拓展专员个人周月度工作计划模板与范例

拓展专员个人周月度工作计划模板与范例一、工作计划模板（一）周工作计划模板拓展专员周工作计划姓名：[姓名]日期：[日期]本周工作重点：[填写本周核心拓展目标]目标完成标准：[量化指标]|时间节点|工作内容|预期成果|实际完成情况|备注||--|--|--||-||周一|1.分析上月拓展数据，总结经验教训<br>2.制定本周拓展计划，明确目标客户<br>3.准备拓展所需资料，包括宣传册、报价单等|完成数据分析报告，确定本周客户名单，准备全部拓展资料||||周二|1.电话联系潜在客户，介绍产品/服务<br>2.预约重要客户见面时间|获取至少5个有效客户意向，确定3场商务会议||||周三|1.组织产品知识培训，提升团队专业度<br>2.处理客户咨询，解答疑问|完成培训，积累客户常见问题解答库||||周四|1.实地拜访客户，展示产品/服务<br>2.收集客户反馈，记录需求|获取至少2个新客户意向，收集3条产品改进建议||||周五|1.整理本周拓展数据，制作周报<br>2.分析客户跟进策略，规划下周工作|完成周报，制定下周拓展方案|||本周遇到的问题及解决方案：[记录本周工作中遇到的挑战及应对措施]下周工作重点：[填写下周核心拓展目标]（二）月工作计划模板拓展专员月度工作计划姓名：[姓名]月份：[月份]本月工作目标：[填写本月核心拓展目标，如新增客户数、销售额等]目标完成标准：[量化指标]|时间节点|工作内容|预期成果|实际完成情况|备注||--|--|--||-||第1周|1.制定月度拓展计划，细化客户名单<br>2.完成市场调研，分析竞品情况<br>3.优化拓展话术及演示材料|确定月度客户拓展名单，完成市场调研报告，优化全部拓展工具||||第2周|1.重点客户集中攻关，进行深度沟通<br>2.组织专题拓展活动，吸引潜在客户<br>3.跟进上周意向客户，促成签约|获取至少10个重点客户深度沟通机会，举办1场拓展活动，转化3个客户||||第3周|1.处理客户异议，制定应对方案<br>2.完成拓展团队建设，提升协作效率<br>3.收集客户反馈，调整拓展策略|构建客户异议应对手册，完成团队建设活动，优化拓展策略||||第4周|1.紧盯目标客户，加速签约进程<br>2.完成月度数据汇总，分析拓展效果<br>3.制定下月拓展计划，做好衔接|签约至少5个新客户，完成月度数据分析报告，制定下月初步计划|||本月重点拓展项目：[列出本月需要重点跟进的拓展项目]本月需要协调的资源：[列出需要其他部门配合的事项]本月工作总结与反思：[对本月工作的整体评价及改进方向]二、工作计划范例（一）周工作计划范例拓展专员周工作计划（2023年11月6日-11月10日）姓名：张明日期：2023年11月5日本周工作重点：重点拓展科技园区企业客户，新增签约客户3家目标完成标准：新增客户签约转化率≥30%，客户满意度≥85%|时间节点|工作内容|预期成果|实际完成情况|备注||--|--|--||-||周一|1.分析10月拓展数据，重点客户转化率仅达22%，需优化跟进策略<br>2.制定本周计划，针对科技园区企业制定专属拓展方案<br>3.准备针对中小科技企业的解决方案PPT|完成《10月拓展数据深度分析报告》，确定科技园区企业拓展策略，制作专属解决方案PPT||||周二|1.电话联系园区企业50家，筛选出20家重点目标客户<br>2.针对筛选出的客户定制拓展话术|获取15家有效意向客户，确定3家重点客户需上门拜访||||周三|1.组织产品经理参与拓展培训，提升专业解答能力<br>2.处理客户咨询，积累常见问题解答库|完成《产品拓展常见问题解答手册》，提升团队专业度||||周四|1.实地拜访3家重点客户，展示解决方案<br>2.收集客户反馈，记录需求|获取2家客户意向，收集5条产品改进建议||||周五|1.整理本周拓展数据，制作周报<br>2.分析客户跟进策略，规划下周工作|完成《拓展周报》，确定下周需重点跟进的客户名单|||本周遇到的问题及解决方案：问题：部分科技企业对服务定价较为敏感，拓展难度较大解决方案：准备不同价位的服务方案，突出性价比优势，强调长期合作价值下周工作重点：跟进本周意向客户，完成签约谈判；拓展医疗行业潜在客户（二）月工作计划范例拓展专员月度工作计划（2023年11月）姓名：张明月份：2023年11月本月工作目标：新增签约客户10家，合同金额达到500万元目标完成标准：新增客户签约转化率≥30%，客户满意度≥85%，合同金额≥500万元|时间节点|工作内容|预期成果|实际完成情况|备注||--|--|--||-||第1周|1.制定11月拓展计划，细化客户名单<br>2.完成市场调研，分析竞品情况<br>3.优化拓展话术及演示材料|确定月度客户拓展名单，完成市场调研报告，优化全部拓展工具||||第2周|1.重点客户集中攻关，进行深度沟通<br>2.组织专题拓展活动，吸引潜在客户<br>3.跟进上周意向客户，促成签约|获取至少10个重点客户深度沟通机会，举办1场拓展活动，转化3个客户||||第3周|1.处理客户异议，制定应对方案<br>2.完成拓展团队建设，提升协作效率<br>3.收集客户反馈，调整拓展策略|构建客户异议应对手册，完成团队建设活动，优化拓展策略||||第4周|1.紧盯目标客户，加速签约进程<br>2.完成月度数据汇总，分析拓展效果<br>3.制定下月拓展计划，做好衔接|签约至少5个新客户，完成月度数据分析报告，制定下月初步计划|||本月重点拓展项目：1.科技园区企业拓展项目（目标签约5家）2.医疗行业客户拓展项目（目标签约3家）3.中小企业批量拓展项目（目标签约2家）本月需要协调的资源：1.市场部提供行业最新报告