潮流玩具行业发展趋势白皮书-阿里研究院

潮流玩具行业发展趋势白皮书ARTTOYINTUSDRYTRENDSWHITEPAPER世界经济增长陷入疲软，尤其受到疫情影响，世界经济增长陷入疲软，尤其受到疫情影响，IMF预计2020年经济将呈负增长趋势国内经济平稳快速发展，2020年预计成为唯一正增长的经济体，对全球经济增长拉动作用日益彰中国全球中国全球18.1%6.9%6.7%6.9%6.6%6.1%16.2%6.9%6.7%6.9%6.6%6.1%16.2%7.2%200820192025E201520162017201820192020E200820192025E2009-2025年全国消费率（%）2009-2019年“三驾马车”对我国GDP增长的贡献率（%2009-2025年全国消费率（%）消费贡献率资本贡献率净出口贡献率62%65%76%45%47%*消费率计算方式:（居民消费+政府消费）/GDP×100% 61%60%59%61%60%59%65%65%2017201820192025E人均可支配收入持续增长 201520162017201820192015-2019年人均GDP（元）人均GDP突破一万美元2015-2019年人均GDP（元）201520162017201820192020年国庆旅游收入同比恢复近七成2020年国庆期间国内影院票房快速回暖2020年国庆旅游收入同比恢复近七成2015-2019电影票房收入（亿元）国庆假期接待国内游客数量（亿人次）25亿•今年国庆国内游客6.37亿人次，同比恢复79%25亿•今年国庆国内游客6.37亿人次，同比恢复79%n《我和我的家乡》《姜子牙》均突破n《我和我的家乡》《姜子牙》均突破10亿2024年E将超过400亿美元约为198亿美元2024年E将超过400亿美元约为198亿美元2019年22.8%22.8%复合增长率17.7%复合增长率2019年34.6%2019年34.6%复合增长率29.8%复合增长率2024年E将超过700亿元约为207亿元潮流玩具潮流玩具潮流玩具潮流玩具分品类分品类潮流玩具潮流玩具潮流玩具潮流玩具数据来源：TMIC天猫新品创新中心，Frost&Sullivan《全球潮流玩具市场独立调研报告》，POPMART泡泡玛特消费者调研生产消费者调研终端消费者工业设计造型设计生产包装潮玩设计工业设计造型设计生产包装潮玩设计线下平台线上平台零售授权线下展会线上社交平台设计奖项合作推广推广线下展会线上社交平台设计奖项合作推广推广线上市场，表现更为活跃2019年线上市场占比约线上市场，表现更为活跃2019年线上市场占比约2成，预计2024年份额翻倍226.5%%19-24E年19-24E年ONLINE盲盒类销售保持高增速++34%+58%潮玩市场盲盒类规模快速扩张%15%41%15%411%1%20152016202120222023202420172018201520162021202220232024盲盒形式销售有趣及多样的体验式购买线下门店与无人售卖覆盖多样化线上渠道覆盖单品价格门槛低(59元）多价位段产品选择多样性风格与主题快捷的新品发售节奏非限量及限量产品兼具数据来源：POPMART泡泡玛特消费者调研年龄破圈性别破圈地域破圈进一步拓展多样化女性人群一/二线市场为核心拓展下线城市年龄破圈性别破圈地域破圈进一步拓展多样化女性人群一/二线市场为核心拓展下线城市无人售卖及电商触达更多地域+30%18-24,25-30,31-35岁人群均为受众数据来源：TMIC天猫新品创新中心,POPMART泡泡玛特消费者调研精致妈妈、新锐白领、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消费人群新锐白领GenZ精致妈妈新锐白领GenZ个性圈层治愈陪伴个性圈层治愈陪伴悦己减压悦己减压数据来源：TMIC天猫新品创新中心,POPMART泡泡玛特消费者调研85-85-90后妈妈逐渐成为消费主力，95后妈妈群体逐渐拓展多重压力时间有限关注自我多重压力时间有限关注自我妈妈群体的育儿压力仍然较大个人发展与家庭的平衡带来焦虑围绕着IP，潮玩盲盒相关的购买与讨围绕着IP，潮玩盲盒相关的购买与讨数据来源：POPMART泡泡玛特消费者调研关注自我深度探索圈层社交关注自我深度探索圈层社交体验消费95-00后不断成长未来将逐渐成为消费市场的主力军占总人口19%Z世代消费能力同样突出在不同的消费在不同的消费、内容方面快速切换，尝试多种可能并深度探索自我围绕着IP，潮玩盲盒相关的购买与讨论，对年轻消费者来说，是一项数据来源：POPMART泡泡玛特消费者调研关系投射奖励犒赏情感满足情感互动馈赠数据来源：POPMART泡泡玛特消费者调研产品&销售形式更驱动首购消费者首次购买盲盒产品买驱动因素分布产品&销售形式更驱动首购产品外观设计好看盲盒购买形式有趣数据来源：POPMART泡泡玛特入门/普通/重度消费者研究交易金额增长指数(Y)2019年9月VS.2020年交易金额增长指数(Y)2019年9月VS.2020年9月模玩类目下各细分叶子类目交易规模2019年9月2020年9月•交易规模接近模玩类目下最大细分类目【手办/手办景品】9%2019年9月14%2020年9月数据来源：TMIC天猫新品创新中心#潮玩盲盒##潮玩盲盒#>35%年度销售同比增长指数MAT2020.09#模玩及玩具平均#22%年度销售同比增长指数MAT2020.092.1购买频次指数X%同比增长指数1X%贡献率2.1购买频次指数X%同比增长指数1X%贡献率2X%同比增长指数7X%贡献率2019年9月-2020年9月3X%2019年9月-2020年9月同比增长指数-1%同比增长指数-3%贡献率4.2购买量指数1X%同比增长指数2X4.2购买量指数1X%同比增长指数2X%贡献率2019年9月-2020年9月1.6购买量指数x%同比增长指数1x%贡献率3X%同比增长指数1XX%贡献率数据来源：TMIC天猫新品创新中心按来源体量按来源体量按来源分布【品类人群拓展】为品牌增长的核心动力；其中，POPMART人群拉新能力最为强势， ,'MART/万代/BE@RBRICK)•二梯队品牌则成为则通过吸引竞品来提升成交(寻找独角兽，52TOYS等） POPMART泡泡玛特由品类新用户带来的成交变化最为突出2019年9月-2020年9月潮玩盲盒成交指数前10品牌成交指数变化来源，2019年9月-2020年9月BE@RBRICK52TOYSsonnyANGEL52TOYSsonnyANGEL数据来源：TMIC天猫新品创新中心n#徽章#盲盒在消费者端形成认知,并受到关注n#徽章#盲盒在消费者端形成认知,并受到关注•#盲盒#为潮玩盲盒类目下首要搜索词汇•#玩具/手办/摆件#,尽管搜索UV体量较大，但UV增速及•#徽章#形成单独认知，获得高UV增速娃分品类-消费者需求-搜索UV增速/体量引导支付人数增速，202005&202009娃玩…导支付人数增速玩…搜索UV热度(大小）/搜索UV增速（X）数据来源：TMIC天猫新品创新中心POPMART在品牌端搜索最为强势品牌已经形成有效区隔与消费者认知已有多年市场与品牌积累的潮玩品牌，POPMART在品牌端搜索最为强势品牌已经形成有效区隔与消费者认知已有多年市场与品牌积累的潮玩品牌，BE@RBRICK,在消费者端同样有差异化其他领域高知名度品牌跨界合作，同样可以快速占领消费者心智，并发掘细分市场机会，如低价引导支付人数增速分品牌-消费者需求-搜索UV增速/体量引导支付人数增速，2020.05&2020.09引导支付人数增速MINISOXSANRIO搜索UV增速/搜索UV体量（大小）数据来源：TMIC天猫新品创新中心古风国风【故宫猫】可爱&少女及动物主题风格具有较强吸引力可爱少女类可爱少女类外出休闲个性化'异次元【SKULLPANDA】社交--可爱外出休闲个性化'异次元【SKULLPANDA】社交--可爱&少女动物美食马戏团魔法星座116%棋牌宇宙棋牌L运动节日基础经典L运动节日季节100%季节动物类132%童话精灵姿态动物类132%童话精灵学习职业城市472%学习职业城市472%137%游戏137%游戏纪念日数据来源：TMIC天猫新品创新中心 >90%推动市场快速增长>40%>40%0-80元81-138元139-207元208-276元277-345元346-414元415-483元484-650元651-828元