国际贸易实务练习题(含答案)

商品的标的物及其品质、数量与包装

一、单项选择题

I.拍卖是（A）

A.看货买卖B.凭卖方样品买卖

C.凭买方样品买卖D.凭对等样品买卖

2.国际贸易中以重量计量的商品大部分（B）

A.按毛重计价B.按净重计价

C.按皮重计价D.按“净重+皮重”计价

3.国际物品编码协会使用的物品标识符号为（B）

A.UPC码B.EAN码C.UPN码D.IAN码

4.我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（B）

A.1991年3月1日B.1992年3月1日

C.1991年2月1日D.1992年2月1日

5.大包装又可称为（B）

A.全部包装B.运输包装C.销售包装D.中性包装

6.运输部门计算吨位时一段按（A）

A.毛重B.净重C.习惯皮重D.平均皮重

7、与“大路货”相对而言的是（D）

A.GMDB.FAQC.Grade0.Selected

8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（B)

A.商标B.品牌C.规格D.品名

9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（D)

A.凭商标或品牌B.凭标准C.凭规格D.凭产地名称

10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（D）

A.按长度计算B.按数量计算C.按体积计算D.按里量计算

11.目前国际贸易中MetricTon表示（C）

A.按长吨计算B.按短吨计算C.按公吨计算D.按吨计算

12.农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是

（B）

A.看货买卖B.凭样品成交C.凭规格买卖D.凭等级买卖

13.目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（B）

A.美担B.盎司C.克拉D.蒲式耳

14.软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（D)

A.包装程度B.包装造型C.包装方式D.包装质地

15.巴西每包棉花净重为（D）

A.635.03千克B.63.503千克C.39.68磅D.396.8磅

16.包装费用是属于（A）

A.生产性质B.消费性质C.分配性质D.使用性质

17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用

（C）

A.我国的标准B.企业标准C.国际上通用的标准D.团体标准

18、制定单价和计算总金额的重要依据是（B）

A.商品品质B.商品数量C.商品品名D.商品包装

19、合同数量条款中，必须首先约定（C•

A.计量单位B.计量方法C.商品数量D.数量机动幅度

20、品质公差条款一般用于（A）

A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易

21.条形码于70年代初被美国应用于（D）

A.银行业B.邮电通讯C.图书馆D.食品零售

22.在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法有（C）

A.凭规格买卖B.凭样品买卖C.凭说明书买卖D.凭商标或牌号买卖

23.包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（B）

A.无牌中性包装B.定牌中性包装C.卖方习惯包装D.惯常方式包装

24.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是

(B)

A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭高标买卖D.凭说明书买卖

25.易拉罐包装属于（D）

A.堆叠式包装B.携带式包装C.配套式包装D.易开式包装

26.根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（B）

A.凭样品成交B.看货买卖C.凭规格买卖D.凭产地买卖

27、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准是

（D）

A.ISD8000系列标准BISD9000系列标准C.IS08000系列标准D.IS09000系列标准

28、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫

（B）

A.复样B.回样C.参考样品D.卖主样品

29、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为

（B）

A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖

30、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（B)

A.运输包装B.销售包装C.中性包装D.定牌

31.运输包装又称为（B)

A.小包装B.大包装C.中性包装D.内包装

32.按照国际贸易惯例,在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（B）

A.开证行B.卖方C.买方D.船方

33.“唆头”是运输标志中的（A)

A.主要标志B.n的地标志C.原产地标准D.件号标志

34.根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用（A）

A.全部包装B.局部包装C.软新包装D.硬性包装

35.在国际贸易中最常见的计展办法（B)

A.毛重B.净重C.理论重量D.法定重量

36.海关征税大多用（D)

A.理论重量B.公量C.约定重量D.法定重量和实物净重

37、目前国际贸易中使用的最多一种计量方法是（A）

A.按重量计算B.按数量计算C.按体积计算D.按面积计算

38、《国际海运危险品标志》的制定组织是（C)

A.联合国欧洲经济委员会B.联合国国际货物装卸协调协会

C.联合国政府间海事协商组织D.联合国技术监督局

39、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行

散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为

（B）

A.3%B.5%C.10%D.15%

40、《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过

（B）

A.9%B.10%C.13%D.15%

41.在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（A）

A.毛重B.净重C.公量D.理论重量

42.国际货物买卖中交易的标的物都是具体的（C）

A.品名B.品种C.商品D.名称

43.大多数工业制成品的计量习惯于（B）

A.按重量计算B.按数最计算C.按体积计算D.按容积计算

44.目前大多数商品的包装采用（C）

A.裸装B.局部包装C.全部包装D.特殊包装

45.生丝的国际上公认标准回潮率为（C）

A.9%B.10%C.11%D.12%

46.品质机动幅度条款一般用于某些（B）

A.制成品交易B.初级产品交易C.机电产品交易D.仪表产品交易

47、美国用来计量谷物的单位是（C）

A.公升B.加仑C.蒲式耳D.英担

48、对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用

（A）

A.品质机动幅度B.品质公差

C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量

49、品质机动幅度一般用于某些（A）

A.初级产品B.工业制成品C.机械品D.机电品

50、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常

用（B）

A.良好平均品质B.上好可销品质C.看货买卖D.凭样品买卖

51.采用FOB条件成交时数量机动幅度一般由（B）

A.买方确定B.买方与船方协商确定C.卖方确定D.卖方与船方协商确定

52.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）

A.品质公差B.品质机动幅度

C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量

53.罗、令、打等计量单位一般用于（A）

A.按数量计算B.预重量计算C.按长度计算D.按面积计算

二、多项选择题

1.下列商品属于凭样品买卖的有（ACD）

A.某些工艺品B.工业制成品C.服装D.轻工业品

2.在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明

A.双方当事人业已另有协议

B.货物按同类货物通用方式装箱或包装

C.货物包装已打印普通运输标志

D.货物包装」打印联合国规定的标准运输标志

E.货物按足以保全和保护货物的方式装箱式包装

16.运输包装上标志，按其作用或用途可分为（ABC）

A.运输标志B.指小性标志C.警告性标志

D.条形码E.装潢图案

17、条形码技术问世后被广泛应用于（ABCDE）

A.银行业B.仓储货运C.票证

D.工业生产自动化领域E.邮电通讯

18、按包装方式，运输包装可分为（AB)

A.单件运输包装B.集合运输包装C.软包装

D.半硬性包装E.硬包装

19、“以毛作净”的计算方法可适用于（AB)

A.包装本身不便分别计量B.包装材料与商品价格差不多

C.包装材料和规格比较标准D.包装价值较低

E.每件包装重量相近

20、某些国家法律规定若一方违反包装的约定的条件，另一方（CE)

A.可拒收货物，但不可索赔

B.不可拒收货物，但可提H索赔

C.可拒收货物，也可提出索赔

D.不可拒收货物或提出赔偿

E.可要求前者在交货期满前改换包装，但仍保持索赔权利

21、目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ABCD)

A.公制B.英制C美制

D.国际单位制E.法制

22.商品的品质应包括（BCDE）

A.商品的名称B.商品的化学成分和性质

C.物理性质和机械性能D.生物特性

E.色香味等经济技术指标和要求

23.在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由(ABC)

A.船方行驶B.卖方行驶C.买方行驶

D.保修公司行驶E.开证银行行驶

24.常见的集合运输包装有（AB)

A.集装包B.集装袋C.集装箱

D.集装瓶E.集装盒

25.一般情况下，目的地标志（BCD）

A.是买方名称的缩写或代号B.不用简称

C.如目的地名称是重名应加列国名D.中途需要转船应加列“转运”字样

E.应并列合同号码

26.在国外，商品的标准分为（ABCDE）

A.企业标准B.团体标准C.国家标准

D.区域标准E.国际标准

27、一般情况下我国出口危险货物的运输包装上要打印（AD）

A.我国规定的危险品标志B.英国规定的危险品标志

C美国规定的危险品标志D.国际海运规定的危险品标志

E.欧共体规定的危险品标志

28、必须在运输包装上打印警告性标志的商品有（ABC）

A.易燃物品B.易爆物品C.氧化剂

D.易潮物品E.易碎物品

29、在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为（ABC）

A.凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖C凭对等样品买卖

D.凭图样买卖E.凭参考样品买卖

30、溢短装条款主要包括（ABE）

A.数量机动幅度B.机动幅度选择权C.交货数量

D.计量单位E.溢短装部分作价方法

31.为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（ABCE）

A.国外市场的供求状况B.国内货源供应情况

C.国际市场的价格动态D.国内支付能力

E.国外客户的资信盒经营能力

32.下列是以实物表示商品品质的方法有（AC）

A.凭样品成交B.凭标准买卖C.看货买卖

D.凭产地名称买卖E.凭商标买卖

33.为了合理地确定进口商品的成交量，一般需考虑（ABC）

A.国内的实际需要B.国内支付能力C.市场行情变化

D.国内生产能力E.国外客户的经营能力

34.在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ABCD）

A.按实际皮重计算B.按平均皮重计算C.按习惯皮重计算

D.按约定皮重计算E.按法定皮重计算

35.下列对品质条款的内容叙述正确的有（ABCD）

A.有繁由简

B.包括商品的品名、规格、等级等

C.凭样品买卖应列明样品的编号、寄送日期

D.凭标准买卖，应标明版本年份

E.不同商品，其品质条款的内容是一样的

36、《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方若短交，买方（ABC）

A.可允许卖方在规定交货期满屈前补齐B.可保留索赔权利

C.可拒绝不合理开支D.不可索赔

E.需承担额外开支

37、数量条款主要涉及（ABCD）

A.成交数量确定B.计量单位确定C.计量方法确定

D.数量机动幅度的掌握E.品质公差确定

38、买卖双方采用何种净重方法应考虑（ABCD）

A.商品性质B.使用包装的特点C.合同数量多其

D.交易习惯E.运输工具承载能力

39、对等样品也称之为（BC）

A.复样B.回样C确认样

D.卖方样品E.买方样品

40、联合国制定的标准运输标志主要包括（ABC）

A.目的地B•件数号码C.收货人代号

D.原产地标志E.参考号

41.以实物表示商品品质的方法有（AB）

A.看货买卖B.凭样品买卖C.凭规格买卖

D.凭等级买卖E.凭标准买卖

42.对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交货物的品质，可以在一定范围内高于或低于

合同规定，可加列（AD）

A.品质机动幅度条款B.商品的质量条款C.商品成交数量条款

D.品质公差条款E.商品规格条款

43.以说明表示商品品质的方法有（ABCDE）

A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖

D.凭说明书买卖E.凭商标或品牌买卖

44.按容积计算时常见的计量单位有（BCDE）

A.立方英尺B.公升C.立方码

D.加仑E.蒲式耳

三、名词解释

LAverageTare:均皮重，是从整批货物中的抽出一定的件数，称出其实际皮重，然后求出平

均重量。平均皮重乘以总件数，可求得整批的皮重。

2.品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开

来。

3、凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具

体的性能及构造特点。按这种方法进行的交易就叫凭说明书买卖。

4、凭卖方样品买卖：凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的

依据的买卖。

5.凭买方样品买卖：凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的

依据的买卖

6.约定皮重：计量时以买卖双方事先磋商约定的包装重量为准

7、品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能

力所限而产生的公认误差

8、标准：指统一化了的规格和等级，一般是由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化

品质指标

9、CustomaryTare：习惯皮重，某些商品因使用的包装材料和规格已定型，计算皮重时只按

习惯上公认的皮重乘以总件数即求得总皮重。

10、商标：是商品的标记，是生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标记，通常

是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片形成。

11.商品的规格：用来反映商品的品质的一些主要指标、如成分，含量，纯度，大小，长短，粗

细等

12.上好可销品质：品质上好，可以销售

13.习惯皮重：指•些商品所使用的包装材料和规格较定性，其重量已为市场所公认

14.定牌：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号

15.品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能

力所限而产生的公认误差

16.对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确

认后的样品，就是对等样品

17、凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货品质的依据的交

易

18、复样：卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后

交货或处理争议时核对之用的样品

19、凭产地名称买卖：指在有些农、副、土特产品的交易，因其生产地区的自然条件，传统

加工工艺或其他因素的影响，在其品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格和特色,

而产地正是这些商品品质和特色的标志

20、商品等级：指把同一种商品按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数

码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级

21.数量机动幅度：指卖方按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干•的幅度

22.销售包装：销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点与

消费者见面的包装

23、平均皮重：平均皮重指从整批货物中抽取一定的件数作样品，称其实际皮重，然后求出

其平均重量，平均皮重乘以总件数，即可求出整批货物的皮重

24.中性包装：中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包

装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记

25.标签：指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特

点、使用方法等内容的标志

26.瞥告性标志：又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、

腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的

标志，以保护物资和人身的安全

27、指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管过程口需要注意的事项，一般都以简单、

醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志

28、唆头：是运输标忐的士要标志，多数用几何图形并配以简单的文字或代码组成

29、实际皮重：即包装的实际重量，它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重

量

30、运输标志：指在运输包装上面书写、压印、刷造的简单图形、文字和数字

31.以毛作净：指有些商品因包装本身不便分别计量，或月包装材料与商品价格差不多，用按

毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”

32、条形码：是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的立行条纹所组成，它是利用光电扫描

阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言

四、简答题

我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？

答：a）对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。

b）规定交货幅度的极限。

0在上述第二种规定方法的基础上，对在机动幅度范围内、按低劣的程度，采用不同的扣价

方法，以此限制卖方的交货品质。

数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？

答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。它的

规定方法有：

(1)合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础

上约定由谁选择及作价原则。

(2)合同中未明确规定数量机动幅度，但将数量规定为约数。《跟单信用证统•惯例》规

定约的增减幅度不超过10%。

(3)合同中未明确规定数量机动幅度。此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一

致，但《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定货物数最允许有5%的伸缩。

联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？

答：制定原因为：

(1)运输标志内容较多，

(2)有时要加进一些不必'要项目。

(3)各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增

加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。

作用有：

(1)减少了运输标志内容，节省出出口成本，时间和特用。

⑵提高计算机操作和审理效率，加速船舶和资金周转。

(3)消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。

1、简述溢短装条款的计价方法。

答：(1)目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数苣的多装或少装部分，一般按合同价

格计价结算。

(2)为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的

合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价

格计算。

5、(3)若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。

6、(4)有的合同还规定多交或少交货物当中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时

或到货时的市价计算。

品质条款的内容有哪些？

答：在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品的不同表示品质的方法而定,

包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应

列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的

说明等，凭标准买卖时，应表明标准名称及其版本年份。

7、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。

答：包装重要性体现在以下几个方面：

I.是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。

2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商

品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4.包装还在•定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

约定包装条件的意义在于：

1、不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。

2、按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收

货物。

在制作运输包装时;应有哪些要求？

答：在制作运输包装时，应体现以下要求：

I.必须适应商品的特性

2.必须适应各种不同运输方式的要求

3.必须考虑有关国家的法律规定和客户要求

4、要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使货物遭受损失，

对于“约量”应如何掌握？

答：为使散装货物数量可以机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约

字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。日于国际上对约量的理解不一，易引

起纠纷，故我们很少采用，即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定，一

般为10%o

什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

答：为了方便合同履行，通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动，并明确溢短

装部分作价原则。

数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过

程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严

格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

买卖合同中的数量条款的内容有哪些？

答：数量条款的最基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算

商品。对于大宗散装货物.应在合同中加订溢短装条款。

要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？

答：为了正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素：

1.国外市场供求状况

2.国外货源供应状况

3.国际市场的价格动态

4.国外客户的资信状况和经营能力

要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素

1.国内的实际需要

2.国内的支付能力

3.市场行情的变化

出口商品包装有哪几种？其各有何作用？

答：行运输包装和销售包装之分

运输包装又叫大包装，其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装。具有提高售价，便

于携带和使用等功能。

在按重量计算商品时，有哪几种计算方法？

答：国际贸易中，采用按重量计算商品时，常用以下几种方法：

1.毛重

2.净重

3.公重

4.理论重量

5.法定重量和实物净重

8、简述进出口商品包装的重要性。

答：1.是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。

2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、

宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4.包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？

答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种：

1.按重量计算

2.按数量计算

3.按长度计算

4.按面积计算

5.按体积计算

6.按容积计算

出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？

答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求：

1.便于陈列展销，以吸引顾客

2.便于识别商品，以便消贽者了解、看货成交

3、便于携带和使用，为消费者提供方便

4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。

品质机动幅度定义作用如何？

答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履

行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作

到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

表示商品品质的方法有哪些？

答：1、以实物表示商品品质

2.以文字说明表示商品品质

FAQ的含义是什么？

答：FAQ即为良好平均品质，一般指中等货，它有以下几种含义：

1.指农产品的每个生产年度的中等货

2.指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？

答：1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量

2.不断更新换代和精益求精

3.适应进口国的有关法令规定和要求

4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式

什么是品质增减价条款？有何种规定方法？

答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条

款。

1、对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价

2.规定交货幅度的极限

3、对在机动幅度内，按低劣的程度，采用不同的折价方法。

在凭样品成交时，应注意哪些要求？

答：1、凡是凭样品成交.卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致

2.买方有合理的机会对货物和样品进行比较

3.所交货物不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵

五、计算题

今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%,其实际回潮率，则从10公吨货

物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩

8.3斤干羊毛，则实际回潮率25%（2+8）。请计算其公量。

答：

公重;实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.888公吨

今出口生丝10公吨，标准月I潮率为11%,其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样

品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊

毛，请求其公量。

答：

实际回潮率=（10-8）*=25%

公量=1公（1+11%）/（1+25%）=8.888公吨

如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由

卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040

箱，买方应付货款多少？

答：

1.这是一个溢短装条款

2、最多可装1050箱，最少应装950箱

3.买方应支付货款150*1040=156000美元

六、案例分析

I.我方某公司出口一批冻鸡，货物抵达目的港后经海关检验发现因包装不良导致部分冻鸡变

质，外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理？

答：外商做法是否合理应从两个方面来看。

一般来讲，保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定，如买

方以做出规定，包装不良所造成的损失有卖方负责，那么，外商的做法是合理的。如果没有,

则不尽合理，应由双方协商解决。

一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定日出口地伊斯兰协会出具证明书，证

明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的，但货物到达H的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没

有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此，买方拒绝收货，并要求解除合同，问买

方的行为是否合理？

答：买方的行为是合理的。因为：

在国际货物买卖合同中，品质条款非常重要。许多国家的法律，对于卖方在交货品质方面所

承担的义务，都做了不尽相同的规定，一般而言，卖方违反合同规定，交付与品质条款不符

的货物时，买方可提出索赔，以至拒收货物，宣告合同无效。

就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的，买方有权拒收货物或解除合同。

某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供陵头，但截至买方提供时间届满为止，仍

未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？

答：1.按国际贸易惯例，唆头有买方捉供时在合同中应规定买方提供时间。

2.该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计喽头，否则将由该公司

自行规定。

青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才发现

三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三

级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？

答：该公司的做法很不妥当

在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔

该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或

索赔

出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的

解决办法。

内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11%,

经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮

为25%。通过下式计算：公量=实际重量X（1—实际回潮率）X（1+标准回潮率），求得

上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？

答：上述计算是错误的。

公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88公吨

我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，并且数

量可增减10%。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，100（）公吨。我方工作人员认

为数量可增减10%,便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成

拒付？为什么？

答：1.会遭到拒付

2、在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额

大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3—4月份装船，但需买方认可回样之后方能发送。

2月卜.旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以

该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方

应如何处理为妥？

答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的

原因，而是由于对方未能及时认可回样。

在这种情况下，由于原告以无法履行，我方应宣布合同无效。

我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14%,杂质不超过2.5%,在成交

前我方曾向买方寄过样品、订约后我方乂电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后,

买方提出货物与样品不符、并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%,并以此要

求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买

卖为由而不予理赔？

答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并

提出索赔

但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难

以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔

我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨,5%增减，由卖方

选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为

10500公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法

是否合理？

答：1、日商做法不合理

2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格

结算，所以口商提出降价5%的要求是违反合同规定的。

商品的价格

一、单项选择题

I.采用非固定价格的前提是（

A.选择作价时间B.明确订立作价标准

C.订立价格调整条款D.做好盈亏分析

2.国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（D

A.价格调整条款B.折扣C.明佣D.暗佣

3.国际货物买卖合同的核心条款是（C）

A.品质条款B.装运条款C.价格条款D.支付条款

4.某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为

（A）

A.计价货价B.支付货币C.硬币D.软币

5.按提单bl期行市或装船月份的平均价作价的方式为（B）

A.装船前作价B.装船时作价C.装船后作价D.货到目的地作价

6.我国常采用的国际贸易作价方法有（D）

A.待定价格B.暂定价格C.后定价格D.固定价格

7、通常出口成交价格的决定因素是（B）

A.国际市场价格走势B.国际市场价格水平

C.出口商经营意图D.进口商经营意图

8、一般情况下,CIF价比FOB价要多考虑(B)

A.国外运费、国内费用B.国外运费、国外保险费

C.国外保险费、国内费用D.国外保险费、净利润

9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（C）

A.出口总成本B.出口成本价格

C.出口外汇净收入D.出口换汇成本

10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为035%,

运费为60元，则我方应报价（A)

A.930.65美元B.990.65美元C.903.65美元D.935美元

注:FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费

保险加成一般为1.1

II.某商品出口总成本为140（）0元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的

外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（B)

A.18.50%B.18.57%C.18.60%D.18.65%

注：（2000*8.3-14000）/14000

12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报C1F5%,我方应报价为（D）

A.157.0美兀B.157.4美元C.157.8天兀D.157.9美元

注：含佣价=净价+佣金=净价八一佣金率

13、某合同规定：“每公吨1000美元,CIF新加坡”此种价格应是(C）

A.后定价格B.暂定价格C.固定价格D.待定价格

14.衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（D

A.出口外汇净收入B.出口成本价格C.出口盈亏率D.出口换汇成本

15.某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,

双方协商调整价格”。这是（D）

A.固定价格B.非固定价格C.暂定价格D.价格调整条款

16.如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（B）

A.越高B.越低C.为变D.不确定

17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（A）

A.净价B.含佣价C.离岸价D.成本价

18、合同中规定佣金率时.其幅度通常应掌握在（B）

A.1%以下B.1%—5%之间C.5%以上D.5%—10%

19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元,折扣2%”，那么卖方净收入应为

(C)

A.960美元B.1020美元C.980美元D.1040美元

20、进行价格核算时，最复杂的是（B）

A.进货成本B.费用C.净利润D.成交价格

21.在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是

（A）

A.FOB价B.CFR价C.CIF价D.CDT价

22.商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（C）

A.出口商品盈亏额B.HI口商品盈亏率C.出口换汇成本D.出口创汇率

23.国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（A）

A.分批作价法B.智定价格C.待定价格D.后定价格

二、多项选择题

1.出II总成本的基本构成因素有（AB）

A.进货成本B.国内费用C.国外费用

D.保险费E.佣金

2.合同中的单价条款包括（ABCDE）

A.总值B.计量单位C.单位价格金额

D.计价货币E.贸易术语

3.我国进出口商品作价原则的内容包括（ADCE)

A.贯彻平等互利原则B.以国际水平为依据

C.结合国别、地区政策D.给予外商优惠条件

E.按我方经营意图确定合理价格

4.下列单价条款对佣金描述正确的有（ABCD）

A.每公吨150美元CIF上海包括20%的佣金

B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元

C.每公吨150美元CIFC2%上海

D.每公吨150美元C1F上海，包含佣金

E.每公吨150美元CIFC上海

5.非固定价格的做法有（ABCD）

A.后定价格B.暂定价格C.部分固定价格，部分非固定价格

D.特定价格E.价格调整条款

6.按CIFC3%成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（BCD）

A.进货成本B.国外运费C.保险费

D.佣金E.国内费用

7、在国际贸易中作价办法有（ABCDE）

A.固定价格B.非固定价格C.后定价格

D.暂定价格E.价格调整条款

8、国际贸易合同中的价格条款包括（ABCDE）

A.计录单位B.单位价格金额C.计价货币

D.贸易术语E.商品总量

9、采用非固定价格时的作价标准有（ABCDE）

A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准

B.以国际市场价格为准

C.以国际市场结合销售地市场价格为准

D.以卖方对其他客户成交家为准

E.双方协商确定价格

10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（BCE）

A.FOBB.FCAC.CPT

D.CIFE.CIP

11.在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（CDE）

A.进货成本B.证件费用C.国外运费

D.国外保险费E.佣金

12.按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ABCDE）

A.进货成木价B.国内费用C国外运费

D.国外保险费E.净利润

13.在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ABCDE）

A.商品的质量和档次B.成交量C.运输距离

D.交货地点和交货条件E.支付条件

14.CIF价的构成要素是（ABCDE）

A.进货成本价B.国内费用C.国外费用

D.国外保险费E.净利润

15.目前价格调整条款的使用范围是（CD）

A.劳务商品交易B.加工商品交易C.机械设备交易

D.初级产品交易E.包销交易

16.在我国进口业务中，FOB.CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（ABCD）

A.进货成本B.国内费用C.净利润

D.国外费用E.毛利润

17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ABCDE）

A.加工整理费用B.包装及保管费用C.国内运费及装船费用

D.邮电费及证件费E.银行费用和预计损耗

18、CIPC3%所涉及的国外费用通常有（ABC）

A.国外贽用B.国外保险贽C.佣金