快消品销售团队业绩达成与市场开拓能力考核表

快消品销售团队业绩达成与市场开拓能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与月度目标的比值，乘以100%，按比例计分。例如，达成率100%得满分，低于90%则按比例扣分。季度销售目标超额完成率10%季度实际销售额与季度目标的差值，除以季度目标，乘以100%，按比例计分。例如，超额完成率10%得满分，低于5%则按比例扣分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占月度总销售额的比例，按比例计分。例如，占比60%得满分，低于50%则按比例扣分。回款及时率95%按期回款的金额占总回款金额的比例，按比例计分。例如，及时率95%得满分，低于90%则按比例扣分。客户满意度评分4.5分根据客户满意度调查问卷得分，满分5分，按实际得分计分。每低0.1分扣相应比例分数。新客户开发数量新增有效客户数20%15个考核期内成功签约并开始合作的新客户数量，按实际数量计分。每增加1个客户得2分，不足5个按比例扣分。新客户转化率30%考核期内新增有效客户数占拜访客户总数的比例，按比例计分。例如，转化率30%得满分，低于25%则按比例扣分。重点行业客户开发5个在考核期内成功开发重点行业的客户数量，按实际数量计分。每个重点行业客户得3分，不足3个按比例扣分。客户档案完整度100%新客户档案信息的完整性和准确性，满分100%，按比例计分。每缺失或错误一项关键信息扣5分。新客户跟进效率90%考核期内对新增潜在客户的首次跟进响应时间，按比例计分。例如，响应时间90%以内得满分，超过90%则按比例扣分。市场活动执行效果市场活动策划完成度25%100%市场活动方案的质量和完整性，满分100%，按比例计分。每缺失或不符合要求一项扣10分。市场活动执行偏差率5%市场活动实际执行预算与计划的偏差比例，按比例计分。例如，偏差率5%以内得满分，超过5%则按比例扣分。市场活动ROI3市场活动投入产出比，按实际ROI数值计分。每高于目标值0.5得1分，低于目标值0.5按比例扣分。市场活动参与度200人单场市场活动实际参与人数，按实际人数计分。每增加50人得1分，不足100人按比例扣分。活动后客户反馈4分市场活动结束后收集的客户反馈评分，满分5分，按实际得分计分。每低0.1分扣相应比例分数。团队协作与能力提升团队销售目标贡献15%110%个人销售业绩对团队总目标的贡献率，按比例计分。例如，贡献率110%得满分，低于100%则按比例扣分。跨部门协作完成率90%与市场、生产等部门的协作任务按时完成比例，按比例计分。例如，完成率90%得满分，低于85%则按比例扣分。培训参与度100%参加公司组织的培训课程比例，按比例计分。例如，参与度100%得满分，低于95%则按比例扣分。知识分享贡献2次考核期内在团队内部分享销售技巧或市场信息的次数，按实际次数计分。每增加1次得1分，不足1次按比例扣分。客户投诉处理满意度4.8分处理客户投诉后的客户满意度评分，满分5分，按实际得分计分。每低0.1分扣相应比例分数。本考核表旨在全面评估快消品销售团队在业绩达成、市场开拓及团队协作方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保数据准确、客观。权重分配为：销售业绩达成率40%，新客户开发数量20%，市场活动执行效果25%，团队协作与能力提升15%。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：