营销师试题带答案

营销师试题带答案姓名：__________班级：__________成绩：__________1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场答案：D5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务答案：B7.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理答案：C8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好答案：D9.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品答案：B10.新产品开发的第一个阶段是（）A.构思B.筛选C.测试D.商品分析答案：A11.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产答案：B12.品牌有利于企业实施（）战略。A.市场竞争B.市场细分C.CID.市场选择答案：C13.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.复合品牌答案：C14.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位答案：A15.包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。A.商标B.品牌C.图案D.颜色答案：D16.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.潜在产品D.附加产品答案：A17.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C18.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）A.营业分析B.评核与筛选C.试销D.正式进入市场答案：A19.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品答案：B20.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案：B1.市场营销的功能包括（）A.交换功能B.物流功能C.便利功能D.示向功能答案：ABCD2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.长期稳定性答案：ABC3.无差异营销战略（）A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性答案：ABD4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：ABCD5.产品组合包括的变数是（）A.适应度B.长度C.黏度D.深度答案：BD6.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.高品质B.高促销C.低促销D.低价格答案：BD7.新产品构想的来源主要有（）等方面。A.企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C.竞争者D.报刊杂志、高校和科研机构答案：ABCD8.品牌是一个集合概念，它包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产答案：ABC9.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息答案：ABCD10.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸答案：ACD1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.市场细分是目标市场营销的基础。（）答案：√3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）答案：×4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）答案：×5.新产品的可分性强，采用率就高。（）答案：√6.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。（）答案：×7.商标是企业的无形资产。（）答案：√8.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。（）答案：√9.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）答案：√10.当企业以公开技术大量生产新产品时，其他企业也会纷纷效仿，是新品的市场竞争加剧，这是企业应加大促销力度。（）答案：×1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。答案：20世纪初2.企业的目标市场营销策略包括（）、差异性营销和集中性营销。答案：无差异营销3.产品组合的长度是指企业产品组合中所包含的（）的总数。答案：产品项目4.产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、（）、成熟期和衰退期。答案：成长期5.新产品开发的程序包括寻求构想、（）、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销和批量上市。答案：筛选构想6.品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的（）。答案：价值7.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是（）。答案：内包装8.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和（）三类。答案：竞争导向定价法9.企业在选择目标市场涵盖战略时，需要考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、（）等因素。答案：竞争对手的目标市场涵盖战略10.促销的具体方式包括（）、公共关系、营业推广和人员推销。答案：广告1.简述市场细分的作用。答案：有利于企业发现新的市场机会。有利于企业合理配置资源。有利于满足消费者的需求。有利于提高企业的竞争力。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。3.简述品牌策略的主要内容。答案：品牌化决策：决定是否使用品牌。品牌使用者决策：选择品牌的使用者。品牌名称决策：选择品牌的名称。品牌战略决策：选择品牌的战略。品牌重新定位决策：决定是否重新定位品牌。4.简述影响企业定价的主要因素。答案：成本因素：包括固定成本和变动成本。需求因素：市场需求状况影响产品价格。竞争因素：竞争对手的价格策略影响企业定价。政策法规因素：政府的价格政策和法规影响企业定价。企业自身因素：企业的定价目标、营销战略等影响定价。1.论述目标市场营销战略及其选择。答案：无差异市场营销战略：不进行市场细分，用一种产品和一套营销方案吸引所有顾客。优点是成本经济性，缺点是难以满足多样需求。差异性市场营销战略：细分市场，针对不同子市场设计不同产品和营销方案。优点能满足多样需求，提高竞争力，缺点是成本增加。集中性市场营销战略：集中力量于一个或少数几个子市场。优点是深入了解需求，树立形象，缺点是风险较大。选择时考虑因素：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略。2.论述新产品开发的重要性及过程。答案：重要性：满足市场需求变化；利于企业生存发展；提高企业竞争力；促进技术进步。过程：寻求构想，广泛收集新设想；筛选构想，评估设想可行性；形成产品概念，将构想转化为概念；制定营销策略，规划营销方案；营业分析，预测成本、利润等；产品开发，将概念转化为实体产品；市场试销，投放小范围市场测试；批量上市，全面推向市场。3.论述品牌资产的含义及构成。答案：含义：品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务价值的一系列资产与负债。构成：品牌知名度，消费者对品牌的知晓程度；品牌认知度，消费者对品牌的理解和认识；品牌联想，消费者由品牌引发的联想；品牌忠诚度，消费者对品牌的偏好和重复购买意愿；品牌其他资产，如商标、