2025年小红书教育行业季度报告-辰木

2025小红书教育行业季度报告扫码添加辰木-球球微信，获取最新小红书营销通案资料推送诊断咨询干货教程诊断咨询干货教程mmmmm01小红书教育行业洞察看市场+察人群，读懂行业生态新格局看市场+察人群，读懂行业生态新格局①内容量减质增：新增笔记数连续3月下降，9月阅读量逆增长，表明行业低质、泛化内容正在失效，流量正加速向优质内容集中。②搜索心智崛起：9月搜索量环比逆势暴涨12.9%,搜索场域已成用户决策核心入口。③赛道分化显著:学历教育与兴趣培训渐成红海，需靠深度内容建立壁垒，职业教育月搜索超100亿，需求坚挺宜长期深耕；教辅工具9月搜索环比暴涨29.4%,高意图高转化，是当前最值得布局的价值洼地。■阅读量搜索量■语言及留学■语言及留学■K12教育■学历教育■兴趣培训■职业教育■教辅工具(含图书)07月8月9月2025年7月2025年8月2025年9月7月8月9月I【语言及留学+K12教育】细分赛道洞察·用户兴趣从学业扩展到生活，留学话题与海外真实经历紧密融合搜索激增问题高效化·搜索高度聚焦具体学业任务，9-10月“月考”“国庆作业”相关搜索集中涌现洋葱学园斗半匠国庆见闻作文国庆见闻作文原来螃蟹的英语发音读跨剥国庆假期我要这么学新增K字签证是什么意思当英语书封面出现在我眼前杜海涛留学I【学历教育+兴趣培训】细分赛道洞察[学历教育][兴趣培训]成果，亦期待情感共鸣天生会画天生会画食为先小吃培训体德智训十色圆珠笔的正确打开方式十色圆珠笔的正确打开方式国庆中秋双节绘画作品2026年考研开始预报名考研政治10月开始怎么学[职业教育][教辅工具(含图书)]·“多地考编放宽35岁门槛”快速飙升，用户对就业政策变食为先小吃培训陕西华图我人生中的第一本翻翻乐《熊出没我人生中的第一本翻翻乐《熊出没·神奇宝物》超格套餐多地考编放宽35岁门槛国考报名流程详细步骤用户地域分布新一线、二线城市用户占比最多用户地域分布新一线、二线城市用户占比最多女性用户占比接近80%占主导地位女性用户占比接近80%占主导地位男男女1919-30岁用户占比超过61%,为教育培训类目的主要群体五线二线新一线数据来源：小红书数据中台成长纪实类(45%)实用干货类(35%)家庭生活类(20%).家庭教育氛国消费偏好确定性投资(50%)体验型消费(30%)效率型消费(20%)·青睐一站式解决方案·重视附加服务价值品质生活型(40%)效率工具型(35%)亲子娱乐型(25%)自我提升与生活品质。机会点：用户的学习动机从单纯掌握技能演变为获得圈层身份认同，未来品牌的内容重心，机会点：用户的学习动机从单纯掌握技能演变为获得圈层身份认同，未来品牌的内容重心，层归属感及社交优势。消费偏好务实主义(45%)消费偏好务实主义(45%)品质生活(35%)即时满足(20%)成长纪实类(40%)实用干货类(35%)兴趣社交类(25%)实用工具型(40%)生活场景型(35%)创意潮流型(25%)I【考研辅导】细分人群特征场与财经等能带来明确回报的领域。建立全周期陪伴体系。内容偏好消费偏好品牌偏好效率干货类(45%)投资型消费(45%)效率工具型(42%)成长纪实类(35%)品质生活(30%)金融服务型(30%).健康食谱.青睐高效学习方法02教育行业趋势前瞻解码三大核心趋势，找准高效营销发力点解码三大核心趋势，找准高效营销发力点趋势一：搜索场域成品牌拿量的核心战场营销目的：营销目的：扩大品牌曝光，触达潜在兴趣人群，通过内容建立品牌认知与好感关键词体系品牌力服务种草线索赋能交易赋能营销目的：精准捕捉处于决策末端的用户，直接引导其完成留资、咨询等转化动作趋势二：用户需求变得精细化、定制化小红书官方数据显示，教育细分三级类目已扩充至105个，这表明在搜索心智的驱动下，用户的需求逐渐垂直分化与场景深化。品牌需深度理解不同细分人群(如“职场新人”“鸡娃妈妈”)在具体场景下的核心痛点与决策动机，将产品包装为直接命中需求的“定制化解决方案”。国考宝宝睡前绘本故事Q瑜伽教练课怎么考游学夏令营好去处Q考研专业怎么选Q留学挂科怎么办Q钢琴入门教学9月阅读量回升但新增笔记数连续3月下降，平台流量分配机制正加速淘汰低质、泛化内容，向能精准匹配用户意图、提供深度价值的优质笔记倾斜。品牌可运用“买点-人群-场景”三角模型，确保内容直击目标用户核心痛点。解构内容找买点找人群找场景M○3如何打造高转化笔记?尽管小红书平台汇聚了海量高意向用户，但教育产品决策成本高、交付周期长的特性，使得信任难以快速建立，用户决策极易中断。筛选高意向用户如何快速建立信任?放大品牌独特价值点?并降低无效流量的浪费?直击筛选高意向用户流量成本高，精准获客难转化路径长，用户易流失内容同质化，品牌差异化不足●如何做出优质线索笔记?辰木通过对小红书灵犀平台海量高转化教育笔记深度拆解，提炼出4大优质线索笔记类型，并总结出了优质线索笔记的4个必备要素。优质线索笔记类型优质线索笔记4大黄金要素优质线索笔记类型优质线索笔记4大黄金要素线上成人英语IStep1:好选题—-决定内容爆发的上限如何算是好选题?何处找真实高频搜索词?好选题=高频搜索词+精准人群场景如何算是好选题?何处找真实高频搜索词?热搜词热搜词精准人群场景我是谁?(考研党/职场新人/宝妈)行业热点我的痛点/目标?(时间紧/基础差/提升竞争力)在什么场景下?(通勤路上/睡前半小时/周末)行业热点IStep2:好封面--决定内容的第一印象教育行业优质笔记内容矩阵封面要素：清晰、有设计感；主题教育行业优质笔记内容矩阵封面要素：清晰、有设计感；主题突出，包含内容关键词、核心利益排版结构化：运用“三段式”“四宫格”等清晰排版，降低阅读成本好封面=高信息密度+强视觉冲击效果对比、趣味瞬间、精美笔记、情感化标题痛点解析、清单模板、专家资质、可收藏内容展示权威，提升信心成绩提升率、教学体系、专利成果、师资团队优惠赠课、竞品分析、口碑截图、试听链接·低门槛入口IStep3:好标题--决定内容的点击率爆款标题5大公式好标题=精准人群+明确价值+爆款标题5大公式英语70+到90+|准初三如何打好基础4.5w小阶数理不到95?千万别给娃补课!!1.4w标题里要注意包含人群关键词，数字呈现具体数字+效果/结果数字呈现这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的机率痛点场景+解决方案痛点提问明确价值痛点场景+解决方案痛点提问标题需要直接突出主题、人群标签+真实痛点人群标签强调利益，吸引用户点击人群标签+真实痛点人群标签强烈清晰/数字常识否定+结果反转情绪反差常见的好标题因素：常识否定+结果反转情绪反差利益前置/承诺；引发好奇(反差、冲突);热点借力热点事件+垂直领域热点借力引发从众(背书、数据)Step4:好正文--决定内容的留存与转化提供切实可行的方法步骤、数据案例、免费工具或资料，证明专业价值。穿插个人经历、失败教训或成功感悟，用真实故事拉近距离建立信任。·“黄金三秒”开场首句必须直戳用户痛点或好奇，拒绝任何废话。善用第一/第二/第三、①②③、→√×等符号和分点论述，降低阅读压力。痛点开场P痛点开场(Pain):首句或首图直击用户最核心的焦虑承诺价值c承诺价值(Commitment):明确给出解决方案专业证明p专业证明(Proof):通过知识干货输出、工具/资料分享等方式，展现专业性与解决方案的可靠性行动召唤c行动召唤(Call-to-Action):在用户信任峰值，通过“领取资料”等软性话术，自然引导至私域04搜索投放优化指南行动1:重点布局品类词、行为词及人群词①品类词占比登顶：9月以20.1%的占比跃居首位，表明用户对教育产品从泛需求进入更明确的课程品类搜索。②行为词持续高位：连续三月稳居18.1%以上，反映用户对“怎么学”内容需求旺盛，干货笔记成建立专业信任与拦截早期需求的关键入口。③人群词显著增长：9月攀升至19.7%,用户愈发依赖身份标签锁定内容，寻求与自身高度匹配的特定解决方案。④地区/地点词持续下降：随着在线学习模式普及，线下区位优势减弱，用户不再视其为核心决策因素。●行动2:【基础买词】精准布网以词推同行业推词教培×场景词/痛点词教培面试问题及.…艮品类词瑜教培、教培…23自定义词包关键词包关键词举例路臣1词包用户占比日本版游留学广州留学日本旅游攻略8%北海道旅游攻略高精准找“源头词”行动3:【进阶找词】提高投放效率聚光后台>>数据>>流量参谋>>搜索推荐选词 选词用词搜索词洞察近7日24年9月上旬迭代上线排名搜素词竞争力⑨搜索量搜索词推荐笔记推词搜索词推荐笔记推词ccd相机推荐+添加搜索词竞争力②热门高点击词2345热门高点击词2345行业内具备高搜索且转化效果较好的搜索词行业蓝海词行业内具备较高搜索量但竞争强度不足的高行业蓝海词行业内具备较高搜索量但竞争强度不足的高●行动4:提升搜索词×内容的【搜索相关性】搜索相关性是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标，基于用户搜索词与笔记内容进行相关性打分，其中仅相关性好的内容可参与首屏流量池竞争。因此，想要确保“词-内容”的精准匹配，这就要求品牌深度理解用户意图，将核心词自然融入标题、文案、图片，让行为词价值提供与信任建立人群词圈层渗透与需求唤醒品类卡位与心智抢占●行动5:【搜索溢价】为优质流量精准加价将「搜索溢价」的能力覆盖推广至全站智投中，系统将根据品牌商家设置的出价系数「对在投单元中探索到的搜索流量进行提价」,挖掘更多优质流量、抢占高意向用户，实现搜索场域转化效率最大化。·画像1:当前已使用或即将使用全站智投·画像2:营销场景为“客资收集”·画像3:认可「搜索」价值，对场域有更多转化诉求量修改-设置出价系数→确认a.溢价系数范围[1-10」,溢价系数为1位小数C.存量单元编辑时默认溢价为1,需按实际情况调整教育行业案例辰木深度洞察用户需求，构建高质量内容矩阵，系统性地打通从种草到转化的全链路，助力品牌实现声量销量双增长。多品类课程分散，获客成本高用户决策周期长，信任建立难用户需求洞察，确定策略方向精细化内容布局，构建信任生态学生视角家长视角四维内容矩阵，全方位触达文化知识科普课堂切片实录学员进步日记师资力量展示课程试听率增长搜索品牌词增长精准投放及转化优化，提升获客效率「信息流+搜索」双引擎驱动，精准触达高意向用户落地页持续优化，转化率提升至行业平均1.8倍0元试听高效引流，社群精细化运营促进转化团报优惠提升客单价，老带新奖励扩大用户池●辰木业务洞察诊断洞察诊断行业、品类、品牌等分颗粒度洞察沉淀内容方法论，辅助种草转化沉淀内容方法论，辅助种草转化整合营销整合营销品牌全域生意降本增效+RO可视化护航知识知识广告一站式品牌品牌策划合作●复用模板复用模板课程介绍课程介绍大大课后复习，系统复习整新知识点限时福利，扫码添加小助理了解课程详情→科技创新驱动品牌增长CSE真实应用案例CSECSE真实应用案例CSE模型应用场景*基于辰木上百客户的数据进行验证*外溢转化率预测误差0.5%CSECSE模型公式展示+指标释义异常因子提醒优势因子拆解异常因子点赞率偏低1.5%CSE通跑，搭建品牌笔记矩阵实际外溢率异常因子提醒优势因子拆解异常因子点赞率偏低1.5%CSE