A公司技术人员流失的原因与对策研究

页导论问题的提出随着当前世界局势的不断复杂变化和全球经济一体化的脚步逐步加快，各行各业的竞争逐渐激烈，对于之前存在的行业，经济过于饱和，所以越来越多的企业选择响应国家的号召，将发展重心转移到新兴产业中，其中新材料行业便得到了较大的发展。我国新材料行业作为新兴产业的重要组成部分之一，它是在传统材料的基础上进行新的研发，进而产生优于原材料的新材料。进入21世纪以来，我国越来越重视环境的保护，故而对于新材料行业中的化工新材料行业会受到一定的波及，尤其是2018年国家推行“限塑”令，这使得许多新材料公司中以塑料为主营业务的企业受到较大的打击。在国家颁发的一系列政策下，如《化工新材料行业“十三五”发展计划》、《化工新材料行业“十三五”发展指南》等都在大力支持化工新材料行业的发展，基于此政策下，金发科技股份有限公司的盈利却在一直降低，甚至是整个行业都出现了盈利能力的整体下滑的情况。故而，为了了解该公司的盈利状况，本文对金发科技股份有限公司的盈利能力进行分析。本论文相关的国外研究动态关于盈利能力分析这一研究，国内外均有涉及，Melnners（2006）分析了30家大中型企业的财务报告，通过研究发现，很多企业进行盈利能力分析是通过衡量盈利能力的指标来完成的，最常用的指标就是投资报酬率指标，企业要想获得长远发展，就必须重视投资回报，即投资者获得利润的大小。PierreDuPont和DonaldsonBrown（2010）认为杜邦体系法是用来衡量企业盈利能力大小中最重要的方法之一，在该体系中最重要的指标就是净资产收益率，而该指标往下细分，又分为三个小指标，即总资产周转率、销售净利率、权益乘数。由于各指标的计算依据不同，故而将这几个指标结合起来可以很好地衡量一个公司的盈利能力，并通过各指标的不同变化，可以发现企业所存在的问题并及时解决。Joe.s.Bain（2009）在研究中发现企业的盈利能力是有一定差异的，在不同的产业间有着不一样的发展态势，最初的发现是在产业收入方面，工业多于农业多于商业的顺序，而形成这种差异的原因在本质上是各企业所处的行业性质不一样，所产生的效益自然也不一样。PedroGuedesdeCarvalho（2013）研究认为，影响企业盈利能力的因素除了企业所处的行业之外还有企业自身的因素，比如企业的资产流动情况、负债情况、存续时间的长短以及该企业自身的发展空间等等。McGowanJ（2016）研究指出采用杜邦体系进行盈利能力分析以下的优点，首先可以让公司的经营情况可以纵向对比分析，得出的结论同样也可以纵向对比，以此来发现公司目前的盈利情况，同时预测公司未来的盈利情况，从而采取措施提升盈利能力。综上所述，国外的学者大多数是基于行业层面来进行盈利能力分析，经对比研究发现该行业所存在的问题，并分析所存在问题的原因。由于国外新兴产业兴起早于国内，所以国外研究动态早于国内对于财务分析的研究，且相关理论研究正在逐渐成熟，但源于社会经济发展迅速，化工新材料行业也在随着时代的发展而不停的更新中，所以对于公司财务分析中盈利能力分析的研究仍然很重要。本论文相关的国内研究动态关于我国上市公司对于财务分析中的盈利能力分析，我们的学者们认为，张煜（2007）从财务指标的角度出发，认为盈利能力分析大体上都是基于净利润和每股市价的比率指标进行分析的，重点在于对投资报酬和股票收益的分析，选定的各个指标必须横纵向可比，其中以净利润为基础计算的指标是衡量企业收益能力最基本的指标,对其他衡量企利能力的指标起着非常重要的作用；净利润越高，企业的盈利能力越强，发展空间越广。祁邵平（2011）对9家相关上市公司进行了财务分析并进行对比，通过数据发现这几家公司的盈利来源大多数都是由于新材料业务的发展，而这几家公司的净利润较以往都有普遍上升，负债也有所减少，并且随着竞争压力的加大，新材料行业得到了大多数其他行业的青睐，未来或有成为产业拓展的领头。孙世明（2017）通过对新材料的几家有关碳纤维的上市公司进行盈利能力分析，认为目前我国新材料的发展不够快速的原因在于国内的竞争力没有国外的大，受到国外行业的冲击比较大，而且多数企业还正处于转型阶段，在新材料方面的项目并不能马上体现出效果。还指出企业要提高盈利且得到持续发展的机会必须要严格控制成本，同时管理层也要进行科学的管理。陈瑞林认为（2018）影响上市公司盈利能力的因素除了外部条件之外，企业内部条件也起到一定的作用。比如说企业有效的利用自身的资产，从而来获取收益和利益，进而完成企业的发展。除此之外，提升企业盈利能力非常重要，因为盈利能力越强，企业获得的发展机会越大。张志强（2020）认为杜邦分析体系对企业的经营决策起着非常大的作用。它最核心的指标是净资产收益率，收益率越高，企业盈利能力越好。学者认为此体系有效的解释了股东权益报酬率与企业经营、投资、筹资的逻辑关系，构建了现金流与企业经营效率的互动体系，从中找出影响企业盈利能力的问题所在，并为之后企业的发展提供好的引导。综上所述，我国大多数的学者大都是以点概面基于个体层面来进行的盈利能力的分析，通过分析来发现企业现存的问题并提出意见，侧重实务研究，理论研究略有不足。本论文研究内容的组织构架本论文对化工新材料行业上市公司-金发科技股份有限公司的财务报告进行横纵向对比分析，计算相关指标，来体现该公司的盈利能力状况，发现存在的不足，并提出相对应的有优化效果的建议，进而为该行业其他的企业提供借鉴，这对该行业的持续发展有着重要的现实意义。第一部分是金发科技的盈利能力分析，这部分主要将金发科技股份有限公司作为案例公司，通过衡量企业盈利能力的相关指标以及杜邦分析法中的相关指标来体现该公司的盈利状况，同时也将该公司与行业进行对比，展现金发科技股份有限公司在行业中占据的位置以及该行业盈利能力的大小。第二部分是通过第一部分的分析，发现金发科技股份有限公司现存的影响企业盈利能力的问题。第三部分是结合相关资料来分析存在这些问题的原因。第四部分是针对问题和原因提出一些可能起到作用的对策建议，希望发现的这些问题以及提出的建议能够对该行业其他上市公司提供借鉴意义。

金发科技盈利能力分析盈利能力是指企业获取收益的能力，一般表示为该企业在特定时期里利润额的多少以及获取收益的速度大小。分析一家企业的盈利能力一般是通过企业财务报表中的利润表来展现，提取财务报表的相关信息，运用核算盈利能力的指标来评价该上市公司盈利能力的大小，也就是该公司企业价值的大小。一般来说利润越高，企业的盈利能力越好。用来衡量盈利能力的指标包括销售毛利率、成本费用利润率等，其中净资产收益率、总资产收益率等是衡量盈利能力大小中最重要的几个指标。本文在对金发科技股份有限公司的盈利能力进行分析时，选取2014-2018年这五年的财务报告数据作为样本数据（由于该公司年报数据易变动，所以未择取2019年数据）。公司简介金发科技股份有限公司（股票代码：600143，下文简称：金发科技）成立于1993年，是一家大型致力于可持续发展的化工行业的上市公司（此分类来源于申银万国行业分类中的化工塑料），总部地点是广东省广州市，注册资本26.344亿元，截止至2018年，总资产224.6亿元（2019年数据公司尚在调整中），现有员工7309人（2019年数据），市场占有率为11%。公司于2004年6月在上海成功上市，首次发行4500万股，成为中国改塑行业的第一家上市公司。公司的主营业务为化工新材料的研发、生产和销售，主要产品包括改性塑料、完全生物降解塑料、高性能碳纤维及复合材料、特种工程塑料和环保高性能再生塑料等五大类，具备年产80万吨化工新材料的生产能力，拥有阻燃树脂、塑料合金等5大系列60多个品种2000多个牌号的产品，广泛应用于汽车、家用电器、现代农业、轨道交通、航空航天、高端装备、新能源、通讯、电子电气和建筑装饰等行业，并且该公司以其良好的环境友好态度和卓越的性能远销全球多个国家。目前，公司是全球化工新材料行业产品种类最为齐全的企业之一，同时也是亚太地区规模最大、产品种类最为齐全的改性塑料生产企业。经营情况自2014年以来，金发科技每年平均销售产品122万吨，（表1是公司近五年来生产销售情况）虽然公司的收入在逐年增长，但公司的利润却是上下波动较大，特别是2016年后，从2016年到2018年，利润总额由8亿元降到5.8亿元，净利润由7.36亿元降到4.82亿元，在该公司最新的2019年半年度财务报告中指出：对比2018年半年度利润表，金发科技2019年半年度实现收入增长3.21%，净利润增长46.3%，虽然盈利有所改善，但却是因为公司在2018年年底全资收购了两家新公司，而新合并的两家子公司的现金流较好，导致销售回款较同期有很大的改善。对于金发科技原有导致“三降”的问题并没有得到根本的解决，所以接下来将对金发科技的盈利能力进行分析。表1生产销售情况表年份总生产量（万吨）总销售量（万吨）单价（万元/吨）201486.9086.891.28201592.4990.631.192016110.07103.601.132017146.64144.321.262018154.03149.101.15盈利能力一般性分析公司盈利的持久性分析持久性是指在一段时间内，公司的收益是否成连续状态，即该公司的利润总额是否持续同向变动。本文选取了金发科技2014-2018年利润表中的数据进行分析，以此判断该公司的盈利是否具有持久性。图2利润总额趋势图由图2可以知道，该公司的利润总额波动较大，在2016年出现下跌，并不具有盈利持久性，虽然2018年盈利有所回缓，但盈利力度并不够大。公司盈利的稳定性分析企业长期发展的目的就是使企业长期发展与盈利能力水平相平衡，而决定企业是否能够长远的发展，取决于该公司的盈利是否具有稳定性，该稳定性分析主要依靠利润表中的各项列支来进行分析，其中最常见的是通过营业利润与利润总额的对比来进行判断。企业营业利润与获利能力成正比关系，即比重越大，盈利能力越稳定，反之则越不稳定。表2营业利润占比表（单位：万元）指标/年份20142015201620172018营业利润45 070.858 974.768 428.367 645.668 831.1利润总额58 101.377 455.385 642.963 478.868 610.0占比（%）77.5776.1479.90106.56100.32由表2观察得知，2014年-2016年这三年的比值都在80%以下，说明这三年的盈利稳定性不是很高，其主要原因是营业外收入占比比较高，均可达到19800万元，而营业外支出相对较低；后两年的比值都超过了100%，说明盈利稳定性较好，主要得益于营业外支出较营业外收入要高一些，在2018年两者的差距变得非常小，致使这一年的比值降低到100%，虽然后两年的比重超过1，但是总的来说该公司盈利的稳定性还不是特别的稳定。公司盈利能力主要指标分析其中影响盈利指标最重要的会计科目包括每股收益、净利润和利润总额。它可以很直观的观测出公司的盈利能力状况，下表是这三个指标的相关数值。表3相关数据表年份指标20142015201620172018每股收益0.190.190.280.200.23净利润（亿元）4.826.927.365.516.24利润总额（亿元）5.817.758.566.356.86每股收益是税后利润与股本总数的比率，它是衡量企业盈利能力的重要指标之一，该比值与企业的获利能力成正比关系。通过表3的数据分析，可以发现该公司自2016年后每股收益的比值在上下波动，虽然指标指大小接近，但都在一个比较低的范围值内。观其净利润与利润总额的变动趋势，我们可以很直接的看出这家企业的盈利情况，这两者的变化趋势与每股收益在大体上变动一致。根据分析发现企业的盈利能力不如之前，这需要去发现企业经营存在的问题，并去解决。由于是初步推断，所以需要再进一步去分析，通过杜邦分析法更加深入的去分析这家公司。基于杜邦分析的金发科技公司盈利能力分析杜邦分析法是常用来衡量企业盈利能力大小的一种方法，以净值报酬率为核心指标，通过几种主要的财务比率之间的内在联系，将这一指标拆分成多项衡量盈利能力指标的乘积，有层次并全面的去分析企业的财务状况。下表是杜邦分析的相关指标的数值。表4杜邦分析比值表年份总资产周转率（%）销售净利率（%）权益乘数净资产收益率（%）20181.172.472.176.2820171.132.382.075.5620161.034.092.088.7720151.104.411.758.5220141.193.001.686.00总资产周转率分析该指标受收入与资产的影响，该比值与企业的资产收益成正比增长关系，比值越大，盈利越好。目前大多数企业认为指标值在0.8左右最为合适。一般来说，公司的规模大小决定着企业资产的多少。规模越大，资产越多；反之则越少。但如果公司的经营存在不合理的情况，则会导致应收账款不能如时收回或者存货卖不出去等，这些情况都会影响企业的盈利能力。在该公司中总资产周转率的比值都高于0.8，说明该企业的资产周转能力较快，销售能力较强，但单一的总资产周转率并不能说明企业的盈利状况，需要结合表4的其他三个盈利能力指标进行分析。净资产收益率分析净资产收益率又叫净值报酬率，是受税后利润和公司资产的影响。该指标是公司对现有资产运用情况的体现，且比值与收益成正向变动关系。除了利润与资产的影响外，负债也会对该指标的比值产生一定的影响。由表4可知，金发科技在2015-2016年的百分比中接近于标准值8%，但在2017年后，指标值下降幅度较大，而导致净资产收益率下降的主要原因是销售净利率的下降，从而影响了企业后两年的盈利能力。销售净利率分析该比值的大小受到净利润和销售收入的影响，其中净利润越高，指标值越大,获利能力越好。该指标反映销售收入的收益能力，即销售收入所能给企业带来的收益。通过杜邦分析比值表（即表4）发现，销售净利率的波动范围均不高于标准值10%，并且处于较低阶段中。自2016年后指标值明显降低。初步分析，该企业的销售收入并不能带来更多的利润，可能是成本费用太高导致的。故而分别从营业成本和期间费用两方面来进一步去分析导致该企业销售净利率普遍偏低的原因。表5成本费用比较表单位：万元年份20182017201620152014收入2 531 662.12 313 737.91 799 085.11 568 209.81 609 362.9成本2 190 293.01 999 853.31 485 940.01 309 585.41 378 648.1占比（%）86.5286.4382.5983.5185.66销售费用67 089.470 918.352 771.942 744.340 630.3占比（%）2.653.072.932.732.52管理费用173 112.7160 325.2140 382.9117 734.9101 988.3占比（%）6.936.847.807.516.34财务费用47 927.933 011.430 562.227 867.020 804.5占比（%）1.891.431.701.781.29图3成本费用折线图由表5可知，该公司的营业成本占营业收入的比重较大。虽然该公司前两年的成本占比有所降低，但在2016年后，营业成本占的比重快速回升，甚至超过了前几年的比重分布情况。而且2016-2018这三年的营业收入虽然有所增长，但是收入的增长速度（百分比为40.72%）低于成本的增长速度（百分比为47.40%）。此外，三项期间费用的数值在这5年里大体呈均匀状态分布，比较稳定。权益乘数分析这一指标展示了企业对负债经营的实际利用程度，企业的权益乘数越大，说明企业的负债较多，企业获得利益的机会就越大。但权益乘数过大，会导致公司资金方面出现问题，进而影响企业的经营状况，相关风险也会随之增大，从而企业的获利能力也会随之降低。站在企业层面，负债可以缓解一时的经济紧张，但会对企业之后的发展产生较大的压力，因为过高的负债所要承担的风险非常大，最坏的情况就是资不抵债，最终导致破产，故而公司要合理进行负债。表6是金发科技2014-2018年这五年的权益乘数对比分析表。表6权益乘数表年份权益乘数资产总额（亿元）负债总额（亿元）20182.17224.60121.0720172.07207.50107.0320162.08202.59105.3420151.75147.1463.0820141.68137.3855.66图4权益乘数折线图由图4和表6可知，金发科技的权益乘数在逐年增长，总体波动不大，其中2015年的权益乘数提高较大，其主要原因是公司负债增长较多，由2015年的63亿增长到105亿。总体来说，金发科技的权益乘数在这五年内波动较小，但负债与资产的变动较大。因此，公司虽然有改善本身的经营方式，但盈利的效果却不是很大。公司盈利能力横向分析通过以上指标对金发科技盈利能力的分析，本文可以得出该公司的盈利能力确实存在一定问题。为了再次确认金发科技的盈利问题，继而笔者结合行业盈利能力做了进一步的对比分析。结合上述问题，行业对比分析的盈利指标着重于净值报酬率、毛利率等四个指标。净资产收益率与行业进行对比表7净资产收益率行业对比表年份20142015201620172018净资产收益率%6.248.547.645.526.28行业均值%9.179.508.597.933.68图5行业对比折现图通过金发科技的净资产收益率与行业均值进行对比分析（表7和图5），能够很直观的了解到该公司在该行业中处的地位以及公司运用自有资本的效率在行业中的水平高低。由上表可知，在2014年-2017年这四年中，该公司的净资产收益率均不高于行业均值，在2018年该公司虽然有高于行业均值，但该年的行业均值仅为3.68%。应收账款周转率与行业进行对比应收账款周转率是指一定时期内应收账款转换为现金的平均次数。一般来说，比率越高越好，因为这说明资产的流动性越好。图6行业对比簇状图通过行业对比簇状图可以看出，金发科技每年的应收账款周转率都在行业均值之下，且该公司每年的周转率指标都有所下降，说明该公司在同行业间的收款能力较低，产生坏账损失的可能性大大增高，资产的流动性也有所减弱，从而影响公司之后的布局与发展，间接影响公司的获利能力。除此之外，该行业的应收账款周转率的平均值也在逐年下降，说明该行业对于应收账款的管理也出现了弊端，经济也有受到一定的影响。毛利率与行业进行对比企业销售毛利率就是企业发展初期获利能力的体现。毛利率的高低影响着企业收入的多少。在同一行业中，如果一个企业的毛利率较低，且比值不高于行业均值，这表明该公司的生产技术不够高，产品具备的优势也不能与其他企业进行竞争，不具备够强的行业竞争力，但毛利率若较之前而言有了明显的提升，说明该行业正在复苏阶段，产品的价值会不断得到提升。下表是将金发科技和该行业的毛利率进行了对比，方便本文对金发科技的利润情况有一个更直观的了解。表8毛利率行业对比分析表年份毛利率%行业均值%20142.808.9520153.769.0520163.809.6220172.927.8020182.726.27图7毛利率行业对比簇状图由以上图表可知（表8和图7）金发科技这五年的销售毛利率均低于行业毛利率均值，且每一年的毛利率均处于较低阶段，2016年以前毛利率呈增长阶段，但从2016年开始该公司的毛利率走势愈来愈低。营业成本率与行业进行对比图8营业成本率行业对比图由图8可知，金发科技的营业成本率高于行业均值，基本处于高成本区域；而且行业营业成本率的均值也处于高成本的区域，说明整个行业都有遇到同样的问题。

金发科技盈利能力存在的问题净资产收益率是衡量企业盈利能力的重要指标。在此次分析的过程中，我们发现金发科技的净资产收益率高于行业均值，但却是因为该公司在2018年合并了两家新公司，且这两家新公司的整体盈利情况较好（资料取于2018年年报信息披露），所以在一定程度上改善了金发科技的盈利状况，但该公司原来的盈利能力并没有得到较好的改善。经过对金发科技的整体分析可以发现不仅该公司的盈利能力情况在恶化，甚至是整个行业的盈利能力情况都不太乐观。2017年国家发改委颁发了一系列的政策，指出将化工新材料行业中“工程塑料及合成树脂”列为国家重点支持的新材料产业，因此按照原理来说，该公司的盈利能力不应该出现一直降低的情况，但在实际上却是出现了这样情况。因此，通过对金发科技的盈利能力分析，发现该公司存在以下三方面的问题。营业成本居高不下由表5对金发科技的成本费用进行分析，可以发现金发科技的营业成本率在2014-2018年的百分比分别为85.66%、83.51%、82.59%、86.43%和86.52%，平均营业成本率为84.95%，由此数据可以知道在2016年之后，营业成本率由2016年82.59%激增到2018年的86.52%，该公司的营业成本率处于中高地位，且有上涨的趋势。另外，结合图8对金发科技与该行业的对比分析，可以发现该行业的营业成本率在2014-2016年呈下降趋势，在2016-2018年呈上升趋势，比值先由77.33%降到72.68%，再从72.68%激增到2018年的79.09%，虽然行业的营业成本率也不低，但金发科技的营业成本率远高于行业的营业成本率，因此对比新材料的其他公司来说，金发科技的营业成本居高不下。研发费用上升趋势快2018年财政部出台了新的财务报表的制定，合并拆分了许多的项目，其中管理费用中的研发费用被单独列支出来，由于新材料行业最重要的就是研发新的复合材料，所以研发支出方面可能比较多，因此在分析过程中着重观察该公司近5年财务报表中的研发费用，发现该公司的这项列支从2014年的6.3亿增长到如今的10.1亿，研发力度加大但得到的收益却没有很大的改变。企业资金周转缓慢金发科技的应收账款由2014年的29.33亿元上升到现在的46.87亿元，五年时间提高了59.81%，并且由图6也可以看出该公司的应收账款周转率也有往低走的趋势。除此之外，通过观察该企业的财务报表可以发现，从2015年到2018年该企业的现金流量净额由15.2亿降到3.9亿。这些都充分说明了金发科技有越来越多的货物销售出去却拿不回来，从而导致该企业的资金周转出现问题。由图6可以发现，化工新材料行业的应收账款周转率与金发科技一样，都在逐年降低，说明整个行业的资金周转都有出现该项问题。

金发科技盈利能力问题原因材料成本偏高金发科技乃至化工新材料行业营业成本居高不下，主要是由于材料采购成本偏高导致。一方面我国的新材料行业起步较晚，导致新材料行业的市场以及生产技术等远远没有国外的成熟，供需不平衡使得材料成本近几年持续上升；另一方面整个新材料产业的许多材料均要从国外进口，如改性PC的原材料，聚乙烯原料、聚酰胺材料、废弃塑料等，由于最近几年的中美局势日益紧张，贸易往来形势较以往严峻，且人民币汇率降低，导致新材料行业受国外制约，我国的进出口都受到一定程度的打击，且产生了较大的汇率损失，使得进口原材料的关税、运输、价格等成本费用进一步增加。产品研发不理想高端材料研发不足随着市场经济的不断发展，国内下游市场对于高端化工新材料的需求日益增长，但该行业的研发技术却不足以用来研发高端材料，越来越多的企业着力于研发不符合市场需求的低端材料，导致市场的低端材料过于饱和，而企业一味地研发低端材料，也会导致自身的研发技术不能得到提升；除了研发技术方面的限制之外，还有一部分原因归结于资金的缺少，因为该行业的效益不好，盈利能力有所降低，有越来越多的企业举债经营，导致许多企业并不能投入较多的资金在研发项目里，进而限制了企业对高端材料的研发；由于技术及资金方面的限制，导致整个行业的研发出现恶性循环。市场转化速度较慢金发科技为了响应国家工信部的发展政策，大力研发5G通讯和轨道交通新材料等，并已形成一定规模研发成果，但由于国内5G通讯尚还未普及，且市场上也没有建立起完善的5G通讯基站，这使得市场上的需求与企业预期不符，研发成果的市场转化和研发效益均无法实现。销售政策失误导致企业资金周转能力降低的主要原因有以下三点：销售模式固定化由于金发科技属于中间商，有很多的技术层面的问题需要专业人才去解决，所以该公司基本上采取的都是直销的销售模式，不经过分销商，直接面对客户，这样做能够更好的去提升行业市场竞争力。对于企业来说，直销有利有弊，它在一定程度上可以提升回款的速度，却要多花人力和物力。通过图6可以发现对于金发科技而言，直销并没有提升返款的速度，反而是多花了企业的人力、物力与财力等。允许大客户商进行大额的赊销比如好景塑胶制品有限公司、深圳市比亚迪供应链管理有限公司等均允许其赊购达6537.4万元，而且赊销制度管理也不完善，导致许多的应收账款收不回来。比如恒泰企业有限公司的货款2718.3万元与EKO公司的货款1283.4万元均无力收回。促销方式不合理由于行业盈利情况整体不理想，为了占领市场，金发科技采用降低单价的形式来促进销售，虽然在短时间里增加了销售额，但长久以往，会使企业陷入一种经营的恶性循环，致使企业盈利水平逐渐恶化。

金发科技盈利能力问题解决对策基于上述进行的问题分析提出了以下几点建议：树立创新意识，积极寻找替代品积极合作，找寻替代品在国内尽可能的去寻找一些替代材料，比如在废弃塑料方面，企业完全可以吸收国内现有的废弃塑料或者用海藻材料等其他的材料来代替塑料。除了寻找替代品之外，还可以合作共赢，即新材料行业中的各个企业可以进行合作，共同进行研发，以此来减少原材料的使用与进口，进而平摊所消耗的成本费用，达到降低企业生产成本的目的。国内企业应树立创新意识公司应加快企业自主创新的步伐，提升企业的核心竞争力；由于国内对于高端材料的研发比较少，所以企业可以多去研发高端材料，争取走在行业发展的前面，并且可以将创新技术含量高的高端材料积极出口；此外，还要保证产品质量，对老产品进行性能改进，多跟国外学习经验，及时进行产品更新换代，研发新的化工材料产品，努力追上发达国家的脚步。加大高端材料研发力度，提高研发项目转化效率保证资金支持，加大研发力度对于高端材料的研发，金发科技可以努力提升自己的研发能力，多引进高端人才，加大自身对新型高端材料的研发力度，由于国外研发技术较为成熟，国内企业可以多派遣人才去国外进行学习交流，多吸取国外的研发经验，运用到国内的产品研发上；在资金方面，该行业的企业可以采取融资或发行股票的方式来获得更多的研发资金。在经济效益较好的环境下，还可以将公司的闲置资产去银行进行抵押，以此来换取更多的银行贷款等。加快研发成果的市场化金发科技属于中间商，上游连接原材料的供应商，下游衔接购买产品的客户，故而该企业所生产的产品必须立足于市场需求，研发市场所需要的产品。而且企业对于自身研发的产品必须要有一个正确的认识，并给予一个正确的定位，还要尽可能的去研发顺应市场的产品，或者该公司可以进行更深层次的研发，努力使得新产品变得更适用于市场。但研发成果的市场转化不仅仅是企业单方面的努力，还需社会各方面共同促进。对于金发科技5G通讯材料的普及，该公司可以与政府达成相关协议，对该产品的相关信息进行推送，将相关的基站建设起来。科学制定销售政策改善销售模式在销售方式上，除了采用直销的销售模式，企业可以与其他的技术性供应商进行合作，由本公司提供产品，技术性供应商提供技术层面的支持，包括提供后期服务、技术支持等，减少企业人力物力等相应的开销，达到共赢的效果，从根源上解决问题并提升企业的盈利能力。完善销售收款制度一方面，企业应当控制应收账款发生，降低企业资金风险。在销售货物时，要尽可能的减少赊销业务的发生，建立可允许的赊销范围，超过范围以上的金额需要经过领导的批准；另外，还可以建立货款收回责任制，即谁销售出去的货物就由谁负责收款，并据此来考核其工作的绩效；另一方面，企业应当定期对业务和账目进行核对，加强应收账款的收款力度。每隔几个月便对企业的应收账款与客户进行对账核实，对超过限期的应收账款，应按其拖欠的账目金额和时间长短来进行分析，将收账的顺序进行编排，保证公司合理有序的去收款。同时还要了解清楚拖欠货款的客户是不是故意拖延还款的时间，对故意拖欠的客户可以通过法律的途径来维护自身的权益，做到具体问题具体分析。采取合适的促销方式做促销活动时，不能为了增加销售而恶意降低单价或采取一些赔本的方法。可以采取打广告的形式，让更多的客户了解公司产品的性能，还可以进行样品试用的方式来增加客户的直观体验感，让其知道公司产品的质量，以此来吸引更多的客户。

结论本文通过杜邦分析法对金发科技的盈利能力进行了全面的分析，并与行业的主要竞争对手进行了对比分析。本文发现了金发科技存在着盈利不具有持续性，资金周转速度缓慢，销售制度不完善，受到国外的制约以及生产成本过高，回款能力不足，资产负债率不正常，多增环保税等问题，本文针对上述问题均有提出一些对策。近年来，化工新材料行业受到政府的大力支持以及各行各业的热衷，该公司作为新材料行业中的发展较好的上市公司，是许多公司发展的楷模。因此，在目前的情势下，刚进入或进入已久的化工新材料上市公司，特别是化工新材料行业中的企业要格外注意金发科技所产生的问题，必须引起重视，确保自己不犯类似的问题，从而影响了企业本身的盈利能力。除此之外，还要尽可能的去提升自己的盈利能力。国家目前的经济局势愈加紧张，各行各业都面临着许多的困难与挑战，化工新材料产业也不可避免。但有挑战就会有机遇，有机遇就会有发展，所以行业不要局限于一时的困境，要多去吸收经验，并向他人学习，来为以后更好的发展打下夯实的基础。对于目前新材料行业所存在的问题，希望国