商务BD招聘题库及答案

商务BD招聘题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD核心目标是？A.提升产品技术B.拓展业务合作C.优化内部流程D.提高员工福利2.以下哪种是常见商务合作模式？A.产品免费试用B.员工内部培训C.办公室装修升级D.财务制度改革3.商务谈判中关键技巧是？A.一味让步B.坚持己见C.倾听理解D.中途离场4.寻找潜在合作伙伴第一步是？A.直接洽谈合作B.市场调研分析C.签订合作协议D.庆祝合作达成5.商务BD需重点关注？A.竞争对手产品价格B.公司食堂菜品C.员工考勤情况D.办公室绿植养护6.合作意向书主要作用是？A.确定合作细节B.表达合作意愿C.终止合作关系D.追究法律责任7.商务合作中信任建立靠？A.虚假承诺B.频繁争吵C.诚信履约D.故意拖延8.商务BD人员需具备素质不包括？A.沟通能力B.数据分析能力C.烹饪技能D.抗压能力9.以下合作类型利润分成模式常见于？A.技术转让B.广告投放C.战略联盟D.以上都可能10.商务合作前期准备不包括？A.了解对方需求B.准备谈判资料C.邀请媒体报道D.制定合作方案多项选择题（每题2分，共10题）1.商务BD拓展合作渠道有？A.行业展会B.线上社交平台C.朋友介绍D.政府部门推荐2.商务谈判要素包括？A.谈判目标B.谈判策略C.谈判地点D.谈判时间3.商务合作协议包含内容有？A.合作方式B.权利义务C.违约责任D.保密条款4.商务BD评估合作价值从哪些方面？A.市场潜力B.技术实力C.品牌影响力D.财务状况5.商务BD建立合作关系步骤有？A.初步接触B.深入洽谈C.签订协议D.合作执行与维护6.商务合作中风险有？A.市场风险B.法律风险C.信用风险D.技术风险7.商务BD人员沟通能力体现在？A.清晰表达观点B.善于倾听意见C.有效化解矛盾D.强行推销产品8.商务合作模式有？A.合资B.代理C.外包D.连锁加盟9.商务BD寻找潜在客户方法有？A.数据分析B.客户推荐C.市场调研D.随机拜访10.商务合作成功关键因素有？A.互利共赢B.良好沟通C.严格履约D.共同愿景判断题（每题2分，共10题）1.商务BD只需关注新客户，老客户不用维护。（）2.商务谈判就是要让对方完全听从自己。（）3.合作协议签订后就不用再关注合作进展。（）4.商务BD人员不需要具备财务知识。（）5.寻找合作伙伴时，规模越大越好。（）6.商务合作中诚信是基础。（）7.商务BD可以不了解行业动态。（）8.谈判中适当妥协是必要的。（）9.商务合作风险不可控。（）10.良好沟通能促进商务合作成功。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务BD核心工作内容。2.商务谈判有哪些策略？3.如何评估潜在合作伙伴价值？4.商务合作中如何维护合作关系？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论商务BD在不同行业的差异与共性。2.分析当前商务合作面临的主要挑战及应对措施。3.探讨商务BD如何平衡短期利益与长期发展。4.谈谈商务BD人员应如何提升自身竞争力。答案单项选择题1.B2.A3.C4.B5.A6.B7.C8.C9.D10.C多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.√简答题1.核心是拓展业务合作，寻找潜在伙伴，洽谈合作模式、条款，签订协议，维护合作关系，为公司创造价值。2.有双赢策略，寻求双方利益最大化；让步策略，适当妥协促成合作；竞争策略，争取最大利益。3.从市场潜力、技术实力、品牌影响力、财务状况等方面评估，判断能否带来价值与发展。4.保持沟通，及时解决问题；诚信履约，维护信任；开展合作活动，加深合作关系。讨论题1.差异在于行业规则、市场需求不同；共性是拓展合作、创造价值，都需沟通、谈判、维护关系。2.挑战有市场变化、竞争激烈等。措施是加强市场调研