2025年青年创业大赛考试试卷及答案

2025年青年创业大赛考试试卷及答案一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）1.某创业团队开发了一款针对独居老人的智能监护手环，核心功能为跌倒检测和实时定位。在产品开发初期，团队应优先验证的“核心假设”是：A.硬件成本能否控制在300元以内B.目标用户（独居老人及其子女）是否愿意为“安全保障”付费C.手环续航能否达到7天D.定位精度能否达到5米以内2.以下关于“市场细分”的表述，正确的是：A.市场细分的目的是找到最大的潜在客户群体B.细分标准只能是年龄、性别等人口统计学特征C.有效的市场细分需满足可衡量性、可进入性、可盈利性D.初创企业应选择覆盖全市场的“无差别营销策略”3.根据《中华人民共和国公司法》，有限责任公司股东人数上限为：A.20人B.50人C.100人D.200人4.某团队计划以“技术入股”形式与高校合作，以下哪项是技术入股的法律前提？A.技术成果已申请专利并获得授权B.技术成果需经第三方评估机构作价C.技术成果的所有权归属清晰D.技术成果需在公司成立后6个月内完成转移5.某生鲜电商创业公司月均营收500万元，毛利率25%，固定成本（办公场地、人力等）80万元/月，变动成本（采购、物流）占营收的50%。该公司的月均净利润为：A.45万元B.35万元C.25万元D.15万元6.以下哪项不属于“最小可行性产品（MVP）”的设计原则？A.仅保留核心功能B.快速上线获取用户反馈C.追求产品功能的完整性D.以最低成本验证用户需求7.某团队计划融资500万元，出让10%股权。若采用“投前估值法”，公司投后估值应为：A.5000万元B.5500万元C.4500万元D.500万元8.创业团队在制定“竞争战略”时，若选择“差异化战略”，核心关键是：A.降低产品成本至行业最低B.在某一维度（如功能、服务、体验）建立不可替代的优势C.覆盖尽可能多的细分市场D.与竞争对手保持相同的价格策略9.根据《劳动合同法》，以下哪种情形下，企业可以不与员工签订书面劳动合同？A.员工为兼职人员且每日工作不超过4小时B.试用期员工C.实习生（未毕业）D.所有用工情形均需签订书面合同10.某环保科技公司研发了一种新型可降解包装材料，其商业模式画布中“关键资源”应包括：A.合作的下游包装厂B.专利技术与研发团队C.购买材料的客户D.用于推广的社交媒体账号二、判断题（共10题，每题1分，共10分。正确填“√”，错误填“×”）1.初创企业为快速获客，可暂时不注册公司，以个人名义开展经营活动。（）2.商业计划书的核心是展示“宏大的市场前景”，无需详细说明盈利模式。（）3.股权平均分配（如三人各占33.3%）有利于团队稳定，因为避免了“一言堂”。（）4.若创业项目涉及食品生产，需先取得《食品生产许可证》方可开展经营。（）5.用户增长的“海盗模型（AARRR）”中，“激活”指的是用户首次付费。（）6.专利的保护期限自申请日起计算，发明专利为20年，实用新型专利为10年。（）7.创业团队中“技术型创始人”只需专注产品开发，无需参与公司战略决策。（）8.现金流断裂是初创企业死亡的主要原因之一，因此需优先保证现金储备覆盖3-6个月的运营成本。（）9.商标注册成功后，无需续展即可永久拥有商标专用权。（）10.私域流量运营的核心是通过社交媒体等渠道直接触达用户，降低获客成本。（）三、案例分析题（共1题，30分）背景：2024年，某高校研究生团队开发了一款“AI家庭营养师”APP，核心功能为：①通过用户输入的饮食记录，生成个性化营养分析报告；②基于用户健康数据（如体重、血糖）推荐定制食谱；③对接合作的生鲜电商，提供食材配送服务。团队已完成种子轮融资200万元，目前用户量5万，但月活仅15%，付费转化率不足3%，复购率12%。最近，团队发现竞品推出了“AI营养师1对1咨询”功能，用户留存率提升至40%。问题：1.分析该团队当前面临的核心问题（8分）；2.提出3条提升用户月活的具体策略（12分）；3.设计应对竞品挑战的差异化方案（10分）。四、方案设计题（共1题，40分）主题：乡村振兴背景下，针对“县域特色农产品（如云南鲜花饼、山东大樱桃）”设计一个创业方案。要求：1.明确目标市场与用户定位（8分）；2.设计产品/服务组合（需包含至少1项创新点）（12分）；3.规划运营模式（包括供应链、营销渠道）（10分）；4.制定盈利模式与3年内财务目标（8分）；5.分析主要风险及应对措施（2分）。参考答案与评分标准一、单项选择题1.B2.C3.B4.C5.D6.C7.A8.B9.D10.B二、判断题1.×（需注册市场主体，个人名义无法持续经营且法律风险高）2.×（商业计划书需明确盈利模式，否则无法证明可持续性）3.×（平均分配易导致决策僵局，建议核心创始人控股）4.√（食品生产需取得《食品生产许可证》）5.×（“激活”指用户完成关键行为，如设置个人信息）6.√（专利法规定）7.×（创始人需参与战略决策，技术需与市场需求结合）8.√（现金流是初创企业生命线）9.×（商标有效期10年，需续展）10.√（私域流量强调用户直接触达与复用）三、案例分析题1.核心问题分析（8分）-用户粘性低：月活仅15%，说明用户使用频率不足，产品核心价值未被感知；-付费转化差：付费率3%、复购率12%，盈利模式未跑通，用户对“营养分析+食谱推荐”的付费意愿低；-竞品挤压：竞品通过“1对1咨询”提升留存，团队缺乏差异化竞争壁垒。（每条2-3分，需结合数据具体分析）2.提升月活的策略（12分）-功能优化：增加“每日营养打卡”功能，用户上传饮食照片后自动生成评分，积分可兑换食材优惠券（3分）；-社群运营：按用户健康目标（如减脂、控糖）建立垂直社群，每周由AI营养师发起话题讨论，提升用户参与感（4分）；-场景延伸：与智能厨房设备（如智能秤、料理机）合作，APP自动读取设备数据生成饮食建议，增加使用场景（5分）。（每条需具体可落地，逻辑清晰）3.应对竞品的差异化方案（10分）-技术差异化：开发“家庭营养数据中台”，支持用户关联家人账号（如父母、子女），生成家庭整体营养报告，满足“代际关怀”需求（4分）；-服务差异化：推出“食材溯源+营养科普”增值服务，合作农场提供食材种植过程视频，用户购买后可查看，强化信任（3分）；-生态差异化：与保险公司合作，用户连续3个月达标营养目标可获健康险折扣，构建“营养-健康-保险”闭环（3分）。四、方案设计题（40分）示例（需结合具体农产品调整）：以“山东大樱桃”为例1.目标市场与用户定位（8分）-核心市场：一线及新一线城市中高收入家庭（25-45岁），关注食品安全与品质，愿意为“新鲜+特色”支付溢价；-细分场景：家庭日常消费、节日礼品、企业员工福利。2.产品/服务组合（12分）-核心产品：“48小时鲜达”大樱桃，采用航空冷链配送，承诺“坏果包赔”；-创新服务：①“樱桃采摘体验卡”：用户购买后可预约到山东产地采摘，提供短视频拍摄、农家宴等附加服务；②“樱桃深加工产品”：开发低糖樱桃果干、樱桃酒（有机认证），满足非应季消费需求；③“樱桃种植认养”：用户认养1株樱桃树，全程直播种植过程，成熟后寄送定制包装的樱桃。3.运营模式（10分）-供应链：与当地合作社签订独家采购协议，建立预冷车间（降低损耗），与顺丰冷链深度合作；-营销渠道：①线上：抖音/小红书“产地直播”（展示采摘、打包过程），私域社群（会员专属折扣）；②线下：入驻Ole’、Citysuper等精品超市，设置“樱桃主题体验区”。4.盈利模式与财务目标（8分）-盈利模式：鲜果销售（60%）、体验服务（20%）、深加工产品（20%）；-财务目标（3年）：第1年：覆盖山东主产区，年销售额1000万元，毛利率35%；