【云雅智库】亚马逊市场报告-旅行手提包

2我们能为您提供什么？API接口•不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入；•了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化；•预测销量、及时备货......数据包•实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值......会员订阅•每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌......3免责声明（新人必看）：4字段说明：选题来源：夏季热销产品“洞洞鞋”556旅行手提包-市场分析报告7旅行手提包-市场分析报告8Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美国站·旅行手提包市场分析9一、市场分析-子目录1、市场基本情况1、市场基本情况2、类目关键词2、类目关键词GoogleTrends3、3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额4、A+视频市场份额5、5、BSR产品款式分类分析卖家类型样本情况卖家类型样本情况品牌：78月总销量月均销量月均销售额平均价格平均评分数平均星级4.6平均毛利率53.0%平均卖家数86%商品集中度39%品牌集中度46%卖家集中度52%卖家所属地中国：68.0%美国：31.0%所有Listing商品总数3,528退货率8.0%搜索购买比3.6‰月均销量4,439垄断度3月均销售额$104,158新品数量/占比9(9%)月均销量1,018销量占比8.0%月均销售额$28,474平均价格$43.87卖家类型样本情况卖家类型样本情况品牌：60月总销量月均销量月均销售额平均价格37.67平均评分数3,975平均星级4.5平均毛利率54.0%平均卖家数84%商品集中度28%品牌集中度53%卖家集中度84%卖家所属地中国：66.0%美国：31.0%所有Listing商品总数23,844退货率10.7%搜索购买比2.1‰月均销量6,609垄断度2月均销售额$166,884新品数量/占比13(13%)月均销量2,383销量占比13.2%月均销售额$100,507平均价格$38.05该产品下的关键词包含：•beachtote沙滩手提包•rubberbeachbag橡胶沙滩包•waterproofbeachbag防水沙滩袋•旅行手提包类关键词的搜索热度存在明显季节波动，每年夏季（6-7月）达到波峰。•beachbag、beachtote核心关键词，搜索热度近年出现攀升趋势。00poolbag:(美国)近1年趋势02023-03-192023-06-112023-09-032023-rubberbeachbag:(美国)近1年趋势02023-03-192023-06-112023-09-032023-waterproofbeachbag:(美国)近1年趋势1008060402002023-03-262023-06-182023-09-102023-12-032024-02-25*Part01BSR销售及竞争情况0月销量月销售额($)0217.88%90.01%90.01%7.80%0.00%-11.95%年销量增长率0*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算我们能为您提供什么？API接口•不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入；•了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化；•预测销量、及时备货......数据包•实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值......会员订阅•每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌......数量分布销量分布分布1133011涤纶手提包涤纶手提包洞洞包洞洞包最具经典的“孔洞”棉麻帆布包棉麻帆布包其他材质包其他材质包尼龙手提包尼龙手提包手提包套装手提包套装57249452114平均价格月销量29,20320,08926,148单个ASIN平均销量客单价半年内上架ASIN数量452114半年内上架ASIN占比20.0%13.2%11.1%20.0%14.3%33.3%半年内上架ASIN中CN卖家数421014半年内上架ASIN均价半年内上架ASIN平均月销量2,915三个月内上架ASIN数量321102三个月内上架ASIN占比15.0%5.3%5.6%20.0%0%16.7%三个月内上架ASIN中CN卖家数300002三个月内上架ASIN均价$36.99三个月内上架ASIN平均月销量4,1130我们能为您提供什么？API接口•不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入；•了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化；•预测销量、及时备货......数据包•实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值......会员订阅•每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌......流行趋势之一对比一般手提包而言，旅行手提包的口袋数量更多、材质更轻，在隔间空间、防水速干、体积承重等功能上有明显提升。2023年旅行手提包年销售额接近6,058万美元，年销量约228万个，销量同比上升217.88%。及DIY属性，逐渐成为最受欢迎的款式之一。*图片来源：Pinterest，以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取“洞洞包”进行展开分析。Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美国站·旅行手提包市场分析二、产品分析-子目录1、洞洞包运营及价位分析1、洞洞包运营及价位分析2、2、洞洞包品牌情况3、3、类目品牌销量及垄断情况4、4、类目精准关键词相关情况5、5、旅行手提包新款启发Part02洞洞包产品运营分析0销量/套销售额/美元评分数/个价格/美元•新品价格带占比：新品出现0mm单个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比我们能为您提供什么？API接口•不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入；•了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化；•预测销量、及时备货......数据包•实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值......会员订阅•每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌......Part02洞洞包产品Listing打造70%60%50%40%30%20%70%60%50%40%30%20%0%月销量销量占比月销售额月销售额占比231113SRISE1121112Part02洞洞包与TravelToteBags类目对比223311111133洞洞包洞洞包43%其他类型57%其他类型其他类型洞洞包44%56%•进一步对比品牌数据发现，洞洞包款式的头部品牌，100%销量来自洞洞包，没有做更多产品的布局。SimpleModern、BoggBag、KPX均有多个产品进入TOP100，前两个品牌依靠同一产品，稳占市场头部；TOP3品牌在产品上则更多样化，可以充分研究和学习。•洞洞包款式的销量、销售额，分别占TOP100的43%、56%，居市场第一，但目前市场产品，尤其是新品，相似相极高，在差异化上面需要慎重考量。TOP1050%TOPTOP1050%TOP10品牌垄断情况其他品牌50%TOP3品牌垄断情况TOPTOP325%其他品牌75%1730221031004300510061007100811091001006350052239510110104061我们能为您提供什么？API接口•不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入；•了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化；•预测销量、及时备货......数据包•实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值......会员订阅•每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌......•款式功能词类：关键词（Charms、Accessories、Decoration、Compatible等）排名靠前，且占比逐渐增加，关键词（Zipper、Waterproof、Sandproof、Pockets等）出现下滑，是否代表消费者对附加装饰、DIY更加感兴趣？•场景词类：关键词（Beach、Pool等）出现频次下降，Travel出现频次提高，是否代表消费者更愿意购买多场景旅行包，一包多背？•品牌词类：关键词（Bogg、Simply、QTKJ等）出现频次增加，是否说明品牌在逐渐扩大影响力？•材质词类：关键词Rubber出现频次大大提高，Canvas、Mesh等有所降低，对产品质量要求越来越高？TravelToteBags中的产品有一小部分在其它子类目有进行渗透，与该产品非常接近（可共用）的类目有：•KitchenReusableGroceryBags（厨房可重复使用的购物袋）•Women'sToteHandbags（女士手提袋）•TravelDuffelBags（旅行行李袋）•Luggage（行李）以TOP100的产品分类来看，洞洞包于2023年初开始销量暴增，从2022年年销量17.75万个，上升到2023年年销量6增速高达281%。SimpleModern、BoggBag这两个品牌主攻消费者青睐，在市场据头部位置，但无垄断效应，其它品牌也可分得一杯羹。另外，产品流量多来自于场景、材质、功能、人群类的关键词，PPC竞价范围约为$1.00，营销成本可控。Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美国站·旅行手提包市场分析三、竞品分析-子目录1、1、BSR竞品基本情况2、2、BSR竞品消费者画像3、3、BSR竞品星级影响度4、4、BSR竞品差评和需求分析B0B5TT75JV88Jewelry大类类目排名278Part03BSR竞品消费者画像提及次数提及次数提及次数提及次数我们能为您提供什么？API接口•不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入；•了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化；•预测销量、及时备货......数据包•实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值......会员订阅•每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌......Part03BSR竞品消费者画像周末和过夜旅行7.6%沙滩3.1%Part03BSR竞品消费者画像从消费者原声中我们可以看到，沙滩和泳池的提及次数不低；高达865次。标签洞察解释了洞洞包被广泛在此场景被喜爱的原因：原因分析：1、大容量、可以装下必需品2、网眼设计防沙、容易清洁3、拉链和口袋，防丢4、产品耐用、外观时尚•该品类商品的核心价格集中在10-20美金；超过40美金，大部分场景的用户购买占比均下降明显；而低于10美金销量占比也不高。•在划船巡游、湖泊场景下，高客单价的有少量市场占比，综合来看，该品类用户会在可接受范围内选择价格中低端的，来进行产品体验。Part03BSR竞品评价及需求分析Part03BSR竞品消费者画像从星级影响度中可以看到，缺少组件、包带、接缝问题是该品类重要吐槽的问题，如对质检进行严格把关，对提高产品好评率大有裨益。Part03BSR竞品评价及需求分析•从用户购买动机中可以看到，用户的购买决策点集中在使用场景、价格、品质这几个常见需求点上。PartPart03BSR竞品评价及需求分析•从用户未被满足的需求中可以看到，用户关注点是集中渴望更多的口袋、耐久、颜色这几个基础需求；可调包带、闭合方式也可作为个性化设计。•分析品类BSR中手提包材料的分布•分析洞洞包BSR中尺寸大小的分布情选品建议市场推广建议运营和产品建议来源：由ShulexVOC提供数据支Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美国站·旅行手提包市场分析