河南艺考市场分析课件

河南2012年艺考市场工作总结

孔腾飞2012-02-162025/11/211总结纲要市场分析目标客户市场环境竞争对手客户沟通问题总结失败总结成功总结2025/11/212

1.1目标客户分析：河南市场现有艺术类专业：美术类（设计、造型）、播音与主持、编导类（广电编、戏文、文管、导演等）、表演类（影视表演、服装表演）、音乐类（声乐、器乐）、舞蹈共六大类专业。美术类、编导类、播主类、音乐类四大类专业人数所占比重最大表演、舞蹈类专业所占人数偏少今年很多学生同时兼报表、播、编三个专业的学生偏多（具体官方数字尚未公布）2025/11/2131.2目标客户

一、学生普遍存在报考学校多，没有目标性，没有方向性，一个学生报考几个学校，但都是寻找报考学生人数较少的学校，以减轻考学压力！二、兼报现象比之往年更为突出：其中编导学生在生源数增多的同时，基本上都会兼报播主及或者表演。三、学生普遍报考，盲目报考，对学校不清楚，不了解，并且对任何学校都不明白是怎么回事！2025/11/2142.1竞争对手分析统招艺术院校在河南每个学校最多招生人数为160人，最少招生人数为全国5人，一般招生人数都不会高于30人，河南省有独立招生学校216所，但总招生人数不超过5000人，加上河南本省艺术招生人数不超过1万人，按往年河南省艺术生总量10万人算，河南省每年有80%以上的学生考统招大学都将是一件很艰难的事情！民办高校艺考期间，大多是为了收取学生报名费的学校，甚至有些学校就没有校舍。其中做的最好的是北京现代音乐学院，其学校与当地一家培训班合作，学生咨询直接带到房间，足个咨询，专业老师主讲，学生认可度非常大。2025/11/2152.2竞争对手分析民办艺术高校现有市场上有齐鲁音乐学院、北京演艺专修学院、北京现代音乐学院、山东艺术学院等不到十所，其他艺术招生学校都为综合性民办教育。学历均为自考和成教。之所以这些学校在艺考市场上能够收取如此之多的报名费，完全是因为这些学校都是再打着统考的旗号在欺骗学生，每一家能够真正的说自己是民办的，并且由于现阶段学生分不清什么是自己想考的学校。故，上演了一次次的别骗还不自知。2025/11/2162.3市场环境我们所处的艺考环境真可谓是五花八门齐上阵、虫蛇混杂纯忽悠统招院校招生少，要求高，学历文凭没问题；民办高校招人多，要求低，学历终究解决不了考生报考盲目，听风是雨，并有学生对所有学校都不信任，不知所谓混乱市场，能够昧着良心收取大量学生报名费的学校大有人在，但却与我们的目的，以及我们的方式不同2025/11/2173.1客户沟通问题：学生盲目的报考，不知道学校是什么性质，不了解学校是什么招生政策，并且报完考后竟然还有不知道自己都报考了什么学校讲的深入之后，学生不能完全理解，重复讲解后，方才能够明白是什么情况学生对自己的不自信，很多学生都是看到我们学校的大名后就自动的躲开，以为北京电影学院不好考就不敢报考我们学校因为是同其他民办高校一样摆摊设报名点，更多的学生是怕我们的学校是假的，不信任我们学校2025/11/2183.2客户沟通问题关于考试，前期因为一直没订是哪天考试，有些学生就怕考不上我们学校，一直不够关心学校，不是特别的了解学校，甚至有些以为我们的考试只是一种说辞，并不是说我们一定会考试，以为我们是在欺骗他们，因为学生认为好学校都是再窗口报名的，而不是在外面摆摊设点报名的，并且我们进不到考场里面去考试，也是学生对我们不信任的前提关于学历，学生一般纠结这个问题的比较少，因为我的回答都是本科学历，没多少人去问是统招还是自考，因为本身不是所有学生都很了解教育体系艺术生不要只给其讲解学历或者学校规模，多讲就业以及我们的地区优势和学校纯艺术高校的优势2025/11/2193.3客户沟通问题家长想给学生找到一家好的学校，学生想上一家好的学校，但是，往往越是担心自己孩子的家长，越是没有头绪，不知道该让孩子最终上一个什么样的大学，也不知道甚至更是不了解学生以后的专业就业方向，更不谈是一个什么样的就业情况了学生，不明确自己应该上一所什么样的大学，很多都是通过一到两个月的艺术专业培训，就想考上艺术学校，却不懂他所想要上的大学的录取条件是什么，更不知道以后上了大学自己要干什么，不知道自己的目标到底是什么样子根据家长以及学生这种问题，详细去给其分析，把我们学校的录取学生标准，以及学生后期的就业情况完全的讲解出来，使学生更好的知道自己的专业能做什么，提前给学生做一份大学的规划，不管其到不到我们学校上学，我们都是做了一份很崇高的工作---帮助了迷茫中的学生找到自己的位置，明确学生的目标

2025/11/2110总结4.1从我们春节前进入市场，到春节后回到北京，直至今日都还有学生一直在咨询我们学校的一些情况，甚至还有学生要过来考试河南省今年的艺考考生比之往年生源少了很多，并且现在艺术考生对于学校的选择普遍存在盲目性以及不确定行，不知道自己改选择什么样的学校，更不懂咱们学校是什么样的性质，不了解学校，导致没有学生信任我们学校会再当地招生等一系列的问题。通过不断讲解，用专业知识，考前辅导，专业讲解等给予学生一些列指导工作，获取学生的信任及好感，使得学生报考我们学校，并有几个学生是在我们考试通知后，在离郑州四五个小时车程的地方来到我们考点进行考试。考试期间，老师在考试测评过程中讲解的非常到位，考试给予我们考官很高的评价，从而更进一步的取得学生的认可。后期学生咨询，也有好些家长问到学历问题，实事求是讲解完毕后，有些家长对于自考有一定抵触，不过也有更多的家长非常认可我们的教学实战性！2025/11/2111总结4.2然而，我们从进入市场之时，不断的去适应市场，前期工作做的很是艰难，不断的更新办法，由于不好收取报名费，当即调整战略，把改为收集学生信息，尤其是春节以后，更是招聘几个兼职，全部进行信息采集，摊位改为一个，有想详细咨询的学生，就把学生带到点上进行咨询，在几天时间里，我们收集了将近400信息，并很快录成电子表格，由学校通知学生于2月9日进行考试关键问题还是在没下点前给解决，当地情况没有具体分析，前期造成了一定的工作延误，下市场前没有给自己产品进行明确定位，未做足详细工作安排，并没有在一定情况下做出足够的变通，导致了前期工作的不足。认识到这些之后，进行工作调整，春节前与三家培训班进行详谈，春节后更是加大培训班的详细商谈事项，并进行信息采集员的培训工作，从而保证了我们之后的考试生源量，以及学生信息量。2025/11/2112总结总体来说，我们的工作是在