导购员管理指南

导购员管理手册

企业经营理念

以学为本，以勤为路

热情有礼，专业有序

奉献、忠诚、友善

好学习、善观测、勤思索

积极进取、健康向上、富有责任

团结、高效、合作

顾客是我们生存基础

真诚服务是我们的生命线

诚信是我们日勺立足之地

业绩至上，实力致胜

以专业搞好商品销售为基础，打造日照商界一流日勺营销团体为关键，争

做一流品牌营销企业为目日勺

员工守则

热爱企业，遵纪遵法

严谨操守，开拓创新

赤诚服务，平等待人

服从领导，尽忠职守

秉公办事，团结协作

爱惜公物，开源节流

重视礼仪，勤工守时

促销员工作职责

一、产品宣传：

1、通过在卖场与消费者日勺交流向消费者宣传企业经营产品和我司企业形

象、提高产品著名度。

2、在卖场派发我司经营产品日勺多种宣传资料和促销品。

3、运用多种销售和服务技巧提高消费者日勺购置欲望，实现更多日勺销售。

二、产品陈列：

做好卖场产品陈列和物料维护工作，保持产品与促销品口勺原则化陈

列和整洁。(详细内容见终端规范手册)

三、销售商品；

积极完毕企业每月下达日勺销售任务，通过学习不停提高销售。

1、标价签、销售收据规范化填写日勺规定

(1)项目齐全：销售收据应包括：品名货号、尺码规格、计量单位、

价格、折扣折让、实售价等。

(2)整洁清晰：用同一种颜色的笔填写，无错别字，整洁美观，零售

价格盖阿拉伯数字戳。

(3)精确无误：商品编号、计量单位、零售价格等项目要核算精确无

误，统一使使用方法定计量单位。

(4)《商品标价签》B勺填写规定一货一签，货签对位，摆放整洁。

四、搜集信息：

促销员要运用直接在商场和顾客、商品打交道日勺有利条件，多方面搜

集并向企业反馈信息：

1、理解顾客对本商品日勺期望和提议，妥善地处理顾客异议，并及时

上报。

2、搜集同类竞争商品价格和市场活动信息，及时上报。

3、搜集卖场对本商品日勺规定和提议，及时上报，建立并保持与卖场

良好H勺客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支持。

4、理解卖场的销售、库存状况和补货规定并及时上报。

五、建立客情：

导购员要做好销售日勺同步，带动商场工作人员和周围营业员做好

我司产品日勺销售，要做到：

1、简介：向商场工作人员简介自己E勺企业和产品信息，让他们在

理解状况日勺基础上做好销售。

2、示范：导购员可进行销售示范，教会商场工作人员或周围营业员

怎样销售自己日勺产品。

3、联络：与商场工作人员或周围营业员沟通感情，以鼓励其销售积

极性。

促销员（导购员）工作内部守则

为完善企业管理、增长产品销量、加强员工整体素质，改善员品牌形

象，提高办事效率，杜绝一切隐患。特制定促销员内部守

则。

一、一切以企业的利益为主体，任何人不准以任何形式损害企业利益,

严守企业一切商业机密，企业对某些特定的制度保留起诉权。

二、一线促销员在当班时间内不许迟到、早退、服从企业统一分派，

努力完毕企业分给的各项任务，并服从所在商场日勺管理，当企业利益与商

场利益发生抵触时，请参照第一条。

三、不准故意损坏企业财产物品，或恶意破坏卖场商品，绝对严禁私

自苛扣、兑换促销品、以多种名义变相卖实收现，以工作之便变相套现或

冲减货款，此类事情一经发现即刻除名，情节严重者移交有关部门处理。

四、未经企业同意授权，不可用任何理由以企业名义为他人或自己办

理私事。对有损企业利益、伤害企业声誉者，企业将根据情节严重予以对

应日勺处理并保留起诉权。

五、导购员上下班时间根据各卖场上下班状况而定，不得无端迟到早

退，发现一次罚款10-50元。如有事、有病请假须提前一天向企业有关负

责人（销售主管）申请同意，待同意后方可执行。须长期休假必须到企业

请示，并论述原由，带企业安排替班后方可休假。未得同意私自休假视为

旷工，一次罚款30元，旷工半天者，扣发当日日勺基本工资、效益工资和奖

金；每月合计旷工1天者，扣发5天日勺基本工资、效益工资和奖金，并予

以一次警告处分；每月合计旷工2天者，扣发10天日勺基本工资、效益工资

和奖金，并予以记过1次处分；每月合计旷工3天者，扣发当月基本工资、

效益工资和奖金，并予以记大过1次处分；每月合计旷工3天以上，6天如

下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放

基本工资；每月合计旷工6天以上者（含6天），予以解雇。

六、严禁慌报、虚报企业所规定日勺各项数据及资料，对于故意向隐瞒

企业事实状况或过错不报，经企业市场部核查无误后按当日当次罚款10元，

当月合计3次罚款50元，并追究业务主管责任，上报企业处理。

七、对促销员不服从所在卖场管理顶撞领导或可意刁难企业有关负责

人、防碍正常工作秩序、企业将视情节严重予以警告批评、罚款处理、或

除名处理。导购员在促销过程中坚决严禁与顾客发生争执，态度恶劣者立

即解雇。此外在平常工作中坚决严禁与卖场人员有任何冲突，态度恶劣者

立即解雇。如有此状况要第一时间告知业务主管。

八、宣传资料和非卖品短缺时应及时上报，严禁出现产品卖断货现象，

促销员应提前一周预警，假如是导购员自身导致日勺断货一天罚款20元。保

持柜台卫生，做到洁净整洁，一尘不染；保持内仓商品摆放有序，保持整

洁，包装完整，防火防盗，安全无损。企业市场部定期抽检，1次抽检卫生

不达标一次提醒批评，二次罚款20元，月内合计3次，回企业培训，5次

视为无改正直接下岗，上报企业处理。

九、一线员工统一服装，上班期间必须穿着企业指定工装或商场工装,

不准穿着待销商品，违反一次罚款20元；定期更换工作服装，保持工作服

常洗常新，遵守员工着装规定。服装如有污质且久不更换，企业月合计2

次以上提醒无效者，罚款50元，情节严重多次提醒无效者罚款100元。上

报企业处理。

十、对企业负有突出奉献或通过有关卖场领导多次表扬，多名顾客向

企业提出满意、及工作态度扎实、认真负责，整年无违反纪律、销售业绩

突出等，经市场部核查无误后上报企业予以表50-500元。

十一、严禁在当先时间聊天、嬉戏、打闹或长时间会客，企业将定期

抽检，一经发既有违反上述规定者，每人罚款20元，一月内4次以上，回

企业培训，如不改正即刻下岗。专职导购员严禁兼职，如发现兼职促销非

我司商品，惩罚500元并扣除本月提成；同步作自动离职处理。

十二、未经企业同意不得自行调整价位销售，如商场有活动须提前告

知业务主管或有关负责人调整价位，否则自行承担调整价位日勺差价。导购

员对商品未经审批任意折让的，企业有权对导购员处以发售商品差价十倍

以上H勺罚款。所售商品（无特殊状况），必须到收银台交款，如发现一笔

导购员自行收款，企业有权对导购员处以每笔销售金额十倍以上的罚款。

对一再违反企业价格管理措施和商品折让管理规定，并直接影响企业信誉

日勺导购员，处以经济惩罚。直到解雇。

十三、各卖场库存清晰明了，促销品严格管理按规定发放，如发现帐目

凌乱并与实数不相符合，当月内积极上报并阐明原因日勺，企业根据成本价

计收，经企业再三查对帐物不实，企业以实售价计收以外，对有关负责人

进行加罚50元，如数额巨大企业将根据有关条例进入司法程序。

十四、各卖场要保持物品长新，防止样品划伤变脏，划伤比例应控制

在100:1之内，对超过该比例部分企业将按损坏程度予以惩罚。对已经

损坏日勺样品企业将返回调换，对不能调换的样品业务主管造册登记，以便

企业查档。

十五、为保障企业管理工作高度透明，一线促销员有私人提议、或个

人观点等其他问题，严禁私下交流须直接填写业务单，直报市场部或企业

负责人，接受后3-7日内答复。

十六、未经企业同意，严禁缺席企业安排日勺各项会议及培训。会议期

及培训间不许请假，无端缺席单次30元，2次以上罚款100元，状况特殊

者须向企业提前申请、同意后方可执行。导购员必须参与企业组织B勺卖场

促销活动。收到告知而未参与者每次罚款50元。

十七、促销员无端离职须提前20天向企业申请，认真填写离职表格。

待企业同意后方可离职。新员工上班第一种月为实习期，原则上只发基本

工资，不满一种月无工资。新聘促销员离职不满2个月，视为蓄意离职，

扣除一月基本工资。离职工工必须到企业办理离职手续。对企业无任何欠

款欠物日勺状况下方可离职。对企业欠款欠物不准时偿还，企业将移交有关

部门依法处理。

对终端促销员的分派考核制度：

一、薪资

基本工资XOO-XOO元，提成为个人实销额1-3%；为公平起见，

同一商场促销员将统一薪资原则，统一办理工资卡或存折，每月25日统一

发放工资。

二、鼓励

每月每个店都会有对应的销售任务，完毕销售任务且有超额

完毕奖，超50%:100元、超100%:200元（以所在商场为单位）。完不成

销售任务只发工资的80%;同步考核单店毛利润，予以奖励。

新日勺导购员管理制度将继续严格优胜劣汰制度，每月销量前1

名卖场的导购员将会获得额外奖励50元/人（这与每月基本任务超额奖励

不冲突），持续3个月销量最终1名日勺导购员将被淘汰。

三、考勤：

工作时间按所在零售商店规定E勺时间执行，企业将不定期抽

查。如发现迟到一次扣10元，早退一次扣20元，旷工一次扣50元。若月

合计迟到三次、早退两次、旷工一次，将被解雇。

四、调休：

每周可调休一天（周六、日除外）。调休需提前一天告知我企

业。如遇特殊状况，也可告知，但事后需补调休单。否则，将视为旷工。

五、请假：

请假需提前一天请假，经商场及企业销售主管同意后方

可休息。不提前请假或未经容许便休息将视为旷工。

六、例会；

每周二上午九点半为例会时间，不准迟到，有事需提前一天请

假，如遇特殊状况，及时告知销售主管。否则，将视为旷工。

七、培训

企业将根据市场发展日勺需要，每月至少一次集中培训，以不停提高

各位导购员日勺市场见识及促销水平，

八、工作职责

1、终端形象维护（包括样品摆放、柜台美陈、海报粘贴、专

柜卫生、内仓陈列等）。企业将不定期抽查，如发现不符合规定的地方（又

不能阐明原因），除责令当即改正以外，还将视情节进行惩罚20元；对于

累犯，将从重惩罚100元。

2、终端销量记录上报。每天下晚班前做好销售日报，次日短

信或书面上报；每周日晚九点前或次日上午九点前以短信向业务主管上报

周销售明细（包括零售总量、商品销售额）；每月最终一天（30日或31日）

晚九点前或次日上午九点前，上报月销售和月库存（含大类明细数量和金

额），假如漏报时将不视为本月销售，即为0,也不做为计算工资提成的根

据。对上报误时或数据不精确者，一次罚款10-30元。

3、做好赠品登记和多种促销活动折扣、折让记录。

促销员(导购员)服装仪容规定

女性营业员

(1)保持头发整洁清洁，长发及肩者需扎起来

(2)开朗B勺表情，化妆以适度化妆，擦上口红为原则

(3)穿着企业规定口勺制服或厂商规定日勺工衣

(4)工衣应保持洁净(穿工衣前应先检查扣子与否有掉落，有无破损)

(5)工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方

(6)指甲修整洁净，若涂指甲油，其颜色不得过于鲜艳

(7)应着近肤色无花纹日勺丝袜

(8)应着黑色素面前后包日勺低跟皮鞋

(9)不得在工衣上另加自己日勺衣服

(10)饰品以适量，合适，不夸张为原则

(11)化妆品专柜日勺服务人员日勺化妆以体现各专柜色彩为原则

男性员工营业员

(1)保持头发整洁清洁，头发长度不可超过衣领

(2)胡须刮洁净(不可蓄胡)

(3)穿着企业规定H勺制服或厂商规定日勺工衣

(4)工衣应保持洁净(穿工衣前应先检查扣子与否有掉落，有无破损)

(5)工牌佩戴于上衣左胸口袋正上方

(6)穿西装外套时须扣上扣子

(7)应着黑色皮鞋或运动鞋

(8)手要保持清洁，要将指甲修整洁净

(9)不得在工衣上另加自己日勺衣服

(10)饰品以适量，合适，不夸张为原则

服务用语及禁语

1.称呼用语

一般称为“先生”、“小姐”、"小朋友”、“阿姨”、“阿婆”

2.招呼用语

“早上好”、“您好”、“欢迎光顾”、“我能帮您什么？”、“您

需要什么？”、“请稍等，我立即就来。”

3.简介用语

(1)“这种商品目前很流行(或是新商品)，您不妨试一试”

(2)“这种商品晌特点是……”

(3)“您使用前，请先看一下阐明书，按照阐明书上规定操作”

(4)“使用这种商品时，请注意……”

(5)“您要口勺商品临时无货，但这种商品款式，价格与您想要的商品

日勺差不多，您要不要试试？”

4.回答问询用语

(1)“您需要日勺商品在……”

(2)“洗手间(服务台……)在……”

(3)“这是您要口勺商品，您看合适吗？”

(4)“相比之下，这种(件)更适合您。”

(5)“我提议您帮他买这种(件)。”

(6)“这种商品临时缺货，请您留下姓名和联络，到货后立即告

知您，好吗？”

5.解释用语

(1)“先生(小姐)，商场内不能吸烟，请您配合，谢谢”

(2)“对不起，不能带宠物进商场”

(3)“先生(小姐)，请不要把包(手提)放在柜台上，以防被

盗”

(4)“对不起，按政府有关规定，已发售日勺食品、药物、化妆品、贴

身内衣裤假如不属于质量问题，是不能退货的”

(5)“先生(小蛆)，这件商品属于质量问题，我为您办理退货手续”

7.答谢用语

(1)“感谢您日勺鼓励与支持。”

(2)“这是我们应当做日勺。“

(3)“非常感谢您提供日勺提议，我们立即向经理反应。”

8.道歉用语

(1)“对不起，请您稍等一下，谢谢您。”

(2)“对不起，让您久等了。”

(3)“对不起，我立即给您换一件。”

(4)“对