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房地产项目销售经理业绩达成绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率项目总销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分，比率越高得分越高。重点客户签约数量20实际签约数量与目标签约数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。新客户开发数量50实际开发新客户数量与目标开发数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。合同转化率70%实际合同转化率与目标转化率的比率，按比例计分，比率越高得分越高。回款率90%实际回款率与目标回款率的比率，按比例计分，比率越高得分越高。团队管理效能团队销售目标达成率20%95%团队实际销售额与团队目标销售额的比率，按比例计分，比率越高得分越高。团队成员留存率80%考核期内团队成员留存率与目标留存率的比率，按比例计分，比率越高得分越高。团队培训完成率100%实际完成培训课程数量与目标培训课程数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。团队绩效辅导次数10实际绩效辅导次数与目标辅导次数的比率，按比例计分，比率越高得分越高。团队士气与协作度优秀根据团队季度评估结果，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。市场拓展能力新项目资源拓展数量20%5实际拓展新项目资源数量与目标拓展数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。市场活动策划数量10实际策划市场活动数量与目标策划数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。市场活动参与人数500实际市场活动参与人数与目标参与人数的比率，按比例计分，比率越高得分越高。媒体曝光次数20实际媒体曝光次数与目标曝光次数的比率，按比例计分，比率越高得分越高。竞品分析报告质量优秀根据竞品分析报告的深度与准确性，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。客户满意度与品牌形象客户满意度调查得分20%90分实际客户满意度调查得分与目标得分的比率，按比例计分，得分越高得分越高。客户投诉处理率95%实际客户投诉处理数量与目标处理数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。客户转介绍数量30实际客户转介绍数量与目标转介绍数量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。品牌活动参与度100%实际参与品牌活动次数与目标参与次数的比率，按比例计分，比率越高得分越高。社交媒体互动量1000实际社交媒体互动量与目标互动量的比率，按比例计分，比率越高得分越高。本考核表用于评定房地产项目销售经理在考核期内的业绩达成情况。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配为销售业绩达成率40%，团队管理效能20%，市场拓展能力20%，客户满意度与品牌形象20%。最终得分为各维度得分乘以权重后加总。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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