房地产销售策划的绩效评估表

房地产销售策划的绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占月度目标的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣至0分年度销售目标完成率120%按实际完成销售额占年度目标的百分比计算，每低5%扣1分，最高扣至0分重点项目销售贡献率30%按个人销售业绩中重点项目的占比计算，每低2%扣1分，最高扣至0分客户转化率25%按成交客户数占跟进客户总数的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客户开发数量50按季度新增有效客户数量计算，每少1个扣0.5分，最高扣至0分市场分析与策略制定市场调研报告质量20%优秀由管理层根据报告的完整性、准确性、及时性评估，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%营销方案创新性高由团队投票决定，超过70%认可为高，得满分，50%-70%认可为中等得70%，低于50%认可为低得50%策略执行有效性90%按策略执行后实际效果与预期目标的差距计算，每低5%扣1分，最高扣至0分竞品分析准确性95%按分析报告中对竞品动态的准确预测比例计算，每低5%扣1分，最高扣至0分营销预算控制率98%按实际支出占预算的比例计算，每低2%扣1分，最高扣至0分团队协作与沟通跨部门协作效率20%高由合作部门匿名评分，平均分超过8.5分为高，得满分，7.5-8.5分为中等得70%，低于7.5分为低得50%信息传递及时性100%按信息传递的准确率和响应速度计算，每延迟1天扣1分，最高扣至0分团队培训参与度100%按实际参与培训次数占计划次数的比例计算，每少1次扣5%，最高扣至0分客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理后的满意度调查结果计算，每低5%扣1分，最高扣至0分团队建设活动贡献积极参与由团队成员投票决定，超过80%认可为积极参与，得满分，60%-80%认可为一般得70%，低于60%认可为消极得50%个人能力提升专业技能培训完成率20%100%按实际完成培训课程数量占计划的百分比计算，每少1门扣5%，最高扣至0分行业知识更新频率每月至少1次按季度参与行业会议、阅读专业资料的次数计算，每少1次扣2分，最高扣至0分销售技巧应用效果显著提升由管理层根据销售过程中的技巧运用评估，显著提升得满分，有所提升得70%，无变化得50%个人品牌影响力行业认可由同行或客户评价决定，超过70%认可为行业认可，得满分，50%-70%认可为一般得70%，低于50%认可为低得50%职业规划清晰度明确且可行由个人提交的职业发展计划与管理层评估，明确可行得满分，部分明确部分可行得70%，不明确得50%本绩效评估表旨在全面衡量房地产销售策划的业绩表现，包括销售业绩、市场分析能力、团队协作及个人成长四个维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观评估，权重分配为：销售业绩达成率40%，市场分析与策略制定20%，团队协作与沟通20%，个人能力提升20%。考核结果将作为奖金发放、晋升及培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：