用数据教你做出牛逼的详情页

用数据教你做出牛逼的详情页摘要：店铺运营在分析详情页好坏的时候大多都凭主观感受，或者仅看点击率的高低，而缺乏科学的分析。今天分享一篇文章教卖家如何从数据分析出你的详情页好坏。文/天下网商商学院合作商大麦电商众所周知，在运营店铺的时候，详情页是否美观，是否具备好的吸引力，将直接影响到店铺的转化率。但很多时候我们在分析页面好坏的时候只是凭主观感受，或者看点击率的高低，而缺乏科学的分析。今天分享一篇文章如何从数据分析你的详情页好坏。一、同行业的数据-定位自身店铺的情况很多朋友在分析自己店铺的时候，只是单纯地自身店铺的数据情况，但是缺少与同行的对比，这样子我们很难为自己的店铺做一个评估。生意参谋-流量概况-流量趋势这里，看的不只是自身店铺的数据，还可以拿到同行的数据。如分析访客平均停留时长，复选框勾选所有终端和平均停留时长。再点击右上角的同行对比，输出的页面如下：这里我们还可以与同行平均和同行优秀水平进行比较，类目也可以自行选择。经过分析，我们不难发现，本店的页面停留时长与同行对比存在着较大的差距，这说明店铺自身的页面丰富性不足，需要加强页面的建设。但是具体是哪里不足呢？二、店铺基础数据1.什么数据最能体现页面的质量？人均停留时长（体现页面的吸引力）、跳失率、人均浏览量（体现页面关联是否到位）。这是体现页面整体质量最主要三个数据。2.有数据方向了，那么分析时需要选取哪些分析维度呢？PC端与无线端，首页与商品详情页，这是最基本的两对维度。3.数据情况在哪里获取？最直接有效的方式：生意参谋-自助取数。

在这里，我们可以自由地选择需要提取的数据，选取需要的维度：时间，店铺/商品对具体的页面数据进行分析。以店铺目前其中一个商品A为例，我们分析它的停留时长数据情况：以最近30天为时间段，经过计算，该单品的详情页在无线端的平均停留时长为27.5S，PC端为178.5S而同行优秀水平的数据如下：同行页面的平均值，无线端平均停留时长40S左右，PC端平均停留时长在240S左右，很显然，该单品的表现拖累了店铺整体的页面数据表现，无线端与PC端的详情页都需要在内容的丰富性和吸引力上去加以完善。三、细化到每一张海报的质量分析前面的分析我们已经可以得出结论，店铺单品A的页面质量是远远落后于同行的，那么具体到页面的修改，哪一些是需要修改的，哪一些是需要保留的我们肯定存在疑问。这个时候，我们可以打开：生意参谋-经营分析-装修分析-点击分布。

查看热力图，我们可以大致去判断图片质量的好坏（当然这其中也受到图片位置前后的影响，这个是无法避免的干扰），为我们对详情页的细节优化提供指导。总结：店铺页面数据的分析其实无非是店铺自身的数据与同行数据做比较，然后深入分析到具体的页面，细化到每一张海报，这样我们能为自身店铺的页面优化提供依据，而非凭感觉盲目的去修改。案例解析：用一个案例来解析上文的理论该如何运用。这是原先详情页的图片，该店出售的是智能心率手环，叫做A，为了突出心率的功能，在详情页页头运用了大量白底、医疗的元素，导致页面无法体现出科技感和智能元素，当然，这也是我们的一个主观看法；客观上，我们通过数据来看看顾客对它是否感冒。6月30号前，我们并没有对详情页做任何修改。通过自助取数，我们可以和同行的优秀水平做一个比较，如下所示：很明显，我们可以看到A产品的平均停留市场是大大的落后于优秀同行的。再通过热力图分析：作为主推款详情页页头部分，这样的点击热力分布显然是不理想的。通过热力图的分析，我们找到了详情页优化的方向为详情页页头部分。应该放入更多的利益点和核心卖点，吸引消费者做浏览动作，拉高停留时长。我们的优化后的页面如下：通过利益点和产品核心图来吸引用户继续浏览：页面的数据如下所示：对比之前的数据，停留时长有了明显的提升，虽然没有达到优秀同行的水平，但也已经比较接近了。最高峰的时候停留市场甚至超过了优秀同行的水平。现在，我们对详情页的分析有了进一步的了解了。本文由于篇幅限制，并没有列出那种