工业品销售经理销售量及市场推广效果评价考核表

工业品销售经理销售量及市场推广效果评价考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额与月度销售额目标的比值，每达成1%加0.5分，最高不超过40分季度销售目标达成率100%实际季度销售额与季度销售额目标的比值，每达成1%加1分，最高不超过40分年度销售目标达成率100%实际年度销售额与年度销售额目标的比值，每达成1%加1.5分，最高不超过40分新客户开发数量10个每开发1个新客户加2分，最高不超过20分合同续签率90%续签合同金额与总合同金额的比值，每达成1%加0.5分，最高不超过20分市场推广效果市场活动ROI30%1:3市场活动投入成本与活动带来的销售额之比，每超出1:3比例加1分，最高不超过15分品牌曝光量1000次通过媒体报道、展会等渠道获得的品牌曝光次数，每100次加1分，最高不超过15分社交媒体互动率15%社交媒体平台（如微信公众号、微博）的点赞、评论、转发等互动量占总粉丝数的比例，每超出1%加0.5分，最高不超过15分市场调研报告质量合格提交的市场调研报告需包含完整的数据分析、竞品分析及建议，经评审达到合格标准得满分，否则按缺陷程度扣分客户满意度提升率5%通过客户满意度调查问卷，较上季度提升5%得满分，每提升1%加0.3分，最高不超过15分团队管理能力团队销售目标达成率20%95%团队成员总销售额与团队销售额目标的比值，每达成1%加1分，最高不超过20分下属培训时长20小时每月组织下属培训时长，每超出2小时加0.5分，最高不超过20分团队稳定性90%团队月度员工流失率控制在10%以内，每低于1%加0.5分，最高不超过10分团队协作评分4.5分通过360度评估，团队成员对协作能力的评分平均分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低不低于10分下属绩效考核达标率85%团队成员绩效考核结果为“优秀”或“良好”的比例，每超出1%加0.5分，最高不超过20分客户关系维护重点客户拜访频率10%每月1次对重点客户（年采购额超过100万）的拜访频率，每超出1次加0.5分，最高不超过10分客户投诉处理时效24小时客户投诉响应及处理完成时间在24小时内的得满分，每延迟1小时扣0.5分，最低不低于10分客户流失率5%年度客户流失率控制在5%以内，每低于1%加0.5分，最高不超过10分客户推荐率10个通过老客户推荐带来的新客户数量，每新增1个推荐客户加1分，最高不超过10分客户关系深度3级通过客户分级标准，客户关系深度达到3级（战略级）得满分，每提升1级加0.4分，最高不超过10分本考核表用于评价工业品销售经理在销售业绩、市场推广效果、团队管理能力和客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核周期为季度，请在考核周期结束后填写并提交。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：