欧赛斯机器达人品牌策略

机器达人品牌策划BYOSENS锲子0幼某省市场连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过19万所，教师167万人、家庭3988万户以每个家庭6个家长计算某省市场人群2.4亿6年间，中国幼儿园数量增长了48%；从业教职工数量增长62%；在园幼儿数量增长61%某省市场潜力巨大，拥有着K12领域中还可被挖掘和培养的大量用户源幼儿教育消费金额庞大，每月的平均花费将近2000元，超过了家庭平均月收入的10%随孩子年龄增长，教育投入加大育儿投资意识强，消费旺盛，消费选择普遍存在“趋优”心态3幼某省市场容量巨大，家庭对教育投入比例高据相关统计显示中国境内针对少年儿童的培训机构已达到15万家某省市场规模可达到2000亿。但某省市场细分不难发现，90%的少儿培训机构集中于课外辅导类、艺术体育类、英语类、棋类这某省市场。在有限某省市场内，某省市的教育培训投资人和从业者都面临着巨大的竞争压力。科技创某省市场是一个新兴某省市场，据初步统计全国科技创新教育类门店数量不超过2000个，远低于美术类、乐器类、作文了这些常见某省市场某省市场容量远未饱和。经初步估算在5年内，全国范围内的科技创某省市场将达到280亿元的规模。国内机器某省市场前景机器人基础教育面临的三大困境竞赛活动商业化严重，教育发展方向偏移资金严重缺乏，配套组件及设施不够教育研究欠缺，教学活动随意性强机器人教育产品向普及型教育产品转化越来越多的家庭希望孩子享受机器人教育服务消费群体向大众化转移机器人教育消费观念的变化确认核心价值1原则1结果界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买驱动力审视核心价值可能发展方向是否与企业资源相匹配是否可有效感染目标消费群是否能支撑溢价是否有包容性和扩未被占领的定位区隔与空隙原则2原则3原则4品牌核心价值研究行业所有品牌定位品牌自身资源分析欧赛斯品牌核心价值推导模型名师出高徒！——《围城》古有。。。历史上最深邃思想家与哲学家苏格拉底→柏拉图→亚里士多德→亚历山大大帝师徒关系师徒关系师徒关系四大文学大师，闻名天下苏门四学士：黄庭坚、秦观、晁补之、名师苏轼师徒关系今有。。。历史名人康有为蔡锷师徒关系师徒关系两大奇才并肩培养顶尖乒乓球选手，横扫世界乒坛，绝对霸主地位无人可撼动。中国乒乓球队总教练中国第一位大满贯得主首获奥运会男子单打冠军，是当今国内外乒坛最有影响的运动员和教练员之一。中国乒乓球队主教练孔令辉世界著名乒乓球运动员，有“乒乓”之称世乒赛、世界杯和奥运会乒乓球男子单打“大满贯”得主那么，机器达人有。。。机器达人创始人全国各大机器人比赛冠军世界头脑OM大赛大学组世界冠军先后某省市省长罗保铭、上海理工大学党委书记燕爽某省市委书记韩正的接见。2007年8月在江苏，获得第九届国际及其热奥林匹克竞赛中国选拔赛一等奖2007年11月在新加坡，获得了第九届国际机器人奥林匹克竞赛一等奖2008年4月某省市，获得了第20届海南青少年科技创新大赛一等奖2011年3月在上海，获得了第三十二届世界头脑奥林匹克中国区决赛一等奖2013年3月在上，获得了第三十四届世界头脑奥林匹克中国区决赛第一名2013年6月在美国，获得了第三十四届世界头脑奥林匹克大赛冠军.......机器人大赛冠军承包者机器达人科技中心2016年7月9日，在“亚太青少年机器人大赛”华东赛中，包揽冠军、亚军、季军，并将代表华东区参加全国机器人大赛。冠军名师出高徒！——机器达人机器达人教育机构差异化竞争力√×××乐高教具机器人教育世界冠军CEOSTEM/4C等系统模式√乐高教育、棒棒贝贝、卡巴、乐赢乐高等都有，不具备差异性其他品牌无×提升孩子创造力、逻辑思维等能力机器达人核心差异化世界冠军名师冠军只有一个.......但，人生中的冠军，却可以很多......作为专业的机器人教育培训机构，机器达人助力每个孩子具备沟通、合作、实践、解决问题等九大能力，不仅让孩子在赛场上体验成功，更成为人生之路上的冠军！So，机器达人核心价值——成就人生道路上的冠军品牌策划2行为细分心理细分人口细分接受过好的教育收入较高一、某省市70后/80后/90后父母注重孩子教育投资，对科学早教持有认同态度希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础。70后/80后/90后父母乐于接受新鲜事物愿意为孩子报教育培训项目70后/80后/90后父母目标消费者细分直接购买者行为细分心理细分人口细分男孩为主一、某省市3-16岁对新事物充满好奇享受探索和学习的乐趣追求认可和肯定3-16岁乐于接受机器人教育学习能提升动手能力、创新能力、逻辑思维能力3-16岁直接消费者and目标消费者画像70后/80后/90后

生活在一、某省市收入较高，消费力强思想开明，开放性强符合科学、保持天性，同时全面培养能力的育儿观希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础注重孩子教育投资乐于接受新事物3岁-16岁男孩为主生活在一、某省市消费者非购买者，基本决定权在父母好奇心强，乐于接受新事物享受探索和学习的乐趣对机器人教育兴趣消费者痛点望子成龙机器人教育在升学中的“优录”政策，能为学生提供更好的发展渠道，可以特长生渠道进入名校，成为升学捷径。升学捷径中国大环境下，中国式的父母最大的潜意识愿望就是孩子能够成功，即“望子成龙，望女成凤”，父母爱孩子,渴望宝宝成才,重视孩子教育和身心发展。渴望孩子成功机器人教育能够提升孩子的创造力、逻辑思维、动手能力、探索能力等综合能力。综合能力提升各大机器人赛事日渐增多，其中一些比赛成绩还能有加分，学生在培训学习中，参加大赛的机会多，获得的奖励多，能给学校和个人带来荣誉。竞赛催生“机器人热”目标消费者痛点冠军意味着比别人更加全力以赴消费者痛点望子成龙具象化成就人生道路上的冠军冠军创造力冠军思维冠军能力冠军潜力冠军机遇冠军气质冠军态度冠军精神世界冠军名师冠军哥哥机器人教育只需认准“机器达人”1%的灵感+99%”世界冠军名师”的培养=天才产品差异冠军教具（乐高）冠军理论冠军师资创新Innovation++冠军Champion多元化Authority理念创新课程创新服务创新多元化理念多元化的课程设置形象差异超级代言人--世界冠军--冠军哥哥（亲切又）超级形象?(设计中ing)机器人科技启蒙教育的冠军品牌某省市场定位品牌理性价值诉求机器达人采用乐高教具，鼓励孩子主动探索、动手实践、天这种自由式和开放式的学习让孩子创造力和想象力得到了很好的发挥。1开发冠军式创造力2机器达人注重孩子逻辑思维形成黄金时期的思维模式培养，在机器人课程教学当中潜移默化的培养孩子目标清晰、行动力强、思考开阔、思维研究的冠军思维，并使这种思维模式形成习惯。塑造冠军式逻辑思维3机器达人加强对孩子动手能力的培养。在学习过程中让孩子自己动手搭建、编程、调试、操作、运行，全面而丰富的培养孩子动手能力。培养冠军式动手能力品牌感性价值诉求1快乐2机器达人通过科学、系统的教学，让孩子在建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等课程中教会孩子专注于他们自己的首要目标，培养像绳锯木断，水滴石穿的专注，那么离“冠军”的距离就不远了。专注3机器达人在丰富多彩的机器人教育中，让孩子们充分发挥自己的想象力、创造力，通过团队协作自主搭建完成各种机器人挑战任务，从而享受成功，培养自信。自信机器达人，旨在让孩子在快乐的氛围中对科学产生浓厚的兴趣。从简单的建构开始，到复杂的机械原理，让孩地引导下，快乐地掌握。品牌价值观探索学习+激活创新+勇于挑战+永不放弃玩出来的世界冠军

世界冠军名师国内外冠军证书

玩中学

学中乐

乐中智

智成冠军冠军创造力冠军思维冠军能力冠军潜力冠军机遇冠军气质冠军态度冠军精神

品牌超级广告语机器达人成就孩子人生道路上的冠军机器人科技启蒙教育的冠军品牌创新+冠军+多元化3-16岁品牌核心价值世界冠军名师品牌差异化要素品牌诉求某省市场定位产品定位人群细分玩出来的世界冠军机器达人品牌金字塔WHOIS机器达人?科技创新教育，创意成就孩子人生道路上的冠军BrandConcept品牌概念未来适应未来科技社会对技术型人才的需要，机器人正在走向大众化教育，并被纳入中小学教育信息技术教材中。机器达人为学生提供一个“学习科学知识，开发创造力、动手能力、培养学生团队协作能力”的平台，创意成就孩子人生道路上的冠军.......BrandConcept品牌概念让每个孩子站在离世界冠军最近的地方机器达人以“冠军”思维来培养孩子，让孩子们拥有冠军的冠军创造力、冠军思维、冠军能力、冠军潜力、冠军机遇、冠军气质、冠军态度、冠军精神，让每个孩子站在离世界冠军最近的地方......

多元智能全面开发BrandConcept品牌概念机器达人的课程内容多元化、形式新颖，同时课程活动将建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等多个领域的科学知识，融汇于一个充满乐趣、挑战与合作的动手过程中，提升孩子的综合能力，使得孩子不仅可以自主学习知识，掌握技能，帮助他们走上冠军的道路和自主选择未来。分析能力语言能力创意能力技术能力工程能力数字能力科学能力逻辑能力探究能力沟通专注努力自信自律协作快乐坚韧独立九大能力九大素质聚焦学生行为动手/操作思考/探索分析/交流演示/辨轮发现/创造竞争/合作老师行为设计/组织引导/帮助激励/评价总结/巩固发现/创造

竞争/合作独创新的4C4L冠军理论BrandConcept品牌概念4C冠军教学法团队协作collaboration交际表达munication创造性解决问题Creativity

批判性思维Criticalthinking4L冠军教学理念学会动手实践（手工技能的发展）学会社交适应（发展社会技能）学会自我管理（培养思维能力）学会思考决断（培养思维能力）引进美国最新的STEM创新教育理念BrandConcept品牌概念机器达人引进美国最新的STEM创新教育理念，通过将4个学科系统整合在一起，通过PBL（problem-basedlearning）的教学模式，在教学过程始终围绕“提出问题”、“讨论决策”、“制定计划”、”实施计划”和“总结改进”，让小朋友掌握基本的知识外，更注重培养与创新最为管理的4C能力。科学ScienceSTEM理念技术Technology工程Engineering数学Math这就是机器达人机器达人，玩出来的世界冠军品牌使