快消品销售经理市场表现绩效考核表

快消品销售经理市场表现绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%实际销售额除以销售目标，结果乘以100%，达到100%为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分重点产品线销售占比60%重点产品线销售额占总销售额的比例，达到60%为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量20实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最高扣至0分客户回访率85%定期回访客户数量占总客户数量的比例，达到85%为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分销售利润率25%销售利润率（利润/销售额）达到25%为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分市场拓展能力新市场进入计划完成率25%100%实际进入新市场数量与计划进入数量比较，达到100%为满分，每少进入1个市场扣5分，最高扣至0分市场占有率提升率5%本期市场占有率较上期提升的比例，达到5%为满分，每低1%扣2分，最高扣至0分市场活动策划执行效果良好根据市场活动效果评估报告，达到‘良好’为满分，‘一般’扣2分，‘较差’扣5分竞品监控报告提交质量及时且全面根据竞品监控报告的及时性和全面性评估，达到‘及时且全面’为满分，‘及时但不全面’扣2分，‘不及时或不全面’扣5分市场调研报告数量4份/季度每季度提交市场调研报告数量与目标数量比较，每多提交1份加1分，每少提交1份扣2分，最高扣至0分团队管理效能团队销售目标完成率20%110%团队实际销售额除以团队销售目标，结果乘以100%，达到110%为满分，每低10%扣2分，最高扣至0分下属培训计划完成率100%实际完成下属培训次数与计划培训次数比较，达到100%为满分，每少完成1次扣1分，最高扣至0分团队员工流失率低于10%团队员工流失率低于10%为满分，每高于1%扣2分，最高扣至0分下属绩效考核平均分85分下属绩效考核平均分达到85分为满分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分团队协作满意度4.5分（满分5分）根据团队内部协作满意度调查结果，达到4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分客户关系维护重点客户满意度15%4.8分（满分5分）根据重点客户满意度调查结果，达到4.8分为满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理的比例，达到95%为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户续约率90%客户续约的比例，达到90%为满分，每低5%扣2分，最高扣至0分客户拜访频率每月至少8次每月实际拜访客户次数与目标次数比较，每多拜访1次加0.5分，每少拜访1次扣0.5分，最高扣至0分客户关系维护费用控制率100%客户关系维护费用实际支出占预算的比例，达到100%为满分，每超支5%扣1分，最高扣至0分本考核表用于评估快消品销售经理的市场表现，包含销售业绩达成率、市场拓展能力、团队管理效能、客户关系维护四个维度，请根据各指标的实际完成情况进行评分。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，团队管理效能20%，客户关系维护15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名