承接每一次搜索经营每一程心动-2025巨量引擎搜索经营白皮书

用户搜索更主动更贴近转化82%

,

12%会进入72%用户在精搜阶段仅停留首屏对比行业大盘人群TGI指数19591低消费人间拾影摄影/摄像人类幼惠记录员

旅途高光收藏家

社交分享拍照党毛孩首席记录家追光动态摄影家

商业影像造梦者食光拍摄捕手寻趣旅途

旅游

驱动游派懒人抱团派经济背包派看华旅行派

人深索派18-1920-2324-3031

-3536-4041

-4546-5051

-5556-5960+更广泛的兴趣更强的消费意愿对比行业大盘人群

TGI指数15112490633826222210011911110510110053一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市港澳台城市搜索用户更年轻、有更高消费力，更聚焦新一线城市对比行业大盘人群TGI指数419356户外探险派对比其他渠道高消费中消费99新品爆品新潮流搜一下加速决策关注产品上新数据来源：巨量引擎内部数据，2025年11月2

3次24h买前都会搜节点更爱搜%24年七夕周期相关内容指数环比7日爆发周期,节日当天回落T-9T-8T-7T-6T-5T-4T-3T-2T-

1T-

15T-

14T-

13T-

12T-

11T-

1025年52025年618活动当日需求唤醒通过短视频激发兴趣是搜索行为的“源头触发点”初步探索关键词多为品类词、心智词等如：熬夜护肤面霜通过浏览多结果筛选方向精准决策关键词含品牌功能/使用场景/规格等限定词

如：xx品牌紧急修复面霜

用户重点关注内容真实性

产品匹配度以加速决策用户更关注价格、售后、购买渠道缩短跳转链路、强化官方背书尤为迫切路径

解

搜索用户行为逻辑与关键变量我心动我想要我锁定我得到

承接如何更好地承接搜索流量？

用户行为关键影响因素

不同类型关键词如何经营？组件应用如何激发互动？

搜索词看刷广搜精搜购买

内容什么内容更吸引用户搜索？-Q__>落地成交搜索经营：

做好这

3

件事围绕搜索路径做好内容更好地承接搜索流量分层经营搜索词搜索词经营搜索承接内容经营借力热点激发参与度仿场景/造型，营造用户可触及的热点氛围品牌关联性情绪共鸣激发讨论度/求知欲提炼热点关键词，围绕关键词做热梗二创解决方案激发情感共鸣热门娱乐内容&感性话题中找商机 细分人群社会属性

兴趣偏好生活场景圈层 细分场景季节场景

节点场景自然场景

社交场景运动场景 细分情绪重塑内核

多巴胺爽感

一触即疯打破滤镜热点巧借势细分场景唤醒用户需求场景化叙事看刷阶段播放数：860w+点赞数：26w+人群标签/具象场景搜索引导热点事件解决方案搜索引导情绪共鸣痛点痛点内容满足用户筛选需求3类新手露营装备选购指南涂抹面膜怎么选

标题

嵌入广搜词露营装备怎么选？看完不踩坑用了上千张面膜总结出来的挑面膜心得“胶原水光膜”新品概念实测5款防御帐篷：这款重量仅1.2kg品牌创始人、垂类达人增强信任感结合星图品类内容洞察风格结合品类内容洞察，提前植入内容话题造势，实现热度与种草双循环做好方向指引让品类下SOV更高

内容

突出商品心智强化信息量人格化表达热榜+小蓝词挑战赛+垂类达人多选项对比开放性问题广搜阶段结构场景预埋小蓝词选词要强关联商品品牌+产品系列名激发品牌搜索给用户一个“搜我”的理由有背书

放福利学标杆抖店

-搜索运营-看后搜视频创意5种种草视频范式，

激发高看后搜抖店

-搜索运营-

抖音热点秀产品

做测评

给教程蹭热点不会发还可以精搜阶段木柯诗×明星营销美妆品牌木柯诗抓住明星进播大场契机，通

过明星内容精准种草，核心抢占粉丝人群心

智，为大场预热蓄水品牌相关搜索pv环比+241%品专点击率对比大盘

+56%+4倍玉容初×星搜一体美妆品牌玉容初在种草主推品期间，通过达人种草

激发用户兴趣，建立“同款护肤秘籍”认知，

小蓝

词直达搜索页面，

有效拉升被动搜流量+205%+56%品专GPMS

+100%品牌好内容激发好搜索带来好生意精搜阶段品专GPMS对比大盘被动搜pv双月环比品专点击率重点运营

“品牌名+品类词”类精搜词；

知名产品；侧重“品牌名+产品词/昵称”高精词如：

“XX

品牌大红瓶面霜”精搜词叠加

“功能/特征”如：“xx品牌雅丹风大衣防水抗风”“品牌词+品类词/产品词+心智词（场景/功效）+促销词”如：

“XX

品牌家庭露营装备双11限时优惠”如何做好方向指引让用户更想搜竞价通投内容相关性优化/SEO优化商品标题优化促销词品牌品类/商品/心智词

价格词小蓝词配置品专购买词如：“家庭露营装备”“打工人早餐速食”“品类词+心智词（场景/功效）”广搜词叠加

“特定人群/场景”类描述词如：

“露营装备”“控油洗面奶”精搜词叠加“特定人群/场景”广搜词叠加

“功能/特征”如：“xx品牌xx

（明星）同款太平鸟外套”精搜词叠加“明星背书”搜索词分层如：“xx品牌老年人智能手机”运营策略使用场景品类心智词精搜广搜品牌词品类词搜同款组件挂载搜同款长线引导搜索，植入心智开屏TopSearch+42%CTR

VS

行业大盘+7%5s播放率vs行业大盘+184%看后搜率vs

同素材常规广告4

倍+投后日均搜索vs

品牌投前种草短视频-星推联动小蓝词激发看后搜，种草加热评论区实体词话题tag引流看后搜率提升+49%星图

vs非星图+27%加热

vs不加热+7倍有搜索组件vs无搜索组件UGC互动搜索任务互动任务拉升声量，激发兴趣+25%日均搜索人数众测任务引导测评种草品牌产品话题沉淀三大抓手激发更精准的品牌词搜同款x信息流评论区吸顶词众测任务底bar广搜+精搜兴趣流量全包揽精搜承接：搜索品专广搜承接：搜索抢首屏首屏流量VS非首屏流量CTR+280%

，CVR+90%综搜双列top4位（若用户切换成单列展示综搜首屏依然是TOP1位）商城搜索top4位首屏VS非首屏CTR+4倍，

CVR+80%抢占首屏注意力获取更多优质曝光搜索抢首屏×商品全域/直播全域（巨量千川）品牌心智门面短链直达激发生意搜索抢首屏×直播全域（巨量本地推）+

+

3倍首位GMV双列结果+

比+

用户复搜第一心智入口

用好搜索品专把握搜索经营增长之道一体化经营中枢品牌心智门面+28%复搜率达43%短链直达承接好生意增效更显著品牌形象更饱满星搜联动更有效搜索首屏拦截Q拦截更多用户复搜第一心智入口品专词涨幅高，复搜高

品专词搜索PV

非品专词搜索PV72%品专词搜索PV22%非品专词搜索PV20

24-01-01

20

24-02-02

20

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20

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20

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20

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20

24-07-31

20

24-08

-222024-10-15复搜率达43%

复搜PV+13%喜欢品专的原因做好搜索承接品牌心智有门面品专vs非品专搜索结果为普通页购物有正品保障（gap=23.5%）搜索页面精美度（gap=20.2%）搜索效率&便捷性（gap=16.8%）购物前置信息充分（gap=15.0%）搜索结果全面性（gap=14.6%）品牌形象更饱满搜索首屏拦截搜索结果为品专页78%78%78%76%78%75%75%搜索结果为普通页60%64%63%61%63%61%61%搜索品专价值

品牌心智门面用户认可度更高，助攻品牌心智信任感/官方感+20%首屏内容控比+4倍*首屏内容控比定义：首屏结果出品牌官号/旗舰店数量/首屏结果所有内容（代表品牌官方内容对搜索结果的承接力）品牌调性品牌信任搜索关注购买搜藏加购推荐品专vs非品专品牌心智有品专无品专搜索结果为品专页购买行为78%78%63%62%85%78%76%62%61%58%短链直达效率高进店率+33倍，

进直播间率+3倍首位拦截:抢占品牌心智，有效减少竞品拦截电商专区

vs

自然搜索

率倍率倍生意增效更显著首位GMV+28%生意增效:转化率、GMV、GPMS、OPMS显著增效转化率+52%首位出电商

品专*对比相同UID

,在品专期vs

自然结果首位出电商不止于心智品牌生意同样也提效星搜联动更有效种

搜激发搜索承接转化搜索品专价值

一体化经营中枢种草流量下单量+37%星图内容+种草通加热+小蓝词生意增量提升GMV显著更高+36%有品专vs

无品专+3.1倍直播间拦截率GMV+28%看后搜率提升+49%星图

vs

非星图搜索品专承接(有搜必现)下单量更多+37%有品专vs

无品专+7倍有vs

无搜索组件首位出电商

品专+27%加热

vs

不加热布局五大场景助攻全局生意经营行业搜索承接提高转化+23%安卓安装率用户促活+124%iOS点击下载率提升转化+51%品专点击率阵地经营+20%品专点击提示留资组件+200%留资数量助力生意+91%直接支付GMV经营联动+38%直播间引流率阵地经营+57%直播关注次数奢侈品行业阵地经营+50%日均增粉量提升转化+60%品专点击率大众消费汽车行业游戏行业本地生活电商场景线索场景下载场景品宣场景本地场景一键直达助力团购/到店生意留资组件提升线索获客效率精细化运营加速用户下载创新营销增强品牌认知短链直达购买提升销量超级品专demo常规品专demo直播/非到店非直播/到店深色模式浅色模式非直播非直播直播直播看-刷-搜-购在抖音实现一站式全域经营3大环节营销流程好货盘好内容好生意GMV提升，新客增长/活跃GMV/曝光影响力增长加速人群流转，提升品牌影响力业务场景抖音搜索提供创意玩法工具，

补贴好流量引爆搜索转化「品牌大事件」会员日、周年庆、明星直播

…场景分类增长目标线上优惠券拉新「品牌会员/新客」线下活动联动，带动「品牌会员/新客」增长商家准备好内容，充分引流搜索词让搜索

PV更大些有了搜索要用商品承接住做好承接运营不让流量跑掉稀缺「尖货」抢购造势「新品」发布流量孵化「店铺活动」新品、促销、拉新「趋势品」热度上车「优价」组合领跑销售「重要节点」大促、CNY、情绪节点彩蛋、抽签等营销工具牵引+C端导购强化转化+流量补贴策略赋能电商/本地品专

高效承接种草流量商品标题优化&SEO提曝光看后搜小蓝词维护内容+小蓝词维护广告投放达人口播自造话题营销动作星-推-搜-直盘活线上生意种草效率更高内容收益更好A3人群强助攻星搜直推链路环节引导线索转化/下载星图达人内容搜索品专全面承接爆文加热蓝词+搜索组件+活动引流效果提升爆文VS非爆文新增A3率提升3倍+有相关组件VS无相关组件看后搜率提升7倍星图VS非星图看后搜率+49%激发搜索-

>搜索承接达人分享-

>广告加热带动转化-

>直播提效品牌广告下搜索人群提升5倍线索转化率/下载率提升82%搜索生意全年分布电商大促≈30%情绪节点≈20%平销时期≈50%3%

2%春节

情人节2%38节3%52010%6185%七夕5%中秋2%国庆51%17%双十一全年日销四大营销场景搜索策略精准匹配节点搜索承接大促节点情绪节点新品发布平销期成熟型商家，节点平销各占搜索生意半壁江山货架场贡献大促53%增量大促生意不同渠道贡献的增量占比货架场增量贡献

＞60%自播增量贡献

＞20%短视频增量贡献

＞10%搜索渠道GPM最高商城其他店铺橱窗搜索短视频自播达播搜索核心驱动泛商城增长>

30%店铺工具区

秒杀橱窗超值购品牌馆搜索场：电商大促的核心增长场域542猜你喜欢搜索核心策略

现有基础上快速提升品牌搜索pv，货架场集中收割

怎么做

曝光引流

活动引流

热点引流

玩法公式

曝光类产品+品专互动任务+品专搜索热榜+品专大促快搜快转化激发货架场潜力冲高GMV「搜索保」保驾护航搜索场是大促核心的增长场域曝光扩声量搜索品专稳定承接转化创新曝光资源破圈拉新，高效引流搜索阵地，全面拦截助攻生意增长有刷必映+搜索品专搜同款+搜索品专TopView黄金15s+搜索品专品类词+明星词+热点词分类高效追投TA用户，定向拉新，品专保证搜索效率核心卖点+场景内容，配合搜同款组件直接引导搜索页品专闭环商品x卖点词快速建立认知品专打造心智、门面撬动转化7日回搜率对比行业均值+30%品专ROI对比行业均值+219%5A拉新比例对比行业+15%品专展示量双月环比+12倍品专点击率对比行业+23%曝光类产品+搜索品专品专ROI双月环比+16倍百草味×小飞盒+搜索品专打通搜索链路带动搜索PV提升小飞盒人群直播间看播率话题/任务页69%小飞盒人群

下单率20%291小飞盒人群

客单价更高+53%互动促兴趣搜索品专拦截延续转化本地品专×赵一鸣零食精准买星图达人

节日直播大场登顶全国团购榜TOP1通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接投放产品投放策略典型case数据效果心愿礼/全民集卡+搜索品专许愿互动x本地搜索品专打通线上看到线下买，实现品牌节点心智植入品牌搜索量增长117%

搜索支付gmv+80%小飞盒+搜索品专购买主推商品词小飞盒，联动众测任务，强势增加用户互动，

引流搜索搜索品专承接转化搜索品专曝光量+52%

带动全月生意增幅200%+互动任务+搜索品专小飞盒上线前后品牌日均搜索PV+220%任务规则搜索页触发品专小飞盒掉落发券引流店铺核销搜索本地本传打通看到买心智货盘刺激搜后转化优惠券领取6w全行业Top1高价值人群助攻闭环转化小飞盒激发搜索高互动参与人数22w品牌练线PK挑战赛话题小飞盒互动链路「现身吧小飞

盒」宣推活

动上线直播看播人群小飞盒参与小飞盒参与领跑零

食赛道12

/1

8

小飞

盒上线下单人群做大搜做全看直播间

小飞盒开屏

H512

/2

8190热榜

×

品专组合收放一体短剧《出师表》上线即付费超10万

“瞄”：剧目热度攀升期

剧目热度上升期，高效

9踩准时机9

下单短剧热度持续上升瞄准合适时机高效下单5500万+抢占流量窗口热榜+品专组合引流&转化热榜蓄热度搜索品专直达释放转化通过互动活动快速拉高声量并积累心智，搜索场域做好转化承接借助搜索热榜快速提升品牌热度，一键搜索直达，提升搜索量及GMV搜索品专收口转化，提案付费超10万典型case

“收”：短剧品专及时9收口转化9

，三天付费

9超10万9

“放”：热榜+热点品专

打造热点大事件声量，扩大

9流量开口9热榜曝光5500w+数据效果投放策略热榜上线后三天内短剧品专承接付费10万+搜索热榜+搜索品专热榜上线当天搜索PV飙升至百万+热榜曝光荣耀×搜索保plus品牌达成搜索uv141万+搜索成本2.5

+

「搜同款」组件回搜率1.7%+

「小蓝词」组件

广告整体CTR15.8%搜索达成率

329%搜索保：搜索有保障产品工具提升经营效率更低的搜索成本IQOO

VS

大盘2.13

－86%更高的搜索量级

&

60万+1109%IQOO×搜索保价值效果搜索UV确定性交付，助力搜索成本大幅降低投放策略人群赛马策略，

提升搜索效率，渗透核心TA游戏圈层竞品兴趣本品兴趣「搜索联动」组件小蓝词组件搜索品专IQOO商品页双链路跳转大盘内容更易激发搜索小蓝词占比提升明显25.9%->28.8%

提升11%30%2%25%8%20%15%9%9%10%5%7%0%平销期占比520占比618占比 Feed留底bar

评论区实体词

评论吸顶词

话题tag导流爆发周期节奏快7日爆发周期，节日当天回落

25年52025年618精准商品种草词种草词流量集中七夕消费券七夕节礼物送女友七夕送男友礼物七夕礼物送七夕优惠券七夕浪漫好礼兰蔻七夕限定口红礼盒高级感七夕情人节礼物海蓝之谜七夕礼盒YSL七夕限定情绪消费高增长节点价值潜力大T-9T-8T-7T-6T-5T-4T-3T-2T-1T-15T-14T-13T-12T-11T-102%8%2%8%活动当日9%9%9%品专节点氛围样式激发礼遇心智，召回直播间种草内容与看后搜激发是把握情绪节点的关键情绪爆发短平快心智影响很关键星图蓝词必现+合约广告加热捉升

星图原生流量看后搜种草通竞价蓝词必现加持进一步提升加热流量看后搜星推搜直打破被动搜的不确定性，构建品牌商品词+节点场景的搜索心智场景洞察怎么做核心策略品专闭环，收种一体明星空降直播间，时令新品破价，

大场生意膨胀品专曝光暴涨10倍品专ROI超竞价5倍以上品专转化率提升200%+当日自播gmv破1000万三伏专场直播明星营销+垂类达人同发力，触达品牌高潜人群星垂类KOL文旅助推营销号分发短视频种草时令节点预先埋种收一体好生意

时令·节点

找对人，选对品【五谷磨房湿无踪】相关品牌搜索指数上涨17倍

搜推种草通双开+蓝词必现大家都在搜：五谷磨房湿无踪食饮行业x电商品专抓“三伏天”热点，

洞察祛湿诉求，借势种草新品数据对比周期：25.7.1-7.19VS7.20-7.21直明星达人共创+小蓝词助力引流视频完播率+1500%酒旅大盘

希尔顿搜索品专+主题直播促进转化自然内容间团购品专买搜索品专3%借助IP+原生热点前置预热IP会场点位曝光117w+o

.应季出游造热点星推搜直助转化

赏花季·节点

酒旅行业x本地品专达人+原生热点联动热点榜TOP5IP会场点击

话题引流2.4w+看后搜率+85%常规视频

共创内容热推43%本地推11%星图43%搜看内容热推星图搜索蓝词直播+++星

推40%品专流量来自种草品牌情绪上价值星搜一体强心智美妆行业x电商品专星搜一体样式橱窗种草

沉浸种草「千川投放+百万年单头客」独享样式权益

聚焦种草流量承接品专点击率+56%图片点击率+3倍品专gpms+1倍品宣区转化区测评区推荐区种草&转化一站式引导强化品牌爆品露出突出达人测评视频直播态样式二选一互动数据行业领先样式亮点搜1

.

4

屏超

长

屏

占

比新品热搜助打爆品牌沟通第一步预热期星图达人种草场景切入激发需求重点在广搜词为产品增加场景锚点内容运营分词运营搜索激发搜索承接星图达人+内容热推，

蓝词全程挂接，分阶段进行广搜/精搜词重点配置品牌硬广热点串联，矩阵式曝光打开流量开口潜力期爆品期商业产品助力，推高新品平台关注度内容

×商品兴趣双重蓄水精搜7广搜3，增强产品强引导同时，

承接泛类流量，进行兴趣激发电商品专+广搜词千川全域全量承接兴趣搜索热点/明星话题引入打开流量开口激发转化兴趣种草电商品专引流发布会数据表现自播品专GMV

ROI+1300%

+10倍新品借热点吸纳潮流吃瓜易感人群vivox电商品专：话题发酵撬动流量暴涨，品专100%拦截助力新机火热发布搜

Search投放亮点1.提前购买新机产品词2.品专素材突出产品卖点3.竖版氛围样式一屏覆盖头图+直播间+商品卡趣味内容吃瓜式传播明星大事件带动话题讨论“打工人高铁偶遇明星”

，活动话题#折也行折都vivoXFold5#带动9亿+传播量，借势官宣新机，预热发布会发布会看播UV贡献12%新机发布当天品专曝光量130w+购

Buy看

LookGMV增长+50%对比N-1代新机生意爆发新品×热门话题「热点串联」矩阵式曝光#晒出你的碧然德时刻#这就是碧然德时刻#碧然德孙颖莎看热点话题&品牌营销阵地TVC明星视频共创「聚势转化」品专一战式收割品牌相关搜索次数+191%搜索品专GMV占比

品类热榜购

直播转化新品配明星粉丝自来水盘活大声量碧然德x电商品专：明星官宣引爆大事件，品专闭环承接，实现极致种草品专7日总ROI9.0品专gpms对比竞价+99%品专点击率42%搜新品×明星官宣数据对比周期：

25.4.21

-25.4.27VS25.4.28-25.5.426%刷大流量开屏曝光搜索经营常态化搜索品专成为经营中枢o、

平销期搜索GMV占比

50%+

需要常态化做好搜索经营品类词品类心智词品牌词品牌品类/商品/心智词促销词价格词搜索竞价：让更多潜在品牌人群看到我广搜词精搜词转化词泛场景人群品牌兴趣人群高潜转化人群人群分层承接策略搜索品专：

品牌词有搜必现，承接各联动链路流量创意精细化人群个性化搜索词分层品专ROI

+153%VS同期服饰行业ROI均值品专GPMS

+88%VS使用个性化功能前数据品专ROI

+22%VS使用个性化功能前数据品专人群个性化找准人群推内容

更精准

匹配

不同商品

/

品类

词+

店铺+

橱

窗

商品

更适配不同

色系区分

多品线、代言人展

现品牌门面

更吸睛

banner+

直播

间/

视频

颜色统一

强化记忆

度人群标签分类

基础分类:性别、年龄、地域高阶分类:品牌心智强弱、消费人群、5A人群*常规品专及超级品专暂不支持5A人群一个词包多个创意常态化建设心智门面多创意精细化运营，差异化素材承接需求创意人群个性化助力更高效触达客群设置性别-女标签女性群体搜索后展示创意策略:女明星素材-女鞋主推商品设置性别-男标签

男性群体搜索后展示创意策略:男明星素材-男鞋主推商品搜索运动鞋商品词搜索女鞋商品词搜索男鞋商品词种草承接展示商品测评视频，更好凸显商品亮点放大商品卡面积

，实现“种搜购”星搜一体突出爆款测评视

频、爆

款商

品创意承接要点达人测评视频入会组件/品牌爆品品牌直播间30%+品专点击率参考样式建议：

星搜一体、种草、寻址老客复购进店诉求强，注重店铺信息

入会信息呈现主商品样式屏占比更长入

会组

件

更醒目创意承接要点店铺活动店铺入会引导

爆品商品展示25%+品专点击率参考样式建议：

主商品、

Z-视界、氛围橱窗plus、基础、直播矩阵新品发售提前锁定目标人群，预约召回流量实现精准引流新品发布预约入口强提醒营造新品上市氛围感创意承接要点发售时间组件测评板块优惠券引导25%+品专点击率参考样式建议：

新品发售预约品专创意精细化找准场景选样式按照用户搜索意图，拆分不同营销场景配置差异化品专样式

，

14款样式覆盖多场景，搜索意图承接效率更高样式建议：

惊喜盒子、惊喜浮层、挂件、跨屏互动品宣互动营销氛围展示

礼盒/套装信息

品牌卖点引导35%+品专点击率参考活动意图显著，更在意活动信息礼遇节点商品等内容露出竖版橱窗×浮层创意承接要点上下Banner主

推商

品

更丰

富AI搜索加速演进主动搜愈发重要AI搜索量级3亿AI搜索日均PVQ14%0.7%2025

2029AI搜索在整体搜索广告中的份额据eMarketer预测>搜索结果双列化品专首屏拦截价值强化

首屏内容控比+100%+24%无品专

有品专首屏官方内容点击率

+

53%+有品专19%专%品9无+搜索双列后出