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文档简介

钣某省市场策划书——XX钣金我们的目标初期目标：进某省市场，打开企业知名度。中期目标：获得量钣金业务。最终目标：获得大企业长期固定的大批量钣金业务。一.我们的技术能力1.精密冲压2.精密钣金成形3.精密板材数控切割4.精密管材数控切割一.加工类型二.我们拥有的设备10-60T冲床液压数控剪板机最大加工长度：3.2米最大加工厚度：6mm液压数控折弯机（100T）最大加工长度：3.2米6140车床改装式旋压机500W数控光纤激光切割机加工幅面：1.5*3米加工材料：不锈钢板≤3mm碳钢板≤5mm铝板≤2mm特种钢板≤5mm圆管雕刻镂空切割Φ70-Φ300mm二.我们的产品各类钣金箱体，外壳。如电器柜。精密零配件，如钣金冲压件，激光切割件。多种金属管材雕花镂空切割。各类焊接件，如货架，盘台。三.竞争分析（一）我们的竞争力优势激光切割，精度高，材料几乎无变形，速度快距离近价格便宜交货及时劣势我们只能做小型板材类以及管材类钣金加工新单位不熟悉三.竞争分析（二）我们的竞争者金加工厂，电器厂等具有钣金外加工业务的单位优势加工设备好老关系老业务加工能力强（大批量）劣势无管材切割只接大单子距离远价格高四.客户团体/资源（一）主要目标群各类器械厂机械加工厂成套设备厂各类机柜、电柜厂各类电器厂这些都是大客户，量产稳定。前期某省市场调研，统计潜在客户群体并记录相关信息。小客户群体：各行业小量加工，价格适宜亦可。四.客户团体/资源（二）客户涉及行业通讯电子3C行业（如家电）OA设备不间断电源（如电柜、配电箱、网关等）LED医疗设备精密机床微型电机新能源汽车其他五.销售区域初期销售区域以xx镇-xx镇为中心，向四辐射，囊括整个xx区，xx区。中期占有整某省市，然后是苏锡常包括上海等地，最终发展至江浙沪区域。六.销售方式初期销售以地毯式上门宣传为主，辅以电话销售以及网络销售、同行推荐。上门宣传需要带名片、钣金宣传单。最好要找到他们的采购或者生产负责人。做好客户单位的基本信息记录：同时记录好他们单位的生产分类：制作的产品、大概加工方式、规模。销售制度以跟单制度为主，亦要相互配合。在开发客户

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