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文档简介

快消品市场拓展部销售业绩与市场策略实施考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额占月度目标的百分比，每低5%扣1分，最高扣至10分季度销售目标超额完成率10%季度超额销售额占季度目标的百分比，每低2%扣1分，最高扣至5分重点区域市场占有率提升5%重点区域市场占有率环比提升百分比，每低1%扣1分，最高扣至3分新客户开发数量20家季度内成功开发的新客户数量，每少1家扣1分，最高扣至5分客户复购率85%客户复购订单金额占总订单金额的百分比，每低3%扣1分，最高扣至5分市场策略执行效果市场活动ROI30%3:1市场活动投入成本与活动产出收益的比率，每低0.2:1扣1分，最高扣至3分渠道拓展完成率90%计划拓展的渠道数量完成百分比，每低5%扣1分，最高扣至10分竞品市场份额占比15%竞品市场份额占自身市场份额的百分比，每低2%扣1分，最高扣至5分新品推广成功率70%新品推广后达到畅销标准的百分比，每低5%扣1分，最高扣至5分市场策略执行报告质量优秀根据报告的完整性、数据准确性、建议可行性进行评分，优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分团队协作与沟通效率跨部门协作完成率15%95%跨部门协作任务按时完成的百分比，每低3%扣1分，最高扣至5分内部沟通反馈及时性90%内部沟通问题响应与处理的及时百分比，每低5%扣1分，最高扣至7分团队培训参与度100%团队培训活动的参与率，每低5%扣1分，最高扣至3分团队冲突解决能力优秀根据冲突解决过程中的沟通技巧、问题解决能力进行评分，优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分团队建设活动贡献积极根据在团队建设活动中的参与度和贡献度进行评分，积极为满分，一般扣2分，消极扣4分客户关系维护客户满意度评分15%4.5分根据客户满意度调查的评分，每低0.1分扣1分，最高扣至3分大客户维护数量10家季度内维护的重点大客户数量，每少1家扣1分，最高扣至5分客户投诉处理率98%客户投诉的按时处理百分比，每低2%扣1分，最高扣至4分客户推荐率30%通过老客户推荐带来的新客户比例，每低3%扣1分，最高扣至5分客户关系管理创新1项在客户关系管理方面提出的创新方案或措施，每少1项扣2分，最高扣至4分本考核表用于评估快消品市场拓展部销售业绩与市场策略实施的效果。请根据各维度指标的实际表现进行评分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。请确保数据来源可靠，客观公正地完成评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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