奥伊澜矿泉水·小红书营销推广案

奥伊澜矿泉水2024小红书营销推广案TYROLWATERBY.象星球2024.03Brief

RecapBackground欧洲奥地利的高端天然矿泉水品牌奥伊澜，

计划2024年6月进入中国市场在上海、

北京线下高端超市销售Objective通过北京、

上海地区小红书种草，

实现品牌曝光和建立用户品牌产品心智认知PART.02品类竞争态势矿泉水行业内容增长状况四大核心竞品投放分析高端矿泉水小红书营销打法我品2024年营销策略总方针PART.03本品内容营销建议产品卖点&高价值人群洞察本品传播big

idea内容体系建议及铺排传播road

map&KFS打法建议预算配比建议&KPIPART.01小红书平台玩法小红书用户画像及趋势习惯

小红书KFS组合策略介绍

产品种草生命周期打法象星球小红书营销方法论CONTENTS01小红书平台玩法小红书用户画像及趋势习惯小红书KFS组合策略介绍产品种草生命周期打法象星球小红书营销方法论超2亿懂生活爱分享的人都在小红书高知、

高收入

“小红薯”比例高

，

且不断增长都市潮人时尚

自身形象独立精神

有观点精致妈妈生活品质

注重形象高端消费

护肤保养学生党娱乐至上

兴趣消费追求体验

追求享受Z世代兴趣社交

追逐潮流学习打卡

竞技体育独立女性经济独立

注重享受追求品质

轻量消费新锐白领经济独立

热爱工作

积极活泼

充满个性72%90后用户70%女性用户50%用户数据来源：《尼尔森×小红书后疫情时代消费心理研究报告》、小红书官方数据

小红书用户生活态度小红书用户积极向上

，爱自己、

爱生活多元仪式感

，是TA们践行理想生活态度和精致生活方式的最佳实现路径小红书用户的“仪式感”

体现在方方面面

，大到

外出露营

，小到一顿丰

盛的早餐

，都体现了小

红薯独特的生活态度#可持续生活#相关笔记数量同比上涨247%2021年数据2023年数据60%

59%#轻解压#相关笔记数量同比上涨303%#出个远门#相关笔记数量同比上涨193%#运动不停歇#相关笔记数量同比上涨129%#简法生活#相关笔记数量同比上涨242%拥有事业心充满好奇心关注流行趋势喜欢社交享受人生需要仪式感活在当下数据来源：《尼尔森×小红书后疫情时代消费心理研究报告》、《2023小红书年度生活趋势报告》+2%52%+11%57%深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值从浏览到搜索的流转符合真实消费路径

小红书用户两大使用行为沉浸式浏览与深度搜索60%有信息流浏览行为40%有主动搜索行为

基于用户行为迭代的小红书营销打法小红书KFS模型：

好内容+确定性流量＝科学高效种草KOL+Feeds+Search投放组合

，

全链路提高品牌整体营销效率F

者心动笔记

S

营人群心智精细化运抢占赛道打造消费科学测试FS—投放策略素人种草内容铺量为主全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略影响用户决策心智点击率CTR重点词SOV

下游词排名Feeds快速低成本高赞笔记打造人群定向

声量覆盖度筛数据挑选到商业能力强、性价比高、符合量

级需求的KOL基于投放目的拆解投放动作兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向

…

…点击率CTR互动率内容/人群渗透卡调性圈定符合品牌调性的KOL池内容方向商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心K—内容策略

采蒲公英Search搜索卡位赛道抢占K数据来源：小红书营销方法论优质笔记驱动用户点击及转化好的KOL内容

，是高质量小红书投放的「财富密码」点击价格（CPC）

=—下一名出价*下—一名点击率+0.01

自己的素材点击率竞价广告排序是由「预估点击率」和「出价」共同决定的（预估点击率出价越高）

，广告排名就越靠前预估点击率（

PCTR）

：

由产品根据创意素材质量测算出价

：广告主为某个关键词所设定的竞价价格

，象征着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用内容质量是决定竞价广告展现的关键因子

基于用户行为迭代的小红书营销打法——商业笔记影响CPC竞价广告排序（曝光）

的因素：数据来源：小红书数据中台——投放广告笔记的自然流量均值——未投放广告笔记的自然流量均值2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…投放广告后平均阅读量提升2大商业流量模式

，

帮助好内容二次放大

，

实现效果最大化Search：

搜索推广用户在搜索框输入感兴趣的搜索词

，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇

，

向用户展示相关内容

，搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增

，在商城搜索结果页1起顺位+5依次递增

基于用户行为迭代的小红书营销打法——商业流量——A笔记的广告流量——A笔记的自然流量-

-

-

-同期发布、相同初始流量的其他笔记自然流量均值（未投放广告）feeds：

信息流推广信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增①拉动笔记自然流量表现②延长笔记分发生命周期63%投放广告后CPM降低33%投放广告后CPC降低蒲公英笔记未投广告VS蒲公英笔记投放广告③助力打造更多爆文笔记④帮助降低整体营销成本2021/6/…

2021/6/…

2021/6/…

2021/6/…

2021/6/…

2021/7/5

2021/7/…

2021/7/…

2021/7/…

2021/7/…

2021/7/…27K9K不投广告投放广告不投广告投放广告81%的用户在小红书上浏览内容后产生了购买欲望

小红书用户种草行为洞察用户聚焦

“产品”

，

热衷研究、

分享和拔草

“产品”饮品类决策路径短用户“看了就想买”TA们的理性消费决策行为TA们关注与产品强相关的内容“产品”是和消费者沟通的核心因子

，

“情绪价值”给用户带来更多精神满足

，悦己的重要性不断凸显品牌效应依然存在

，

时尚和小众是小红书用户的主要消费格调

小红书用户站内产品消费决策偏好TA们爱用大品牌

，

但时尚和小众是主要消费格调产品品质是核心

，精神满足也日益重要数据来源：尼尔森2023年《后疫情时代消费心理研究——小红书用户消费心理及种草价值》

产品全生命周期解决方案基于用户

“产品”心智的产品全生命周期种草打法对快拓新产品对、人群对、沟通对人群快速打透

，赛道快速占领拓人群、拓场景产品创新、打法创新找到第二曲线在对的方向快速打透产品卖点&沟通策略验证快速测品、测内容

，验证产品力、找对目标圈层和沟通场景产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期目标赛道的优选达人（蒲公英-博主广场）产品代表目标用户&专业达人和品牌/产品调性匹配达人、有影响力的达人产品代表目标用户找到新增量（卖点、

人群、

频次）寻找改品契机或发现未被用户认知的卖点锁定核心赛道和目标人群在对的方向上快速打透触达兴趣人群和潜在人群挖掘新的使用场景跨品类达人、激发UGC关键动作创意创新型KOL关键K策略

KOL投放模型产品生命周期达人投放「四象限模型」倒锥型侧重影响力从上到下争夺高势能资源底部资源可以酌情放弃头部KOL腰部KOL尾部KOLKOC公众号营销星球锥形侧重影响力+破圈力覆盖各圈层口碑底部资源可以酌情放弃*本模型为投放指导，不同产品需根据站内不同种草生命周期和消费者价格敏感度等因素作具体调整工字型真实信任感+头部追随中间重，两头轻金字塔型建立真实信任底部资源占绝对比例头部KOL腰部KOL尾部KOLKOC头部KOL腰部KOL尾部KOLKOC头部KOL腰部KOL尾部KOLKOC成熟产品

/

短决策周期产品新产品

/

长决策周期产品高客单价/敏感度低客单价/敏感度

小红书商业化产品体系小红书

“

内容+广告+数据”商业化产品体系实现精准高效营销聚光平台投放方式SPU管理

智能定向

内容加热搜索同投

精准定向

营销推广加速投放

出价能力

特色能力搜索追投

自动出价

智能定向省心智投

手动出价

时效自选品牌广告推荐场

搜索场品牌营销话题页贴纸页活动5原生落地页定制招募共创效果转化蒲公英平台工具优效模式评论区组件笔记营销组件全链路数据支持聚光平台DMP数据管理体系基于品类目标消费人群的个人特性、

品牌行为、

内容行为为流量投放降本提效》营销诉求产品种草抢占赛道客资收集商品销售直播推广灵犀平台行业趋势、人群洞察、产品洞察，指导内容生产品牌Brand内容生产平台

打造优质内容蒲公英平台行业洞察

受众分析

产品口碑

数据洞察营销诊断

特色人群体系

灵活组合拓展

用户画像深度洞察内容打造流量+转化平台

放大营销价值搜索匹配智能匹配智能打包博主匹配火焰话题惊喜盒子标准开屏品牌专区信息流GD搜索彩蛋互动开屏小红屏合作模式》》》投放方式定向能力用户User薯条

““货--人--

内容场””全方位精细化运营

通过官方后台和蒲公英平台洞察站内内容趋势以及用户品类热点关注内容类型结合产品定制种销一体内容体系，

层层转化人群拆解竞品打法，

结合品牌站内口碑声量现状定义品牌种草周期，

结合预算和产品筛选匹配调性的达人，

制定动态KFS组合策略产品成长期SFK产品成熟期IP+SFK产品入局期KFS产品焕新期IP+FSK通过用户搜索热词、内容关注热词评价热词，

锁定品牌SPU最容易转达的核心人群，

辐射扩散泛人群通过灵犀、聚光以及内容洞察锁定行业蓝海赛道找到市场认可且有种草潜力的SPU象星球种销一体方法论搜索feed

选购攻略品牌测评A用对KFS象星球品牌生命周期运营地图商业能力精准触达泛人群说对话种销一体内容漏斗模型自然口碑扩散选对品势能SPU四维模型圈对人人群反漏斗模型势能SPU有销量存差异化核心人群发现feed

热点流量内容高利润切蓝海生活分享场景植入发现feed发现feed使用方法02品类竞争态势矿泉水行业内容增长状况四大核心竞品投放分析高端矿泉水小红书营销打法我品2024年营销策略总方针矿泉水传播热度高端矿泉水传播热度

小红书饮料及矿泉水品类洞察饮品属于短决策路径产品

，

用户浏览产生兴趣后即转化购买品类行业竞争大

，

高端矿泉水竞争热度小

，处于蓝海阶段饮品类决策路径短

用户“看了就想买”数据来源：小红书营销2023年度通案数据、蒲公英矿泉水相关笔记近90天数据（2023.12.04-2024.03.04）站内高端矿泉水品牌心智较少依云占据TOP1心智、

其次VOSS（芙丝）

、

普娜、

FIJI

小红书饮料及矿泉水品类洞察数据来源：小红书聚光平台以词推词“矿泉水”搜索数据

依云矿泉水小红书营销分析依云：

强绑定精致美食场景

，

种草

“佐餐搭档”产品心智搭配高颜值精致女性生活方式展示+高奢跨界联名

，

全站塑造精致品质感

全年笔记总篇数17063；

其中商业笔记55篇(2023.06-2024.02)

，月均投放6篇；商业笔记平均互动量：294

商业笔记投放达人类型：

底腰部达人为主

，极少量100w+粉丝超头KOL强曝光

品牌笔记数和商业笔记数增长量皆大

，轻投流

，且仅以企业号笔记投流

，投放2篇企业笔记

，其中一篇投放依云x

Coperni联名产品好物推荐

，另外一篇投流笔记为则为高端旅游路线定制笔记

内容类型上：

主打来自法国阿尔卑斯山水源的精致高端矿泉水

，站内主推饮用天然矿泉水和充气天然矿泉水；

以颜值博主、精致美食用餐场景封面笔记为主

，展示精致品质lifestyle跨界联名法国高奢品牌BALMAIN

强化品牌高端、水中奢侈品形象笔记投流比例：

0.01%达人投放层级数据来源：小红书千瓜平台品牌搜索“依云”近一年笔记数据（2023.03.07—2024.03.06）、小红书蒲公英“依云矿泉水”笔记数据、小红书APP前端“依云矿泉水”与黑珍珠餐厅联合举办“新年第一餐”活动

“黑珍珠餐厅指南官方推荐用水”心智VOSS：

颜值博主lifestyle

+掀起VOSS

DIY特调果茶热潮绑定

“黑珍珠餐厅指南官方推荐用水”心智

，

塑造高端品质形象

全年笔记总篇数5589；

其中商业笔记81篇(2023.03-2024.01)

，月均投放10篇；商业笔记平均互动量：

599

商业笔记较上一周期小幅增长

，

27%商业笔记投放FEED流

商业笔记投放达人类型：

少量素人KOC沉淀真实口碑

，主投底腰部达人扩散

，极少量头部KOL强曝光

内容类型上：

主打来自挪威的天然高端矿泉水

，

以颜值博主生活lifestyle+精致美食&voss特调解腻果茶DIY笔记为主商业笔记投流比例：

27%达人投放层级数据来源：小红书千瓜平台品牌搜索“VOSS”近一年笔记数据（2023.03.07—2024.03.06）、小红书蒲公英“voss矿泉水”笔记数据、小红书APP前端“voss矿泉水”

VOSS矿泉水小红书营销分析FIJI：

王思聪明星名人同款背书

，

以

“思聪水”nickname二次扩散传播聚焦

“居家+运动+时尚”三大场景健康品质生活方式

全年笔记总篇数161；

商业笔记0篇；笔记平均互动量：68

非报备笔记达人类型：

KOC和底部达人为主造真实口碑

，搭配少量腰部达人扩散曝光

内容类型上：

主打

“水源取自斐济群岛的高端天然矿泉水

“

，

时尚颜值博主居家、

运动、

时尚展览场景封面lifestyle内容为主+思聪水/明星同款水ugc内容达人投放层级

FIJI矿泉水小红书营销分析数据来源：小红书千瓜平台品牌搜索“FIJI”近一年笔记数据（2023.03.07—2024.03.06）、小红书APP前端“FIJI矿泉水”笔记数据普娜：

以nickname

“普娜水”

，

全站种下

“GUCCI店给的高级矿泉水”主攻奢侈品店探店、

辅以高端品质生活方式内容塑造品牌高端形象

全年笔记总篇数486；

其中商业笔记57篇(2023.03-2023.08)

，月均投放11篇；商业笔记平均互动量：246

商业笔记投放增长快

，

100%商业笔记投放FEED流

商业笔记投放达人类型：

主投1-10w粉的底部达人和KOC沉淀口碑、

少量腰部达人扩散曝光

内容类型上：

主打来自意大利的高端矿泉水

，颜值博主封面lifestyle内容+高端场景好物种草内容为主商业笔记投流比例：100%达人投放层级

普娜矿泉水小红书营销分析数据来源：千瓜平台品牌搜索“普娜”近一年笔记数据（2023.03.07—2024.03.06）、小红书APP前端“普娜矿泉水”相关笔记

竞品KFS策略：

矿泉水行业均偏好水下笔记投放，

依云、

VOSS、普娜投放少量商业报备笔记，并辅以FEED流推广，其中VOSS商业笔记投放量最高，普娜投流最多

竞品达人投放策略：

商业笔记主投1-10W粉丝的底部KOL+腰部达人，

中高预算竞品搭配极少量头部（voss）、超头部KOL（依云）

竞品卖点对比：

均主打水源水质、口感、包装，提及富含天然矿物质依云主打

“法国阿尔卑斯山水源，

历经15年冰川砂层天然净化、每天超300次水质检查；

口感绵密细腻，

纯净清爽”、

voss主打

“源自挪威，

水质柔软口感清新，

含钾镁钙多种矿物质”、

FIJI主打“水源取自斐济群岛，

留存天然矿物质和电解质，

口感柔滑好入口”、普娜主打

“源自意大利天然水源，

含有丰富微量元素，

低钠淡矿弱碱”

竞品内容策略：处于快速成长期的FIJI、普娜，借“nickname+场景”种草产品心智；处于成熟期、已占位赛道前排的依云、VOSS，主投精致生活场景好物，依云打透精致美食用餐场景，搭配跨界高奢联名破圈拓人群；voss掀起DIY特调果茶创意玩法热潮，搭配黑珍珠餐厅联合活动奠定品牌基调

竞品主打人群场景：精致美食、精致品质生活、户外运动、出行、公众号营销星球

高端矿泉水打法拆解一个高颜值女性的精致生活方式SHOW场高颜值KOL&水下笔记投放精致高品质生活方式呈现强绑定奢侈品高端场所

竞品内容关键词：

品质生活、精致生活、仪式感、精致高级、健康品质、佐餐搭档（依云）、解腻饮品/DIY饮品/自制水果茶（VOSS）、贵族水（普娜）精致氛围感的封面视觉有记忆点的产品昵称03本品内容营销建议产品卖点&高价值人群梳理本品传播big

idea内容体系建议及铺排传播road

map&KFS打法建议预算配比建议&KPImg/

LVOSS

WaterFIJI

WaterevianAntipods27000WildAlpTYROL

WATER钾离子0.1-1.02.2-8.813.0-3.90.5-3.012.3镁离子1.4-1.69-24261.6-1.91-1012.752.5钠离子0.4-1.69-306.510-135-2025.1钙离子20.0-67.28-24803.1-3.72-1541.6325偏硅酸/80-160/80-10525-752.115溶解性总固体93.0-291.6120-330489120-14030-220/680pH值7.1-8.4/7.27.8/7.997.2

奥伊澜差异化优势富含矿物质、含钙镁最高的矿泉水、

阿尔卑斯之心、

750多年历史泉眼中矿化度的矿泉水；

口感轻盈、

柔和、

平衡、—款柔和的二合—天然产品，可满足日常补水和矿物质摄入双重需求源自全世界水质最纯净的国家“奥地利“

，拥有位于阿尔卑斯原生态地带心脏地区的750多年历史泉眼然而，单纯对比竞品强调更多矿物质、阿尔卑斯山之心的百年泉眼还不够

……数据来源：奥伊澜内部数据【

Challenge

】FIJI矿泉水26.5/L元/

L（国内无玻璃瓶）依云48元/L（进口玻璃瓶）、VOSS43元/L（进口玻璃瓶）奥伊澜矿泉水价格为30元/L我品对比竞品

，属于高端品中的中价位产品价格上有一定优势如何让目标用户感知

，我们更优质的品质差距奥伊澜需要在小红书讲好“

一个超高价值感的高端矿泉水故事

”数据来源：奥伊澜内部、FIJI及依云天猫官网售价从目标人群的生活方式和理想追求中找契合点高收入高消费的中产以上人群和普通人群

“想要的事物”对比无论是中产以上人群还是普通人群

，

“健康”都排在第一位

，其次是

“幸福”和

“稳定的生活”但中产以上人群比普通人群更关注

“能力”

“地位”

“名誉”等外显的社会性要素。

同时

，他们也更追求

“真心、

体贴”等情感诉求

在物质生活等方面已经得到了一定程度的满足的中产以上人群比普通人群追求度较低的是

“金钱”和

“运气”此外

，

由于关注充实个人生活、

提升个人素养个人状态、

有限的时间内想要进行有效社交等原因使得中产以上人群在追求

“爱”

“好朋友”

“恋人”的程度较普通人群略低从男女兴趣倾向的差异来看

，男性对运动和户外的兴趣高于女性，更倾向于

“购物”

“健身、

瑜伽”

“欣赏艺术”

“茶艺、

插花、

盆栽”等文化品位类的兴趣我们极致对胃的TA属于消费能力强、

价格敏感度低的精英中的精英、

高净值人群对身心健康需求有极致追求但也重视产品传达的情绪价值和精神关怀和普通人群一样

，

“健康”都排在第一位

但更追求“真心、

体贴”等情感诉求物质到达一定程度后更关注个人生活、

提升个人精神状态数据来源：2023胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告奥

伊

澜

平

衡

生

活

美

学真正的平衡

，

是先爱己再以更好的状态去爱人策略大方向：主打低调珍稀、精致高端甚少出口的奥地利小众高奢矿泉水

，传递精致爱自己、才能更好地去照顾与爱他人的理念通过高级感视觉+借圈层名人之势+情感沟通

，提升品牌溢价

，强化用户对我品牌的价值感知百年历史源于1267年的天然矿泉水眼音乐国度奥地利的当地居民喝了几百年疗愈平衡柔和甘甜的天然纯净与富含矿物质让身心得到疗愈

，

回归平衡之美奥地利世界音乐之国全世界水质最纯净的国家矿泉水在国外认可度高

，低调不出口集艺术文化美学和品质于一体从喝水开始优化生活习惯

，照顾好自己、

让自己变得更好

，找寻到生活的平衡感源自1267年的阿尔卑斯之心泉眼富含矿物质

，疗愈身心健康对自己和生活都有着高要求追求生活方方面面的高品质注重自我身心健康和个人状态提升才能以更好的状态和能力去照顾爱的人

传播BIG

IDEA目标人群生活方式和追求【奥伊澜疗愈水】源自全球水质最纯净的国家阿尔卑斯之心原生态矿泉水备选nickname：平衡水稀世纯净奥地利背书沉淀品牌基调和亮点●舒适、

高端品质的家庭生活31%住别墅，

22%住大平层，

17%住公寓；

青睐戴森、飞利浦和美诺等高端厨电出行自驾为主，

使用TOP3汽车品牌为保时捷、奔驰和宝马家庭开销为主，

其中“

日用奢侈品”是消费最多的领域●饮食注重健康

、

绿色日常饮食习惯半数偏爱轻食，其次低盐低糖低碳水食物选购看重绿色（70%）、有机（62%）和无添加（55%）最青睐川菜、日料菜系，其次法国菜、意大利菜●

娱乐方式、公众号营销星球TOP10为旅游、美食、品酒、温泉、露营、房车旅游、

SPA、家庭活动、

品茶和摄影●热爱挑战、多元文化品味的兴趣爱好兴趣爱好涉略广泛，超三成拥有10项以上兴趣爱好跑步等运动是首位、男生爱户外运动如露营、骑行、球类、钓鱼

女生倾向瑜伽、欣赏艺术、茶艺、插花和盆栽等文化品位类兴趣●TA

们当下最想拥有的是：健康首选坚持运动、欣赏音乐、亲近大自然和享受美食来维系运动偏好跑步，

其次水上运动(如冲浪、浆板)、登山和高尔夫比起健身房，

更爱去俱乐部运动健身,也关注皮肤管理和口腔美容●追求享受和愉悦自我假期较往年更多，旅游热情提升海岛最受青睐；

国内最爱三亚；

澳门香港、上海和北京厦门上升

国外青睐马尔代夫、其次迪拜、法国、英国和新加坡等发达国家●

时尚化、个性化消费动机强消费高端品牌主要动机是：

时尚、日常需求、送礼和彰显身份

日常消费珠宝需求最高、其次手表、服饰、配饰最青睐的珠宝品牌前两名是宝格丽和卡地亚TA们希望高端品牌更多

“支持环境保护”

，其次

“

引领健康生活方式”

如何搭建我品内容体系“极致悦己生活家，

日常都喝奥伊澜”奥伊澜的平衡生活美学，即TA们日常的方方面面●热衷慈善、助人和公益慈善家是TA们最自豪的身份，

希望创造社会价值，

回馈社会数据来源：2023胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告吉娜爱丽丝推荐

奚贵妃同款水内容举例香氛疗愈奥伊澜平衡生活美学全网营造“追求极致品质的悦己生活家

，

日常都在喝的奥地利高奢疗愈水”高端健身会所高端月子中心女性成长女性成长：

从20+到30+

，我越来越明白

健康高优质的生活有多重要女性态度

：生活的种种

，需要一份纯净；纯净让生活更加沉浸有质感女性成长经验干货、

京沪圈高知女性精致妈妈高端轻奢生活类博主……“朗朗老婆、

德国青年钢琴家”吉娜·爱丽丝音乐艺术和生活品质追求都极尽完美从小德国长大

，对奥地利矿泉水最有发言权上海户外骑行：

开春骑行|选择自己喜欢的方式坚持下去瑜伽/高尔夫：

美的本质

，是向上的生命力日常香氛疗愈：

自我疗愈|从健康品质生活中汲取能量茶道：

偷得浮生半日闲

，好水泡好茶京沪港圈知名豪门名媛书香门第/艺术世家名人名媛（如梁徽因之孙梁周洋）京沪圈高知妈妈、

创业女性、

女性高管音乐/美术类艺术家高端轻奢生活方式博主普拉提、

瑜伽、

户外运动精致博主悦己生活家背书向高端健身会所

：在北京顶级健身房锻炼是

种什么体验？

喝的都是奥地利小众天然矿

泉水！10w+高端月子中心送的水

：神仙月子生

活

，连喝的水都是高端品质的疗愈水京沪圈高知、

高管、

精致妈妈奢侈品爱好者国外小众好物爱好者……

奥伊澜上市期内容体系建议京沪高端场所都在用的好物女性成长女性态度向吃喝住行生活方式向核心沟通点KOL类型女性态度户外骑行内容场景高尔夫

内容策略①：

名人名媛背书向「极致悦己生活家

，

天天都喝奥地利高奢矿泉水」借圈内追求极致生活品质、

能平衡好自我和家庭的代表者“豪门名媛/名人”为产品背书

，

强化品牌价值理念

，提升品牌价值感内容角度参考我依旧把自己放在首位

，照顾好自己

，才能更好照顾家人音乐上我从来都是高要求生活的平衡美学我也同样注重奥地利小众天然高端矿泉水让我找回自我身心的平衡感产品水源地、矿物

质丰富卖点介绍好物推荐高端品质感塑造疗愈水产品背书图文/视频自用好物分享京沪港圈知名豪门名媛书香门第/艺术世家名人名媛应用场景笔记形式侧重RTB内容类型达人选择

内容策略②：

吃喝住行-全方位高端品质生活方式向「一动一静间遵循平衡美学，生活自然给你答案」通过多种高端精致的爱自己的生活方式软植产品，

传达奥伊澜平衡生活美学理念内容角度参考爱上骑行，更爱现在的自己骑行中的风也如水般纯净清冽在瑜伽时间的自我独处中我悟到平衡与松弛感的秘密京沪圈高知妈妈、创业女性、女性高管音乐/美术类艺术家高端轻奢生活方式博主周末休息时1个人1本书1瓶水产品水源地、矿物

质丰富卖点介绍

骑-----行、citywalk

瑜伽/高尔夫、居家场景好物软植

生活vlog开启我的自我疗愈时光图文/视频高端品质生活展示疗愈水概念传达应用场景笔记形式侧重RTB内容类型达人选择普拉提、瑜伽、户外运动精致博主

内容策略③：

京沪圈高端品质场景都在用的好物分享向「从高端月子中心回来后

，

爱上了小众高端奥地利疗愈水」借豪华高端健身会所、

私人会所、

spa馆等

，

彰显我品高端、

贵族调性

，增强品牌溢价内容角度参考打卡上海顶级健身会所|运动完周末去的私人会所

，被种草了贵妇级spa馆

，每回来我都只高端健身会所、高

端月子中心等产品水源地、矿物

质丰富卖点介绍来自奥地利的贵族

疗愈水心智建立爱喝这款奥地利疗愈水这个奥地利贵族疗愈水好物推荐、vlog豪华高端调性塑造图文/视频及时补水非常重要哦京沪圈高知、

高管、

精致妈妈国外小众好物爱好者应用场景笔记形式侧重RTB内容类型达人选择

内容策略④：

女性成长&情感态度向「喜欢当下的自己

，

极致努力与享受

，

是生活最好的状态」以情感、

女性成长态度向内容与用户沟通

，

唤起并强化TA对自我愉悦、

自我身心健康、

生活平衡的认知与追求内容角度参考30岁才懂得我要的浪漫和愉悦原来就是学会自我身心的平衡职场/女性成长经验、感悟分享、人生态度分享成熟女性的自我态度：要活得越来越明白健康愉悦的重要性女性成长经验干货京沪圈高知女性精致妈妈高端轻奢生活类博主产品水源地、矿物

质丰富卖点介绍奥伊澜平衡生活

美学心智教育自信、健康、精致美丽品牌价值观传递图文/视频自我成长、思考向内生长

，向外绽放应用场景笔记形式侧重RTB内容类型达人选择

内容策略⑤：

冬季滑雪lifestyle向「去了一趟奥地利滑雪

，

开始执着对天然纯净的极致追求」蹭冬季高流量的“滑雪/雪”话题

，将用户注意力从奥地利的欧洲滑雪胜地

，拉到”奥地利是世界上水质最纯净的国家“上从而带出几百年历史的极致纯净“疗愈水”奥伊澜

，

强化用户对奥伊澜源自奥地利、

极致纯净疗愈的心智内容角度参考去完奥地利后

，我疯狂爱上了滑雪和这个极致纯净的奥地利疗愈水对天然纯净的热爱、对山雪的去奥地利滑雪！雪山之上是天生活/旅行vlog场景好物推荐产品天然纯净、矿

物质丰富卖点品牌源地介绍、品

牌理念价值观传递奥伊澜平衡生活

美学心智教育然纯净、

自由的乌托邦图文/视频滑雪向往

，那就奔赴吧！旅行博主时尚运动博主高端轻奢生活类博主应用场景笔记形式侧重RTB内容类型达人选择结合TA生活习性，

FEED定向别墅平层、五星级酒店&餐厅、俱乐部等高端场景、高端食品食材、日用奢侈品、高端电器家电等用品兴趣人群最大限度挖掘找到本品高潜人群，提升种草有效性奥伊澜平衡生活美学追求极致品质的悦己生活家，日常都喝奥伊澜爆文率/内容渗透率/公众号营销星球

*在欧KOL价格相对国内KOL高，建议如预算松动情况下，可增加少量旅欧KOL或曾留学欧洲的KOL做溯源实证类好物种草，增加品牌高端形象置信度50%-60%（后续投放）名媛日常+lifestyle+女性成长/态度+场景好物名媛日常lifestyle成长/态度场景好物重性价比投放，主攻1-5W粉KOL和KOC，多领域类型达人触达TA【1+N】达人投放策略，

1个名媛背书

引爆喝奥伊澜新潮，多领域KOL跟风优选在欧或爱好小众高奢的底部KOL

营造奥伊澜“火爆欧洲”的现象持续、反复扩触达新人群，助转化增加背滑书雪级达人，扩大影响力口碑先行，沉淀内容建立超高端心智40%-50%11月-

12月9-10月4-8月

奥伊澜2024年传播ROADMAP冬季lifestyle+女性成长/态度+场景好物打国外高端人群必备好物，快速建心智日常生活成长/态度滑雪内容

溯源实证快速渗透兴趣人群，打认知进一步扩大曝光，强化心智always

on长线曝光内容建议高端场景好物

在欧KOL实证

lifestyle达人策略信息流策略核心策略上市期预上市期长线售卖预算占比阶段策略指标阶段

KFS投放策略种草初期站内无沉淀

，

建议重内容侧投放为主的KFS模型辅以FEED流

，

帮助好内容再次放大

，

实现精准人群触达最大化矿泉水品类属于低决策型产品，用户浏览1-3次后产生兴趣后即购买，无搜索品类做功课的习惯，建议只投放FEED，触达更多高消费能力的潜在用户ox

F

2科学测试&定向放大内容覆盖度目标受众提效触达放大内容价值

.增加长尾流量

延长笔记生命周期触达放量浏览场用户的心智影响衡量数据搜索场用户的种草行动衡量数据*“高端矿泉水”关键词月均搜索“1358”，搜索量偏低

，说明品类用户无搜索心智

，投放search流

，无法触达更多潜在用户打造用户品类认知品牌心智种草测试不同笔记类型及人群定向探寻爆文模型种子笔记（种草笔记，覆盖多类型）潜力优质笔记（优质笔记加推）CTR高赞笔记赛马机制策略通过FEED流实现效果最大化打造超级爆文搭建内容策略&生产内容科学匹配达人优质内容助推内容爆点卡位需求&抢占赛道靶向式触达卡位有效提升用户搜索带动后端效果增长K

内容引爆8S

转化卡位o围绕奥伊澜产品产出大量笔记，通过赛马放大优质内容，前期侧重挖掘潜力笔记后续精准有效放大优质内容价值漏斗模型造优质笔记互动率搜索率%收割期测试期蓄水期澳门赌王豪门名媛媳妇国际超模、精致时尚辣妈平台粉丝粘度高，种草力强澳门赌王豪门千金精致时尚女性，深受女性喜爱喜欢分享美食vlog和自用好物京港两地社交名媛、时尚珠宝设计师喜欢健身运动，自信自律爱美与我品目标人群契合德国钢琴演奏家、精致时尚辣妈国民喜爱度高，优雅美丽大方喜欢分享自我保养秘籍、爱用好物

悦己生活家代表人士建议优选1-2个全民熟知的悦己生活家代表KOL充当

“尝鲜先锋”

，

掀起

“喝奥伊澜疗愈水”的热潮翼梦遥

青娜

香港名媛、作家、时尚买手在用产品均为国外小众高端产品和我品调性不谋而合

KOL建议高端运动旅游、

职场精英、

女性成长、

京沪圈妈妈等各领域的品质KOL从生活的方方面面

，

全方位彰显奥伊澜的精致悦己品质调性女性成长、海归、综艺嘉宾

职场精英、都市白领时尚颜值博主、