“一点点”2020 年长沙市场周年庆促销策划方案

“一点点”2020年长沙市场周年庆促销策划方案摘 要台湾“一点点”奶茶店最历史可以追溯到1994年，是台湾近二十年的奶茶品牌，在台湾名称“50岚”。50岚在台湾已拥有500多家店，排名全省第二。50岚台北区代理生根茶业有限公司在上海创建了新的连锁茶饮品牌一点点。入驻两年一点点也有着自己的优势，在品牌繁多的茶饮市场，一点点坚持采用来自知名厂商提供的优质原物料，为消费者提供最好的服务，却同时保持着相对适中的产品定价。一点点在长沙消费者眼中更多的只是一个全新品牌，一点点刚引入长沙市场时因网红茶以及网红配方成为年轻人所喜爱的奶茶，一下成为了长沙所周知的新型热销奶茶品牌，一点点在长沙市没有座位的，大家购买饮品需要排队等号，所以吧台外经常会聚集很多人，从而吸引了更多人的注意力，慢慢的打开了市场，即便如此，在优胜劣汰的奶茶行业一点点要面对的考验还有很多。20202020105%-10%,15%，20%，10%。关键词：一点点；长沙市场；促销策划目录1.促销背景分析 11.1.市场状况分析 11.2.竞争对手分析 11.3.消费者分析 22.活动主题 23.活动目标 24.活动概况及策略说明 35.各活动及创意详细介绍 35.1.活动一：2020，一点点再度遇见你 35.2.活动二：一点点，见证我们的相约故事 56.实施安排 66.1.活动一实施安排 66.2.活动二实施安排 77.广告配合 87.1.活动一广告配合 87.2.活动二广告配合 98.费用预算 98.1.活动一费用预算 98.2.活动二费用预算 109.效果评估 119.1.经济效果 119.2.社会效果 1110.意外防范 11参考文献 12致谢 13PAGEPAGE61.促销背景分析1.1市场状况分析近年来，奶茶行业的产业逐年上升。量带来的市场需求以及当代社会群众的喜爱程度，在未来很长一段时间内，奶茶市场都会占领很大市场份额,但是在一不稳定情况下，2020。从统计局了解到，长沙外出者每人手里都至少有一杯奶茶，每天每人至少喝一杯奶茶。未来消费者也会不断增加，奶茶行业前景广阔。1.2竞争对手分析表1.1竞争对手分析竞争企业名称优势劣势茶颜悦色高。高。价格，包装呈古风很特别。2.品类少喜茶奈雪的茶。。3.售后褒贬不一。1.3消费者分析。由于奶茶的普遍性，大部分年轻人都会成为奶茶的购买者。奶茶的2.活动主题“2020，一点点再度遇见你”3.活动目标（一）使“一点点”在长沙市场提高5%的美誉度。（二）使“一点点”在长沙奶茶行业市场提高3%的市场占有率。（三）使“一点点”奶茶在长沙市场增加8000左右市场忠实客户。（四）使“一点点”奶茶在2020周年庆的销售业绩总额达到50万元。4.活动概况及策略说明我们选择2020周年庆为契机，在长沙市场举办“一点点周年庆”的促销表4.1具体活动安排表序号活动主题活动时间活动内容说明活动一2020，一点点再度遇见你51-55活动二一点点，见证我们的相约故事27-2月14日1.2145.各活动及创意详细介绍5.1活动一：2020，一点点再度遇见你（一）。（二）活动时间：1月1日-2月5日。（三）。（四）活动对象：长沙所有流动人口。（五）活动内容：1-55。。（六）活动流程：，邀请并募选主持人以及促销人，同时做好相关的物料准备。现出让消费者信赖的品质。5者，获奖者有由一点点赠送的惊喜奖品。表5.1奖项安排表。5.2活动二：一点点，见证我们的相约故事（一）活动目的：通过情人节这一契机吸引消费者参与我们的促销活动，增加门店的客流量。（二）活动时间：2月14日（三）活动地点：长沙各个线下门店（四）活动对象：85、90、00后年轻消费群体（五）活动内容：（1）214证书。（2）活动期间在微博参加活动，点击报名链接即可享受情侣第二杯免费。（六）活动流程:21—27晒到一点点微信公众号。27—2135020。活动结束后由一点点市场部负责统计获奖人员基本信息，并尽快联系获奖客户领取我们的奖品：表5.2情人节奖品安排表前50：50元代金券。前20：100元代金券外加奶茶大礼包。6.实施安排6.1活动一实施安排

表6.1活动一实施安排活动名称活动前安排活动中安排活动后安排活动一：2020，一点点再度遇见你1市场部提前与各部门沟1此次活动利润和活动力度。1、每天盘点商品两次，保证促销产品和活动奖品的数量充足，保证货物的供给。收集并统计客户资料。2、统计此次活动分析并保证活动真实性。3及时处理好消费2及赠品的采购及场地布并跟相关部门及供应商沟通活动操作细节。3、市场部加强此次活动的宣传力度，在进行促销活动之前宣传单要提前一个星期发放，在活动前三天平台广告滚动播放。4一点点微信平台的维护。3保活动期间活动证产品销量。者在后期的各类问题。4计此次活动会员期对会员进行维护。5、成果总结：各部门负责人开会汇报此次活动成果。PAGEPAGE11（二）活动二实施安排

表6.2活动二实施安排活动名称活动前安排活动中安排活动后安排1线下各门2、各经销商市场部门提前准备各1、每天盘点商品两给。1、收集并统计客户资料。2、统计此次活动财务支出和3、做好售后服消费者在后期种材料及赠品的采购及场地布置，上交活动费用预算，并跟相关部门及供应商沟通活动操作细节。3、市场部加强此次活动的宣传力度，在进行促销活动之前宣传单要提前一个星期发放，在活动前三天平台广告滚动播放。4、信息与工程管理部负责一点点20确定活动流程的衔接性。人一班，确保活动期间活动人员在岗在位，保证产品销量。的各类问题。4、后续安排，统计此次活动5、成果总结：各部门负责人开会汇报此次活动成果。7.广告配合7.1活动一广告配合表7.1广告配合表启动项目具体事项微信造势进行微信朋友圈中进行软文推送，每天准时推送，对已关注的用户进行微信广告宣传。官方微博在一点点官方微博上注明参加活动的时间地点，吸引目标客户。传单活动前一周在长沙市每个“一点点”的门店附近进行传单派送。广告牌在公交站牌、地铁出入口等地方租用广告位，进行宣传。7.2活动二广告配合表7.2广告配合表启动项目具体事项微信造势进行微信朋友圈中进行软文推送，每天准时推送，对已关注的用户进行微信广告宣传。广告牌在公交站牌、地铁出入口等地方租用广告位，进行宣传。8.费用预算8.1活动一费用预算2020，一点点再度遇见你活动费用预算共计47500元：表8.1费用预算表活动一费用预算表费用类型具体项目费用小计（单位：元）备注广告牌租用200020个公交站牌广告LED屏100004个*1天活动海报3500700*5张传单派发10000.5*1600张广告单通信费1000会员短信通知礼品费活动奖品10000新春大礼包100*10活动奖品10000奖项设置制作费广告制作10000宣传片合计47500元8.2活动二费用预算情人节活动费用预算共计47500元：表8.2活动预算费用表活动二费用预算表费用类型具体项目费用小计（单位：元）备注活动二广告牌租用10000地铁口、公交站广告牌LED屏100004个*1天活动海报2250450*5张通信费1000会员短信通知礼品费活动奖品10000礼包100*10制作费广告制作10000宣传片广告宣传活动海报2500500*5张通信费150会员短信通知礼品费活动奖品5000大礼包人员酬劳促销员2000100元/天*20人合计475009.效果评估9.1经济效果活动结束后，市场部负责收集资料和数据的统计，并对照活动前制定的目标进行忠实客户、销售业绩同比增长量和增速，最后给出活动总结，评估活动效果。9.2社会效果5%的美誉度。10.意外防范（一）商品促销活动现场意外防范。现场安排保安对促销活动现场进行秩序管理，确常用药品，以备顾客受伤使用。（二）促销品和存货不够的防范。促销期间每天盘点各门店的库存情况，及时发现及准确预测促销品和产品的需求量。（