《AIGC直播营销与运营（慕课版）》课件 项目五 AIGC直播商品运营

AIGC直播营销与运营（慕课版）项目五AIGC+

直播商品运营案例导入华为直播选品，“居家娱乐全家桶”套餐传递鸿蒙场景化实用价值01选择直播商品02确定直播商品价格目录/CONTENT03规划直播商品AIGC直播营销与运营（慕课版）AI融合创新系列任务一选择直播商品当前，直播行业正处于高速发展的黄金时期，商品运营作为其中的关键环节，直接影响着直播营销的成败与长远发展。直播选品是否精准、策略是否科学，直接影响着消费者的购买意愿与直播的最终收益。随着行业竞争日益激烈，掌握科学的选品方法与策略，已然成为直播运营者的必修课。一直播选品考虑的因素在直播选品前，需要考虑账号粉丝的需求。不同年龄段的消费者需求和偏好差异较大；不同性别的粉丝，其在消费行为和需求上也存在明显的区别；还要考虑粉丝群体的消费能力，以便选择与之相匹配的产品价格区间。用户需求产品特性包括产品质量、性价比、独特性、实用性、品牌影响力及生命周期等。选品还应与主播的形象、风格相符。产品应具有良好的视觉展示效果。一些具有独特外观、操作演示性强的产品更适合直播销售。产品特性产品的季节性需求不容忽视，贴合季节特点可精准满足消费需求。同时，要紧跟流行趋势，把握时尚潮流、社会热点及行业动态，挖掘热门产品。在选品时，还要研究市场上同类产品的竞争程度。市场趋势供应商需要具备充足的库存和稳定的生产能力。供应商应能在产品包装、定制等方面提供一定的灵活性。完善的售后服务也不可或缺，当消费者遇到退换货、质量纠纷等问题时，供应商需具备高效响应和处理的能力。供应商在产品毛利方面，要确保其具备充足的空间。长期收益也很关键，选品人员不能仅着眼于单次销售带来的利润，还要考量产品是否具备吸引消费者复购的特质，以及能否凭借自身优势带动关联产品的销售。利润空间二直播选品的方法1如果商品不具备展示性，且无品牌背书和价格优势，则不建议选择。展示性强的商品有利于主播在直播间进行演示，方便主播讲解商品的特征。选择展示性强的商品2一般而言，建议优先挑选具备至少20%降价空间的商品。这类商品在应对消费者议价、赠品需求时更灵活，主播也可借助阶梯降价等玩法，营造抢购氛围，激发消费者的购买冲动，有效提高销售转化率。选择有降价空间的商品3引流款、主推款、利润款组合搭配销售与组合销售基于销售策略的组合商品4产品本身——选择竞品未覆盖的细分品类；或在同款产品中突出独特功能。价格与性价比——若竞品主打高价，可选择“同品质低价款”；若竞品走低价路线，可强调“高溢价的品质优势”。场景与用户——针对竞品未触达的用户群体；或绑定特定场景。附加价值——提供竞品没有的服务，如定制化、售后保障升级、赠品组合等。基于竞品分析的差异化选品二直播选品的方法5选品人员通过对电商平台销售数据、行业报告的系统性分析，能够精准把握市场动态。同时，借助平台后台数据，剖析消费者的搜索关键词、加购商品、浏览时长等行为，能清晰勾勒出不同年龄、性别、地域用户的购买偏好。基于数据分析进行选品6在信息瞬息万变的网络时代，热点与趋势时刻催生新的消费需求，敏锐捕捉这些动态是选品成功的关键。抓住热点与趋势选品，本质上是对消费者潜在需求的预判，谁能率先布局，谁就能在直播销售中拔得头筹。基于热点趋势进行选品7基于供应商合作的选品方法，核心在于构建稳定且富有竞争力的供应体系。选品人员要对供应商进行全方位评估，从产品质量把控、价格优势对比，到供货能力与售后服务保障，综合考量后筛选出信誉良好、实力强劲的合作伙伴。与优质供应商开展深度合作，共同投入产品研发环节，结合市场需求与直播场景特点，定制具有独特卖点的商品。基于供应商合作进行选品三直播商品货源的选择品牌商合作直播运营者应优先考虑与实力雄厚、信誉良好的品牌商合作，可以选择品牌旗下的热门产品或新品进行直播销售。直播运营者可以借助AIGC工具分析品牌的市场影响力、用户口碑、产品质量等数据，为直播筛选出具有合作潜力的品牌。关注电商平台淘宝、京东、拼多多等电商平台汇聚海量商家，直播运营者可通过关键词搜索“有好货”“必买清单”等推荐栏目，快速找到热门商品。平台定期举办的招商活动，为运营者提供与优质商家合作的机会。直播运营者要筛选出高评分、高销量的商家，并了解商品真实情况，同时，可与平台商家沟通专属优惠政策。利用批发市场线下批发市场，如广州十三行、杭州四季青等，具有直观选品、现场议价、灵活采购的优势。选品人员具备敏锐的选品眼光，掌握面料辨别、做工检查等基础技能。同时，在合作前明确退换货政策、质保期限等细节。选品人员可挖掘特色档口，或者与商家协商独家款式，提升商品竞争力。寻找工厂货源通过参加中国进出口商品交易会、深圳国际电子展等行业展会，直接与工厂面对面交流，查看生产车间设备与质检流程；也可利用1688、全球速卖通等线上平台，参考工厂的交易评价、信用等级，并索要样品进行质量检测。此外，还可与工厂签订详细合同，明确质量标准、交货周期等条款。参加各类展会选品人员还可参加各类行业展会、商品对接会等，拓展货源渠道，发现优质供应商。选品人员可与供应商面对面交流，深入了解产品特点、优势和合作政策，现场达成合作意向。在展会中，要做好前期准备，明确选品需求和目标，有针对性地与供应商进行沟通，同时注意收集供应商资料，以便后续跟进合作。发掘新兴渠道选品人员可以发掘一些小众的新兴渠道。但是，这类渠道供货稳定性相对较低，选品人员需提前规划选品，与供应商建立紧密联系，实时掌握供应情况；还可通过预售等方式，缓解供应压力；同时，加强对商品的宣传，讲好商品背后的故事，提升商品附加值和吸引力。四使用AIGC工具撰写直播选品策划方案搭建方案框架AIGC工具可基于输入的直播定位、目标人群、预算规模等关键信息，快速生成逻辑严密的策划框架。框架中的各模块支持动态关联，直播运营者可以根据实际情况进行内容调整与优化。我是一位直播运营者，主播擅长销售美妆商品，现需要为6·18大促进行选品，目标用户为年轻女性，客单价为150～350元，请帮我撰写直播选品策划方案。一、市场分析6·18大促是年度重要购物节点，年轻女性作为美妆消费主力军，对美妆产品的需求旺盛且追求时尚、高效、个性化。当前美妆市场，底妆产品中主打持妆、遮瑕、养肤功效的粉底液，彩妆产品里色彩丰富、易上手的眼影盘，护肤品类中补水保湿、美白抗初老的面膜、精华等备受青睐。通过分析主流电商平台的销售数据、社交媒体美妆话题热度，以及竞品6·18

活动选品策略，发现消费者在大促期间更倾向于购买高性价比、口碑好且有优惠活动的产品。二、选品目标围绕6·18

大促，针对18～35岁年轻女性目标用户，以150～350元客单价为基准，筛选出兼具品质、热度与价格优势的美妆产品，打造爆款产品带动直播间流量与销量，提升直播间销售额与品牌影响力。三、选品流程（一）初选①品类规划：根据市场分析，确定底妆、彩妆、护肤、美妆工具四大核心品类，每个品类细化子品类，如底妆包含粉底液、气垫、粉饼；彩妆涵盖眼影盘、口红、腮红；护肤涉及面膜、精华、面霜；美妆工具包括化妆刷、美妆蛋等。②产品筛选：通过电商平台销量排行榜、美妆博主推荐、品牌官方新品发布等渠道，收集各品类符合客单价的产品，初步筛选出50~80款产品，建立初选产品库。……四使用AIGC工具撰写直播选品策划方案搭建方案框架AIGC工具可基于输入的直播定位、目标人群、预算规模等关键信息，快速生成逻辑严密的策划框架。框架中的各模块支持动态关联，直播运营者可以根据实际情况进行内容调整与优化。方案优化与完善AIGC工具能够对撰写好的策划方案进行智能评估，分析方案中存在的问题和不足之处，并提出优化建议。方案呈现与展示直播运营者可以借助AIGC工具将策划方案转化为美观、专业的PPT、H5或文档格式，运用数据可视化技术将关键信息转化为动态图表。或丰富方案内容，适当添加图片、图表、动画等元素。智能数据分析AIGC工具能自动收集和整合选品所需的各类数据，并进行深度分析，将分析结果以图表、报告等形式直观呈现，为选品策略的制订提供有力的数据支持。营销素材创作AIGC工具根据选品策略和商品特点，能够撰写具有吸引力的商品介绍文案、直播话术、促销活动文案等。AIGC工具能够实现商品视觉素材的自动化生产与智能优化。四使用AIGC工具撰写直播选品策划方案AI赋能使用DeepSeek

撰写直播选品策划方案我是一位直播运营者，主播擅长销售服饰家居类商品，现需要为夏季促销进行选品，目标用户为中年男女，中等消费能力，请帮我撰写直播选品策划方案。以下是为中年男女中等消费群体设计的夏季直播选品策划方案，结合服饰、家居及实用场景需求，综合市场趋势与用户痛点分析。一、选品核心策略①功能性+舒适性优先：夏季产品需满足透气、防晒、速干等实用需求，同时兼顾舒适体验（如弹性面料、亲肤材质）。②场景化搭配：围绕“居家休闲”“职场通勤”“户外防护”三大场景选品，增强用户代入感。③性价比与品质平衡：选择供应链成熟、品牌认知度较高的国货或高性价比产品，突出“同等功能下价格优势”的卖点。④情感共鸣设计：针对中年群体注重家庭、追求务实的特点，主推亲子款、家庭套装及经典设计单品。二、重点品类及推荐单品1．服饰类（1）男士职场系列①高弹商务衬衫：采用航天级弹性面料，适配啤酒肚、宽肩等体型，解决久坐紧绷痛点（参考欧定头等舱系列）。……请完善上述选品方案，确定商品的价格区间为0～200元，选品的预算为120万元，请根据销售策略确定商品组合比例。基于用户需求及搜索结果分析，以下为完善后的夏季促销直播选品方案，重点围绕0～200元价格区间、120万预算进行商品组合优化，并结合销售策略确定选品比例与定价策略。一、商品组合策略：金字塔结构分配根据直播间商品定价逻辑（引流款-爆款-利润款），结合中年群体消费特征，采用“3∶5∶2”比例分配预算（即引流款30%、爆款50%、利润款20%），兼顾流量获取与利润平衡见下表。……商品类型预算占比价格区间核心目标示例单品引流款30%

（36万元）0～50元快速聚人气、拉新USB小风扇、防晒冰袖、遮阳帽爆款50%

（60万元）50～150元承接流量、支撑GMV速干T恤、防晒衣、桑蚕丝家居服利润款20%

（24万元）150～200元提升利润、增强用户黏性竹纤维凉席、亲子家居套装、山系风T恤商品组合策略AIGC直播营销与运营（慕课版）AI融合创新系列任务二确定直播商品价格在直播营销中，商品定价是撬动直播间商品销量与利润的关键杠杆，直接影响消费者的购买决策与直播间的商业价值。无论是单款商品的精准定价，还是组合款商品的策略性定价，都需要综合考量成本、市场需求与竞争态势。AIGC技术的引入，为直播商品定价带来了全新的思路。一单款商品的定价成本导向定价法是直播运营者定价时首先要考虑的方法。全面梳理商品的直接成本与间接成本是定价的基础。直接成本涵盖原材料采购、生产加工、物流运输等硬性支出，间接成本则包含营销推广、运营管理、售后服务等费用。成本导向定价法竞争导向定价法是指依据竞争对手的价格进行商品定价的方法。深入研究市场竞争态势是商品定价关键。直播运营者通过调研同类商品在不同平台、直播间的价格策略，分析其促销手段与价格波动规律。竞争导向定价法需求导向定价法是以消费者需求为核心的商品定价方法，直播运营者通过洞察直播间消费者对商品功能、风格等偏好，评估消费者价格敏感度，结合促销等消费场景，再依据商品所处生命周期阶段，实现围绕消费者心理与行为的精准定价。需求导向定价法心理定价策略是指通过精准把握消费者心理，以灵活的定价方式激发其购买行为，是直播营销中提升转化率的重要手段。心理定价策略包括尾数定价、价格锚点与分层定价。心理定价策略二组合商品的定价二组合商品的定价价值定价法价值定价法是指根据商品组合的整体价值进行商品定价的方法。基于整体价值定价，需突破单品价格简单相加的思维定式，综合考量组合后的协同效应与市场接受度。折扣定价法折扣定价法是指为组合产品提供折扣优惠，以吸引消费者购买的商品定价方法。在直播促销场景中，通过价格让利激发消费者的购买冲动。捆绑定价法捆绑定价法是指将多个产品捆绑销售，以一个固定价格出售的定价方法。捆绑定价法适用于高频次使用的商品，通过打包销售培养用户消费习惯。三使用AIGC工具优化商品定价AIGC工具在定价中的应用数据监测与分析：AIGC工具能自动抓取直播过程中的实时数据，结合市场舆情、竞品价格波动，建立动态价格敏感度模型。智能定价模型：AIGC工具可以根据历史销售数据和市场动态生成智能定价模型，这些模型能自动调整价格。消费者行为预测：AIGC工具能分析消费者的购买行为和偏好，预测消费者对不同价格点的反应。运营者可以根据这些预测结果制定个性化的定价策略。01AIGC工具优化单款商品定价动态定价策略：AIGC工具能根据实时市场数据和库存情况，动态调整单款商品的价格。个性化定价：结合消费者画像和购买历史，AIGC工具能为不同消费者提供个性化的定价方案。价格敏感度分析：AIGC工具能分析消费者对价格变化的敏感度，帮助运营者确定最优的价格调整幅度。02AIGC工具优化组合商品定价组合价值评估：AIGC工具能评估组合款商品的整体价值，确保组合定价合理且具有竞争力。促销策略优化：AIGC工具能根据市场动态和消费者行为，优化组合商品的促销策略。实时反馈与调整：在直播过程中，AIGC工具能实时监测组合款商品的销售数据和消费者反馈，及时调整定价策略。03AIGC直播营销与运营（慕课版）AI融合创新系列任务三规划直播商品直播营销领域竞争激烈，合理配置直播商品，科学有序地规划直播排品，不仅能提升观众的购买欲望，还能提升营销效果。AIGC的出现，为这一领域带来了新的机遇。它能快速生成精准的排品策划方案，帮助运营者更高效地组织直播内容，使直播营销迈上新台阶。一直播商品的配置配置方法分类说明按商品功能配置印象款商品印象款商品是指能给用户留下第一印象的商品，其价格、质量、特点会直接影响用户对直播间的第一印象，建议印象款商品的配置比例为20%引流款商品引流款商品是指吸引用户在直播间停留的商品，此类商品价格低且具有很强的吸引力，一般在直播开始的时候推荐利润款商品利润款商品是指通过薄利多销的方式来增加直播间的收益和整体利润的商品。利润款商品是直播间重点推荐的商品，商品配置一般都在50%以上“宠粉”款商品“宠粉”款商品，又叫专属福利款商品，是为加入粉丝团的用户专门提供的低价格、高品质的商品，“宠粉”款商品不为盈利，其主要目的是提升粉丝对直播间的黏性按商品销量配置畅销商品畅销商品是支撑直播间销量的商品，此类商品一般是有时效性的，往往只能给直播间带来短期的突出销量主打商品主打商品是支撑直播间利润的商品，此类商品一般是持续热销的商品，时效性不强，受季节的影响不大。选择此类商品时，需符合主播人设和直播间风格，因为此类商品是代表主播和直播间形象的商品潜力商品潜力商品是指未来可能会成为畅销商品或主打商品的商品，运营者一般会通过用户评价来寻找潜力商品，衡量用户好评和差评内容，将用户不满意的地方进行改进，使商品在未来市场占据优势直播商品的配置方法一直播商品的配置配置方法分类说明按商品用途配置抢拍商品+基础商品+利润商品通常配置为一款抢拍商品+一款基础商品+一款利润商品。在这个商品配置模式下，抢拍商品一般在直播开播初期被推荐，用于获取流量及营造气氛。等有了一定的流量后，再适时推出覆盖用户群更广的基础商品。当流量进一步增加达到顶峰时，便可推出利润商品，采用这样的商品组合，能够保证利润商品得到最大程度的转化抢拍商品+利润商品+两款或多款基础商品通常配置为一款抢拍商品+一款利润商品+两款或多款基础商品，此类商品配置模式为：直播开始阶段，当直播间用户达到一定的数量时，推出一款抢拍商品，以烘托直播间的氛围；接下来，直播间用户保持活跃的状态，流量也会达到一个小顶峰，此时，可趁机推出一款利润商品；之后再推出两款或多款经典基础商品，以吸引更多用户在直播间产生购买行为直播商品的配置方法二直播排品的方法按商品类型排品按商品类型排品的方法如下。日常款+爆款+定制款引流款+利润款+形象款按用户需求排品按用户需求排品的方法如下。刚需款+非刚需款高频使用款+低频使用款按直播流程排品按直播流程进行排品的顺序为：开场款+主推款+冲单款+福利款。按销售数据排品根据销售数据进行排品的方法如下。①畅销款②潜力款③滞销款按品牌影响力排品根据品牌影响力进行排品的方法如下。①知名品牌②新锐品牌③品牌组合按商品价格排品根据商品价格进行排品的方法如下。①低客单价商品②中客单价商品③高客单价商品按直播间人气排品主播也可以依据直播间的实时人气动态调整产品展示顺序：人气低迷时迅速切换至引流商品；人气高涨时加大爆款商品推广力度；流量加持时快速引入爆款吸引关注，随后推出利润产品。按不同流量结构排品不同的流量结构在排品策略上也有所差异：纯自然流量直播间排品要遵循循序渐进的原则，循环“引流款→爆款→利润款”排品节奏；纯付费流量直播间，直接以主推款和利润款承接

流量。三使用AIGC工具撰写直播排品策划方案明确需求输入在使用AIGC工具前，运营者需要梳理直播目标、直播类型（纯自然流直播间、纯付费流直播间或混合模式直播间）、目标受众特征、商品品类等核心信息。输入内容越具体、越明确，AIGC工具生成的方案就越贴合实际需求。生成方案框架AIGC工具在接收到需求信息后，会基于其内置的算法与模型，生成直播排品策划方案的框架。常见的框架结构包括策划背景、策划目标、直播类型及排品策略、商品选择与准备、排品执行与时间规划、效果评估与优化等模块。内容细化与优化运营者可针对AIGC工具生成的框架内容，提出进一步的细化要求。AIGC工具会根据新的指令优化调整内容。运营者还需结合自身的经验与实际情况，对生成的内容进行审核与修改，确保方案的可行性与有效性。方案输出与应用经过多次调整优化后，AIGC工具可以将最终的直播排品策划方案以文档、表格等形式输出。运营者可以将方案应用于实际的直播运营中，按照方案规划的排品策略、时间安排等执行直播，并在过程中持续监测效果，根据实际反馈对方案进行动态调整。三使用AIGC工具撰写直播排品策划方案AI赋能使用DeepSeek

撰写直播排品策划方案我是一位直播运营者，计划开展一场美妆类纯自然流直播，目标是吸引年轻女性用户，提升商品销售量与品牌知名度，请帮我撰写直播排品策划方案。美妆类纯自然流直播排品策划方案（目标：年轻女性用户）一、直播目标与核心策略1．核心目标①销量提升：通过高转化率选品和促销策略，目标达成客单价200～300元，转化率≥

12%。②用户拉新：吸引18-30岁年轻女性用户，新增粉丝量5000+，直播间观看人数破10万。③品牌曝光：结合场景化内容与社交传播，提升品牌认知度，触达用户超50万次。2．策略重点①人设打造：塑造“专业美妆导师+闺蜜式推荐”双人设，增强信任感与亲和力（参考“