市场营销行业职业技能竞赛试题与答案

市场营销行业职业技能竞赛试题与答案1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业规模答案：B3.目标市场选择的前提是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测答案：A4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略答案：A5.企业针对每个细分市场分别设计不同的产品和营销方案的目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略答案：B6.企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要的目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略答案：C7.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定市场营销组合策略C.满足目标市场的需求D.树立企业形象答案：A8.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A9.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B10.产品组合的长度是指企业产品组合中（）的总数。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：A11.产品组合的深度是指产品线中（）的多少。A.产品项目B.产品种类C.产品品牌D.产品规格答案：A12.产品组合的关联度是指各产品线在（）方面的关联程度。A.生产条件B.销售渠道C.产品用途D.以上都是答案：D13.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.制定市场营销策略答案：A14.企业对新产品创意进行筛选的主要目的是（）A.选出符合企业发展目标的创意B.选出能盈利的创意C.选出能满足市场需求的创意D.选出技术上可行的创意答案：A15.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B16.产品生命周期中，市场竞争最激烈的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C17.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略答案：B18.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略答案：A19.企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法答案：B20.企业依据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法答案：C1.市场营销的宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境答案：ABCDEF2.市场细分的有效标志包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性答案：ABCDE3.目标市场选择的模式有（）A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖答案：ABCDE4.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位E.集中化定位答案：ABC5.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品E.期望产品答案：ABCDE6.产品组合的优化方法有（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化E.产品差异化答案：ABCD7.新产品开发的方式有（）A.独立研制B.技术引进C.自行研制与技术引进相结合D.联合开发E.委托开发答案：ABCDE8.产品生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期答案：ABCD9.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争答案：ABCDE10.心理定价策略主要有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价答案：ABCDE1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.市场细分是选择目标市场的前提。（）答案：√3.无差异市场营销策略适用于资源有限的中小企业。（）答案：×4.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）答案：×5.产品整体概念中，附加产品是最基本、最主要的部分。（）答案：×6.产品组合的宽度是指企业产品项目的数量。（）答案：×7.新产品开发过程中，创意筛选是最重要的阶段。（）答案：×8.产品生命周期中，成熟期的特点是销售量和利润迅速增长。（）答案：×9.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）答案：×10.竞争导向定价法主要包括随行就市定价法和密封投标定价法。（）答案：√1.市场营销的最终目标是满足（）需求。答案：消费者2.市场细分的依据是消费者需求的（）。答案：差异性3.目标市场选择的策略包括无差异市场营销策略、差异市场营销策略和（）市场营销策略。答案：集中4.市场定位的实质是取得目标市场的（）优势。答案：竞争5.产品整体概念包括核心产品、形式产品、附加产品、潜在产品和（）产品。答案：期望6.产品组合的长度是指企业产品组合中（）的总数。答案：产品项目7.新产品开发过程的第一个阶段是（）。答案：创意产生8.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）。答案：成长期9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）定价策略。答案：渗透10.企业依据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的方法是（）导向定价法。答案：竞争1.简述市场营销的含义。答案：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。包括市场调研、目标市场选择、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动。目的是满足消费者需求，实现企业目标。2.简述市场细分对企业的作用。答案：有利于企业发现新的市场机会。有助于企业制定更有针对性的市场营销策略。能提高企业的市场竞争力。可使企业集中资源，提高经济效益。便于企业满足消费者的不同需求，提高消费者满意度。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答案：导入期：特点是销售量低、成本高、利润少。营销策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销售量和利润迅速增长。策略包括改进产品质量、增加产品特色和款式、加强促销、拓展销售渠道等。成熟期：市场竞争激烈，销售量稳定。可采用市场改良、产品改良、营销组合改良等策略。衰退期：销售量下降。可选择继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.简述企业定价的主要方法。答案：成本导向定价法：包括成本加成定价法、目标利润定价法、变动成本定价法等。需求导向定价法：如认知价值定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：有随行就市定价法、密封投标定价法。1.论述市场细分、目标市场选择和市场定位之间的关系。答案：市场细分是依据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。目标市场选择是在市场细分的基础上，企业从众多细分市场中选择一个或几个作为自己的服务对象的决策过程。市场定位则是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。关系：市场细分是基础，为目标市场选择提供了对象范围；目标市场选择是关键，决定了企业的服务方向；市场定位是核心，使企业的产品或服务在目标市场中具有独特的竞争优势，三者相互关联、层层递进，共同构成企业市场营销战略的核心内容。2.论述产品生命周期理论对企业营销活动的启示。答案：在导入期，企业要注重产品的宣传推广，让消费者了解产品，可采用快速撇脂等策略迅速打开市场。成长期，应抓住时机改进产品、拓展渠道、加强促销，扩大市场份额，同时关注竞争态势，防止竞争对手模仿。成熟期，要通过各种改良策略延长产品的成熟期，如市场改良、产品改良等，保持市场竞争力。衰退期，及时调整策略，如收缩或放弃，避免资源浪费，将资源转移到更有潜力的产品或市场上。总之，企业应根据产品生命周期各阶段的特点，灵活调整营销策略，以实现企业的长期发展和利润最大化。3.论述企业如何根据不同的市场竞争状况制定定价策略。答案：当市场竞争激烈且产品同质化程度高时，可采用随行就市定价法，参照市场平均价格定价，以保持竞争力。若企业产品具有独特优势，可采用高于竞争对手的定价策略，如撇脂定价，获取高额利润。面对竞争对手的低价冲击，可考虑渗透定价，以低价吸引顾客，迅速占领市场份额，排挤竞争对手。在竞争相对缓和的市场环境中，可根据成本和需求状况，采用成本导向或需求导向定价法，制定合理价格，实现利润目标。还可通过差异化定价，针对不同细分市场、不同顾客群体制定不同价格，提高企业的市场适应性和盈利能力。4.论述市场营销组合策略的内容及意义。答案：内容：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略涵盖产品的开发、设计、包装、品牌等方面。价格策略涉及定价目标、定价