【《济南平阴玫瑰产业营销策略面临的问题及对策》10000字】

济南平阴玫瑰产业营销策略面临的问题及对策摘要平阴玫瑰，以其独特的芳香浓郁、花色艳丽而在国内外享有较高的声誉，被誉为“中国传统玫瑰”的典型。玫瑰花不仅应用在风景园林美化上，同时也是药品、食品、香料的重要原材料。在国际形势日新月异的今天，玫瑰花产业却面临着诸多机遇和挑战，持续制约着平阴县玫瑰产业的发展。本文通过实地走访调查、查阅相关文献，结合营销相关理论分析平阴县玫瑰产业的结构组成及优势劣势，找出问题的关键所在，提出具有价值的改进策略，为优化玫瑰产业布局、做大做强玫瑰产业提供一定的理论依据，通过对营销策略的改进，营销渠道效率的提升，营销策略风险管理等多方面的对策建议，利用科学手段提高玫瑰产业的经济效益，促进平阴县玫瑰产业迈上一个新台阶，并为后续相关产业发展提供借鉴性参考。关键词：平阴玫瑰；玫瑰营销；调查研究；营销策略目录TOC\t"一级标题,1,二级标题,2"第一章引言 引言研究背景及目的研究背景济南平阴拥有约1300多年的悠长的玫瑰栽培历史，按照历史古籍所写，从汉代开始就统一种植。据说唐朝的僧人慈净曾居住在玫瑰镇翠屏山上的宝峰寺，并把玫瑰栽植在翠屏山附近。明朝就有用玫瑰花酿造酒饮的记载。清朝末期的《续修平阴县志》记载有《平阴竹枝词》一首诗：“隙地生来千万枝，恰似红豆寄相思。玫瑰花放香如海，正是家家酒熟时[1]。”到了民国，北京、天津、徐州等地的客商争相来平阴购花，年收花达150吨，此时栽植玫瑰花风靡一时[2]。玫瑰属于蔷薇科的植物，在山区绿化、粉饰和水土保持方面有着优良功效。不仅拥有较高的观赏价值，还有很高的产业经济价值。玫瑰在食品、药品、保健品、香水等领域有着宽泛的应用。“液体黄金”就是对玫瑰精油的美称。济南平阴作为玫瑰花的原产地，多年来一直深耕玫瑰产业，政府部门也制定方案鼓励玫瑰产业发展壮大，但平阴玫瑰产业发展缓慢，多方面因素导致效果不尽人意。为此，本文深度研究平阴县玫瑰产业的现实情况，从多方面了解存在的问题及成因，提出助力玫瑰产业在世界更有话语权的改进方案。为农业促增长，为营销引思路，为问题争解决。研究目的意义由此得出，玫瑰花可以带来丰厚的经济效益，平阴玫瑰具有良好的潜力基础和得天独厚的优越条件。玫瑰为平阴县的经济发展、农民的经济收入和出口外汇等贡献了不少力量，成为该县不可或缺的农业发展方式。但是随着经济的快速发展，目前玫瑰产业在紧跟时代步伐中表现得越来越乏力，市场的发展对玫瑰产品的销售提出了新的要求。多重原因导致其整个玫瑰产业营销流通效率偏低。本文通过实地调研、问题导向等研究方法，深入剖析平阴玫瑰产业的现状和问题形成原因，提出优化玫瑰产品营销渠道，深度挖掘产品优势，延长玫瑰产业链等措施。希望助力平阴玫瑰努力提炼品牌价值，提高种植户的收入，推动整个县域经济增长，促进玫瑰产业可持续发展。研究方法及内容研究方法调查研究法本研究的具体方法包括现有资料调查、实地访谈法、文献研讨等，通过搜集、筛选国内外文献资料，研究玫瑰产业的相关理论，结合对玫瑰花农、政府、企业等人员的采访交流以及实地走访调查，剖析当前玫瑰种植现状，从而找出平阴县玫瑰产业营销过程中存在的缺点和不足，并制定确切有效的玫瑰营销策略。比较分析法搜索、整理文献资料，研究国内外有关玫瑰产业的相关问题，分析已有的农产品营销策略的研究成果，取其精华，去其糟粕，指出其研究中的优点和不足，借鉴前辈研究的成果，对平阴县玫瑰产业发展进行对比探讨，最终寻找出较为适宜该县玫瑰产业发展的道路。研究内容本文章采用比较分析、文献与实地结合调研、问题导向等分析方式，在宏观和微观两方面分析了玫瑰产业在国内外发展现状及平阴县玫瑰产业的现状和优劣势，探讨了这些年来平阴县玫瑰产业发展取得的成效，并认真研究了平阴县玫瑰产业发展空间与发展战略，找出其在营销推广中存在的具体问题和原因，找到平阴县玫瑰产业发展的新突破口，优化营销策略、改进营销思路，进而针对性的提出提高玫瑰产业经济效益、促进玫瑰产业健康安全可持续发展的建议与对策。基本的研究内容与思路如图1-1所示研究背景研究背景理论基础济南平阴玫瑰产业发展状况发展现状存在问题产生原因制定改进策略结论图1-1论文的研究思路首先通过深入平阴县开展实地调查研究，取得了关于该地区玫瑰花产业发展的主要资料和数据。其次进行搜集整理与分析国内和国外玫瑰产业有关的资料文献，逐步明确了论文的主体理论架构。运用所学理论，对于获取到的资料与数据进行更深入地研究，并对其理论架构加以补充、修订与润色。

玫瑰产业发展现状分析玫瑰产业发展的基本情况济南平阴玫瑰产业状况平阴县是我国种植玫瑰花的主要基地之一，不论是在种植面积还是在产量上都具有领先地位。政府大力支持，不断促进农业效率提升、农民收入提高，进而使玫瑰产业反哺政府财政收入增长。目前平阴县的玫瑰产业处于稳步成长阶段，培植繁育了50余种玫瑰，拥有6万多亩的种植面积，平均玫瑰花亩产量达700多斤[3]。包括新品种丰花玫瑰、紫枝玫瑰在内的众多玫瑰，不仅使平阴玫瑰的产量高了，还增添了玫瑰的观赏价值，促进了玫瑰花的系统开发利用，因此受到了众多外地客商的爱慕，为平阴的经济增长做出了突出贡献。重瓣玫瑰为平阴最纯正最具特色的品种，个头大、颜色鲜艳、味道香甜。玫瑰镇为平阴玫瑰的第一主产区。玫瑰镇背靠翠屏山，地处玉带河流域，优越的地理自然环境理所当然成为优势。在加工也是围绕玫瑰镇向外辐射。近年来全国经济放缓，平阴玫瑰艰难逆势增长[4]，相关数据如图2-1所示。图2-1全国及平阴地区玫瑰指标增长情况目前，平阴县玫瑰加工企业40余家。玫瑰加工以烘干花蕾为主，处于初级粗加工阶段。全县玫瑰花烘干炉250台套，全县年产鲜花10000吨，80%以上的产量用于加工干花蕾。在产品的附加值和产业链方面，平阴县还有大量的进步余地。初步统计，2020年全县玫瑰产业产值有235亿元。国内外玫瑰产业发展状况中国是玫瑰花的主要原产地，玫瑰种植区域从南到北均有分布，我国大陆有四大加工型玫瑰产区，玫瑰主要种植在甘肃苦水、新疆和田、山东平阴、云南等地，全国整体在床面积21万亩，其中山东平阴居于领先地位。甘肃省的苦水玫瑰含油量很高，所以未来的研究方向主要是精油领域[5]。山东省平阴县的玫瑰，主要用来生产新鲜的切花、玫瑰花茶和玫瑰精油，著名的是以下三个品种：“重瓣”、“丰花”和“紫枝”。并且在其他领域如化工、食品、药品、酿酒等方面也有涉及。我国的玫瑰产业虽然发展历史久远，但目前仍处于起步成长期。玫瑰生产主要是用来食用，初级加工是目前整个行业所表现出来的特征。门槛进入程度较低。受制于地理因素和短小的销售渠道，国内玫瑰产业和玫瑰企业大多聚集在玫瑰种植区域附近，生产的产品附加值微乎其微，例如整支花、新鲜切花、花蕾、玫瑰干等商品，市场空间存在很大的局限性。而与此相反的玫瑰深加工市场仍处于空白状态，高端产品需求缺口巨大[6]。国际方面，据立木信息咨询发布的《中国玫瑰产业发展现状及前景研究报告（2017版）》指出：玫瑰植物在全球广阔栽植，以北半球居多，尤其以保加利亚、法国、土耳其、摩洛哥、俄罗斯等国最为著名。其中保加利亚是全球领先的玫瑰及其制品的生产与制造出口国，玫瑰种植面积达7万亩[7]。保加利亚拥有非常优良适合大马士革系列玫瑰成长的地理气候自然环境条件，在十三世纪70年代，就从欧洲引进了该系列玫瑰，之后对玫瑰进行本地化培植繁育。外加保加利亚历史悠久的传统生产工艺，使得保加利亚的玫瑰油在世界范围内拥有很高的声誉[8]。保加利亚有一个面积接近45000亩的“玫瑰谷”，玫瑰花遍地种植，产量占据了全国的75%以上[9]。放眼全球，玫瑰制品的产值已超百亿美元，在全球市场上处于供不应求的趋势。玫瑰产业内外部环境分析济南平阴玫瑰产业宏观环境分析分析行业或产业的外部环境通常使用PEST分析，也称为宏观环境分析。分为政治、经济、社会和技术四个部分。一个行业是否具有可发展性首先要看政治政策环境，包括社会制度、政策倾向等，玫瑰行业应着重关注产业政策、税收政策、补贴政策等方面。经济环境是一个动态的多元环境，主要因素包括经济结构、产业布局、GDP发展情况、经济条件等。玫瑰产业在社会方面主要分析文化现状、生活方式等。技术因素主要包括科技水平、科研状况等[10]。通过PEST分析，平阴县玫瑰产业相关人员可以对环境进行科学的分析与思考，并可以在战略规划、产品导入、价格制定、渠道推广、促销等方面做出正确的决策。政治政策环境近些年，平阴县曾多次制定过符合自身发展需要的“玫瑰产业发展规划”。以玫瑰花的规模化、标准化生产管理为工作重点，开创性地建立了订单玫瑰，持续推广先进制造工艺和技术，建立健全了玫瑰花的优良品种和繁育管理体系，并研究制定以及相应的完善玫瑰花生产工艺标准和其生产管理操作流程，推进平阴玫瑰花的特色名称和品牌基地项目建设速度。另一方面，将玫瑰精油产业化经营发展作为未来玫瑰精油行业的方向，把玫瑰纯露作为未来加工企业发展的方向，并逐渐形成生产、加工、销售于一体的生产模式。在玫瑰花的种植上，计划未来几年将面积将提高到8万亩，并能年产4万吨玫瑰鲜花，综合年收入达5亿元以上。在未来，平阴政府将规划把玫瑰花的种植面积提高到10万亩，力争培育5家具有领先带动作用的龙头企业和3-5个在国际享有知名度的品牌，在电商领域，则努力实现交易额突破50亿元，在玫瑰产品的深加工上，促使深加工比例和产品外向度达到五成，致力于将济南打造成为在国际上享有美好声誉的玫瑰产业集聚高地，以及争当玫瑰行业的交易中心、定价中心。宏观经济环境平阴县位于山东省西部地区，总面积约827平方千米，目前下辖2个街道、6个镇，2020年常住人口36.01万人，户籍人口37.37万人。2020年GDP达233.3亿元，国内生产总值数据在济南市各区县GDP数值排名中超越部分区县，且呈持续增长态势，发展趋势可观，具体数据如图2-2所示。图2-2平阴县近年的GDP数据地理位置上平阴县位于北纬36度世界著名玫瑰产区分布带的附近。平阴县东接泰安市肥城市，西抵聊城市东阿县，北连济南市，南邻泰安市东平县；重要干道青兰高速、济广高速、220国道、105国道等穿过境内，地理位置优越。具体位置如图2-3所示。图2-3平阴县地理位置图因此，其强劲的经济发展能力和便捷的交通推动了玫瑰的种植、加工、推广、销售等全产业链的持续稳定高质量发展。地质环境条件上，平阴县拥有优良的玫瑰种植和生长的土壤、水源，其独特的自然环境孕育了平阴玫瑰。平阴县东边为气势恢宏的泰山余脉，西侧属鲁西平原，处于过渡地带，地势高低不平，总体南高北低。境内有众多山地丘陵。土壤类型则主要是褐土，这种天然的沃土，比较适宜玫瑰的栽种和成长。且根据测定，土壤中含有适合玫瑰成长的多重有机质，如氮、磷、钾。平阴境内有黄河、玉带河、浪溪河等河流，作为著名的齐鲁泉乡，其泉水资源固然丰富，为玫瑰的繁育提供了营养保障。气候方面，平阴属于暖温带大陆性半湿润季风气候。生长季节能够获得充足的光照和积温，极其适宜玫瑰的发芽、催蕾以及开放，更有利于玫瑰的养分积累，以便制作玫瑰芳香油。其独一无二的自然条件，独特的地理条件造就了得天独厚的平阴玫瑰。社会文化环境市花不仅是现代城市个性生动鲜活的名片，还象征着一个城市的品味和特色。1986年，荷花被确定为济南市的市花，为促进济南文化发展、增强济南市民幸福感做出了巨大贡献，提升了城市知名度，使人们提到济南，首先想到的就是大明湖的荷花。随着我国经济飞速发展，人们对于美好生活的要求也在不断地加强，社会各界及广大群众对于增选玫瑰作为市花的呼声也日益旺盛。2021年4月20日，济南市第十七届人大常委会第二十次会议，听取通过审议了济南市人民政府《关于提请增选玫瑰为济南市市花的议案》，决定增选玫瑰为济南市市花。从此，济南市的市花为荷花和玫瑰，两朵金花将花开并蒂，逐渐形成“荷谐玫好”的城市文化新品牌，对于提升省会城市形象意义深远而重大[11]。玫瑰如今成为济南市的第二市花，必将对其产生良好的社会经济效益。首先对于平阴来说，玫瑰行业将会被整体引领提高，更有助于扩大平阴玫瑰国际品牌的影响力，树立平阴玫瑰的国际美誉度，还能提升平阴玫瑰在全国玫瑰产业中的竞争力，促进玫瑰第一、第二、第三产业的融合，推动平阴打造历史悠久的百年品牌。对于济南来说，引领济南“花开并蒂”，有利于实现济南农商产业水平的提高，对于提升济南的城市形象，以及经济文化大发展大提升具有重要意义。技术环境近年来，平阴玫瑰产业在科技创新、产业融合、品牌建设等领域均得到快速发展，产业技术创新体系日臻完善。2018年，平阴建成玫瑰产业高端示范园。同年，玫瑰产业高端示范园被山东省农业农村厅确定为山东省农产品加工示范园区。当年就有18家企业入驻了产业园区，其加工数量已经占到了平阴当年玫瑰花产量的50%以上。各家企业纷纷致力于研发新的生产技术、加工工艺及新产品。济南紫金玫瑰有限公司，在新兴产品研制上倾入心血，打造了玫瑰水和鲜花饼这两个近年的“网红商品”，为平阴玫瑰不断注入新的活力。华玫生物科技公司携7亿元巨额资金储备进入玫瑰加工领域。并投资兴建了国内规模最大、技术含量最高的玫瑰加工厂，堪称玫瑰业界理念先进典范。公司新研发的冻干玫瑰花冠茶生产线是国内第一条也是目前唯一一条可以让玫瑰鲜花在真空状态下，瞬间降至-41℃的温度，以便更佳的维护花形、保留花香和营养成分[12]。山东芳蕾玫瑰集团有限公司经过几年的基础打造，现已发展为国家高新技术企业、国家玫瑰全产业链标准化示范企业。2019年起，济南市市场监督管理局与芳蕾集团一起围绕玫瑰产业标准化做了大量工作，并取得了阶段性成果。平阴玫瑰在栽种时应选择什么样的土壤？栽种后如何浇水施肥才能促进花朵生长？这些问题都有了标准答案。此前，在市市场监管局的推动下，芳蕾玫瑰集团主导起草了《平阴玫瑰栽培技术规程》《绿色食品平阴玫瑰栽培技术规程》《无公害食品平阴玫瑰栽培技术规程》《有机食品平阴玫瑰栽培技术规程》4个济南市农业地方标准规范，并完成公示及发布。这些种植技术规程的制定实施，将有力提升平阴玫瑰的品质。济南平阴玫瑰产业微观环境分析目前，我国存在众多玫瑰产区，每个产区又有众多玫瑰生产企业。玫瑰生产企业既有国有性质的，也有民营的，外加国外玫瑰市场对中国的影响。中国玫瑰生产企业形成竞争制约机制，各个企业保持良性竞争，不断提高玫瑰产品质量与服务，促进企业健康成长。市场需求方面，目前由于我国大部分地区对玫瑰花精油制品的市场认知程度和价格呈逐年攀高态势，因此我国玫瑰花的市场需求量也在近几年表现出一路飙升的趋势，仅玫瑰精油一项主要产品，全国每年的需求量就能够达到5吨左右，然而国内的总产能只有1吨左右，出现严重的供需不平衡，市场缺口较大。在平阴发展特色玫瑰产业方面，平阴拥有着竞争优势。平阴可以充分依托自身特色优势，抓住了玫瑰产业的成长契机，虚心学习和借鉴内地其他各个玫瑰产区拥有的先进科技措施及管理经验，推动企业科学技术攻关，研制出全国领先的玫瑰产品，进一步加大惠民措施，在营销推广上多下功夫，积极鼓励推动更多参与者投入到玫瑰的营销中。倘若如此，平阴玫瑰产业定将拥有美好的前景及经济收益。

济南平阴玫瑰营销策略面临的问题4P营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销四个部分。4P策略是从管理者的角度来解决市场营销的问题。行业或者企业综合运用这四项基本因素并优化组合多种可控因素，以此来达到自身的营销目标。产品的核心主要是为了满足消费者的需求，包括种类、包装、品牌等角度。价格主要是为了解决企业的利润和客户愿意支付的成本。渠道应尽可能的多和优，主要专注于用户群体。促销旨在服务于客户，与顾客沟通交流，推动销售。本文将从这四个方面逐一分析玫瑰产业的营销策略问题与改进。玫瑰产品种类少，产业链短，包装设计有待提高首先目前市面上的玫瑰制品种类较少，玫瑰产品开发的深度不够，专利数量偏低。目前市面上的产品主要属于干花蕾、玫瑰茶等初级产品层次，此类产品多年前就已经进入市场，消费者已耳熟能详，没有其他较为新颖的玫瑰制品能够吸引消费者、刺激消费者的欲望需求。现阶段的玫瑰产品科技含量低，产品附加值低，品质效益低下，同质化竞争明显，产品向纵向深层次的开发升级不够，玫瑰的深层价值并没有被开发出来，产业链、价值链均在低端水平，离国际知名玫瑰产品的标准有很大距离。玫瑰产品存在着产业链条较短，加工层次较低的加工瓶颈，所以严重制约着玫瑰产业的稳步向前发展。全县年生产玫瑰干花蕾2000吨，消耗鲜花8000多吨，占全部鲜花产量的80%，可见其初级加工份额大。平阴县目前受制于资金、技术等多方因素影响，在生产销售小部分的玫瑰精油产品，其在总体市场中的占比不是很高，迟迟不能打入国际市场。素有“精油之后”之称的世界最昂贵的玫瑰精油，在美容养颜方面有着无可替代的优越性，可以增加皮肤弹性、缓解皮肤干燥、分解黑色素、美白减少斑点等。玫瑰精油在市场上的价格大约是每千克5-10万元人民币左右，利润很高，因此平阴如果能生产出合格优质的精油并打开国内国外市场，平阴的玫瑰产业前景将会变得非常可观。玫瑰产品的质量和包装也有待提高。平阴县目前大多数企业还处于小作坊加工阶段，现有的企业规模较小，实力不算强劲，并没有把企业发展的重点放在产品质量和包装的研发上，也没有长远的规划，对包装的重视力度不够。比如玫瑰膏、玫瑰酱等产品的包装，设计比较粗糙简陋，这样对于自身产品的推广销售就造成了一定的影响，降低了玫瑰产品的附加值，不利于平阴玫瑰产业的长期发展。玫瑰花价格稳定性差，高低不定，市场亟需建立价格保障机制平阴县目前仍处于玫瑰花加工的初级阶段，其中大部分花蕾用来烘干，剩余的四成供玫瑰精油和其它产品使用。玫瑰花的价格常年不稳定，往往一年一个样，主要是受其供需关系的影响。比如2018年，由于政府收紧了环保政策，取缔了很多烧煤炭的玫瑰加工户，剩余一部分加工厂的收购加工能力有限，玫瑰花产量也大，无法消化大量玫瑰花，致使玫瑰花价格低，花骨朵的收购价仅1.5元一斤左右，达历史最低价。而这些加工厂一旦收购量超出加工能力，就停止收购，甚至一块钱一斤也难以销售出去。而2021年，随着玫瑰成为济南市花等提升玫瑰品牌影响力的措施实现，玫瑰花价格达到11元左右，已然处于一个比较高的水平。玫瑰产品的营销渠道有待拓宽，物流仓储不尽如意营销渠道的平滑性和多样性是营销胜利的重要因素。经过研究调查，平阴玫瑰产品的商业化主要是通过传统渠道进行的，许多公司在平阴和周围区域多设有许多品牌店铺，除了玫瑰精油、玫瑰化妆品销售在一些购物中心和高档商场外，其他产品主要通过低端市场如商场内的超市等进行销售。大部分商家认知网络营销和新渠道营销意识不强，市场占有率不够，缺乏市场开发。通过网络营销渠道销售的各类产品仅占总销售额的41%。此外，因各企业销售范围不广，因此尚未投入资金建立适合玫瑰产品的专业物流仓储系统，目前主要是通过现成普通物流和快递企业和自建简单仓库进行物流和仓储，对产品的质量和运输效率形成了一定的制约。玫瑰花促销策略形式比较单一，品牌宣传缺乏力度在促销策略方面，许多花农自身并非营销专业人士，不理解促销的经济学意义，只能想到降价这种单一的促销方式。而企业对玫瑰产品所采用的最主要的促销方式就是打折、人员推销等。在促销策略上还有待丰富完善。且促销仅仅局限在国内市场甚至本地市场。随着消费方式的转型升级，网络在营销中的地位越来越重要，目前平阴县的玫瑰制品生产企业在新兴媒体促销推广方面知识缺乏，值得进一步深入推广。对于远距离的国外市场来说，重视程度不够，没有充分利用“一带一路”给我们国家带来的资源、经济优势。从整体行业来讲，平阴玫瑰宣传缺乏力度，知名度不高。虽然国家已经认定平阴县为我国的“玫瑰之乡”，也已经将玫瑰产品作为自身的特色优势，但是品牌知名度较低，不足以被称为平阴县的“城市名片”，基本上存在着“说起玫瑰不知晓平阴，说起平阴不知晓玫瑰”的尴尬境遇。虽然近年来开展了诸如“玫瑰产品博览会”和旅游节、文化节等的营销活动，但辐射范围仅限在济南及其周边地区，有效宣传半径狭窄，宣传效果不能达到预期等问题比较明显。在各种展销会、博览会上，平阴玫瑰企业单打独斗的现象较为突出，无法形成产业集群，发挥集聚优势。总之平阴还没有真正的贴上“中国玫瑰之乡”的标签，平阴玫瑰的品牌效应还有待进一步加强。

济南平阴玫瑰营销策略的改进丰富产品种类，延长产业链，加强包装设计首先要加强科研力量建设，推动新玫瑰产品的开发，可以引进农业专业高学历人才，培养玫瑰产业的科研团队，给予科研团队科技攻关专项资金补贴，积极引导科学院研究院与玫瑰花生产企业合作研发，支持芳蕾玫瑰、华玫生物科技公司等龙头企业搭建产学研平台，不断将创新成果孵化成实际成品，尽快推入市场，并培育扶植自己的玫瑰品牌。因化妆品和保健品市场前景广阔、利润高、开发潜力大，可以积极研制玫瑰化妆品及玫瑰保健品等创新产品，提高玫瑰产品的附加值和整个产业的深加工能力。其次要完善硬件设施，延长产业链。一方面，要突破玫瑰产业初级加工瓶颈，提升玫瑰鲜花加工能力，淘汰传统加工工艺，加快接“二”连“三”产业转型升级，创新发展，推广玫瑰加工新技术，严格标准化生产，提高产品质量和档次，最大限度地实现玫瑰初级产品保值、增值。在产品包装上应“走心”，玫瑰产品生产企业可以拿出部分资金，聘用优秀设计团队，针对公司发展现状、产品特点等设计全新包装，亦可设计不同的风格体系以满足年轻消费者、老年消费者等群体的审美需求。只有当玫瑰酱、鲜花饼、玫瑰茶等产品让消费者眼前一亮，抓住消费者的眼球，才能促进产品的销售，推动玫瑰产业蓬勃发展。建立价格保障机制，稳定玫瑰花价格玫瑰花的收购价格一直牵挂着玫瑰种植户的心。政府要让玫瑰花的市场价格保持稳定。政府可根据当年实际情况给出指导价格，并采取奖罚措施，使收购价格保持在合理的价格区间范围内。收购价格不稳定的主要原因包括气象灾害、供求数量等。积极推行玫瑰花灾害保险、目标价格保险可以在一定程度上保障花农和企业的利益。为保障玫瑰花相关保险推行顺利，前期可对保险价格的50%甚至更高实行财政补贴，同时对于维护花农切身利益，以保护价格收购花农产品的深加工企业给予一定的补助奖励，以增强公司收购的积极性。拓宽营销渠道，加强物流仓储建设首先要构建完整的市场营销体系，由政府负责成立市场营销领导小组，全面处理平阴玫瑰的营销问题。结合花农、收购者、加工公司、购买方等各方利益代表意见，制定合理妥当的策略，规划长、短期营销发展战略，推动平阴玫瑰产业蓬勃发展。并在营销模式上有所创新，丰富营销内涵。充分利用现有新型营销渠道，例如电子商务，农村淘宝，京心助农等，结合短视频、直播、公众号、社交等各种平台推广销售平阴玫瑰。致力提升平阴玫瑰区域品牌产品影响力和市场竞争力。其次需要为玫瑰产品构建物流和仓储系统。成立专业的物流团队，充分发挥公路系统优势，结合航空运输，对玫瑰产品的运输配送实行统一调度管理。涉足冷链物流运输领域，和专业的冷链物流企业进行合作，共同开发为玫瑰产品量身定做的冷链运输体系，利用大数据等新技术最大程度减少鲜活农产品的损失，提高物流的效率和质量。创新玫瑰促销传播手段，积极开拓市场，加大品牌宣传力度积极开拓市场，就要提高玫瑰产品在国内外的市场竞争力。实施多元化的市场开发战略，在搞好本地传统销售的同时，积极做好直接销售和网上销售，开发国内、国际市场，让产品直接投入消费市场。在国内市场，创新玫瑰营销传播手段和传播方式，搭建自己的营销平台，借助目前已有的中国云谷平阴玫瑰产业基地，建立线下玫瑰花、玫瑰酱、玫瑰精油等产品的交易市场，同时，紧抓“互联网+”的发展机遇，结合各大企业的玫瑰生产基地，借助各大电商平台构建数个企业直销店铺，着力发展电商营销，破解玫瑰产品销售“瓶颈”。并着力发挥各大媒体的作用，充分利用网络和新兴媒体，努力宣传平阴玫瑰，为平阴玫瑰销售推广宣传造势，最后加快建设种植、生产和销售三者互利共赢的利益链条，逐渐实现占领全国玫瑰市场的高地。在国际市场，则要紧抓“一带一路”千载难逢的机遇，打造玫瑰经济产业带的东方起点。平阴玫瑰将积极探索香料原料领域，同时借助玫瑰精油、玫瑰化妆品等高档消费品积极融进“一带一路”。作为中国玫瑰产业的“老大哥”，平阴玫瑰必须起到带头作用，努力增进东西方国家的友好交流与合作，助力国家实现资源的优势互补。此外还应贯彻品牌发展战略，努力打造标志性的中国玫瑰品牌。要充分利用好“原产地保护”这个护身符以及“平阴玫瑰”这个注册商标，提高产品质量、提升原创形象，构建和完善平阴玫瑰营销策略，提取出平阴玫瑰产品独到的文化价值，打造独特的品牌韵味。

结语平阴玫瑰是济南平阴的特产，也是我国国家地理标志产品。其栽培的玫瑰花拥有花型端正、色彩艳丽的特征，不仅用来美化绿化城市风貌，还因其具有药用价值，广泛应用于中药中。另外玫瑰花的营养价值也很高，因此在市场上深受消费者的青睐。本文通过对济南市平阴县的玫瑰花行业的营销发展状况进行分析，探讨了当前平阴县玫瑰产业在销售与农产品推广方面所存在的问题，借助切实可行的研究方法，讨论了济南平阴玫瑰营销策略