2024年校园营销策划书

2024年校园营销策划书

校园营销策划书1

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消

费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设

计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货

员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由

空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

一、策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助"自由空间"服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，

进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，"休闲”成为人们工作、生活中最流行的

理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真

维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以

美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品

牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最

大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,

并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐月奴则显然有着较强的把握住潮

流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要

面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左;中右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多

品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，

"KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的'市场，公司不断加强内部建设，对

外积极拓展、推广"KONZEN自由空间"品牌，将以饱满的热情使"KONZEN自由空间”服饰

品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况

"KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年

男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超

值的休闲服饰。

3、对服装市场的

(1)对服装品牌的选择

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高数据表明班尼路与NIKE

品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查

:男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女

装宣传，吸引更多女顾客。

:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的

因素

:款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度

上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内

销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的

(1)对休闲服饰的选择

最重要的是一是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买报装的市场

网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁。

(1)、网上购买服装的不足之处

(2)、网上购物优势

根据：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人

认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便.也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便旦

在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才

能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的

(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热

衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会

(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，

自由空间仍存在很大市场。

(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会

跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻T弋最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空

间将有无尽的发展前景。

(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位

及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

(3)劣势

(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线

校园营销策划书2

一、活动宗旨：

本着"展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创

造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐"新势力”的机会.特策划在

9月初在宜昌是大学校园举办“新势力"校园形象大使选拔大赛活动。

二、主办单位：

由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会负责对校园活动的统筹组织中国联通

宜昌分公司为主要的策划组织者。

三、宣传支持：

1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台

节目，和宜昌县市各个电视台等。

2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。

3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。

4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进

行组织。

团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。

四、活动规模：

宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。

也可以在校学生组团参与。

五、参与对象：

各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）

六、活动地点：

各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便

之地即可以上的地方仅供参考等）

七、活动形式与评选步骤

1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工

作人员,大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。

2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。

八、比赛项目

1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报

名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大

市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选

秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。

2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。

九、参赛条件

1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。

可参加

2）年龄范围：18-25岁（拟增加教师组组）

十、报名方法

1）报名时间：**年9月8日前（_年—月_日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。

2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表,提供一寸照片2张

十、比赛时间

1）初赛：**年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx

年9月中旬）

2）决赛：**年9月28日

十一、奖项设置

"新势力"校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖....并设冠

军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖；

另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。

另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。

冠军授予新势力**大学或学院校园形象大使称号。

亚军及季军授予新势力"大学或学院入培校园形象大使称号。

入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学

习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为

正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。

十二、评选方法

根据大会组委会决定（例如）

1、必须是班级内品学兼优的学生。

2、人气占据20%（根据群众票数决定）；

整体素质30%（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞台表现占20%（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；

音乐造诣问答占据15%（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）

主办方意愿10%（总也要照顾主办方的利益吧？）

美丽程度5%（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁,每十岁找一个代表打分，去掉

最高分及最低分，算平均）

十三、奖品设置

1、一等奖授予新势力**大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。

二等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号600（2*300）CDMA手机一部。

三等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号300（3*100）电话卡或者与新势力有

关的礼品.

2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。

4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。

十四、品牌优势及社会效应分析

1、活动是机会的乐园，可操作性强

激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性

消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。

由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看

我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等

方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞

争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。

而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大

了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。

2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。

现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能

一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从

别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，

将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。

本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、

最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现原来没有自己做不到的只有我们想不到的，

早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，（）不带有社会代息的

渲染是刃瞬的迷人，让人忍俊不禁。

现在大学生也感到今后的竟争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的

尽早一天走到社会前,就是给自己创造了与别人竞争的优势。

所以举办这样社会关注度高的活动不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会,

而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对

公司将是无穷的经济效益。

3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。

如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展

示上平活动同广泛的长期的.公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专

场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震

撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿,

因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。

另夕M昔鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众

的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。

4、为今后的发展储备资源。

1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠

理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。

2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系,有利于在巩固客户群。

3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将

更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。

4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展

5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。

十五、活动的延伸和相互配合

本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机

厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。

十六、活动投入与经济回报

不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己

来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校财下干

人，如仅以三千人参与活动，预计：

1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30*20xx人=60000元

2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以23元，则20*1000人=20000元

3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元

回报总记：10万元左右

而支出费用，以最少处计算：

1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活劫经费3000元。

2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。

3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机TB

二等奖600（2*300）CDMA手机一部

三等奖300（3*100）电话卡或者与新势力有关的礼品

4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。

支出总计：12400元

效益总计：100000-12400=87600元

校园营销策划书3

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家"资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2

庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困

学生4抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二、时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限

平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

三、推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班

级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4、强劲的‘宣传风暴

Q)充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种

宣传方式覆盖率最少有95%以上;

(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;

(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动

和产品信息

四、重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，(详见宣传单页)......选代表资助登困学

生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五、人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路_(根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责,

明确分工到个人)选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六、实施阶段人员注意事项

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商

品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式,

调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，

并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于

把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买

欲。

七、其余：

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。

校园营销策划书4

一、活动前言：

"激情创造未来务实成就伟业"，这是创意营销的赛事理念"百变创意，魅力营销，职场竞

技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平

台之一；培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会

发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力.同时也给予了

我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

二、活动主题：

意想天开,营在创意。

三、活动时间：

10月17日-11月21日

四、活动内容：

创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分

享与答辩。

五、活动安排：

第一阶段初赛流程

1、"意想天开，营在创意"主题策划书征文大赛

(1)时间：10月17日-10月23日

(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让

我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、大学生营销知识竞赛

(1)时间：10月25日，地点待定

(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，

都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能

力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标

准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分.团体组取三均分为本环节最后得分.

3、即兴演讲

Q)时间：10月27日，地点待定

(2)目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、

口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%

第二阶段决赛流程

1、前期准备"讲座"：主题：创意营销知识讲座)

指导老师：余露老师

Q)时间：11月24日，地点待定

(2)目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的

语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示

⑴时间:11月25日,地点待定。

(2)目的‘：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪

明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。

3、现场营销

(1)时间：11月25日，地点待定

(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形

势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5

人.

4、资源分享与答辩(附上"创意营销策划书")

(1)时间：11月15日，地点待定

(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥

空间。

5、后期工作，"创营销时代，树专业品牌"颁奖典礼

Q)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。

校园营销策划书5

一、主办单位：

湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

媒体支持：学生都市网

二、活动时间：

4月15B—5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销

大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展

示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解"朝慕思"品牌，展示"朝慕思"的形象扩大"朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思"企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔

人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个

阶段。

1、报名宣传

u时间：4月15日一4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1）填写报名表

2）到范文大全上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①、了解"朝慕思"。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对"朝慕思”的了解。此环节的

比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹

管理，评分以销售额为标.

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广"朝慕思"。晋级团队以推广“朝慕思"品牌为主题，用PPT形式做出来，提交

给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战"朝慕思"。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，

4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚

季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的.30%;②环节为70%（两个环节都为100分计）

初赛总分为（①环节得分）x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛:①环节（PPT创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+最高销售总额xlOO分*30%）

+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军。

具体评分标准：

a0PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。

bo网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折

算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分二参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数x100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名:10000/10000x100分=100分

第二名:8000/10000x100分=80分

以此类推。

co短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行

折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分二参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数X100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名:10000/10000X100»=100£-

第二名:8000/10000x100分=80分

六、奖项调置

（-）决赛奖项：

1）冠军团队1支（奖金3000元+"朝慕思"高级聘书）

亚军团队1支（奖金1500元+"朝慕思"中级聘书）

季军团队1支（奖金1000元+"朝慕思”工作合同意向书）

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思"培训I上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进"朝慕思"上岗。

2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利渔,50%返还销售团队。

3）所有入围复赛：在挑战"朝慕思"环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项

1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元

突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”培训上岗。

七、赛事管理：

1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由

“朝慕思"一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会

全权负责。

2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,

初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1）活动各项工作由于一些特殊原因，可以通过赛委会决定，做出一定的调整。

2）短信投票本个环节后清零，复赛的短信投票决出15强后，短信投票清零。

3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布，各项得分都要具体。

4）活动工作人员，参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

校园营销策划书6

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥"中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道

2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出

3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生

4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额)

仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院立顶山电大四所学校

三推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班

级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化

2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4.强劲的宣传风暴

Q、充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种

宣传方式覆盖率最少有95%以上;

(2、合理合适的张贴部分海报

宣传栏张贴精美的海报；

(3.传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息

四.重点推出

奉献爱心的'同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）......选代表资助贫困学

生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五.人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路_

（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系

六.实施阶段人员注意事项

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商

品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，

调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，

并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于

把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买

欲

七.其余：

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

校园营销策划书7

前言为进一步培养我校学生创新意识和创业能力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、

了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子"媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策

划能力，特举办海口经济学院［营］在海经——第二届"联想佳沃杯"市场营销大赛。

一、活动目的

深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、交流的

广阔平台，同时提升学生‘营销"实践水平，检验、展示学院教学成果。

二、活动主题

赢在市场,唯我销雄。

三、活动组织

主办单位：创新创业学院

承办单位：工商管理学院

协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院

赞助单位：联想佳沃集团有限公司

四、参赛对象

海口经济学院全体在校生

五、比赛时间、地点

时间：20xx年9月21日-10月15日

地点：海口经济学院校内及校外赛区

六、参赛方式及推进步骤

（-）学生以五人一组自行组队报名参加，报名需完整填写参赛报名表（见附件2）内要求

填写的相关内容。

（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。

初赛：各参赛队以所提供的产品为素材，运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并

参加评比，最终选拨12参赛队进入复赛。

复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%,实战营

销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%,校外限时实战销售50%）。最终选出综合评

分的前8参赛队可晋级决赛。

决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%,现场团队展示占60%,最终

按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。

具体的比赛实施方案详见附件（见附件2）。

七、比赛流程

（一）初赛（9月25三一10月10S）

1、比赛形式：策划书评比。

2、初赛要求：以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计,根据本地区的'消费水平与

消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书

（营销策划书模版见附件3）.

3、参与方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于10月8

日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交天赛组委办。

4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行

专项培训.具体时间地点另行通知.

5、初赛晋级：根据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数高低，确定12支参赛队晋级

复赛。

（二）复赛（10月10日-10月13日）

1、比赛形式：实战营销比赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘

模拟两轮比赛成绩共同组成。

2、比赛要求

销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。

比赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品，按照各参赛队营销策划方案在实战中

的执行力、业绩等标准来评分。比赛前，12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点，10

月11日，所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛（暂定）。10月13日，各参赛队在

海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。

比赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点

复赛晋级：比赛采用百分制，前期策划占40%,实战营销占总分的60%（其中校内、外实

战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成绩排序，选其前8支参赛队晋级决赛。

（三）决赛（10月14日）

1、比赛形式：团队展示及现场答辩。

2、决赛要求：根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团

队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成

果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队

的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩（占40%）和现场展示

环节成绩（60%）计算。

3、比赛地点：海口经济学院学术中心第三报告厅

4、比赛时间：20xx年10月14B

八、报名时间、地点

报名截止时间：9月25日以前。

组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。

联系人：刘尚博

联系电话：186-8998-7530

九、比赛奖项设置

比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。

一等奖：1500元奖金荣誉证书销售提成；

二等奖：1200元奖金荣誉证书销售提成；

三等奖：800元奖金荣誉证书销售提成；

优胜奖：荣誉证书奖若干。（暂定）

一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。

十、仲裁

在所有比赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在

工商管理学院市场营销教研室。

十一、其他事项

1、比赛的最终解释权为主办方。

2、以上比赛时间若有变动，具体以通知为准。

附件：1."联想佳沃杯"市场营销大赛方案.doc

2."联想佳沃杯"市场营销大赛参赛团队报名表.doc

3."联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手（队）承诺书.doc

校园营销策划书8

一、活动背景

当前社会，大学生随处可见，但是大多数当代大学生所具有的只是课本中的专业知识。然而

在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论知识是远远不够的，社会对大学生的实践能力、

学以致用能力以及综合素质要求越来越高，如果想要在这个社会中占有一席之地，就必须拥有过

硬的能力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的能力成了最令大学生头疼的问题。

市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对

市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今天，营销越来越

成为企业生存和发展的关铤，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。所以市场营销

为锻炼大学生的能力提供了一条良好的出路。作为新世纪的大学生，我们应该抓住在校的黄金时

间，抓住各种机会来锻炼自己的能力，提高自身素质。

基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为

重要。

二、活动目的

为了打破当前大学生所处的重理论轻实践的'现状，促进大学生就业创业，帮助大学生整合

社会资源，让大学生真正地走出校园、走出课本，走进社会、走进实践，提高大学生的实践能力、

学以致用能力以及综合素质，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培养人才，为

大学生就业提供一种新的途径，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。本次大赛我们本着提

高大学生整体综合素质的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而

使社会实践有所积累。

三、活动主题

用实力创造奇迹让梦想之帆远航四、主办单位烟台大学环境与材料工程学院实践创新创业中

心

五、活动形式

1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书

2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（PPT、视频、音频等均

可)

六、活动时间

待定

七、活动地点

根据前期报名人数选定

校园营销策划书9

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七

种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售

模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志

的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下

好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

三、推销市场实t也与人员：

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着

地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域

的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强

的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做

好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一

定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的

力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知

识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进

行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学

姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交

朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我

校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语.洪清楚

分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英

语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做

些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，

这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要

留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的.问题可以向校园主管反映。同时推销人员

还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没

能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以

向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个

新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，

同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人

甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍

区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼)；另外发送员也要受到新

生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管

反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进

行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客

户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

校园营销策划书10

一、项目背景

在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的

改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅

女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何

将校园网络超市的市场打升，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。

通过调杳，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对

于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于"不倒”状态，因为有充足的

客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使

我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更经松、

更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。

二、项目目标

全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不巴户便可以买到自己需要的物品0

三、项目可行性分析

1.互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。

2.从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、慌了么）

不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售

渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。

3.送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置

他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购

买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客

的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商

品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，

而我们也能够最快速（5分钟内）的‘满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方

便、简单、快速。

4.宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。

通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、

服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们TB分可以依托美团外卖和饿了

么，也就是说我们已经有市场基础。而调直过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场

两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。

四、项目计划

做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做

好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理

人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。

运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润

商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

五、项目运营思路

当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购.直接呼叫接收中心，

常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发

货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收

中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、

宿舍拿货。宿舍拿货采用的是"人情营销"，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可

以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。

模式类似于B2C,从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟

其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在

各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式

看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我＜门需提供货物和顾客购买商品的途径

平台和提供规范的商品结构和服务渠道。

六、项目补充说明

1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的

形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。

2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代

理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。

3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。

4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉

时间）O

5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训I。

6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足

广大消费者的需要。

校园营销策划书11

一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业

形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识

是远远不够的，我们必须适应社会的发展学习更多的技能以待在日后在成长路上走得更顺畅。

我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求

职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二、大赛目的':丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其

次，提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

四、大赛内容及工作安排：

(一)、前期准备工作：

1、外联工作：

(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

(2)联系参与大赛的各学院及学生团体

(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

2、宣传工作：

(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)

(2)网络