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文档简介

授权品牌代理商申请报告申请单位：目录第一部分、企业概况简介历年业绩历年荣誉第二部分、区域市场分析

简介江铃汽车市场分析第三部分、营运规划

当地社会资源优势分析

4S店建设规划营销规划第一部分：企业概况第二部分：区域市场分析第三部分：营运规划4、经营理念使顾客忠诚：持续的顾客满意度形成其忠诚;使员工忠诚：和谐同步员工与企业的发展以培养其忠诚;使股东满意：收益作为有效管理的必然结果让股东满意;使厂商满意：通过整合合作，成为其渠道中最强的伙伴。①、客户开发手段防御型战略：用于防止现有客户或市场份额的流逝

a改善4S店形象

b改善4S店销售服务水平，提高客户满意度

c针对竞争对手的市场开发战略，开发4S店相关战略开拓型战略：用于向现有客户提供更大范围的产品或服务

a新车推广

b提供更多的配件销售

c增加售后服务的项目和范围

d提供特别的服务和优惠给老客户

e维系原有行业客户的同时开发新型行业客户

2、市场开发规划

进攻型战略：开发新客户资源，以此产生新业务

a改变价格政策

b使用新的销售渠道

c开发新的销售途径

d进入新的地区市场

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