2025“双十一”整体销售复盘-男装

双十一复盘与分析淘宝/天猫11.11大促采样时间：2025.10.20-2025.11.14知衣Part.01双十一数据情况2024天猫双十一自10月14日正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双十一数据情况。2025双十

一销售波段数据复盘知衣-1预

售

二第二阶段/销售额占比两大阶段份额占比2025天猫双十一自10月15日正式开

启，两波预售，

一波现货售卖。定金：2025年11月07日20:00:00-11月10日17:59:59尾款：2025年11月10日20:00:00-11月14日23:59:59定金：2025年10月15日20:00:00-10月20日17:59:59尾款：2025年10月20日20:00:00-10月24日23:59:59第二阶段(第二波预售定金/尾款支付):第一阶段(第一波预售定金/尾款支付):第三阶段(整体现货售卖支付):一波现货97.71%两波预售2.29%96.72%0.04%96.72%双十一预售/现金阶段销量份额占比现货整体售卖

第三阶段/销售额占比预

售

一第一阶段/销售额占比2025年10月20日20:00:00-11月14日23:59:59现金阶段97.71%预售阶段2.3%1111主力价位段机会价位段0-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-800元800-1000元1000-1500元1500以上销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速2

0

2

5

双

十

一

男装不同价位段销售情况1

确保主力价位段的消费需求：0-300元

2

丰富机会价位段的产品开发：400-500元◎采样时间区间：2025年10月20日-11月14日正向走势：同比为正反向走势：同比为负知衣◆双十一销量：

12.2万件廓o系nT摇

u绒新色上市经典短绒款廓感叠穿超有型◆双十一销量：19.1万件BN!店铺热销款高：180cm道尺码：L热销款:180cm穿着尺码：L◆双十一销量：11.4万件热

备

数身高：178cm穿着尺码：L双十一

主力价格段

热销单品TOP101.

店铺名：优衣库官方旗舰店

2.

店铺名：雪中飞官方旗舰店3.

店铺名：优衣库官方旗舰店身高：178cm穿着尺码：L店

铺

名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店5.

店

铺

名

：优衣库官方旗舰店●

价格段：0-300元10.

店铺名：优衣库官方旗舰店8.

店铺名：优衣库官方旗舰店6.

店铺名：优衣库官方旗舰店7.

店铺名：雪中飞官方旗舰店知衣17◆双十一销量：11.4万件◆双十一销量：8.8万件◆双十一销量：6.9万件◆双十一销量：7.5万件◆双十一销量：7.1万件双十

一

销量

7.6万件身高：180cm穿着尺码：L◆双十一销量：3.4万件出U热锅数身高：188cm穿着尺码：L◆双十一销量：3.3万件8一件热身轻暖出招理典知各手乓球雪加德的冬2025

双十一机会价格段

热销单品TOP10◆双十一销量：2.5万件热力加绒拼接长袖T照|BLACK

店铺名：优衣库官方旗舰店

10.

店铺名：森马官方旗舰店4

店铺名：

FDR

5.

店铺名：

NICEBAD◆双十一销量：2.0万件

◆双十一销量：1.9万件◆双十一销量：1.9万件双十一销量：

1.8万件店铺名：拇指白小T官方

旗舰店●

价格段：400-500元优衣库高级轻羽绒轻暖便携防水防静电3.

店铺名：优衣库官方旗舰店8.

店铺名：太平鸟男装旗舰店2.

店铺名：优衣库官方旗舰店1.

店铺名：优衣库官方旗舰店经典羽绒茄克轻盈便携好搭配

轻

暖

不

压

身M/ITeVIx/102/1aLnBGL/83su/Z80ax

im

D.120.120.168801o

101m8-00100-1007.

店铺名：龙牙旗舰店知衣i

T◆双十一销量：6.7万件ULTRADOWN店羽绒服20.50%

20.53%6排行品类同比增长销售额

占比排行品类同比增长销售额占比排

行

品

类同比增长销量占比排行品类同比增长销量占比1T恤

3.74%6.68%1

休

闲

裤

-

1

6

.

8

4

%15.31%14.31%6牛仔裤-

2

.

2

5%7

羽绒服41

.

75%8.97%8.43%2夹

克

3.80%

14.11%牛7仔裤1.20%6.65%2卫衣

2.35%3休闲裤-7.16%

11.04%8棉衣

14.68%4.79%3T恤6.28%14.03%8衬

衫

-

1

8

.

6

5

%4.46%4

卫

衣-0.10%

10.58%9

衬衫

-20.60%3.93%4

夹克2.89%10.84%9

棉衣

14.68%3.82%针织衫5/毛衣17.19%9.41%毛呢10

大衣

1.25%

2.14%针织衫

5/毛衣29.02%9.31%10

卫裤

8.91%2.45%2025双十一男装品类销售数据分析TOP10男装品类销售额排行及同比增长率男装品类销量排行及同比增长率◎

采样时间区间：2025年10月20日-11月14日知衣鸭换店铺名：

ARCHIVUM

线上商店

店铺名：

鸭鸭官方旗舰店◆双十一销量：6.6万件◆价格：89.00元店铺名；

鸭鸭官方旗舰店产品标题：

【先加购!15号

付定】鸭鸭(佟丽娅)明星

同款鸭鸭轻薄羽绒服◆双十一销量：13.5万件◆价格：

399.00元店铺名：FENGXUELANG

旗舰店2025

双十一热销单品羽绒服TOP5产品标题：Archivum

特氟

龙三防新国标90白鸭绒轻量

连帽排骨羽绒服内胆外套产品标题：

【烈儿炸烈双

11】鸭鸭鹅绒羽绒服男女同

款2025秋冬季店铺名：骆驼集团旗舰店产品标题：骆驼火山羽绒服男秋冬季2025新款加绒加厚

保暖短款情侣面包服外套产品标题：FENGXUELANG三防冬轻薄90绒160g

充绒连帽排骨羽绒服男女情侣外套采样时间区间：2025年10月20日-11月14日◆双十一销量：10.5万件◆价格：398.00元◆双十一销量：8.9万件◆价格：1099.00元◆双十一销量：5.8万件◆价格：769.00元知衣1.SUN◆双十一销量：4.0万件+价格：349.00元双十一热销单品休闲裤TOP5店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店产品标题：优衣库合作款/男

装女装灯芯绒工装裤/休闲裤

裤子25秋冬新款479822产品标题：优衣库男装弹力

长裤/内里起毛休闲裤裤子常

规款25秋冬新款479372产品标题：优衣库男装女装

保暖休闲长裤/休闲裤裤子常

规款25秋冬新款479375●采样时间区间：2025年10月20日-11月14日产品标题：优衣库合作款男

装女装宽松运动长裤休闲裤

常规款479854479946产品标题：

优衣库合作款男

装女装宽松运动长裤休闲裤

常规款479946◆双十一销量：3.5万件◆价格：249.00元◆双十一销量：5.2万件◆价格：

249.00元◆双十一销量：3.7万件◆价格：299.00元◆双十一销量：3.3万件◆价格：299.00元店铺名：

优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店知衣双十一热销单品夹克TOP5产品标题：优衣库男装女装

防风连帽外套/夹克户外休闲

25秋冬新款478231产品标题：优衣库男装女装

摇粒绒拉链茄克/长袖外套夹

克25秋冬新款479792产品标题：优衣库男装针织

摇粒绒拉链茄克/长袖外套夹

克25秋冬新款479863产品标题：优衣库男装女装

休闲拉链短茄克外套巴恩风

翻领夹克478230480827采样时间区间：2025年10月20日-11月14日产品标题：

【活动热卖】雪

中飞秋新男女情侣运动摇粒

绒立领外套户外休闲大码店铺名：优衣库官方旗舰店

店铺名：

优衣库官方旗舰店店铺名：莼

白

MXV

店铺名：雪中飞官方旗舰店◆双十一销量：12.2万件◆价格：199.00元◆双十一销量：11.4万件◆

价

格

：109.00元◆双十一销量：4.4万件◆价格：249.00元◆双十一销量：6.7万件◆价格：449.00元◆双十一销量：4.9万件◆价格：399.00元店铺名：优衣库官方旗舰店知衣1.双十一热销单品针织衫/毛衣TOP5店铺名：优衣库官方旗舰店

店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店产品标题：优衣库男装女装

柔软绵羊毛圆领针织衫/长袖

毛衣毛衫25新款478541产品标题：优衣库男女装

souffle

yarn舒芙蕾针织开

衫/毛衣毛衫25新款480023产品标题：

优衣库男女装

souffle

yarn舒芙蕾圆领针

织衫毛衣毛衫25新款产品标题：优衣库男女装

souffle

yarn舒芙蕾半拉链

针织衫毛衣毛衫新款产品标题：

【佟大为同款】

MrBu

布先生半高领打底羊毛衫男春秋毛衣可机洗毛t●采样时间区间：2025年10月20日-11月14日店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：布先生旗舰店◆双十一销量：3.2万件◆价格：199.00元◆双十一销量：3.2万件◆价格：388.00元◆双十一销量：5.8万件◆价格：199.00元◆双十一销量：3.7万件◆

价格：249.00元◆双十一销量：6.9万件◆价格：

249.00元知衣1.2025

双十一热销单品卫衣TOP5店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店

店铺名：Gap

官方旗舰店产品标题：优衣库男装柔滑弹力摇粒绒半拉链套头衫/长

袖25秋冬新款481184产品标题：优衣库男装防风

摇粒绒拉链连帽开衫/长袖外

套25秋冬新款481182产品标题优衣库男装柔软针

织摇粒绒圆领套头衫/长袖T

恤25秋冬新款479791产品标题：优衣库男装女装情侣华夫格亨利领套头衫长袖T恤25秋冬新款479784●采样时间区间：2025年10月20日-11月14日店铺名：优衣库官方旗舰店店铺名：优衣库官方旗舰店产品标题：Gap

男女装秋季

新款抓绒卫衣◆双十一销量：5.5万件◆价格：299.00元知衣◆双十一销量：8.8万件+价格：129.00元知衣Part.02双十一店铺榜单淘系、天猫双十一男装整体销售数据表现采样时间：2025年10月20日-11月14日排行店铺名销量销售额(亿元)折扣率预售销量

占比排行

店铺名销量销售额(亿元)折扣率预售销量

占比优衣库1官方旗舰店525.2万10.8186.08%1.95%6雪中飞官方旗舰店103.4万2.2557.39%0.60%波司登2官方旗舰店41.4万3.1476.63%0.89%7海澜之家官方旗舰店90.1万1.9181.94%0%骆驼集团3

旗舰店74.8万2.9762.61%5.42%JackJones8

官方旗舰店51.5万1.8065.51%2.99%鸭鸭4官方旗舰店89.6万2.4960.46%4.82%RALPH9

舰店8.7万1.7297.67%0.69%太平鸟5男装旗舰店55.6万2.4570.53%5.84%GXG10官方旗舰店46.2万1.5766.89%0.22%官方旗LAUREN天猫男装店铺双十一销售额排行榜1排行中骆驼集团旗舰店折扣率最高

2

排行中海澜之家官方旗舰店没有参加预售知衣*预售销售占比：两波预售总销量与双十一整体销量占比58.6%35.3%22.48%15.60%羽绒服

针织衫/毛衣81.8%62.1%18.60%

11.51%针织衫/毛衣

羽绒服32.1%13.36%夹克39.4%11.39%休闲裤25.8%8.14%休闲裤55.5%10.93%卫衣34.9%8.00%卫衣79.0%10.17%牛仔裤「海澜之家官方旗舰店」在双十一销售期间，该品牌主打品类是羽绒服，销售额占比约为22.48,店铺双十一估算销量达到10.37万件，销售额达到4295千万元；其次是针织衫/毛衣和夹克，销售额占比分别为15.60%和13.36%;该店铺品类分布比较破平均，涵盖上装下装外套等多种款式，其中针织衫毛衣、牛仔裤

在本季销售额涨幅最大，衬衫、T恤类单品则产生下降。天猫热销店铺销售分析：海澜之家官方旗舰店销售额占比46.0%29.8%4.54%

2.72%西服套装

西裤销量占比55.3%一销售额同比43.0%2.28%Polo衫销量同比44.2%3.32%Polo衫63.1%7.22%牛仔裤10.3%9.78%衬衫-3.7%6.14%衬衫62.8%9.05%夹克估算销量90

.

1万件本期首次上新数407个海澜之家官方旗舰店粉丝：1197.9万店铺品类销售占比&同比情况-20.0%3.85%T恤3.42%西裤估算销售额1

.

91亿元知衣iT8该店铺风格以简约雅致、多元适配为核心，覆盖

轻熟休闲、商务正装、简约通勤、日常轻装等多

种风格，通过简洁的设计、柔和的色调与优质的

版型，满足成熟男性在职场、日常出行等多场景

的

着

装

需

求

。2025

「海澜之家官方旗舰店」店铺分析优势品类羽绒服、针织衫/毛衣、夹克、休闲裤、卫衣店铺热搜关键词价格带销量占比100-200

46.29%200-300

28.92%300-400

11.33%400-500

1

4.38%500-600

[2.78%色彩销量占比TOP5黑色

32.85%藏青

9.64%蓝灰

7.93%羊毛

6.46%深灰

14.30%牛仔蓝

3.39%ANALYSIS商务正装日常轻装简约通勤轻熟休闲休闲裤正装□知衣经典□轻商务休闲□明星同款通勤保暖HLA/海澜之家轻商务纯羊

毛长袖针织衫秋冬◆双十一销量：1.2万件×轻商务易打理裤热销5W保暖可选【礼盒装】HLA/

海澜之家轻商务直筒西裤HLA/

海澜之家山不在高系

列卫衣25春夏新圆领珠地◆双十

一

销量：1

.

1万件HLA商务免【免烫款】HLA/

海澜之家

轻商务衫及刺绣白色衬衫HLA/海澜之家轻商务含羊

毛针织衫25秋新款◆双十一销量：1.0万件HLA日常易打理舒弹小锥裤加城可造半松紧膜耐嘲耐穿HLA/

海澜之家轻商务四面

弹力休闲季新款修身长裤AVANTOo含羊毛

含桑蚕丝2025双十

一

店铺热门爆款TOP10◆双十一销量：1.6万件山不女加倾可选经典直筒四季适宜微弹水洗舒适耐穿HLA/海澜之家曾舜晞同款

羽绒服2025秋冬新远红外◆双十一销量：8,967件100%棉

·

牛津纺精致刺绣商务休闲9.【纯棉牛津纺】HLA/

海澜

之家轻商务春夏季新衬衫10.HLA/

海澜之家轻商务衫及

正装通勤长袖衬衫春夏季HLA/海澜之家山不在高复

古水洗黑色牛仔裤◆双十一销量：8,658件◆双十一销量：2.6万件◆双十一销量：2.1万件◆双十一销量：1.8万件HLA×商务

衬衫彭话

多色100绵羊毛柔软舒适温暖贴肤山不在高国潮韵味知衣iT◆双十一销量：1.6万件曾

舜

晞海润之家品牌代言人3.4.5.6.2.8.7.1.HLAHLA排行店铺名销量销售额(万元)折扣率销售额同比排行店铺名销量销售额(万元)折扣率销售额同比1FDR32.8万7817.864.92%204.02%6BJHG不计后果19.1万4415.780.45%12.06%2马登工装43.9万5777.979.09%-5.68%7G

W

I

T

九

尾20.3万3827.284.43%-6.55%3ARCHIVUM线上商店20.0万5500.571.09%8GTAL线上商店34.8万3773.882.08%109.30%4悟空有货原创设计师品牌54.2万5040.985.60%37.08%9

MEDM15.6万3747.180.63%-20.71%5FPA17.0万4511.568.52%232.29%10FORNINES18.0万3635.179.26%152.04%2025

淘宝男装店铺双十一销售额排行榜1排行中FDR

折扣最大

2

排行中ARCHIVUM线上商店是新上榜店铺知衣「FPA」

在双十一期间，主打品类是羽绒服，销售额占比是30.20%,其次销售占比第二和第三的是休闲裤和夹克，占比分别为18.14%和14.92%。店铺双十一估算销量达到17万件，销售额达到4511.5万元。今年双十一卫裤类目销售同比增长最高，同时今年新增羽绒马甲品类也带来一定销售，羽绒服、休闲裤、T

恤、针织衫/毛衣类目在本期销售额同比增长均超过300%值得关注。2025

淘宝热销店铺销售分析：

FPA

知衣一销售额同比145.4%0.39%牛仔裤一

销量同比NEW0.51%羽绒马甲2.40%卫裤10,965.2%141.1%NEW2.23%

0.84%棉衣

羽绒马甲销量占比427.1%8.13%针织衫/毛衣494.4%9.68%针织衫/毛衣46

4.5%

468.0%

307.7%

76.0%23.90%23.19%14.79%

11.57%T恤

休闲裤

羽绒服

夹克345.6%466.5%

93.6

%30.20%

18.14%14.92%羽绒服

休闲裤

夹克13.1%8.31%卫衣5.9%1U.51%卫衣估算销量17

.0万件本期首次上新数80个销售额占比19,330.8%店铺品类销售占比&同比情况FPA粉丝：204.4万估算销售额4511

.5万元626.3%13.91%T恤479.5%0.70%背心92.5%1.45%棉衣3.00%卫裤9ii78色彩销量占比TOP5黑色

28.56%青色

5.91%白色

4.96%花灰

4.35%深灰

4.34%价格带销量占比300-400200-300400-500700-800600-70034.68%34.58%13.44%6.54%4.19%该店铺风格呈现多元融合、潮范实穿的特点，兼

具简约潮牌的休闲感、复古针织的经典感、户外

机能的实用性与运动街头的潮流感，通过不同风格元素的碰撞，打造出覆盖日常、复古、户外、

运动等多场景的男装系列。2025

「FPA」店铺分析优势品类羽绒服、休闲裤、夹克、T恤、卫衣、针织衫/毛衣店铺热搜关键词速干毛

衣□抗菌□休闲长裤三防连帽抓绒轻量化ANALYSIS潮感运动简约街头户外机能复古学院知衣DRYING秒干皮、扩散、蒸发50+率离这DRYING秒干皮1、扩散、蒸发%/SHEALTING上暖皮热量全天候供暖8℃EALTING爱皮候供暖℃1.FPA动

长+双十速干U袖春一销量：PF50+防晒运

秋国潮半拉链3,595件2.

FPA速干7A抗菌冰感凉皮◆双十一销量：3,548件3.

FP4.

2025

衣◆双十一销量：2,882件

FPA卫裤重磅毛圈恒温暖

皮长裤秋季直筒宽松基础

+双十一销量：2,741件蓬95绒TM系列寒无惧及别三P

.量ALTING皮候供届℃6.

7.

FPA户外

裤FPA亨利领休闲套头毛衣9.

体

】

10.

FPA

8

服光防泼水连帽羽绒00FP蓬95白鸭绒极防立动帽运连外拉户双衣PA锋F结构冲【三防亲肤垂感拉链长软壳加厚四面弹感长级闲高休季动秋运搭春暖皮百温侣恒情A裤FP新款复古高级设计感FPA绞花撞色开衫毛亲肤弧线剪裁长裤外三防软壳抓绒加厚A户◆双十一销量：5,182件◆双十一销量：4,813件

◆双十一销量：4,509件

◆双十一销量：4,297件显F8%E暖天B双十一店铺热门爆款TOP10运动长袖国潮春季宽松知衣5.皮内知衣Part.03双十一黑马店铺榜单淘系、天猫男装店铺在2025年10月20至11月14日整体数据同比去年双十一销售额增长表现突出的黑马店铺排行店铺名销售额同比增长销售额(万元)销量折扣率排行店铺名销售额同比增长销售额(万元)销量折扣率hummel1

服饰旗舰店

1810.55%170.3

462792.49%6宝盾狼旗舰店274.61%207.81516275.27%2叙克旗舰店

1652.96%

498.5

1336591.45%7与狼共舞

奥莱旗舰店251.26%336.01263454.52%3cajerin旗舰店1458.05%306.3336391.45%8NVG

YOUNG196.12%旗舰店496.910550

66.59%GraceRub4

旗舰店

1250.07%740.7

8041284.75%9衬衫老罗191.70%旗舰店433.0

16482

93.69%GOLFCROSS5

旗舰店

351.36%151.1

607475.85%10mrnatura185.84%旗舰店644.2

4160

82.52%2025天猫男装黑马店铺销售飙升排行榜1

飙升前十的店铺中GraceRub旗舰店销售额最高

2

飙升前十的店铺中潮感运动和商务休闲风格最多*采样条件：销售额>150万，店铺粉丝<10万9,134.7%11.65%夹克销售额占比

销售额同比501.9%11.54%牛仔裤销量占比

销量同比「GraceRub旗舰店」在双十一销售期间，全品类实现爆发式增长，主打品类是卫衣，销售额占比是16.64%,休闲裤、针织衫I

毛衣、夹克、牛仔裤形成多品类协同，结构相对均衡；本期首次上新数达363个，通过高频上新持续吸引消费者关注，为销售增长提供产品支撑。天猫黑马店铺销售分析：

GraceRub

旗舰店5,478.2%13.65%针织衫/毛衣5,764.4%13.71%针织衫/毛衣估算销量8

.04万件估算销售额740

.

7万元本期首次上新数363个店铺品类销售占比&同比情况9,782.4%GraceRub

旗舰店粉丝：8.2万408.7%12.16%牛仔裤545.0%12.91%夹克428.2%13.87%休闲裤486.3%16.35%休闲裤知衣28iT816.64%卫衣17.00%卫衣12,441.3%知衣2025「GraceRub

旗舰店」店铺分析

1色彩销量占比TOP5黑色

21.09%灰色

12.16%蓝色

5.73%军绿

5.43%青色

5.11%价格带销量占比50-100

54.41%100-200

38.70%200-3003.81%0-50

2.96%该店铺以美式复古风格为主旋律，风格融合性较

强，以四种主要风格的秋冬单品打造潮流设计感

的同时兼顾实穿性，契合年轻群体对“好看又好

穿”的服饰消费偏好。优势品类卫衣、休闲裤、针织衫/毛衣、夹克、牛仔裤店铺热搜关键词"ANALYSIS美式学院°轻奢复古极简舒适潮感运动卫衣休闲裤撞色高街潮牌复

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