2025商务拓展经理招聘题库及答案

2025商务拓展经理招聘题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.商务拓展主要目标是？A.增加员工福利B.拓展业务机会C.减少办公成本D.提升员工技能2.以下哪个是常见商务拓展渠道？A.参加行业展会B.办公室大扫除C.员工内部培训D.更换办公设备3.商务合作中关键是？A.合同条款多少B.对方公司规模C.双方利益共赢D.合作时间长短4.商务拓展需重点关注？A.竞争对手作息B.潜在客户需求C.公司食堂菜品D.员工娱乐活动5.衡量商务拓展效果指标是？A.办公室绿植数量B.新增合作项目C.员工迟到次数D.公司水电费6.商务拓展第一步是？A.制定合作方案B.寻找潜在客户C.签订合作合同D.评估合作效果7.与客户沟通时应？A.随意打断客户B.认真倾听C.频繁看手机D.只谈自己想法8.商务拓展中市场调研目的是？A.了解市场动态B.统计公司人数C.计算办公用品费用D.安排员工休假9.成功商务合作基础是？A.良好沟通与信任B.相同办公地点C.员工数量一致D.同一行业排名10.商务拓展经理核心能力是？A.绘画能力B.拓展业务能力C.烹饪能力D.运动能力二、多项选择题（每题2分，共20分）1.商务拓展途径有？A.网络营销B.人脉推荐C.广告宣传D.公益活动2.商务合作谈判要点有？A.明确目标B.尊重对方C.妥协退让D.坚持底线3.商务拓展需要分析的市场因素有？A.市场规模B.市场趋势C.竞争对手D.消费者喜好4.维护客户关系方法有？A.定期回访B.节日问候C.提供优质服务D.赠送小礼品5.商务拓展计划包含内容有？A.目标设定B.策略制定C.预算安排D.效果评估6.商务拓展中可借助的资源有？A.政府政策B.行业协会C.媒体平台D.高校资源7.商务拓展经理应具备素质有？A.沟通能力B.应变能力C.团队协作能力D.抗压能力8.商务合作模式有？A.战略联盟B.合资企业C.代理合作D.技术转让9.商务拓展中风险管理措施有？A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控10.商务拓展中数据分析作用有？A.发现市场机会B.评估拓展效果C.优化策略方案D.预测市场趋势三、判断题（每题2分，共20分）1.商务拓展只需关注新客户，老客户不重要。（）2.商务合作中必须完全满足对方要求。（）3.市场调研对商务拓展很重要。（）4.商务拓展经理不需要团队协作。（）5.维护客户关系能提高客户忠诚度。（）6.商务拓展计划制定后不能更改。（）7.与客户沟通时可以夸大自身优势。（）8.商务拓展中风险管理可有可无。（）9.数据分析能为商务拓展提供决策依据。（）10.商务拓展只需要关注眼前利益。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述商务拓展经理的主要职责。商务拓展经理负责寻找新业务机会，拓展市场；建立和维护客户关系；进行商务合作谈判；制定和执行拓展计划；分析市场和竞争对手情况等。2.商务拓展中如何维护客户关系？可通过定期回访，了解客户需求和意见；节日或特殊时期送上问候；提供优质服务，解决客户问题；赠送小礼品表达关怀等方式维护。3.商务合作谈判有哪些技巧？明确目标和底线，做好充分准备；尊重对方，认真倾听；合理妥协，争取共赢；控制情绪，保持冷静；善于把握谈判节奏和时机。4.市场调研对商务拓展有什么作用？能了解市场规模、趋势、消费者需求和竞争对手情况，为拓展业务提供依据，发现潜在机会，制定更合理的拓展策略，降低拓展风险。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论商务拓展中如何平衡短期利益和长期发展。短期利益可通过快速成交、降低成本实现，但不能忽视长期发展。要注重品牌建设、客户关系维护，投入资源进行市场调研和新产品开发，以短期利益为基础，为长期发展积累优势。2.谈谈商务拓展经理在团队中的作用。商务拓展经理是团队的领导者和协调者，制定拓展目标和策略，激励团队成员；与其他部门沟通协作，整合资源；代表团队与外部交流，为团队争取机会，推动业务发展。3.分析当前商务拓展面临的挑战及应对策略。挑战有市场竞争激烈、客户需求多变等。应对策略包括加强市场调研，精准定位客户；提升服务质量，打造差异化优势；加强团队建设，提高员工能力；利用新技术拓展渠道。4.讨论如何利用社交媒体进行商务拓展。可通过社交媒体展示公司形象和产品优势，吸引潜在客户；与客户互动，解答疑问，增强信任；发布行业资讯和动态，树立专业形象；开展线上活动，提高品牌知名度和影响力。答案一、单项选择题1.B2.A3.C4.B5.B6.B7.B8.A9.A10.B二、多项选择题1.ABCD2.A