汽车行业销售顾问销售策略执行绩效评定表

汽车行业销售顾问销售策略执行绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际完成率等于或超过100%为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。重点车型销售占比60%实际占比等于或超过60%为满分，每低5%扣除2分，最低得分为0分。平均客单价10万元实际平均客单价等于或超过10万元为满分，每低1万元扣除2分，最低得分为0分。销售提成总额50万元实际提成总额等于或超过50万元为满分，每低5万元扣除2分，最低得分为0分。新客户开发数量20个实际开发数量等于或超过20个为满分，每少1个扣除1分，最低得分为0分。客户满意度客户满意度评分25%4.5分评分等于或超过4.5分为满分，每低0.1分扣除2分，最低得分为0分。客户投诉率低于5%投诉率等于或低于5%为满分，每高1%扣除3分，最低得分为0分。客户复购率30%实际复购率等于或超过30%为满分，每低5%扣除2分，最低得分为0分。客户推荐率20%实际推荐率等于或超过20%为满分，每低2%扣除1分，最低得分为0分。客户回访完成率100%完成率等于或超过100%为满分，每低5%扣除2分，最低得分为0分。市场推广活动参与度市场活动参与次数20%10次实际参与次数等于或超过10次为满分，每少1次扣除1分，最低得分为0分。活动销售转化率15%实际转化率等于或超过15%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。活动方案创意度良好评价为‘良好’为满分，评价为‘一般’扣除3分，评价为‘差’扣除5分。活动宣传覆盖人数500人实际覆盖人数等于或超过500人为满分，每低100人扣除1分，最低得分为0分。活动客户反馈收集数量30份实际收集数量等于或超过30份为满分，每少1份扣除1分，最低得分为0分。团队协作与培训参与度团队会议参与率15%95%参与率等于或超过95%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。培训课程完成率100%完成率等于或超过100%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。知识分享次数5次实际分享次数等于或超过5次为满分，每少1次扣除1分，最低得分为0分。团队目标贡献度80%实际贡献度等于或超过80%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。跨部门协作满意度4分评分等于或超过4分为满分，每低0.2分扣除1分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估汽车行业销售顾问在销售策略执行方面的表现。请根据各项指标的评分标准，客观公正地完成评分。权重分配说明：销售业绩达成率为核心指标，权重最高；客户满意度为重要指标，权重次之；市场推广活动参与度和团队协作与培训参与度为辅助指标，权重相对较低。最终得分为各维度得分乘以权重后的总和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：