医疗器械销售经理业绩贡献绩效评定表

医疗器械销售经理业绩贡献绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标比例评分，如完成率100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。重点产品销售占比50%计算核心产品销售额占总销售额的比例，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发数量10按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得10分，最高得100分。客户复购率80%计算老客户复购金额占总销售额的比例，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。销售回款率95%计算回款金额占合同金额的比例，比例等于目标值得满分，每低1%扣2分，最低得0分。市场拓展能力市场活动策划执行效果20%良好由市场部评估活动效果，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。区域市场覆盖率覆盖目标区域的80%按实际覆盖区域面积占目标区域总面积的比例计分，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。竞争对手分析报告质量及时准确由管理层评估报告质量，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。市场信息反馈及时性90%按市场信息反馈的及时程度计分，及时反馈率等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。行业展会参与度参加年度重点展会3次以上按实际参加展会次数计分，每参加1次得20分，最高得100分。团队管理效能销售团队目标达成率20%团队总目标完成率不低于95%按团队整体完成率占目标比例评分，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。下属培训覆盖率100%按下属接受培训的次数占计划次数的比例计分，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。团队人员流失率低于10%按实际流失率占目标值比例评分，等于目标值得满分，每高1%扣2分，最低得0分。下属绩效考核平均分80分以上计算下属绩效考核的平均分，平均分等于目标值得满分，每低1分扣1分，最低得0分。团队协作满意度90分以上通过匿名问卷调查团队协作满意度，平均分等于目标值得满分，每低1分扣1分，最低得0分。客户关系维护重点客户拜访频率20%每月至少拜访3次按实际拜访次数计分，每拜访1次得10分，最高得100分。客户满意度调查得分85分以上通过客户满意度调查问卷计算平均分，平均分等于目标值得满分，每低1分扣1分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的比例计分，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户续约率90%计算续约合同数量占总合同数量的比例，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户增值服务提供率70%计算提供增值服务的客户数量占总客户数量的比例，比例等于目标值得满分，每低5%扣1分，最低得0分。本考核表用于评估医疗器械销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理和客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分为各维度得分乘以权重之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：