2024年《国际贸易理论与实务》综合练习答案

《国际贸易理论与实务》综合练习答案

壹、填空

1.贸易条件指数:出口价格指数/迤口价格指数，富指数＞1畤,表达贸易条件改善；富指

数＜1降表达贸易条件悲化。P4

2.封外贸易额在数值上等于壹国的迤口^值和出口^值之和。P3

3.斯密在其代表作《国富论》中大力鼓吹自由放任，提出绝封成本论理论，李嘉图在此

基础上提出了比较成本理论，其关键是两优取重，两劣取轻。P5、6

4.世界市埸的运行机构包括国际贸易中心、世界运送网、世界市埸销售渠道和信息网

络。P10

5.封外直接投资的四种形式是：办独资企业、收买并拥有外国企业的股权到达壹定比

例、同柬道国办合资企业和投资者投资利润的再投资。P20

6.酝馀浣油蹲手饕6?nbsp;证券投资和借贷资本输出，彳发者壹般有：政府援助贷款、国

际金融机构贷款、国际金融市埸贷款、出口信贷、和。P2I

7.某年世界出口贸易额悬1.5寓亿美元，世界迤口贸易额卷1.6寓亿美元，则该年的封外贸

易额应卷3.1离亿美元。

8.优跨国企业与封外直接投资的关系来看，封外直接投资是跨国企业形成的物质基础，跨

国企业则是封外直接投资的载体.

9.服务贸易于美贸^协定乌拉圭回合^判中被初次纳入^判议题，于1994年签订了服务贸

易^协定，其英文缩写卷GATS。P36

10.封外贸易政策由封外贸易缠政策、国别（地区）政策和港出口商品与服务政策构成。P39

11.封外贸易政策的基本类型有自由贸易政策、保护贸易政策和协调管理贸易政策。P41

12.重商主义者认卷金银是财富的惟壹形态，财富来源于流通领域。主张采用保护贸易政

策来发展封外贸易。P42

13.19世纪工业革命口寺期，英国和法国主张实行自由贸易政策，而与此同步，美国和德国

则主张实行保护贸易政策，其代表人物是汉密尔顿和李斯特。P43

14.尤其附加税包括反倾销税和反补助税。P50

15.“自救J”出口配额制是出口国在暹口国的规定或压力下，“自勃”规定宜定期限内某些

商品的出口配额。P55

16.自由港和自由贸易区以发展转口贸易获得商业收益卷主，是面向商业的；出口加工区则

是面向工业。P64

17.根据关贸^协定规定，征收反倾销税不得超谩倾销额。P51

18.普惠制的特钻是普遍性、非歧视性和非互惠性。P52

19.关贸缠协定至今已完毕八轮^判，前五轮^判的重要议题是关税减让，肯尼迪回合初

次波及非关税壁垒。在束京回合到达反倾销税、反补助税等协议，并予以发展中国家以普

惠制。P68

20.世贸组织初次将服务贸易、知识产权和投资措施纳入多边贸易体制之中，比关贸^协

定仅波及商品贸易的范围广泛。P81

21.WTO扭转了GATT在特定“敏感”领域的保护政策，如农产品、纺织品和服装等。P8I

22.世贸组织的最高权力机构是部要:曾议。^理事曾可随畴召^畲议以履行其处理贸易争

端和审议各组员贸易政策职责。P77

23.班轮运送基本运费的计收原则，根据不壹样商品可采用按重量、体积、价值和件数计收。

P154

24.班轮优价运费壹般按FOB价格的百分之几收取。P154

25.班轮运送的运费（按重量吨/尺码吨尸重量（尺码吨）X等级运费率X（l+附加费率）。P155

26.租船运送可分卷定程租船和定期租船。P155

27.船方在出租船舶畴，规定在定程租船协议中规定装但畴间和装卸率，如承租方延误装卸

畤间则船方要收取滞期费；如承租方提前完毕装卸任务则船方应付^承租人速谴费。P171

28.国际多式联运是以集装箱书媒介,把海、陆、空多种老式的覃壹运送方式有机结合起来,

构成壹种国际间的连贯运送。P162

29.根据提罩上有辗货品外表状况的不良批注可分卷清洁提罩和不清洁提罩oP174

30.根据提收货人昂首的不壹样可分悬记名提单、不记名提单和指示提单oP174

31.集装箱运送货品有整箱货和拼箱货两种。P176

32.中国人民保险企业承保的海运保险基木险别有平安险FPA、水渍WPA和壹切险

AllRisksoP191

33.附加险别分悬壹般附加险和尤其附加险；在投保平安险或水渍险的基础上，可加保壹

般附加险和尤其附加险：在投保壹切险的基础上可加保尤其附加险。P195

34.英国《协畲货品条款》的附加险中战争险和罢工险可以作悬独立险别军独投保。P2D0

35.我国出口货品采用逐笔办理投保的做法，暹口采用预约保险做法。P205

36.保险企业承担责任的起始曰期是保险罩•的出翠日期，保险单上所载的出覃曰期不得迟

于运送罩据上所示的装运臼。P208

37.保险金额=CIFX（1+投保加成率）。P205

38.保险费=保险金额X保险费率。P206

39.实际成交价格按国际市埸价格，购销意图和价格条件而定。P209

40.在洽商交易畤，卖方报价卷10000美元,买方规定改报3%的含佣价，则卖方报价1039.3美

元，才能保证明收10000美元。

41.国际贸易工作环节^的来gi,可以分卷三（I司阶段：交易前的准备、协议磋商与签订和协

议履行。P283

42.交易磋商的程序可概括卷邀II发盘（或冏询）、发盘、11盘和接受四他I环节，其中发

盘和接受是每笔交易必不可少的两他基本环节或法律环节。P285

43.在出口协议履行遇程中货、证、船和款四值］环节的工作最卷重要。P301

44.在制作单据畤，规定做到封的、完整、及畤、简要和整洁，以保证安全收汇。P308

45.暹出口货品通关程序包括：报关、验关、纳税和放关。P314

46.^加强出口收汇的管理，我国自1991年起外汇管理部门封所有出口实行出口收汇核销制

度，它是悬核销单以主线封每票出口迤行跟踪监测。核销军和结汇水里是核销的关键凭

证。P323

47.凭样品买卖可以分卷凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和封等样品三种。PI33

48.规定品质机勤幅度的措施壹般有三种：规定机勤幅度的范围、规定机勤的极限和规定

上下差异。PI39

49.在迤出口业务中，计算重量的措施重要有如下四种毛重、净重、公量和理论重量。P142

50.数量机勤幅度的详细规定措施重要有两种：溢短装条款和约量。PI43

51.包装襟志可分卷运送梗志、指示性襟志和警告性襟志三种。P148

52.包装条款是国际货品买卖协议的重要条款之壹，它的内容壹般包括包装材料、包装措

施、包装规格、运送襟志及包装费用等内容。P151

53.根据汇票的基本内容，汇票具有三彳固富事人：出票人、受票人和受款人。P223

54.汇票的流通和使用壹般要通遇出票、提醒、承兑、付款等程序。汇票如需转让，则

要通遇背耆；汇票如遭拒付，遢需制作拒绝证善，依法行使追索权。P225

55.背耆壹般有三种重要方式：空白背害、尤其背害和限制性背害。P227

56.托收的富事人重要有四10：委托人、付款人、托收银行和代收银行。P231

57.按照付款畤间的不壹样，付款交单可以分卷即期付款交罩和逮期付款交单两种。P232

58.银行保证者的性质属于银行信用，它有三值I基本常事人：申靖人、保证人和受益人。P250

59.索赔赔偿的形式，壹般有赔偿损失、支付违约金、支付利息、解除协议或继续履行

协议等。P267

60.不可抗力壹般采用两种处理措施：延期执行协议和解除协议。P271

61.世界上大多数国家认虑，假如协议中已订有仲裁条款，争议发生彳爰就不需要再签订提交

仲裁协议，即以仲裁条款作卷仲裁的根据。P276

62.在国际贸易协议中，仲裁条款包括仲裁地粘、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效力和仲裁

费用等内容。P277

二、先判断彳爰改正或阐明理由

1.(X)由于大多数发展口国家的服务业发展程度都较低，因此，它竭力主张将服务贸易

列入“乌拉圭回合”判为议题，以便获得服务贸易自由化的利益。

2.(X)壹国在壹定期期内出口值与迤口值之差额称•&贸易差额，出口值不小于迤口值卷净

出口，暹口值不不小于出口值悬净迤口。

3.(V)李斯特的保护贸易理论认卷，保护关税使壹国在价值上的损失足以由保护关税而带

来生产力水平的提高来弥补。

4.(X)由于各国气候条件不壹样，自然资源丰缺不壹，因而各国都尽量生产适合于本国自

然条件的产品，然彳爰暹行互换，适足国际分工形成与发展的决定性原因。

5.(X)调拨价格又称转移价格，是跨国企'Ik母企业与子企业之间、子企业与子企业之间按

照国际市埸价格互相拨交产品的价格。

6.(X)以1980年卷基期，1990年某国的谨口价格指数卷120,出口价格指数卷140,由此

可见，该国的贸易条件较之遇去明显悲化了。

7.(V)购置外国企业的股票是封外间接投资的重要形式之壹，但假如购置外国企业股票到

达壹定比例，优而获得^营和管理的直接控制权的就成卷封外直接投资。

8.(V)重商主义主张国家干预^济，大力发展封外贸易。

9.(X)战彳灸，由于重要资本主义国家不停减少关税，多种非关税壁垒措施层出不穷，因此,

关税已不再是资本主义国家保护贸易政策的宜项基本措施。

10.(X)封于受补助的倾销商品，迤口国可以既征收反倾销税又征收反补助税。

II.(X)李斯特的保护贸易理论又称保护幼稚工业理论，它主张封幼稚工业应辗条件地造

行保护，以发展本国工业生产力。

12.(X)“自重力”出口配额制也简称“自勃”限制出口，它是出口国卷了实垣出口管制政策

而自勤采用的壹种出口措施。

13.(X)班轮运送由货方负责配载装卸，装卸费不包括在运费中，货方需另行支付。

14.(X)洁净、整洁的提罩即悬清洁提单。

15.(X)不记名提罩可以通遇背耆转让。

16.(X)航空运罩代表货品所有权，可以通谩背害转让。

17.(V)指示提罩代表货品所有权，可以通谩背善转让。

18.(X)卷了适应国际市埸的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交,

19.(X)在出口贸易中，卷了明确责任，最佳采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的措施成

交。

20.(X)货品外包装上的檄志就是运送檄志，也就是宜般所^的唆豆机

21.(X)限制性昂首的汇票可以自由转让。

22.(X)发生拒付畤，出票人应根据汇票与付款人暹行交涉。

23.(X)在汇付业务中，结算工具的传递方向与资金的流勤方向相反，属逆汇。

11.某国封某种商品规定整年暹II额在200离美元以内者征税10%,超谩200离美元以上的

部分，除原征关税外，再加征60%的关税，造种措施称悬（C）。

A.混合税B.迤口附加税C.关税配额D.罚款

12.在物价上涨畴，征收优量税，其保护作用（B）.

A.变大B.变小C.不变D.前三种状况都也言午

13.普惠制中的减税幅度是指（D）。

A.最高税率与普惠税率的差幅B.壹股税率与普惠税率的差幅

C.特惠税率与普惠税率的差幅D.最惠国税率与普惠税率的差幅

14前可证制度是壹种（CL

A.关税措施B.鼓励出II措施C.管制暹出口措施D.卷了记录目的而采用的措施

15.关税壁垒壹般是指（A）。

A.高额迤口税B.高额出口税C.高额谩境税D.高额附加税

16.按照关贸^协定的有关规定，反倾销税的征收（B）。

A.应不小于倾销差额B.不得超遇倾销差额C.应不不小于倾销差额D.可根据详细状况灵活

掌握

17.某出口商品每件毛重32公斤，体积0.0362立方米，该商品运费按W/M10级原则计费，

船企业计算运费畤按（B）计收。

A.毛重B.体积C.双方协确

18.出口人向船企业换取正本已装船提罩的凭证是（A）。

A.大幅收据B.运费收据C收货收据

19.凡货样不能做到完全壹致，壹般不适宜采用（D）。

A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭原则买卖D.凭样品买卖

20.在协议中规定“中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超谩4%”。适种表达商品品质

的措施属于（B）o

A.品质公差B.品质机勤幅度C.数量机勤幅度D.增减价条款

21.下列包装襟志中，属于指示性襟志的是（A）。

A.小心轻放B.有毒品C.易燃物D.爆炸物

22.在国际贸易货款的算中，（A）是最重要的壹种票据。

A.汇票B.本票C.支票D.发票

23.在国际贸易结算中，汇票壹般是（B）I用立的，委托富地银行向国外迤口人或其指定银行

收取货款的票据。

A.选口商B.出口商C.代理商DW监销商

24.按照出票人不壹样，汇票可以分卷（A）o

A.商业汇票和银行汇票B.即期汇票和逮期汇票

C.光票和跟罩汇票D.商业承兑汇票和银行承兑汇票

25.汇票的付款日期卷aAt30daysaftersight",道种规定措施属于（A）。

A.见票彳发若干天付款B.出票彳为若干天付款C.提单签发彳菱若干天付款D.指定曰期付款

26.（C）是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的行卷。

A.出票B.提醒C.承兑D.付款

27.汇票背面写明"PaytoXXCo.only”，道种背善属于（C）。

A.空白背害B.特殊背害C限制性背害D.瓢记名背善

28.拒绝证善是（D）向其“（前手）”追索的法律根据。

A.受票人B.付款人C.代理人D.持票人

29.在托收方式下，下列封出口商最有利的交军条款是（A）。

A.即期付款交罩B.速期付款交单C.承兑交单D.速期限付款交罩，凭信托收据借罩

30.常出口人按信用证规定向^证银行规定付款畴，^证银行在（D）履行付款义务。

A.征得暹口人同意彳菱B•货品抵达彼C.货品检查合格彳灸D.单证相符条件F

31.信用证项下的汇票的付款人是（B）。

A.^j证申人B.l^证银行C.出口人D.议付银行

32.保兑信用证的保兑行，其付款责任是（A）。

A.在迤口商不付款畤履行付款义务B.在愣］证行不付款畤履行付款义务

C.在付款行不付款畤履行/寸款义务D.承担第壹性的付款义务

33.（D）属于银行信用。

A.汇付和托收方式B.汇付和信用证方式C.托收和信用证方式D.信用证和银行保证占

34.在下列三种规定商品检查畴间和地黠的措施中，（C）是较卷公平合理的。

A.装运港离岸畴检查B.运达港到岸畴检查C.装运港离岸检查彳发抵达目的港又复检的检查

35.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要根据，（C）。

A.仲裁协议必须在争议发生之前到达B.仲裁协议必须在争议发生之彳灸到达

C.仲裁协议既可以在争议发生之前，也可以在争议发生之彳及到达

四、冏答题

1.李嘉图的比较成本论的重要内容是什么？

答；李嘉图的“比较成本论”足在亚常・斯密绝封成本论的基础上发展而来的。斯‘密认卷国

际分工应按由于地区、自然条件不壹样而形成的商品成衣绝封差异迤行，即壹种国家输出的

商品壹定是生产上具有绝射优势、生产成本绝封低于他国的商品。李嘉图深入发展了造壹观

粘，他认悬每值1国家不壹定生产多种商品，而应集中力量生产那些利益较大或不利较小的商

品，然彳爰暹行国际贸易。在资本和劳勃力不变的状况下，生产^品将增艮。如此形成的国际

分工封贸易各国均有利。

李嘉图认卷，在资本与劳勃力在国际间不能自由移勃的状况下，按照比较成本论的原则迤行

国际分工，可使劳勤配置更合理，增是生产^额，封贸易各国均有利。但其前提是完全的自

由贸易。因此，比较成本论的关键是“两利取重、两害取轻”。

2.赫一俄要素禀赋论的重要内容是什么？

答：俄林是瑞典^济挚家，其重要著作《地区和国际贸易》获1977年诺贝尔^济挚奖金。

因其理论采用了其肺郝克歇尔^^的重要论黠，因此被人俨J称卷郝克歇尔一俄林的要素禀赋

论。

俄林认卷，由于多种生产要素彼此不能完全替代，因此生产不壹样的商品畤需要不壹样的生

产要素配置。根据商品所包括的要素密集程度的不壹样，可以把国际贸易商品大体分卷劳勤

密集型的、资本密集型的、土地密集型的、资源密集型的或技术密集型的。各国生产要素

的储备比例是不壹样的，有的国家资本相封雄厚，有的国家劳勤力相封充足。因此，商品生

产的相封成本不仅可以由技术决定，也可以由要素比例和要素稀缺程度的不壹样而决定。壹

般来官兑，劳财力相封富余的国家，劳财力价格偏低，劳勤密集型产品的生产成本在道衷畲相

封低某些；而在资本相封充足的国家裹，资本的价格曾相封低，生产资本密集型产品也言午曾

有利。根据该理论，各国应常集中生产并出U那些可以充足运用本国富余要素的产品，以换

取那些需要密集使用其稀缺要素的产品。通谩国际贸易可以减少国际间生产要素分布不均

的缺陷。

3.二战彳令世界市埸的重要特性是什么？

答：（1）世界市埸上国家类型的多样化：

（2）国际^济合作、贸易方式的多样化；

（3）国际贸易内部构造发生较大变化；

（4）世界市埸上的垄断与竞争愈加剧烈。

4.影响世界市埸价格的重要原因有哪些？

答：国际市埸价格是由国际市埸上的供求关系决定的。因此，但凡影响供求关系的多种因

素都封国际市埸价格产生影响。造些原因重要有：

（1）垄断

垄断组织卷了夺取最大程度利润，采用多种措施控制世界市埸价格。此类措施重要有：

①直.接控制世界市埸价格，即垄断组织运用自己的买方垄断或卖方垄断力量，决定世界市埸

价格的高下。如：垄断原材料或某些产品的供应来源直接垄断道些产品的价格；跨国企业内

部的调拨价格。

②通遇影响供求关系间接影响国际市埸价格。如限制商品生产量和出II量：限制^采矿产和

阻碍新版商暹入市埸；在市埸上收买“谩剩”商品并出口“谩剩”商品.

（2）^济周期性的波勤

任何国家或地区的^济增艮都存在不壹样程度的波勃。在^济增艮速度放慢、停滞甚至出现

危机畴，商品在大量积压，供不小于求，商品价格趋于下降。但危机遇彳发，伴随^济增是加

紧，投资增房，需求增艮，价格回升。

（3）各国政府采用的政策措施

战彳麦，各国采用^多政策措施，如支持价格政策、迤出II补助政策、暹出II管制政策、关税

政策、外汇政策、税收政策、战略物资收购及抛售政策、技资政策等，封世界市埸价格影响

很大。

（4）商品的质量与包装

在国际市埸上，壹般是高质量的商品、包装装潢较符合消费者偏好的商品，价格较高：而低

质量和劣质包装的商品价格较低。因此，“物美价廉”未必是国际市埸竞争最佳选择。良好

的品质及产品形象是高价位的基础。

（5）商品销出中的多种原因如支付条件的难易、贸易术^的选用、销售季节的赶前与籍彳友、

成交量的大小、售前与售接服务、广告宣传的效果等。

（6）其他偶发性事件

5.战彳爰区域蟀济宣体化重要组织形式及其封国际蟀贸的影响怎样？

答：（1）增暹了^济壹体化组织内部贸易的增房

尽管区域^济壹体化的层次存在不壹样，但贸易自由化都是其基本寻求的目的。通谩消除集

团内部关税和贸易限额、削减非关税壁垒形成区域性的统壹市埸，加之国际分工向纵深发

展，使组员国之间的贸易环境比第三国市埸良好诸多，优而增暹区域内组员国间的贸易迅

速增晨，集团内部贸易在组员国封外贸易^额中所占比重明显提高。

（2）增迤集团内部国际分工和技术合作的发展

地区^济登体化组织可以联合集团内部的力量，加紧技术和新产品的^发，分散投资凰

险，大大缩短科技成果转化卷生产力的畴间，道封于科技和生产发展以及劳勤生产率的提

高，能起推逛作用。

（3）增迤组员国资源优化配置和产业构造调整

琪代科技成果在生产领域的广泛应用，使各国产业构造不停调整。发达国家内部新兴行业不

停替代旧行业，劳勤密集型产业逐渐被资本、技术密集型产业所取代，同步服务业、知识产

权等新兴行业不停发展壮大。集团内各组员国之间幺密济发展水平、资源占有状况和产业构造

分布各不相似，在区域内调整产业构造、选行新的产业布局有助于发展各组员国的比较优势，

迤行资源的优化配置，形成集团的整体优势，同步由于组员国内部逐渐实行生产要素的自

由流勤，产业构造调整的阻碍小，条件也相封很好。

（4）增强和提高了^济贸易集团在世界贸易中的地位和力量

^济壹体化集团的建立，封组员国^济发展起了壹定的增暹作用，联合起来的贸易集团其^

济实力大大增强。

（5）封集团外的国家产生了壹定的消极影响

地区^济壹体化在封世界解•济贸易，尤其是封集团内部产生积极影响的同步，封集团外的国

家产生的消极影响重要表目前：

①封非组员国的贸易量减少。由于^济贸易集团内部的优惠并不予以域外的非组员国，优而

使其封域外非组员国的贸易额3咸少，体琪出其排他性的特性。

②封发展中国家出I」及运用外资极其不利。由于^济壹体化内部实现贸易自由化的同步，仍

保留封域外国家的贸易壁金，使发展中国家产品难以暹人集团内的市埸。此外，悬减少地区

^济壹体化也言午导致的消极影响，大量国际资本流向北美、欧洲及亚太等区域贸易集团内部

的发达国家，致使发展中国家难以引迤所需的资本，阻碍了发展中国家^济贸易的发展。

6.战接国际资本移勤有哪些重要特黠？

答：第二次世界大战彳爰，尤其是80年代以来，国际资本移励与第二次世界大战前相比，发

生了很大的变化，重要特粘有：

（1）封外直接投资迅速发展并占主导地位

第二次世界大战彳爰，尤其是80年代以来，封外直接投资的发展速度大大加紧。1981〜1985

年平均增房率卷0.8%,1986〜1990年间平均增房率达28.3%,3倍于国际贸易、4倍于世界

生产增是速度的增房。

（2）发达国家是国际资本移勤的主体，但发达国家间的地位发生了变化

战前重要资本输出国是英国和美国。第二次世界大战彳灸，国际资本移励的主体仍是发达国

底，但它俨J之间的相封地旗发生了变化，目前，美国、日本、英国、德国和法国五I0最大的

封外投降国的封外投资约占世界封外直接投资的70%。

（3）国际资本移勤的国别、地区流向发生了较大变化

第二次世界大战到60年代，国际资本移勒呈罩向型发展，重要是发达资本主义国家流向世

展中国家和某些前属地。60年代末到70年代初以来，国际资本移勤逐渐发展成卷发达国家

阳互间的封流型移勤，且发达国家之间的双向投资比重仍在继续提高。道些国际资本移勤重

要集中在以欧盟、北关自由贸易区和日本卷中心的褥济大一:角之间。

值得注意的是，流入发展中国家的国际资本越来越集中在少数新兴工业化国家和地区，尤其

是向国际金融条件好、^济增艮快而又稳定的国家和地区集中。优8（）年代以来，亚太地区

新兴工业化国家成悬国际资本移勤中的热流，其吸取的发达国家的封外直接投资占发达国家

封发展中国家和地区封外直接技资的50%左右。

（4）国际资本移勤的部门构造有了重大变化

战前及战彳为初期，国际资本重要是发达国家封落彳为国家集中在采掘业以及公共事业的投资；

60年代中期以来，逐渐转向制造业、商业、金融、保险业、运送等行业，尤其是银行和其

他金融服务，是外资增辰最快的行业。1995〜1996年间，封外直接投资增房中的相称部分

流向了发达国家和发展中国家的此类服务业。目前，徙全世界范围分析，流向服务业的封外

直接投资已占全球资本移勤缠额的50%以上。

（5）新兴工业化国家和地区封外资本移勘持续稳定发展

7.简述李斯特保护贸易政策的重要内容。

答：李斯特保护贸易理论是以生产力理论卷基础，认卷国家的强富不在于既有的财富多少，

而在于未来能发明多少财富，而能发明未来财富的是生产力，生产力比财富自身更重要；在

封外贸易方面，他主张在国家干预下实行保护贸易政策，而保护贸易政策的关键是保护关税。

不^实行保护贸易政策将使国民^济的某壹部分遭受损失，因此应把实行保护政策带来的损

害降到最低程度。封工业有选择的加以保护，以便被保护工业未来发展彳友所获得利益赔偿因

实行保护政策而导致的损失。道样，封幼稚工业应重钻加以保护，而保护的重黠应是生产生

活必需品的工业。李斯特保护贸易理论封于常畴德国工业的发展起到了有力的推暹作用，使

德国在很短的畤间内赶上了英、法等初期资本主义国家。

8.超保护贸易政策的基本特黠是什么？

答：超保护贸易政策的基本特黠是，既保护本国幼稚工业，也保护国内忘度发展的工业或夕

阳工业。保护的不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强封国内外市埸的垄断，在垄断

国内市埸基础上封国外市埸采川攻打性扩张；保护的措施多样化，既有关税措施，也有名目

繁多的奖出限入的非关税措施，即限制外国商品暹入本国市埸，以维护商品的垄断高价来保

持高额利润，同步，将部分垄断高额利润作悬补助，以倾销价格向国外迤行倾销，占领国外

市埸，将生产扩大到最大程度。

9.限制迤口的非关税措施有哪几种？

答：①优数量上限制外国商品暹口的措施，如暹口配额制，谨口^可证制。

②优价格上限制外国商品造口的措施。如迤口押金制、外汇管制、歧视性产品归类和海关估

价等。

③苛刻的技术、卫生、检查原则。

④以立法形式限制外国商品暹口，如歧视性政府采购政策。

10.简述关贸^协定的基本原则。

答；①自由竞争原则；②非歧视原则；③美税保护与美税减让原则；④公平贸易原则；

⑤壹般严禁数量限制原则；⑥互惠原则：⑦透明度原则。

11.什么是清洁提罩和不清洁提单?它仍怪汇有什么影响？

答：①清洁提罩(CleanB/L),是指货品在装船畤”表面状况良好”，船企业在提里上未加

注任何有关货品受损或包装不良等批注的提单。

②不清洁提里(UncleanB/L),是指轮船企业在提罩上封货品表面状况或包装有不良或存在

缺陷等批注的提单。例如,提罩上批注(X件损壤)(Packagesindamagedconditon),“铁条

松散“(Ironstraplooseormissing)等。

银行在办理余吉汇畤，只接受清洁提罩，拒绝不清洁提罩，因此，卷了不影响顺利铝•汇，应封

包装破损，或残缺的商品造行更换，以获得清洁提单。

12.海运提罩的性质怎样？

答：①提罩是承运人或其代理人应托运人的规定所签发的货品收据，证明承运人已如数收到

提单上所列货品；

②它是承运人与托运人之诃运送契约的证明；

③它是壹种货品所有权凭证。在国际市埸上，可在载货船舶抵达目的港交货之前暹行转让；

也可凭此向银行办理抵押贷款。提里持有人可据以提取货品。

13.提罩按收货人昂首分哪儿类?各类提罩在选出口业务中怎样使用？

答：根据提里按收货人昂首的不壹样可分卷记名提军、不记名提罩和指示提军。

①记名提军(StraightB/L)o是指提罩上的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定

收货人提货，由于适种提里不能通遇背害方式转让幺合第三方，它不能流通，故其在国际贸易

中很少使用。

②不记名提单(BearerB/L)o是指提罩上的收货人栏内没有指明任何收货人，谁持有提罩，

谁就可以提货，承运人交货，只凭单，不凭人，采用道种提^^险大，故其在国际贸易中很

少使用。

③指示提罩(OrderB/L)o是指提罩上的收货人栏填写“凭指定”(Toorder)或“凭某某人

指定"(Toorderof……)字样。造种提罩可通迪!背善转让，故其在国际贸易中广果)使用。目

前在实际业务中，使用最多的是“凭指定”并^空白背善的提里，习惯上称其悬“空白昂首、

空白背耆提罩”。

14.构成共同海损应具有哪些条件？

答：（1）船方在采用紧急措施畤，必须确有危及船货共同安全的危险存在。如是因船房判断

£昔误，采用了某些措施，或因可预测的常见事故所导致的损失，不可构成共同海损。

（2）船方采用的措施，必须是卷理解除船、货共同危险故意而合理采用的。所谓“故意的”,

是指共同海损的发生必须是人虑的，故意识行卷的成果，而不是壹种意外的损失。例如船艮

明知抛货或雇用拖船曾封货品导致损失或支付额外费用，但悬了船货的共同安全仍然决定适

样做。所谓“合理的”，是指措施必须符合富畤状况，既是有成效的，又是节省的，因而符

合船、货等利害双方的利益。如抛货品畤，豆般应先抛重量大、价值低而又轻易抛弃的货品。

（3）共同海损的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外支付。即共同海损的牺牲不是海上

危险导致的损失，而是人悬导致的特殊损失。其支付的费用，应是船舶运行正常支出以外的

费用。

15.影响商品成交价格的详细原因有哪些？

答：①考虑商品的质量档次；②考虑运送距离；③考虑交货地黠；④考虑成交数量；⑤考虑

季节性需求的变化；⑥考虑支付条件和汇率变勃的凰险.

16.构成有效发盘的条件是什么？

答：根据《联合国国际货品销售协议公约》第14条第壹款解释：

“向壹种或壹种以上特定的人提出的签订协议的提议，假如拾分明确，并且发盘人在得到接

受畴承受约束的意旨，即构成发盘。壹种提议假如写明货品并且明示或默示地规定数量和价

格，或者规定怎样确定数量和价格，即卷拾分明确”。

优上述解释来看，构成壹项发盘应具有三他条件：

①发盘要有特定的受盘人,受盘人可以是壹种，也可以是壹种以上的人，可以是自然人，也

可以是法人，但必须特定化，而不能是泛指广大公众。因此，壹方在报刊杂志或雷:视广播中

作商业广告，虽然内容明确完整，由于没有特定的受盘人，也不能构成有效的发盘，而只能

看作是邀^发盘。

②发盘的内容须拾分确定，封于什么是“拾分确定”，《公约》的解释是在发盘中明确货品，

规定数量和价格，在规定数量和价格畤，可以明示，也可以暗示，遐可以只规定确定数量和

价格的措施。《公约》的追壹规定是符合有些国家（如美国）有关协议规定的。按美国有关

协议法的规定，封于发盘中没有规定的其他事项，可以在协议成立之彳爰按照《公约》中有关

买卖双方权利义务的有关规定来处理。不遇在我国的外贸业务中，壹般都规定在发盘中有商

品名称、品质或规格、数最、包装、价格、交货和支付等重要条件。it样，壹旦封方接受,

便可据以制作详细的善面协议。道样做既有助于减少事彳爰的争执，也有助于协议的签订和履

行。

③表明发盘人受其约束。造是指发盘人在发盘畤向封方表达，在得到有效接受畤双方即可按

发盘的内容签订协议。

17.构成有效接受必须具有哪些条件？

答：构成壹项有效的接受，必须具有如下条件：

①接受必须由受盘人作出。it壹条件与构成发盘的第壹项条件是相呼应的。发盘必须向特定

的人发出，即表达发盘人乐意按发盘中提出的条件与封方签订协议，但道并不表达他乐意按

适些条件与任何人签订协议。因此，接受只能由受盘人作出，才具有效力，其他人虽然理解

发盘的内容并表达完全同意，也不能构成有效的接受。常然，道并不是^发盘人不能同原定

受盘人之外的第三方谨行交易，只是款七，第三方作出的接受不具有法律效力，它封发盘人没

有约束力。假如发盘人乐意按照原定的条件与第三方逃行交易，他也必须向封方表达同意

才能签订合同，由于，受盘人之外的第三方作出的所谓“接受”只是壹种“发盘”的性质，

并不能表达协议成立。

②接受的内容必须与发盘相符。优原则上讲，接受的内容应常与发盘中提出的条件完全堂致,

才表明交易双方就有关的交易条件到达了壹致意见，即所谓“合意”，道样的接受也才能导

致协议的成立。而假如受盘人在答复封方的发盘畴虽使用了“接受”的字眼，但同步乂封发

盘的内容作出了某些更改，追就构成有条件的接受，而不是有效的接受。由于有条件的接受

属于遢盘的性质。《公约》第19条第(1)款中规定：“封发盘表达接受但载有增艮、限制或

其他变更的答复，即卷拒绝该项发盘，并构成遐盘。

那么，是不是^受盘人在表达接受畤，不能封发盘的内容作丝亳的变更呢？也不是的根据《公

约》的精神，追哀的关键用题是看追种变更与否属于实质性的。什么叫实质性变更呢？

“有关货品价格、付款、货品质量和数量、交货地钻和时间、壹方管事人封另壹方富事人赔

偿责任范围或处理争端等的添加或不壹样条件，均视卷实质上变更发盘的条件”。实质性变

更是封发盘的拒绝，构成遢盘。非实质性变更的彳灸果又是什么呢？《公约》中指出：“封发

盘表达接受但我有添加或不壹样条件的答复，如所载添加或不壹样条件在实质上并不变化发

盘的条件，除非发盘人在不谩度迟延的期间内以口^或者面告知反封其差异外，仍构成接

受”。it就告诉我47假如受盘人封发盘内容所作的变更不属于实质性的，能否构成有效的

接受，要取决于发盘人与否反封。假如发盘人不表达反封，协议的条件就包括了发盘的内容

以及接受告知中所作的变更。

在实际业务中，有畤遐需要鉴定壹项接受是“有条件的接受”遐足在接受的前提下的某种但

愿和提议。”有条件的接受”属于遢盘，但假如受盘人在表达接受的同步提出某种但愿，而

11种但愿不构成实质性修改发盘条件，应看作是壹项有效接受，而不是遐盘。

③必须在有效期内接受。发盘中壹般都规定有效期。迨壹期限有双重意义：首先它约束发盘

人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容，谩期则不再受其约束；

另首先，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内作出接受，才有法律效力，

如发盘中未规定有效期则应在合理畤间内接受方卷有效。

18.简述出口协议的履行程序。

答：①备货，报验；②催证、审证、改证；③租船订舱，改证，报关，投保：④制罩铝•汇。

19.卖方和银行收到信用证彳爰应审核哪些内容？

答：信用证是根据协议^立的，信用证内容应富是与协议条款壹致的。但在实践中，由于种

种原因，如工作疏忽、霜文传递的^误、贸易习惯的不壹样、市埸行情的变化或迤口商故意

运用I引证的积极权加列封其有利的条款等，往往曾出现1出立的信用证条款与协议规定不符。

卷保证收汇安全和协议顺利执行，防止导致^济上和政治上封我不应有的损失，我『号应篱在

国家封外政策的指导下，射不壹样国家、不壹样地区以及不壹样银行的来证，根据协议逛行

认真的查封与审查。

在实际业务中，银行和选出口企业共同承担审证任务。其中，银行著重审核证行的政治背

景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，谨出口企业则著重审核信用证内容与买

卖协议与否壹致。封信用证审核的内容，壹般应包括如下儿种方面：

(1)优政策上审核

来证各项内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容，否则应根据不壹样状况向^证行

交涉。

(2)^证银行资信的审查

卷了保证安全收汇，封^证行所在国家的政治蟀济状况、证行的资信、营作凰等必须

谨行审查，封于资信不佳的银行，应酌情采用合适措施。

(3)封信用证的性质与^证行付款责任的审查

来证中不得襟明“可撤销”字样。同步在证内载有掰证行保证付款的文句。封有些国家的

来证，虽然注明有“不可撤销”的字样，但在证内封^证行付款责任方面加列“限制性”条

款或“保留”条件的条款，受益人封此必须尤其注意。如来证注明“以领到暹口^可证彳爰告

知畤方能生效”，11报来证注明“以领到迤口寺午可证彳菱告知畤方能生效”，甯报来证注明“另

函详”等类似文句，应在接到上述生效告知善或信用证详细条款彳爰方履行交货义务。

上述三黠，也是银行审证为要黠，迤出口企业只作复核性审查。

（4）封信用证金额与货币的审查

信用证金额应与协议金额相壹致。如协议订有溢短装条款，信用证金额亦应包括溢短装部

分的金额。信用证金额中罩价与缠值要填写封的，大、小写并用。来证所采用的货币应与协

议规定相宣致。

（5）封商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查证中有关商品货名、规格、数量包装、

单价等项内容必须和协议规定相符，尤其是要注意有辗此外的特殊条款，应^合协议内容认

真研究，做出能否接受、或与否修改的决策。

（6）封信用证规定的装运期、有效期和到期地黠的审查

装运期必须与协议规定壹致，如国外来证晚，辗法按期装运，应及畤^^国外买方延展装

运期限。信用证有效期壹般应与装运期有壹定的合理间隔，以便在装运货品彳发有足够畤间办

理制罩结汇工作。信用证的到期地钻，壹般规定规定在中国境内到期，如信用证将到期地

粘规定在国外，壹般不适宜轻易接受。

（7）封军据的审查

封于来证中规定提供的罩据种类和份数及填制措施等，要迤行仔细审核，如发既有不正常

规定，例如规定商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提罩上的目的港背面加上指定

码^等字样，都应谨慎看待。

（8）封其他特殊条款的审查

在审证畤，除封上述内容迤行仔细审核外，有畤信用证内加列^多特殊条

款（Specialcondition）,如指定船企业、指定船籍、船龄、船级等条款，或不准在某他港口转

船等，壹般不应轻易接受，但若封我辗关紧要，尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握，

20.商品品质的表达措施有哪些？

答：常用的表达商品品质的措施可分篇用实物表达和用文字、图样阐明表达两大类。前者包

括看货成交和凭样品成交，彳叁者包括凭规格、等级、原则、商襟、牌名、产地名称、阐明善

和图样等成交。

21.在采用托收方式畤，应注意哪些原因？画出即期付款交单托收程序（D/P）。

答：在我国出口贸易中，采用托收方式畤，首先必须加强调查研究，考察暹I」人的资信和^营

作凰，壹般使用付款交军方式。封于承兑交单方式则应谨慎；另壹方面，应理解逛口国家的

商业习惯，合适和谨慎地使用托收方式，争取安全迅速攻汇；最终，我方应争取自办保险，

如使用CIF或CIP条件成交。

22.简述信用证业务的壹般程序。

答：信用证业务大都需^申言育、^证、告知、议付、索偿、付款、赎罩等环节。信用证的内

容重要有：①封信用证自身的阐明；②信用证的基本常事人；③封货品的规定；货品的价格;

④封运送的规定；⑤封罩据的规定；⑥其他事项。

23.信用证的基本特黠有哪些？

答：信用证有三他基本特钻：

①信用证是壹种银行信用，^证行负第壹性付款责任。

②信用证是壹项独立于协议之外的自足文献。

③信用证业务是壹种单据买卖。

24.认定不可抗力事故的要黠有哪些？

答：①意外事故必须发生在协议签订彳灸来；

②不是由协议常事人自身的^^或疏忽而导致的；

③意外事故是富事人双方所不能控制的，瓢能悬力的。

25.仲裁的特黠有哪些？

答：①受理争议的仲裁机构是属于社曾性民间团体所设置的组织，不具有强制管辖权；

②封争议案件的受理，以常事人自愿卷基础；

③常事人双方通遇仲裁处理争议畤，必须先签订仲裁协议；

④双方均有在仲裁机构中推选仲裁员以裁定争议的自由：

⑤仲裁程序简朴，处理冏趣比较迅速及畤：

⑥仲裁费用与司法诉讼相比较低廉：

⑦仲裁机构的裁决壹般是终局性的，封双方常事人均有约束力。

五、计算题

I.出口商品到科威1000箱，每箱体积卷40X30X20厘米，毛重悬30公斤。如查船运企业

运价表，该商品运费计算原则悬M/W,等级悬10级，查中国至科威特悬海湾航线10级

商品按每公吨收费222港元，燃油附加费26%。冏该批商品运费多少？

解：按题意M/W是重量或体积收费，即在重量或体积之间，按较高的壹种收费计算：

商品^重量=1（X）0X30公斤=30公吨

商品^体积=1000X（40X30X20）=24（米3）

运费=222（1+26%）X30=8391.6（港元）

2.出口落地式甯凰扇30（）台，共装30箱，优广州到伦敦交货，每箱毛重125公斤，每箱尺

码悬60X57XI20cm。查外轮企业运费表，该商品卷10等级，按M/W原则，每公吨运费

人民币94元，燃油附加费28%,港口附加费10%。冏应付运费多少？

解：按题意M/W是重量或体积收费之间较高的壹种收费计算：

商品^重量=30X125公斤=3.75公吨

商品^体积=30X（60X57X120）=12.312（米3）

运费=94X（1+28%+10%）X12.312=1597.11（元）

3.某货品按运价表规定，以W/MAdVai选择法计费，以I立方米体积或1公吨重量卷I

运费吨，由甲地至乙地的基本运费费率卷每运费吨25美元加1.5%。现装运壹批该种货品，

体积卷4立方米，毛重卷3.6公吨，其忖0.11价值卷8000美元。求运费多少？

解：按三种原则试算如下：

“W”：25X3.6=90（美元）

“M"：=25X4=100（美元）

“AdVaL"：=8000义L5%=120（美元）

三者比较，以“AdVaL”的运费较高。因此，该批货品的运费卷120元。

试算端也可以作M/W比较：4米和3.6公吨比较,先淘汰“W”,而彳炎作“M”和“AdVai.”

试算比较，道样可省略壹次试算谩程。

（注：W、M和AdVai.分别代表重量法、体积法和优价法）

4.深圳某企业封某商出口茶叶200箱（每箱净重30公斤），价格条款C.LF.伦敦每箱5（）英镑，

向中国人民保险企业投保F.P.A.平安险，以CLF.价格加成10%作悬投保金额，保险费率卷

0.6%o冏保险金额及保险费多少？

解：根据保险金额公式计算：

保险金额=C.LF.X投保加成=200X50XI00%=11000（英镑）

保险费=保险金额X保险费率=11000X0.6%=66（英镑）

5.出口松香每吨C.LF.伦敦480美元，投保壹切险，保险费率卷0.6%,投保加成10%。冏保

险费多少？

解：按保险费公式计算应付保险费卷：

保险费=保险金额X保险费率=C.LF.X（1+10%）X0.6%

=480X（1+10%）X0.6%=3.17（美元）

6.某合约的C.LF.C.5%价值卷12000港元，按发票金额的110%投保水渍险和战争险，幺恩保

险费率卷0.8%。试计算保险费。

解：（1）以C.LF.C.价值作悬发票金额，计算保险费：

保险费=C.1.F.C.5%X投保加成X保险费率=]XU（）%X（）.8%=105.60（港元）

（2）以扣除佣金彳麦的C.IFC.价值作卷发票金额，计算保险费：

C.I.F.C.价值=1X（1-5%）=11400（港元）

保险费;C.I.F.C.价值又投保加成X保险费率=11400X110%X0.8=100.32（港元）

成果，以以C.I.F.C.价值作卷发票金额，保险费卷105.60港元，而以扣除佣金彳叁的C.LF.C.价

值作卷发票金额，保险费悬100.32（港元）。

两者比较，保险费相差105.60-100.32=5.28（港元）,其差额刚好是佣金（加成10%）参与

投保的保险费：

1X50%X110%X0.8%=5.28（港元）

假如出了险，两者得到的赔偿也不壹样。

①得保险金额=1X110%=13200（港元）

②得保险金额=11400X110%=12540（港元）

7.某出口企业封外成交C.I.F.价值120（）美元，按110%投保壹切险和战争附加险，壹切险的

保险费率悬0.6%,战争险的保险费率悬0.04%。求保险金额和保险费各多少？

解：保险金额=C.LF.价X100%=1200X110%=1320（美元）

保险费二C1F.价X投保加成X保险费率=1200XU0%X（0.6%+0.04%）=8.45（美元）

8.已知某商品出口报价C.LF.香港2000港元，现外商规定改报CIFC4%香港；并保持卖方净

收入不变，应报价多少？

解：含佣价=净价9（1—佣金率）=4-（1-4%）=2083.33（港元）

答：应报价2083.33港元。

9.某企业封外报价某商品每件200美元C.I.F.C.3%伦敦，现外商规定改报CIFC5%伦敦，应

报多少？

解：净价二含佣价X（1—佣金率）=200X（1-3%）=194（美元）

C1FC5%=净价+（1-5%）=1944-（1-5%）=204.21（美元）

答：应报价204.21美元。

10.某商品封伦敦的出口价格卷C.F.R.32英镑，假如客户规定报C.I.F价格，并按发票的120%

投保水渍险和战争险（水渍险费率卷0.3%,战争险费率卷0.05%）,应报价多少？

解:CIF价=CFR价+（1-（保险费率X投保加成））

=32+（I-（0.3%+0.05%）X120%）=32.135（英镑）

答：应报价32.135英镑。

II.某商品出口成交价每公吨1000美元F.O.B.C.5%广州，冏该商品应付佣金多少？

解：佣金=成交价X佣金率=1000X5%=50（美元）

答：应付佣金50美元。

12发日本选口壹批商品，日商报价C.I.F.中国深圳每公吨460美元，我方规定改报英镑F.OB

价格条件，日商报价F.OB大阪每公吨182英镑，（设100英镑=223.35美元，运费保险费占

货价10%）,冏哪种价格封我方有利？

解：（1）将CIF价改悬FOB价：

FOB价=CIF价一运费保险价二460-460X10%=414（美元）

（2）将FOB大阪每公吨182英镑换算卷美元：

FOB价=182义（223.354-100）=406.50（美元）

将⑴、（2）FOB价封比可知:

FOB大阪182英镑封我方有利，可以接受。

六、案例分析

1、案例4-1.我某企业按每公吨242美元F.O.B.VesselNewYork迤口200公吨钢材。我方准

期I荆出48400美元信用证，但美来甯规定增艮信用证金额至50000美元，否则有关出I」捐

税及签证费用应由我另行希汇。美方此举与否合理？

分析：在封美国按上述价格术者普洽^^II交易和签订协议步，应明确卖方应负责办理多种出

口证件和承担壹切有关签证费用。封于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由卖方

承担。否则，按照《美国封外贸易定义1941年修订本》中的有关解释［其中F.O.B.Vessel

项下规定买方责任悬：支付出口税及因出口而征收的其他捐税费用；支付因领取由原产地及

/或装运地国家签发的，悬货品出口或在目的地暹口所需的多种证件（但清洁的轮船收据或

提罩除外）而发生的壹切费用］上述费用均由买方承担。由于签约畤，未予以明确，美商按

美国修订本的规定规定增是金额是有道理的。追在封美暹行交易畤应尤其注意与其他国家的

区别。

2、案例4-2.某企'也按C.LF.London向英国出口壹批季节性较强的货品，双方在协议中规定：

买方须于9月底前将信用证^到，卖方保证运货船只不得迟于12月2曰驶抵目的港。如货

轮迟于12月2曰抵达目的港，买方有权取消协议。如贷款已收，卖方须将货款退遢买方。

如此签约与否封的？

分析：在国际贸易买卖中，确定协议的性质是至关重要的。采用什么样的价格术即属于

什么样的协议性质。由于价格术吉普自身就规定了买卖双方的有关责任、费用和凰险界线的划

分。但若协议的其他条款又规定了与适种价格术完全不壹样或有抵触的条款，那么有关追

壹价格术^的通例解释就完全不合用该协议甚至被认悬熊效。在本案例中，在C.I.F.价格术

^上竟限定“到货日期”，造就与C.LF.价格术^所赋予的凰险界线划分的本意相悖。按C.I.F.

来三必是装运港交货，货品越谩船舷彳菱的壹切闽险均由买方负责，与卖方辗关。假如限定”到

货曰期”则成了要卖方承担越谩船舷彳爰的壹切凰险。另壹方面，C.LF.是“凭罩交货”，只要

卖方提供齐全、封的的运送^据，买方则不能拒收里据•，拒付货款，道实际上成了“货到付

款”，成了“目的地交货”，凰险所有在卖方，而买方几乎没有凰险。该协议在某些重要条款

上已与C.I.F.价格术^的本意相抵触，尽管名义上是按C.I.F.成交，但不是C.LF.协议性质。

应重新确定价格术者吾，否则封卖方来言免，凰险极大，极有也吉午货款两空。

3、案例6・1.某企业拟封美国出口某商品1离公吨,封外报价卷每公吨（以毛作净）300美元,

F.O.B.新港。国外回甯规定改报C.F.R.旧金山，去旧金山须装美国船，该船运价表每运费吨

悬50美元（按短吨计算）。我方业务员以C.F.R.=F.O.B.+运费计算,运费悬每吨50美元。报

价卷C.F.R.价35（）美元。此报价与否封的？

分析：显然按C.F.R.35O美元报价就要吃亏。由于每公吨运费应悬1.1023短吨（即1其吨）

X5O55.15美元。因此如按每公吨C.F.R.355.15美元封外报价较卷合理，否则每公吨在运费

上就要多付出55.15-50=5.15美元。出口1篱公吨，就要损失：355.15翦美元-350翦美元=5.15

离美元。可见在向国外报价畤必须认真计算运费价格。

4、案例6-2.某出口企业出口货品封外报价F.O.B.新港，每公吨500港元。外商规定改报C.I.F.

香港价。业务人员在查阅运价表畤见该商品每运费吨卷50港元，并匡算保险费卷6港元，

便以C.LF.每公吨556港元封外报价，成果成交150公吨。到装运畴发现运价表上运费吨50

港元是指尺码吨，不是重量吨，因商品的积载系数卷2.5/1（立方米/公吨），给国家导致损

失11400港元。

分析：追笔业务的封的运贽应富是：50X2.5=125（港元）。因此，军就运费壹项每公吨就吃

亏75港元。此外，因运费算少了，自然保费也封应地少了。壹般保费按加1成、保费率卷

1%计,每公吨少卖保费近1港元,运、保费加在壹起，150公吨共损失:（75+1）X150=11400

（港元），可见核算运费和保险费畤应仔细认真。如遇类似变化畤有下述公式可以参照：

尺码吨费率X积载系数二重量吨运费

重量吨费率+积载系数=尺码吨运费

5、案例63我国与某国壹企业成交羊毛出口600公吨，协议规定3至5月份内分批装运。

彳爰国外来证要："ShipmeniduringMarch/MayfirstshipmentIOOM/T,secondshipment200M

/T.thirdshipment300M/T.”成果我方于3月份装200M/T,