范增员制度

1、保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员时，在广告、宣

传手册及口头宣传和解释中应当明确说明招募的是代理制保险营销

员而非公司员工。

不得明示或者暗示是在招聘公司员工，或者承诺将其转为公司员工。

2、保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员的活动应当与公

司员工招聘活动分开进行。

3、保险营销员自行聘用他人协助其管理，或者自行将客户管理等相

关工作委托或者外包给他人时，应当明示不属于公司招聘行为。

三、规范个人保险代理合同管理制度

1、保险公司和保险中介机构应当在个人保险代理合同显著位置明示

不属于劳动合同，并经保险营销员确认。

2、个人保险代理合同应当明确规定合同双方的主要权利义务，包括

合同订立、合同变更、合同期限、委托授权范围、手续费（佣金）支

付制度、违约责任及违约金、合同解除等。

保险公司和保险中介机构应当将手续费（佣金）的支付标准及其调整

情况及时告知保险营销员。

3、个人保险代理合同的条款和用语中不得出现员工、工资、薪酬、

底薪、工号等误导性条款或者用语。

4、个人保险代理合同应当至少给保险营销员一份原件。

个人保险代理合同丢失或者损毁的，应保险营销员的要求，保险公司

和保险中介机构应当提供合同文本。

四、规范日常管理制度

公司）。

三、公司应当按照《企业会计准则》规定的一般原则和本制度的要求，

进行会计核算。公司在不违背《企业会计准则》和本制度规定的前提

下，可结合本公司的具体情况，制定本公司的会计制度。

四、公司应按以下规定运用会计科目：

（一）本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证，登记

账簿，查阅账目，实行会计电算化。公司不应随意改变或打乱重编。

在某些会计科目之间留有空号，借增设会计科目之用。

（二）公司应按本制度的规定，设置和使用会计科目。在不影响会计

核算要求和会计报表指标汇总，以及对外提供统一会计报表的前提下,

可以根据实际情况自行增设、减少或合并某些会计科目。

明细科目的设置，除本制度已有规定者外，在不违反统一会计核算要

求的前提下，公司可以根据需要，自行规定。

（三）公司在填制会计凭证、登记账簿时，应填制会计科目的名称，

或者同时填制会计科目的名称和编号，不应只填科目编号，不填科目

名称。

五、公司应按以下规定编制和提供财务报告：

（一）公司应当按照《企业会计准则》和木制度的规定，编制和提供

合法、真实和公允的财务报告。

（二）公司的财务报告由会计报表和财务情况说明书组成。公司对外

提供的财务报告的内容、会计报表种类和格式等，由本制度规定；公

司内部管理需要的会计报表由公司自行规定。

（三）公司向外提供的会计报表包括:

1、资产负债表；

2、利润表；

3、现金流量表；

4、利润分配表。

（四）公司的财务报告应当报送当地财政部门、税务部门、保险监管

部门和其他财务报告法定使用者。

公司季度财务报告应于季度终了后15天内报出；年度财务报告应于

年度终了后3个月内报出。法律、法规另有规定的，从其规定。

（五）公司汇总编报的会计报表，以人民币〃元〃为金额单位，〃元〃以

下填至〃分〃。

（六）公司向外提供的会计报表应依次编定页数，加具封面，装订成

册，加盖公章。封面上应注明：公司名称、地址、开业年份、报表所

属年度、送出日期等，并由公司法定代表人、总会计师（或代行总会

计师职权的人员）和会计机构负责人签名或盖章。

保险代理员工制度范文第四篇一、晨会内容

1、参加人员：全体员工（包括管理人员，正式、试用业务员）

2、晨会时间：每个工作日上午9点开始

3、晨会地点：会议室

4、晨会主持：全体员工轮流主持

5、晨会内容流程：

①晨操〈大堂或自己座位旁〉结束后入会议室

②主持人问好、报日期、考勤、唱公司司歌

③信息动态三则：公司政令宣导及当天有关金融、保险新闻或国内

外大事新闻提要等

④专题时间：通报业务进度、喜讯报到、心得分享、专题报告或轻

松小品（由主持人安排内容与主讲）

⑤业务联系：各管理部门和各营业部经理级汇报业务联系

⑥欢呼结束

二、晨会要求

1、晨会期间要求精神饱满，并严格按照公司礼仪规定着装，既男士

着浅色、净色衬衫；深色西装；系领带。女士身着职业套装；

2、晨会期间严禁交头接耳及制造其它噪音；

3、晨会期间须关证手机或把手机置于静音状态；

三、晨会考勤及处罚措施

1、一般员工每月请假次数不得超过4次，每周不超过2次，超过次

数者按迟到论处；

2、员工必须按规定时间参加晨会，无正当理由迟到或不到者将每次

分别扣罚30元;

3、一般员工如有特殊情况不能参加晨会的需提前请假，经部门经理

批准同意后方可，否则按旷工处理；

4、试用员工（包括试用业务员）在试用期间有10次以上晨会无故迟

到或不到，不予转正；

5、办公室负责晨会总考勤，并将考勤情况公布在会议室。

保险代理员工制度范文第五篇保险代理人管理规定【1】

第一章总则

第一条为规范保险代理人行为，维护保险市场秩序，促进保险事业的

健康发展，根据《—国保险法》，制定本规定。

第二条保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取代理手续

费，并在保险人授权的范围内代为输保险业务的单位或者个人。

第三条本规定所指保险人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理

人。

第四条凡在一国境内经中国人民银行批准，经营保险代理业务的保险

代理人，均适用本规定。

第五条保险代理人从事保险代理业务必须遵守国家的有关法律法规

和行政规章,遵循自愿和诚实信用原则。

第六条保险代理人在保险人授权范围内代理保险业务的行为所产生

的法律责任，由保险人承担。

第七条保险代理人的监督管理部门是中国人民银行。未经中国人民

银行批准,任何单位或个人不得从事保险代理业务。

第二章资格

第八条从事保险代理业务的人员必须参加保险代理人资格考试，并

获得中国人民银行颁发的《保险代理人资格证书》（以下简称《资格

证书》）

第九条凡年满十八周负、具有高中以上学历或同等学历的一国公民,

均可报名参加保险代理人资格考试。

第十条保险代理人资格考试由中国人民银行或其授权的机构组织实

施。

第十一条中国人民银行省、自治区、直辖市、深圳经济特区分行（以

下简称省级分行）对保险代理人资格考试合格者，颁发《资格证书》。

第十二条《资格证书》是中国人民银行对具有保险代理能力人员的

资格认定,不得作为展业证明。

第十三条《资格证书》有效期限为三年。持证人自领取《资格证书》

之日起三年未从事保险代理业务，其《资格证书》自然失效。

第十四条以下人员不得申请领取《资格证书》：

曾受到刑事处罚者；

曾违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到外罚者；

中国人民银行认定的其人不宜从事保险代理业务者。

第十五条《资格证书》由中国人民银行总行统一印制。

第十六条凡获得《资格证书》自愿从事保险代理业务的人员，应将《资

格证书》交由被代理的保险公司审核，保险公司就统一授权后,应留存

《资格证书》并向代理人员核发《保险代理人展业证书》（以下简称

《展业证书》）o

第十七条《展业证书》由中国人民银行总行统一印制。

第三章专业代理人

第十八条专业代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。

保险代理公司的组织形式为有限责任公司。其名称为XX市（地区）XX保

险代理有限责任公司。

第十九条保险代理公司可以代理财产险公司和一家人寿险公司的业

务，其代理人员《展业证书》按第十六条核发。

第二十条保险代理公司必须具备以下条件：

最低实收资币资本金为人民币五十万元；

具有符合规定的公司章程；

拥有至少三十名持有《展业证书》的代理人员；

具有符合任职资格的高级管理人员；

具有符合要求的营来场所。

第二十一条在保险代理公司的资本金构成中,单个法人资本不得超

过资本金总额的10%,个人资本金之和不得超过资本金总额的30%,单

一个人资本不得超过资本金总额的5%.

第二十二条各级政府及各级政府职能部门、社团法人、银行、保险

公司，不得以任何名义投资于保险代理公司。

第二十三条设立保险代理公司应经过筹建和开业两个阶段。

第二十四条保险代理公司的设立由所在地中国人民银行省级分行负

责审批。但批准其筹建前,应向中国人民银行总行备案，经总行同意后,

方可审批。

第二十五条中国人民银行对保险代理公司筹建申请的批准期限为3

个月，逾期未获批准的,申请人6个月内不得再次提出同样的申请。

第二十六条申请筹建保险代理公司，应向其所在地的中国人民银行

分行提交下列资料（一式三份）：

筹建申请报告；

筹建可行性报告；

筹建方案，投资者背景资料，包括成立时间、审批部门、法定代表人、

注册资本及最近三年的财务状况等；

个人股东身份证号码及其简历；

筹建人员名单、简历及其《资格证书》；

中国人民银行要求提交的其他文件、资料。

第二十七条保险代理公司的筹建期限为6个月,筹建期内不得开办保

险代理业务活动。

第二十八条保险代理公司申请开业，应向中国人民银行省级分行提

交下列资料（一式三份）：

开业申请报告；

公司章程；

拟任高级管理人员任职资格审查表及有关资料、证件；

营业场所所有权或使用权的证明文件；

资本金验资证明、入帐原始凭证复印件；

与保险公司签订的保险代理合同意向书；

中国人民银行要求提交的其他文件、资料；

第二十九条经批准开业的保险代理公司由所在地中国人民银行省级

分行颁发《经营保险代理业务许可证》，并在工商行政管理部门注册

登记后，方可营业。

第三十条保险监督管理部门、保险公司和保险行业协会（同来公会）

现职人员不得在保险代理公司兼职。

第三十一条保险代理公司的业务范围：

代理推销保险产品；

代理收取保险费；

协助保险公司进行损失的勘查和理赔；

中国人民银行批准的其他业务。

第三十二条保险代理公司的高级管理人员除应具有《资格证书》外,

还应符合下列条件之一：

具有保险专业大专以上学历，从事保险工作三年以上，或从事经济工作

十年以上;具有非保险专业大专以上学历,从事保险工作五年以，或从

事经济工作十二年以上;具有高中学历，从事保险工作八年以上或从事

经济工作十五年以上;从事经济工作二十年以上。

第三十三条保险代理公司自批准开业之日起三个月内，无正当理由

未营业者，中国人民银行有权吊销其《经营保险代理业务许可证》C

第三十四条保险代理公司变更下更事项须报经年在地中国人民银行

省级分行批准：

修改公司章程；

变更资本金；

变更股东；

调整业务范围；

变更营业场所；

更改公司名称；

中国人民银行规定的其他变更事项。

保险代理公司更换高级管理人员,须报经所在地中国人民银行省级分

行审核其任职资格。

第三十五条中国人民银行省级分行每年第一季度要对辖内保险代理

公司进行年度检查，检查内容包括：

机构设置或重要事项是否按规定履行审批手续；

高级管理人员是否按规定履行资格审查手续；

申报材料的内容与实际情况是否相符；

资本金是否真实、充足；

是否按规定执行保险代理合同；

有夫超范围经营或其他违规经营行为；

业务经营情况是否良好；

营业场所是否符合要求；

中国人民银行认为需要检查的其他事项。

第三十六条保险代理公司应按规定及时向所在地中国人民银行省级

分行报磅财务报表和有关报表。

第三十七条保险代理公司未经批准不得设立分支机构。

第三十八条保险代理公司申请歇业、破产、解散、合并，应按其设立

时的申请程序报经中国人民银行批准。

第三十九条保险代理公司终止业务活动，应缴回《经营保险代理业务

许可证》，持中国人民银行通知书向工商行政管理部门办理注销手续,

并在中国人民银行指定的报纸上公告。

第四章兼业代理人

第四十条兼业代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指

定专人为保险人代办保险业务的单位。

第四十一条兼业保险代理人必须符合下列条件：

具有法人资格或经法定代表人授权；

具有持有《资格证书》的专人从事保险代理业务；

有符合规定的营业场所。

第四十二条兼业代理人必须持有《经营保险代理业务许可证（兼业）》,

方可从事保险代理业务。

第四十三条《经营保险代理业务许可证（兼业）由被代理的保险公司为

其申请办理。

申请办理《经营保险代理业务许可证（兼业）》，应向其所在地的中国人

民银行分行呈报下列文件：

申请报告；

保险代理合同意向书；

兼业代理人资信证明及有关资料；

保险代理业务负责人简历及《资格证书》。

第四十四条兼业代理人的.业务范围：

代理推销保险产品；

代理收取保险费。

第四十五条兼业代理人只能代理与本行业直接相关,且能为投保人

提供便利的保险业务。

第四十六条党政机关及其职能部门不得兼业从事保险代理业务。

第四十七条兼业保险代理人审批和管理实施细则由中国人民银行省

级分行另行制定，并报总行备案。

第五章个人代理人

第四十八条个人代理人是指根据保险人委托,向保险人收取代理手

续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。

第四十九条凡获得《资格证书》并申请从事个人代理业务人员的《展

业证书》按第十六条核发。

第五十条凡持有《资格证书》并申请从事个人代理业务者，必须与保

险公司签订《保险代理合同书》，持有所代理保险公司核发的《展业

证书》，并由所代理保险公司报经其所在地的中国人民银行分行备案

后，方可从事保险代理业务。

第五十一条个人代理人的业务范围：

代理推销保险产品；

代理收取保险费。

第五十二条个人代理人不得办理企业财产保险业务和团体人身保险

业务。

第五十三条任何个人不得兼职从事个人保险代理业务。

第五十四条个人代理人不得签发保险单。

第六章执业管理

第五十五条保险代理人只能为经中国人民银行批准设立的保险公司

代理保险业务。

第五十六条保险代理人只能在中国人民银行批准的行政区域内，为

在该行政区域内注册登记的保险公司代理保险业务。

第五十七条代理人寿保险业务的保险代理人只能为一家一寿保险公

司代理业务。

第五十八条保险代理人从事保险代理业务，不得有下列行为：

（一）擅自变更保险条款，提高或降低保险费率；

（二）利用行—力、职务或职业便利强迫、引诱投保人购买指定的保单；

（三）使用不正当手段强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转

换保险公司；

（四）串通投保人、被保险人或受益人欺骗俣险公司；

（五）对其他保险公司、保险代理人，作不正确的或误导性的宣传；

（六）代理再保险业务；

卜七）以代理人名义签发保险单；

（八）挪用或侵占保险费；

（九）向投保人收取保险费以外的额外费用,如咨询费等；

（十）兼做保险经纪业务；

（十一）中国人民银行认定的其他损害保险公司、投保人和被保险人人

利益的行为。

第五十九条保险代理人向保险公司投保财产保险或人身保险，视为

保险公司直接承保业务，保险代理人不得从中提取代理手续费。

第六十条保险代理人（个人代理人除外）应对保险代理业务进行单独

核算。

第六十一条保险代理人（个人代理人除外）必须接受中国人民银行对

基经营情况,帐册、业务记录、收据进行检查。

第六十二条保险公司必须建立、健全代理人委托、登记、撤销的档

案资料，同时向中国人民银行备案。

第六十三条中国人民银行经审查认为保险代理人不符合资格，发出

吊销《经营保险代理业务许可证》、《经营保险代理业务许可证（兼业）

或个人代理人《资格证书》的通知后，保险公司必须立即终止与该代

理人签订的代理合同。

第六十四条中国人民银行颁发的《经营保险代理业务许可证》或《经

营保险代理业务许可证（兼业）有效期为三年，持证人应在有效期满前

两个月内申请换发新的许可证。申请换证时，必须出具中国人民银行

的最近一期的年检报告、《保险代理合同书》、《经营保险代理业务许

可证》或《经营保险代理业务许可证（兼业）》和换发新的证书的申请。

经审查同意，持证人必须缴回原许可证，方可换发新证。

第六十五条保险代理公司必须将《经营保险代理业务许可证》、《营

业执照》和《保险弋理合同书》放置于办公或营业场所的明显位置,

以备监督管理部门和投保人查验;兼业代理人必须将《经营保险代理

业务许可证（兼业）和《保险代理合同书》，放置于办公或营业场所的明

显位置，以备监督管理部门和投保人查验。

第六十六条保险公司应对其签订保险代理合同的保险代理人进行定

期培训，每年培训时间不得少于60小时。

第六十七条保险代理公司的保险代理人员和个人代理人从事保险代

理业务时，必须持有《展业证书》，以备监督管理部门投保人查验。

第七章保险代理合同

第六十八条保险公司委托保险代理人代理保险.业务，应遵循平等互

利、双方自愿的原则，签订《保险代理合同书》。

第六十九条《保险代理合同书》的内容包括：

合同双方的名称；

代理权限范围；

代理地域范围；

代理期限；

代理的险种；

保险费划缴方式和期限；

代理手续费支付标准和方式（除个人代理外，手续费必须以转帐支票方

式支付）；

违约责任；

争议处理。

第七十条保险公司须在验证保险代理公司出具的《经营保险代理业

务许可证》和工商行政管理注册登记文件或兼业保险代理人出具的

《经营保险代理业务许可证（兼'叼》后，方可与其签订正式代理合同,

并将《保险代理合同书》送交其所在地的中国人民银行备案。

第七十一条保险代理人与被代理保险公司终止代理关系后,应按约

定将被代理保险公司的各种单证、材料及未上缴的保费等送缴被代理

保险公司。

第八章罚则

第七十二条违反本规定,未取得《经营保险代理业务许可证》或《经

营保险代理'业务许可证（兼业）》，擅自开办保险代理业务的，按照《一国

保险法》的规定，由中国人民银行予以取缔，没收违法所得，处以违法所

得五倍以上十倍以下的罚款。构成犯罪的，由司法机关依法追究刊事

责任。

第七十三条未经批准擅自设立保险代理公司的，由中国人民银行按

照有关法律、行政法规进行处罚。

第七十四条保险代理公司违反本规定，有下列行为之一的，按照《一国

保险法》第一百四十条的规定，由中国人民银行责令改正，并处以人民

币五万元以上十万元以下的罚款：

提供虚假的报告、报表、文件和资料的；

拒绝或妨碍中国人民银行监督检查的。

第七十五条违反规定，有下列行为之一的，由中国人民银行责令改正,

没收其违法所得，并给予处人人民币五千元以上一万元以下、单位一

万元以上三万元以下罚款的处罚：

为未经中国人民银行批准的保险公司代理业务；

在业务经营中，超出中国人民银行核定的业务范围；

为两家（含两家）以上人寿保险公司代理业务；

为在行政辖区外注册登记的保险公司代理业务；

保险代理人向保险公司投保财产保险或人身保险，从中提取手续费或

向当事人索取额外报酬者。

第七十六条违反本规定，在保险代理业务中欺骗投保人、被保险人或

受益人的,应依照《_国保险法》的规定由中国人民银行责令改正，并给

予个人人民币五千元以上一万元以下、单位一万元以上五万元以下罚

款的处罚「情节严重的。吊销其《资格证书》、《经营保险代理业务许

可证》或《经营保险代理业务许可证（兼业）》；构成犯罪的，依法追究刑

事责任。

第七十七条保险代理人拖欠、挪用保险费或保险金，中国人民银行视

情节轻重给予警告、并对个人处以人民币五千元以上一万元以下、单

位一万元以上三万元以下罚款，构成犯罪的，由司法机关依法追究刊事

责任。

第七十八条保险公司为未取得《资格证书》的人员发放《展业证书》,

或保险公司、保险代理公司聘用未取得《展业证书》的人员从事保险

代理业务，中国人民银行有权视情节轻重,给予保险公司或保险代理公

司警告、直接责任人人民币一千元以上一万元以下、单位五千元以下

罚款的处罚。

第九章附则

第七十九条除法律、法规和规章另有规定外，外资保险公司、中外合

资保险公司通过保险代理人开展业务亦适用本规定。

第八十条木规定由中国人民银行总行负责解释，修改时亦同。

第八十一条中国人民银行省、自治区、直辖市、深圳经济特区分行

可根据本规定制定实施细则。

第八十二条本规定自发布之日起实施,1996年2月2日中国人民银行

发布的《保险代理人管理暂行规定》同时废止。

保险代理人管理规定的主要内容【2】

针对1996年颁布的《保险代理人管理暂行规定》在执行过程中存在

的问题,1997年11月30日中国人民银行制定了《保险代理人管理规

定（试行）》，主要内容有：

L保险资格证书的获取与管理。保险代理人是通过资格考试，并获得

《保险代理人资格证书》，自愿从事保险代理业务的人员。保险代理

人开展业务时，应将《保险代理人资格证书》交由被代理的保险公司

审核，保险公司同意授权后,应留存《保险代理人资格证书》，并向代理

人员核发《保险代理人展业证书》。《保险代理人展业证书》由中国人

民银行统一印制。

2.各种保险代理人的条件与业务范围。包括专业代理人的条件、资本

构成、报批程序、代理业务范围以及变更管理事项;兼业代理人的条

件、业务范围，规定兼业代理人的审批和管理实施细则由中国人民银

行省级分行另行制定，并报总行备案;个人代理人的资格、业务范围，规

定个人保险代理人不得办理企业财产保险和团体人身保险业务，不得

签发保险单。

3.保险代理人的执业管理制度和保险代理合同约束制度。

4.罚则。包括：

⑴对擅自批准保险机构的行为,如未取得经营保险代理业务（专职代

理、兼职代理）许可证，擅自开办保险代理业务的，按《保险法》规定由

人民银行予以取缔，没收非法所得,处以违法所得五倍以上十倍以下的

罚款,构成犯罪的追究刑事责任。擅自设立保险代理公司的，由中国人

民银行按照有关法律、行政法规进行处罚。

(2)对违规经营的保险代理人，如为没有经营许可证的保险公司代理业

务、超出业务经营许可范围经营、为两家以上的人寿保险公司代理业

务、向当事人索取报酬等，没收非法所得，并视情节轻重给以罚款。

⑶对有欺诈行为的保险代理人，如欺骗投保人、被保险人或受益人，拖

欠、挪用保险费或保险金等行为，视情节轻重给以罚款,直至追究刊事

责任。

⑷对给没有《保险代理人资格证书》的人员发放《保险代理人展业证

书》的保险公司和保险代理公司的，给当事人以警告和罚款的处罚。

保险代理员工制度范文第六篇车商渠道是车险的重要战略渠道，车

商渠道的发展，事关公司经营的成败。为推进车商业务快速、健康发

展，公司决定在全系统进一步深化车商渠道的改革，现结合实际情况,

制定了公司进一步深化车商渠道改革指导意见，具体要求如下：

一、坚定推进车商业务的统管专营

坚决实行车商业务的统一管理、专属经营，坚定不移地推进车商业务

公司化，使车商渠道成为司控渠道。

(一)切实加强对车商业务的‘统筹管理。实行对车商业务的统管，

统管组织统一规划、部署、协调车商业务的开展：一是在分公司层面，

设立车商部，负责分公司全辖车商业务的统筹管理；二是在中心支公

司层面，设置车商渠道销售总监，由中支公司一名分管车险、理赔工

作的班子成员担任，领导、协调全辖车商业务的开展；符合条件的,

设置车商管理部门，负责中支全辖车商业务的统筹管理；达不到设置

车商管理部门条件的，由业务管理部或相关管理部门负责中支全辖车

商'业务的统筹管理，市区必须设置车商专属团队，负责市区车商业务

的拓展和发展。三是在支公司层面，由支公司领导班子负责支公司辖

内车商业务的统筹管理。

城区直属的车商团队负责非县区业务的拓展和维护，费用投放和送修

规则须有中支公司总经理室参与进行谈判、攻关和最终确定，送修规

则须有车商销售总监召开车商、理赔联席会议商定并逐月留存会议记

录和确定原则。

（三）对支公司区域车商业务实行专营。车商业务是支公司车险业务

的主要组成部分，各支公司要积极应对车商业务向县域下沉的大趋势,

有组织地抢占县域车商业务的这一重要市场。所有支公司均需设立车

商业务团队，对车商业务实行专营，如暂达不到设立实体团队的条件，

必须设立潜力团队。车商业务团队的设立办法，按销售基本法要求执

行。

二、着力提高车商业务的集体拓展能力

车商渠道业务统管专营后，需要一支强有力的拓展队伍承担起此重任,

确保统管专营有人做、做得好。

（一）选好配强统管组织及专营团队的负责人。人才是事业的保障，

要选好配强统管专营的负责人，保证车商业务统管专营取得良好效果。

要以具有改革创新精神和良好执行能力为标准，选配好各级车商业务

统管组织的负责人。要以具有较强的市场拓展能力、能正确处理集体

利益和个人利益关系为标准，选配好车商业务专营团队的负责人。

（二）聚合公司力量协同拓展车商业务。全系统上下要调动一切可以

调动的力量，协同专营团队拓展车商业务，发挥集体优势，形成〃拳

头效应〃。分公司及中心支公司的主要负责人、分管总要将拓展车商

业务作为自身重要工作之一，积极投身到车商业务一线。车险、理赔、

客户服务等职能所在部门积极陪同展业，为车商业务的开拓提供全方

位的支持。建立有效的激励机制，引导公司全体员工帮助专营团队拓

展车商业务。

三、切实提高车商渠道市场费用的使用效率

高度重视车商渠道市场费用的投放效果，坚决防范和打击各种截留市

场费用的行为。

（一）加强销售费用的点对点投放。为杜绝经营过程中存在的风险,

大力推进车商渠道市场费用点对点支付，即对我司支付的市场费用,

合作车商足额开具增值税发票，车商名称与发票开具者名称一致。

（二）加强市场费用投放的真实性管理。合作车商不能足额提供增值

税发票的，分公司要加强市场费用投放的真实性管理，通过明晰支付

去向，确保销售费用真实、全部支付给合作车商。坚持专营业务市场

费用的谈判权由公司主导，严格遵守双人谈判原则，机构负责人、车

商渠道总监或车商管理部门负责人至少有一人参与市场费用谈判。提

倡车商经营部门与市场费用支付部门分离：由财务、销管等部门人员

结算、支付车商费用。

四、大力强化对专营车商业务的送修资源支持

有效整合公司送修资源，支持车商业务的发展，进一步提升公司的市

场竞争力。

（一）不断完善送修机制。进一步明确车商条线与理赔条线的职责,

完善考核机制，促进车商条线与理赔条线密切协作。改造送修系统,

使系统既流程顺畅、易于操作，又能很好地满足送修管理的需求。

（二）送修资源优先支持专营车商业务。对送修单位进行统一的梳理,

根据提供保费规模情况、保费质量情况、修理价格情况等，对送修单

位实施分类管理，制定送修规则，优化送修资源配置，同时，严禁实

行一刀切的〃哪里承保回哪里去〃的简单送修规则，必须将送修资源纳

入总经理室及车商渠道销售总监管控范围内，将有限的送修资源向专

营车商业务倾斜。

五、切实提高车商渠道的续保能力

（一）提高客户信息真实性。将客户信息真实性纳入对渠道管理人员、

团队长、维护专员的考核，切实改变当前车商渠道客户信息真实率较

低的状况，为提高车商渠道续保率打好基础。

（二）完善车商渠道的续保模式。完善〃禁呼+认领+兜底〃的渠道续保

模式。首先是根据合作车商的要求，列出禁呼车商名单，对禁呼的车

商，要进行积极沟通，切实提高给我司的业务份额。其次，由续保管

理员主导，对非禁呼业务由车商渠道业务人员进行认领，同时加强对

认领续保率的考核，保证认领效果。再次，对非禁呼、非认领业务进

行电销外呼兜底，发挥车电联呼的优势，毙升车商业务的续保率。

六、不断提升车商渠道的专业化运营水平

（一）要不断优化车商渠道的运营机制。以完善车商渠道销售基本法

为抓手，不断总结车商渠道业务开展过程中的得失，积极借鉴行业先

进主体的经验，在组织架构、团队建设、薪酬激励、人员管理等方面，

探索科学有效的运营模式，逐步建立健全具有核心竞争力的车商渠道

运营机制。

（二）持续开展对车商条线员工的专业培训。通过持续不断的努力，

编写完整的培训教材，建立完善的培训机制，通过多层级、全方位的

培训，不断提升车商条线管理及经营员工的专业素质，使车商条线员

工得以与公司车商渠道、与中华财险一道共同进步。

七、考核要求

各机构严格按照车商渠道改革任务督办表时限要求完成标准动作，对

于月度没有完成标准动作的机构，分公司采取全省通报批评和约谈,

对于连续两个月没有完成标准动作的，对相关责任人采取诫勉谈话。

全系统各级机构，务必按照本意见的要求，思想上高度重视，决策上

不搞变通，部署上周密细致，行动上坚决有力，扎扎实实深化车商渠

道改革，确保改革取得实效，确保将车商渠道打造成我司具有行业竞

争优势的渠道。

保险代理员工制度范文第七篇第一章总则

第一条为加强保险公司治理监管，健全激励约束机制，规范保险公司

薪酬管理行为，发挥薪酬在风险管理中的作用，促进保险公司稳健经

营和可持续发展，根据《保险法》及国家有关规定，参照有关国际准

则，制定本指引。

第二条本指引所称薪酬，是指保险公司工伦人员因向公司提供服务而

从公司获得的货币和非货币形式的经济性报酬。

本指引所称的工作人员是指与保险公司签订书面劳动合同的人员，不

包括非执行董事、独立董事、外部监事、独立监事及工作顾问等。

本指引所称董事是指在保险公司领取薪酬的董事，监事不包括职工监

事，高管人员仅限于总公司高管人员。

本指引所称关键岗位人员是指对保险公司经营风险有直接或重大影

响的人员。关键岗位人员范围由公司确定，至少包括但不限于总公司

直接从事销售业务或投资业务的部门主要负责人及省级分公司主要

负责人。

第三条本指引适用于在中国境内依法注册的保险公司、保险集团公司

和保险资产管理公司。

国有保险公司薪酬管理另有规定的，适用其规定。

第四条保险公司薪酬管理应当遵循以下原则：

(-)科学合理。保险公司应当根据公司发展战略，以提高市场竞争

力和实现可持续发展为导向，制定科学的绩效考核机制和合理的薪酬

基准。

(-)规范严谨。保险公司应当按照公司治理的要求，制定规范的薪

酬管理程序，确保薪酬管理过程合规、严谨。

(三)稳健有效。保险公司薪酬体系应当既能有效激励工作人员，又

与合规和风险管理相衔接，有利于防范风险和提高合规水平。

(四)公平适当。保险公司薪酬政策应当平衡股东、管理层、员工、

被保险人及其它利益相关者的利益，符合我国国情和保险业发展实际。

第二章薪酬结构

第五条本指引所指的保险公司薪酬包括以下四个部分:

（一）基本薪酬；

（二）绩效薪酬；

（三）福利性收入和津补贴；

（四）中长期激励。

第六条保险公司应当根据公司实际和市场水平，严格按照规范的程序,

合理确定和适时调整不同岗位的基本薪酬标准。

第七条保险公司董事、监事和高管人员绩效薪酬应当根据当年绩效考

核结果确定。

绩效薪酬应当控制在基本薪酬的3倍以内，目标绩效薪酬应当不低于

基本薪酬。

保险公司设立保底奖金的，应当只适用于入职第一年的员工或者成立

不足一年的公司。

第八条保险公司支付给工作人员的福利和津补贴，参照国家有关规定

和行业标准执行。

保险公司每年支付给董事、监事和高管人员的现金福利和津补贴不得

超过其基木薪酬的10%。

由外资保险公司股东另行支付的现金福利和津补贴不受前两款限制。

第九条中长期激励包括股权性质的激励措施和现金激励等。保险公司

实行中长期激励的，应当报经中国_备案。

保险公司中长期激励管理办法由中国根据国家有关规定另行制定。

第十条保险公司应当根据公司财务状况、经营结果、风险控制等多种

因素，合理确定董事、监事和高管人员薪酬水平。

保险公司偿付能力不足的，中国一按照有关偿付能力的监管规定限制

其董事、监事和高管人员薪酬。

保险公司不得脱离国情、行业发展阶段和公司实际发放过高薪酬。

第三章薪酬支付

第十一条保险公司基本薪酬按月支付。保险公司可以根据经营情况和

风险分期考核情况，合理确定一定比例的绩效薪酬随基本薪酬一起支

付，其余部分在财务年度结束后，根据年度考核结果支付。

第十二条保险公司应当在薪酬管理制度中规定绩效薪酬延期支付制

度，促使绩效薪酬延期支付期限、各年支付额度与相应业务的风险情

况保持一致。保险公司应当定期根据业绩实现和风险变化情况对延期

支付制度进行调整。

绩效薪酬延期支付制度应当包括适用人员范围、条件、期限、比例、

风险及损失情形、程序、停发等内容。

第十三条保险公司董事、监事、高管人员和关键岗位人员绩效薪酬应

当实行延期支付，延期支付比例不低于40%。其中，董事长和总经理

不低于50%。

保险公司应当根据风险的持续时间确定绩效薪酬支付期限，原则上不

少于三年。支付期限为三年的，不延期部分在绩效考核结果确定当年

支付，延期部分于考核结果确定的下两个年度同期平均支付。支付期

限超过三年的，延期支付部分遵循等分原则。

第十四条发生绩效薪酬延期支付制度规定情形的风险及损失的，保险

公司应当停发相关责任人员未支付的绩效薪酬。

第四章绩效考核

第十五条保险公司应当建立指标科学完备、流程清晰规范、结果与实

际薪酬密切关联的绩效考核机制。

第十六条保险公司应当制定公司总体绩效考核指标和每一工作岗位

的考核指标。总体业绩指标应当层层分解落实到具体业务单位、管理

部门和岗位。

岗位考核指标应当明确、清晰，充分体现该岗位的业绩贡献和风险合

规要求，并尽可能量化，便于比对和评价，同时与业务单位和公司总

体绩效相挂钩。

绩效考核指标应当符合岗位特点，不与岗位职责相冲突。绩效考核过

程中，风险合规指标既可以作为构成性指标，也可以作为调节性指标,

但应当保证与绩效考核结果显著相关。

第十七条保险公司绩效考核指标体系应当包括经济效益指标和风险

合规指标。经济效益指标的选取应当符合国家有关规定和公司战略。

风险合规指标应当重点反映以下风险：

（一）偿付能力充足率；

（二）公司治理风险指标；

（三）内控风险指标；

（四）合规风险指标；

（五）资金运用风险指标；

（六）业务经营风险指标；

（七）财务风险指标。

每类风险指标的构成参照中国一有关分类监管的规定确定。保险集团

公司、保险资产管理公司和再保险公司风险合规指标由公司根据自身

情况和有关监管规定确定。

第十八条保险公司应当制定规范的考核流程，按照〃层层负责、逐级

考评〃的原则明确考核人、考核对象及考核程序，合理确定考核方式。

第十九条保险公司董事、监事和高管人员薪酬应当根据一分类监管确

定的风险类别进行调整。

分类监管确定为C类的公司，其董事、监事和高管人员当年平均基本

薪酬加绩效薪酬不得高于上年度水平。

分类监管确定为D类的公司，其董事、监事和高管人员当年平均基本

薪酬加绩效薪酬在上一年度基础上下浮，下浮幅度不得低于5%o其

中，董事长和总经理的下浮幅度应高于平均值。连续被确定为D类的

公司，其董事、监事和高管人员薪酬应逐年下浮，直至与公司部门负

责人平均薪酬水平相当。但该公司新聘董事、监事和高管人员前两个

年度的薪酬不受本条款限制。

分类监管被确定为A、B类的公司，可以自行根据分类监管部分指标

评价结果对相应岗位的董事、监事和高管人员薪酬进行调整。

第五章薪酬管理

第二十条保险公司薪酬管理制度应当区分以下