关于企业实习心得感想（32篇）

关于企业实习心得感想（32篇）

关于企业实习心得感想篇1

这次我们系组织了一次推销实战演习，收获颇丰。我总结了有

以下几点，给我的启发很大。

以往课本的知识，在这次实训当中有很大程度上的不同。

我们以前将销售沟通的重点放在了销售过程的对话上，认为提

高对话中的倾听能力，提高说话的技巧就可以提高销售业绩，这个

看法有其局限性。对于一般的销售过程来说，的确是提高表面的技

巧就可以了。但是，要真正获得客户的深层次认可，需要的沟通绝

不仅仅是说话，听音这么简单，还要有对客户个采购习惯进行深度

的分析和了解。毕竟，充分的准备是成功沟通的前提。

其实，在推销过程中有许多细节是需要细分化的。如果把销售

产品带给顾客的利益更加细化的从多方面分析，给顾客解说。那么,

产品的附加价值相应的也有所提高，会便于促成交易。

另外，我认为推销的精髓是把最合适顾客的产品推销给顾客使

用。在推销过程中千万不要一味的追求销量或者自身的利益，而盲

目的推销给顾客。那样，即便是促成交易，我想那将会是与顾客的

最后一笔交易。长远来讲是不划算的，也不是利益最大化。

还有很重要的一点，我认为销售人员的知识储备一定要丰富。

一定要了解同行业其他产品的性能及其特点。在销售过程当中，作

为顾客来讲，一定会对所需产品做多方面的调查和对比。所以，作

为销售人员当然也需要了解其他产品的优劣，相应的做分析比较。

在给顾客销售沟通中，必须将产品的优缺点一一说给客户听。这样

会带给客户一种信任的销售氛围，体会到推销人员的真诚。这才是

真正的说服而非强卖。

最后，推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而

是信息传递与反馈的双向沟通过程。推销人员在向顾客提供有关产

品，企业及售后服务等信息的同时，必须观察顾客的反应，调查了

解顾客对企业产品的意见与要求。并及时根据顾客的不同需求介绍

不同的产品。让顾客真正感受到购买过程中的贴心。

总之，我认为当今社会是充满推销的世界，生活中处处存在推

销。给顾客一份微笑，给顾客一份真诚，还你一个全新世界！

关于企业实习心得感想篇2

首先十分感谢贺总给我这次实习的机会，让我能将在大学里所

学到的理论知识能与社会实践联系起来。鉴于本人水平有限，并且

在公司实习的时间不长，在这篇报告中，如有谬误敬请指正。我将

自己在宏兴隆食品有限公司的这段实习期间，对公司的一些认识总

结为四个关于与八点建议，希望能对公司有用。

一关于企业使命

所谓企业使命，就是指一个企业向社会宣布我为什么要存在,

我的发展方向，原则以及哲学取向；是一张向消费者展示的身份证。

如一家湘潭本土的糕点公司提出为湘潭人民提供健康安全的有机食

品，就是一个十分明确具体的企业使命。很遗憾，我在本公司实习

期间，一直无法获知本公司的企业使命。我觉得，能否也打出本公

司独有的企业使命以展示宏兴隆为消费者提供优质服务的伟大愿景。

二关于企业规章制度

企业即国家，国家依法治国，法律越详尽越明确就越能促进国

家的兴旺发展。同理，企业的规章制度就是企业的法律。一个好的

规章制度能更好规范企业的内部管理，降低风险和交易成本以及激

发员工的学习能力，创新能力及工作积极性。实践中在战略允许的

范围内，企业应不惜利润下降，市场份额减少的代价来塑造一套对

自己适用的铁律，正所谓但有高位，岂无实地，企业一切竞争力的

来源仅体现于此。因此，规章制度在一定意义上来讲也是另一种生

产力，同时也要注意对规章制度以适当的伸缩性和弹性设计，不可

过分僵化。我来实习的第一天就发现公司已新发布了很多工作规范,

都是十分合理适用的，希望宏兴隆公司能坚持对规章制度的完善。

三关于组织结构

经本人在宏兴隆实习期间的思考观察，本公司实际实行的应当

是职能制组织结构c这是一个适用于单一业务企业的职能结构，在

现阶段是非常适用于本公司的实际情况的。一是便于集中单一部门

内所有某一类型的活动来实现规模经济。二匕如：所有产品的生产都

由生产部门来执行c二在于领导层便于监控各个部门，但随着上市

工作的全面展开，对于如何确定上市后企业的组织结构类型应尽早

提上日程。上市后，企业规模扩大，产品线和消费者市场将迅速扩

张。职能制组织结狗由于其对战略重要性流程（如质量控制）进行了

过度细分，职能间相互冲突（如我在实习期间，销售部和生产部同时

要求小莲子包装车间包装不同的产品）等缺点而不再适用于本公司的

发展。

根据本公司立足湖南，带动周边，辐射全国，开拓全世界的战

略目标，个人认为下一阶段暂时采用区域事业部制结构较为合理。

区域事业部制结构是按照特定的地理位置来对企业的活动和人员进

行分类。这意味着为了保障经营的灵活性和反应的快速性，有必要

进行分权。在董事会中划分A区域董事，B区域董事，C区域董事

&&&&每个董事拥有自己的一套领导班子，这样有利于削减差旅和交

通费用，应对各种环境之变化。但同时，也会带来管理成本增加，

如每个办事处都有一个财务部门，而一个总财务处可能更有效率。

对于同样跨区域的客户也难以提供连续服务等问题。需要慎重考虑。

四关于员工与待遇

从宏观方面来看，我国私营企业普遍留不住人才，而造成这一

现象的主要矛盾系于工资待遇及晋升问题。当然，我们不能把导致

这一现象的原因归结于职工的眼高手低或者是公司有意压低成本而

故意为之，而是双方应当承担责任的。根据科学管理理论，由科学

管理之父一弗雷德里克&温斯洛&泰罗早在提出的科学管理就引致出

劳资双方的精神革命。劳资双方为了获取各自更大的利益首先应该

在精神上发生一场革命：合作而非对抗。专注于蛋糕的做大可能带

来更为实际的效果c在本人实习期间，我与很多一线职工以及部分

管理人员进行了交流。在此恕我直言，他们普遍抱怨工资很低，甚

至个别偏激的员工认为在宏兴隆工作就是浪费青春。但我却发现，

虽然牢骚满腹，在实际工作中，大部分员工都能做到不旷工，不随

意请假，认真踏实的做自己的本职工作。二匕如在小莲子包装车间的

几个职工做事非常干练，上面临时派下来的任务都能迅速完成。这

说明他们都还是愿意留下来，其中很多是熟练工，是公司生产能力

的重要保障。这也从侧面说明了公司平时也注意协调与员工的关系,

劳资双方的关系较为融洽。公司也经常组织优秀员工评比活动，这

非常好，能激发员工斗志，但这其中也有些许不足。个人建议，公

司可以适时开展各种文体活动以进一步融洽公司与员工的关系，让

员工保持快乐的心情亦能促进生产效率的提高。

八点建议

一注意托宾q值定理的应用

随着公司的扩张，可能会涉及厂房的新建或是需要吞并相关企

业以实现既定战略c但是是新建好还是收购好，这就需要一个评价

标准。托宾的q是指企业市价（股价）/企业的重置成本，这就是一个

不错的标准，希望公司能够采用。

二对产品市场进行适当细分

在公司实习期间，我了解到公司生产的食品是老幼皆宜的。但

如果采用针对不同年龄，性别来开发新的产品可能会带来更大利益。

如：针对小孩子贪玩的特点，开发一种小食品，里面放些卡通卡片

或者小玩具以吸引这部分消费者；针对年轻女士爱美的特点，开发一

种美容养颜莲;针对中老年人关注保健的特点，开发一种养生保健莲

&&&

三关于U型定价模型的应用

所谓U型定价模型是指在少于某个订单数额时，订货越多，货

物的单位价格越低;超过该数额后，订货越多，货物的单位价格越高。

这样有利于兼顾公司产能的利用和有关仓储成本，也能对那些恶意

公司起到遏制作用C

四起草本公司的格式条款

格式条款的建立更重要的是在于节省本公司的交易成本，如发

现价格的成本，谈判的成本，签约及履约的成本，而非仗着店大而

有意欺客。起草有关格式条款的过程中要特别注意措辞的严谨性，

不要给恶意公司留下钻空子的空间。

五加强信息系统的建设

现代社会是一个信息高速流通的社会，任何有伟大愿景的企业

都应当注意信息的及时收集处理。我在实习期间，很多时候，生产

部门竟然不知道仓库里还有哪些存货及其具体数量，这就在于信息

系统的不完善性。

六划分金牛，瘦狗，问号和明星产品

问号：代表未知，即需要投入大量资源而无法确定其所能带来

收益的产品。明星：代表企业某产品发展旺盛期，需要投入更多资

源以完成垄断或是在行业中建立优势的产品。

金牛：代表企业收获时节，能为企业带来大量现金流的产品。

瘦狗：代表市场即将淘汰的产品，继续投入资源回报很小，不

能或者很少产生正的现金流。

由于我的实习期间很短，尚没能准确区分宏兴隆的上述四种产

品，但我觉得有机湘莲及其相关深加工产品必定是公司的明星产品,

因为有机食品行业尚在发初阶段，希望公司能多加关注这块儿的发

展。

七加强沟通机制的建设

记得我来公司实习的第一天，总经理在开会的时候便要求将去

年中秋节打出的标语换下来，而到本人结束实习时也没人去做这件

事。从这个小问题看，我觉得公司离做到令行禁止还有一些距离，

从专业的角度来讲就是沟通障碍。

八洛桑试验

洛桑试验主要证明了人不是单纯的经济人，而是有血有肉的社

会人。除了企业内部的正式组织之外还有众多非正式组织，而正是

这些非正式组织大大影响了公司效益。公司应加大对那些众多非正

式组中的核心人物的关注，通过他们更好句一线员工传达公司的任

务，信息等。

最后，由于本人实习期间较短，能力有限，上述建议或个人看

法可能有不适用或不正确之处，希望贺总谅解。

衷心祝愿宏兴隆食品有限责任公司能够早日上市，为更多消费

者提供优质服务，也祝愿贺总及宏兴隆全体员工阖家幸福，万事如

意0

关于企业实习心得感想篇3

公司为了加强员工的企业文化教育，组织了一次军训。这已经

是我第二次参加军训了，给我感触特别的深刻，先是加快着军训的

课程，他一个个简单的动作，一课课简单的课程，每天不停的重复

着，从刚开始我觉得有些动作特别的难，特别的累一点，慢慢的转

变为原来这些是如比的简单，如此的容易。其实回想起军训的动作

那真的是非常的简单，简单的转体，简单的齐步，简单的跑步，简

单的跨立等等。但刚开始都觉得一群人在一起走着是多么的乱，是

多么的不齐，这想我想到了，这么简单的事都做不以，还别说难一

点的了，后来，我们不断的透过锻炼，我们越来越齐，越来越好，

到慢慢的难一点的动作我们也觉得没有问题。每次到了困动作的时

候，让我不时的想是了一句话好的安排叫作锻炼，不好的安排叫作

磨练，我时刻都记着，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话一直都

鼓舞着我。办法总比困难、挑战多。

从军训中，我们学习着公司的企业文化，企业理念，执业理念

等等，从开始对理念的了解，慢慢的到了深入，让我们不时的印在

我们的脑海里，每次都呼喊着：各位海军陆战队的精英们，大家好

&&好&&很好&&非常好&&爱的鼓励，那整齐化一的表现，那步调的整

齐。让我们不得不想起，钢军的力量。

我们的企业理念是：诚信高效，和谐共赢，心怀感恩，永不抱

怨&&爱的鼓励。工作报告这企业理念说得简单，做得难，我们得深

深的体会着这四句的含意及寓义，因为只有你深深的体会了，只有

你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企

业的核心。每次的呼喊都振奋人心，突然有一股强大的力量在推动

着钢车战士。

我们的企业文化是：军队+学校+家庭，你真正懂得这几句话的

含意吗?你真正的做到了吗？这几个的顺序能否被打乱，打乱了将是

怎么，我目前就是这个顺序，是军队，因为我产不管任何事情，首

先就是以服从命令为天职，这就是军人的做风，只有这样，你才能

成功，你才能做得好，企业才会做好做大做强。之后才是学校，因

为只是服从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自己

的优点，要有自己的一套方法，学习人家的长处，学习人家的处事

方法，学习人家的做事能力及风格，同事之间也要相互的学习，同

行之间也是如此，所以我们钢运是一个氛围非常强的大学校。最后

才是家庭，为什么是家庭，因为钢军我们是战在同一立场，战在同

一高度和角度，我们不仅仅是考虑着个人的发展，论文写作不仅仅

考虑着个人的能力，我们要考虑着团队，我们要考虑着同事，要考

虑着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就是为了让大家的工作

做得更好，配合得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、

企业的颠峰状态，所以看你是怎么去理解企业文化的。看是你的做

事是怎么样的。

我们的执业理念：一次委托，终生服务，培育人才，诚信立业,

务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得

这不正是我们要做的吗？这不正是一个案子操作的流程吗？你体会到

了吗？是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就0K了，是不是这就

是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也

做不完的事。一次委托终生服务，这是做为服务行业，做为销售行

业的精髓，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次

给他服务好了，给他把事办托了，你说他会不会给你带来回头客，

我相信，会。我们在做事的时候也不能老是想着自己，你在做事的

同时如果能够把自己所做的事都分享给你的朋友、分享给你的同事,

分享给你的同仁，把好的经验，方法都授予他们，你不觉得这是一

件非常快乐的事吗?做销售、做服务我们一定得叫一个诚信，因为只

有诚信才是企业的真正的灵魂，诚信是企业的第二次生命，没有了

诚信就没有了企业的发展。我们做事也是一样，做一件事我们要一

定把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把简单的

事重复着做，工作总结这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一

样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简单的事重复做二十遍,

看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永远要把你所做的事做

细做精。在你做事的同时，如果你做好了，你可也别忘记了你的朋

友们，你的伙伴们，你的同事们，因为他们都是你最有价值的关系,

要懂得经常联系，懂得做得你力所能及的事，因为这样你才会有更

好。这是我的体会C

关于企业实习心得感想篇4

伴着炎炎夏日的脚步，暑假来到了！然而我并没有为此而放松下

来，反而更加激动与欣喜。因为禅城台商联谊会将在7月15日举办

第一届子女参观企业活动！作为暑假里的第一个社会实践活动，我对

此充满了无限好奇、期盼。

最后在这天早上7：30,我们到了慧能职校集合，便开始了一

天的参观行程。

首先我们在慧能职校的多功能室里进行了许多培训游戏，这些

游戏让我们懂得了凝聚力对于一个团队的重要性。同时，徐校长向

我们强调了要做大树，而不要做小草的观念。想要成为一个团结优

秀的群众，大树就要起着重要的领导作用，当然我们还要用真诚去

应对群众中的每一个人，而不是斤斤计较，所谓忍一时风平浪静，

退一步海阔天空。彼此之间还要互相帮忙，共同分享微笑与泪水，

这样才是一个团结的群众。

之后，我们便乘着车，来到了丰富汽配有限公司。

进入丰富汽配有限公司后，在工厂总经理的引导下，我们来到

了工厂的培训室，由工厂的余总亲自给我们讲解了一些汽车的结构

以及部分零件的作用。虽然讲得很专业，但好奇的我听完后还是觉

得一头雾水。

到了吃午饭的时间，工作人员让我们排好了队伍，带领我们来

到了餐厅吃午饭。午饭过后，工作人员带着我们去参观工厂。之前

余伯伯就开玩笑地跟我们说，做这一行的都称为黑手。然而一进入

工厂。令我惊奇的是，这些工人们的—全都是纯白色的，在工作过程

中丝毫没有沾染到一丝灰尘。之后我们看到了一些汽车的排气管零

件，还看到了许多千奇百怪的汽车零件，还有许许多多的大型机器

我们是按照生产线的流程来参观的。这些生产好的零件全都摆放得

整整齐齐，还清楚地将个别次品分类&&可修复与不可修复的。带领

我们参观的叔叔向我们讲解道，在那里每一个零件的完成都需要透

过复杂的工序，事后还要有精密的检查，确保做到万无一失。

到了下午2：00,我们离开了丰富汽配有限公司，来到了华国

光学器材有限公司c华国主要生产镜片。华国的主管先向我们讲解

关于工厂的介绍、经营理念以及人才观，再去参观生产车间。以人

为本，以事业贡献社会是最重要经营理念之一。还有永绩经营，共

生共荣，强化公司体制，致致力员工照顾个性强调了致力员工照顾,

将员工利益看作是企业利益的基础，保证员工的利益与安全，这样

才会让员工更有归属感与群众荣誉感。在参观工厂的同时，随处可

见在走道上张贴着公司的经营理念，&&以人为本，真诚相待员工们

做到真诚相待正是企业经营、发展的关键。还有些提醒员工持续良

好工作心态的标语，比如在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办

法。看来正是这些细微的标语让员工更热情、愉快地工作。（心得体

会）让我印象深刻的还有一点是华国的育人观&&埋头苦干，也要抬头

看看。我想：对啊，工人们埋头苦干固然好，但他们也不应满足于

现状，就应要在空余时间及时充实自我。在参观的时候，我们经过

了一间阅览室，里面摆放了数不胜数的图书，还有些闲暇的工人在

那里安静地看书。看来这些埋头苦干后的工人想要在那里能博览群

书，就是为了要抬头看看吧。

仔细一想，其实在学校的学习正像是这些工厂经营的缩影。学

习，我们也要像工厂里生产零件一样分清顺序，整理好学习步骤，

做到有条不紊，这样一来就会事半功倍。学习的过程是复杂的，有

时也会感到乏味，但我们也要记得在抱怨之前，先想想有没有更好

的解决办法。持续良好的学习心态是很重要的。当然还要避免产生

错误，就像生产汽车零件一样，即使前几道工序都几乎完美，但到

了最后一步，哪怕只是出了一点差错，也只能被归为次品。然而出

了错误并不可怕&&在华国参观时，有一个工作室的工人们专为有瑕

疵的镜片做修补，有位员工为我们讲解说，这些在镜片上的瑕疵能

够透过机器磨掉，但如果瑕疵过大，在修补的同时会破坏镜片的规

格，那次品也只能变成废品了。所以在学习上的错误，我们务必及

时改正，而决不能让错误深化后才想到要亡羊补牢，这样即使想要

修补，也会像那镜片一样，破坏了原有良好的基础，甚至带来意料

之外的更大损失。

透过这次的参观企业活动，我了解到：虽然工厂与我们的学校

相差甚远，但在参观过程中，只要我们细细品读，这些看似与学习

亳无相关的知识&&大到经营理念，管理理念；小到各个生产线，生产

步骤等等，将其运用到学习方法上，都能使我们受益匪浅！

关于企业实习心得感想篇5

5月15日，我们来到广西南宁凤凰纸业有限公司参观学习，此

行的主要目的是了解该公司的信息化管理应用，受益匪浅，以下是

我对此次参观的心得体会归纳：

一、公司简介

广西南宁凤凰纸业有限公司是国有股份公司，公司项目一期工

程概算总投资18。756亿元，是1992年开始筹建1999年建成投产

的大型制浆造纸企业，年生产12万吨浆纸，是国内规模、生产工艺

和技术装备最先进的漂白硫酸盐商品化学木浆专业生产厂之一。旗

下产品有金凤牌针、阔叶木浆和玉凤牌生活用纸系列：原纸、盘纸、

面巾纸、餐巾纸、卷筒纸、手帕纸、厨房纸、擦手纸，以及副产品

有松节油和塔罗油C

二、先进的技术设备和应用系统

公司的主要工艺设备及控制系统均从国外引进，技术装备到达

九十年代初国际先进水平。

（一）其主要的工艺设备有：芬兰konewood公司的圆筒剥皮机，

瑞典kamyr公司的单塔水力式等温连续蒸煮器和单段扩散洗涤器，

芬兰ahlstrom公司的压力除节机、五效板式降膜蒸发器、闪急干燥

的节能型石灰窑，加拿大sterling公司的r8法二氧化氯制备系统,

芬兰tamplla公司的低臭型单汽包碱炉，瑞典abb-fl?kt公司的气

垫干燥机。

（二）生产自动控制系统为引进芬兰valmet公司的计算机集散控

制系统（des）对生产工艺、设备运行状况全过程进行实时监控显示、

操作控制和信息管理。

（三）电气配电设备大部分采用瑞典abb公司的mcc控制柜和

acs500系列交流变频器，直流传动控制为德国siemens公司的成套

产品。控制设备采用了德国siemens公司、法国schneider公司、

日本mitsubshielectric公司和omron公司的可编程序控制器。

（四）另外，对生产产生的三废也配有完善的处理系统，其中废

水处理采用二级生化处理的终端废水处理设备。

三、企业内部信息管理

信息中心的梁主任给我们讲解了凤凰纸业信息管理的相关流程

操作，并以采购流程、生产生活用品流程进行了举例，而中心机房

的李老师也给我们详细解说了凤凰纸业信息管理的硬件设施和应用

系统及主要作用。公司的管理系统主要有四：

（一）企业资源计划erp管理系统，主要应用于财务管理和生产

控制管理。

（二）oa办公软件系统，主要应用于办公管理，可对每个员工的

权限进行控制，同时也用来存放公司的有关通知、文件等等。

（三）杀毒软件系统，主要用来防御黑客等不良的网络破坏。

（四）网站管理系统，主要用于对该公司网站的日常维护及管理。

以上可见，该公司在信息化的应用上极为广泛，无论是办公的

管理、生产的管理、财务的管理以及公司网站的运营管理等等都应

用了现代的信息化设备。如现代化的企业资源计划e:rp系统，对于

他们的生产中的需求计划、生产采购计划，采购入库、出库等有极

大的应用，且更有易于对生产的管理。而oa系统，则能对公司的有

关文件、通知、事件进行详细的记录管理。凤凰纸业还应用了先进

的国外设备进行生产，而这些设备都与信息技术紧密联系。

四、科学的管理理念

凤凰纸业以讲诚信，守法律，顾客满意；保安康，护环境，防治

结合;创优质，促发展，持续改善的质量环境职业健康安全方针等管

理理念来进行公司的生产经营，使原料采购和市场销售得到了良性

循环，从这也能够反应出凤凰企业使一个有着广阔发展空间的企业。

五、总结

透过这一次的参观学习，让我懂得一个有实力的企业是在于他

们应用的是什么样的信息技术，以及他们的管理制度、工作精神，

而不是只看表面的成功和辉煌。要想成为一个有实力的企业，就就

应有适合的自我管理模式及必须的技术设备，只有这样才能把公司

管理恰当，同时也为自我的生产奠定基础。提高工作效率和公司信

誉，是一个公司走向未来的保障。

感谢老师给我们的这一次参观机会，期望以后有更多的机会参

观学习。

关于企业实习心得感想篇6

很高兴来到深圳电子有限公司实习，实习了一周，虽然学习相

关的专业近4年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。怕自

己没有能够做好相关的工作，给企业带来不好的影响以及麻烦。在

该企业安顿下来的时候，我们首先进行了观看作业过程。做了几天

的流水线作业，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。

但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实

习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导

下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，

但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，

以便在工作中能很好的协作。

由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先

要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自我

的工作，还要研究同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成

员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

关于企业实习心得感想篇7

这个学期的认识实习让我们简单对企业进行了解，同时也为这

个忙碌的学期画上了一个圆满的句号，为司学们以后的发展奠定基

础。本次实习一共去了三个单位：郑州太古可口可乐有限公司、河

南金星啤酒集团有限公司、河南花花牛乳业公司，他们有跨国公司、

由本土知有本土知名企业。当然也是在这次认识实习中，我对企业

有一个或浅或深的了解，从中也看出一些差距和不足。

所拜访的这三家，我印象最深的是郑州太古可口可乐有限公司。

依然清晰记得那天的场景，我们一行人坐着大巴车到高新技术开发

区科学大道68号的时候，早有两位充满活力而热情洋溢的姐姐右门

口等待，给人一种尊重、热烈又温暖的感觉。两位声音甜美的讲解

员首先检查了我们的衣着；而后发给我们参观卡，并提出了一些参观

过程中的要求和注意事项；

最后我们10人一列，分成四队，分别由两位讲解员带着入厂参

观。

可口可乐公司内部有着严格的纪律要求，我们参观者进入后不

允许随便走动，必须走斑马线，严禁私自拍照等。当然，也正是这

些细节要求中体现出一个公司的底蕴和。在参观大厅内，我们了解

到可口可乐所经营的饮料种类及可口可乐积极的做，勇敢去创，友

善对待，愉快的活的企业文化，太古可可口可乐注重人性的发展和

愉快，他们每年都举办员工活动日，同时可口可乐公司也热衷于慈

善事业，如资助新郑希望小学等慈善活动。由参观大厅到接待室的

过程中，我们看到可口可乐公司为儿童设计的酷儿果汁类饮品和可

口可乐公司在不同国家的不同商标，提到最搞笑的是一个国家像唐

老鸭一样的商标，深受来参观的小朋友们的喜爱。讲解员提到雪碧,

有歌唱明星林俊杰、周杰伦作为代言人，表达了雪碧的音乐青春活

力，因为音乐是雪碧的灵魂。

在接待室中，我们玩起了一个很有趣的游戏，最终获胜者将得

到精美礼品一份。通过判断两种食物的卡里路含量的高低进行一轮

一轮的淘汰制游戏，由于同学们的水平比较高，十个回合下来到产

生不出冠军了。于是，讲解员给幸存下来的高手们换另外一种游戏

&&手口不一，这个游戏的难度有点大，冠军很快脱颖而出。这个时

候的接待室内，笑声不断，其乐融融。接下来，我们参观了可口可

乐公司的流水线。参观过程中，我们了解到玻璃瓶装饮料的整个生

产循环流程，由于玻璃瓶造价高，故玻璃瓶的循环利用是一条经济

效益显著地路径。

玻璃瓶经过回收，捡瓶，消毒等一系列工作，便可以进行灌注

饮料的工作了。看到严格处理的过程，想必大家都能放心使用玻璃

瓶装的饮料了。可口可乐公司的生产线给我一大印象是自动化程度

极高，几乎看不到车间里走动的工人，其实真的让我们开了眼界，

震撼了来参观的大部分人。

接下来，讲解员给我们介绍了太古和郑州太古可口可乐公司起

源与发展。可口可乐最初是有一位药剂师无意中配制形成的，由于

它口感极佳，很快便受到市场的青睐。而它的7—什么配方成为世界

上最大的秘密。创造神秘虽然有违道德，但却是可口可乐能够长期

甚至永远的拥有市场的主要原因。可口可乐公司的一位主管却说，

神秘配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于产品的商

标在一个世纪里产生的影响。其实也正是这种神秘的配方，造成了

可口可乐的绝对垄断。

郑州太古可口可乐注册资金1800万美元，与1996年7月正式

投产。从投资郑州以来，可口可乐公司销售业绩一路飙升。郑州太

古在可口可乐中国39个装瓶厂中的排名，由

年第12名，—年跃居第七大装瓶厂，创造了可口可乐历史以来

最快的发展。在参观的过程中，我们注意到了墙上的手印，是为可

口可乐销量做出巨大贡献的人的手印，手印的深浅代表贡献的大小,

这种激励和留念方式给我们参观者以很特别的感觉。还有很值得一

提的是可口可乐的节水环保理念的运用，可口可乐公司投入大量资

金建立污水处理系统，中水处理系统，处理过的水可以养鱼、浇花

等等。

通过对可口可乐公司的参观和学习，我了解到可口可乐公司的

本土化经营理念，先进的自动化生产车间，以人为本的人性化理念

和节能环保的环保意识，热心慈善事业等等。我发现，一个名牌企

业不仅仅是为了获取高额的利润，而是获得利润的同时也不忘自己

的社会责任，他们把责任演绎到几近完美。

我们第二家参观的是金星啤酒集团有限责任公司，金星啤酒集

团是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研

一体化的全国大型啤酒集团，创建于1982年，年生产能力200万吨,

居河南第一，全国第四。去金星一行，人数较多，但是讲解员仍耐

心为大家服务。对金星啤酒厂印象比较深刻的是接待大厅内收藏的

奇石，还有一只展翅欲飞的雄鹰，体现出一股豪情和积极向上的精

神风貌，像是金星争创世界品牌的雄心壮志的展示。

金星啤酒厂厂址位于郑州市南部，地理位置优越，交通便利，

为产品进入市场奠定基础。金星啤酒厂的接待大厅内陈列着公司一

路走来所收藏的各种包装的啤酒，丰富而有。墙壁上篆矿业文化，

企业风貌。金星奉行诚信为本，顾客至上的经营理念，质量第一，

争创名牌；持续改进，满足顾客需求的质量方针，责任，激情，创新,

超越的核心价值观，以战交战，系统规范，品牌升级，渠道拓展的

营销理念和标准规范，技术精湛，激励无限，品质领先的生产理念,

坚持经济效益和社会效益统筹兼顾，生产经营与精神文明建设齐头

并进，树立良好的社会形象。

接下来我们在讲解员的带领下，参观了金星集团的植物园，里

面种着白玉兰，长着长青藤等植物。在炎热的盛夏给人以清凉之感。

了解完企业文化，下面当然要看一下啤酒文化，其实啤酒在公元前

50_年就已产生，慢慢地发展成为今天的啤酒。它有三种原料：小

麦、大麦和啤酒花，而啤酒花生产于中国。啤酒的生产过程是制麦

到发酵到糖化到包装，就产生了啤酒。现在社会中，啤酒被称为营

养面包，也是一种营养品，这对啤酒以后的发展无疑起着极大的促

进作用。

金星集团也积极关注社会公益事业，比如赞助全国性、省级的

节目，关注贫困地区等，金星集团的页享受到很多益处，像出国旅

游，提高工作环境等。金星集团以勤勉奋发，雷厉风行，开拓进取,

敢争第一为企业精神，公司成立了以总经理为主的质量管理领导委

员会，使三级管理全面结合形成网络。实行双向质量控制：一是企

业将质量指标层层分解，对个工序生产质量严格检测：二是下道工

序对上道工序的产品质量有最终否决权，不合格者，有权拒绝使用。

多年来，集团出厂的成品合格率高达99%以上。

公司以前独资建厂、自我复制、小步快跑的扩张模式，被称为

中国啤酒行业的第三种扩张模式。现在金星集团已进入良性循环，

公司将发挥自身优势，利用内部负担，外部市场好，公司机制活，

发展后劲足的特点进行快速滚动发展。

最后一次认识实习，我们参观了花花牛乳业有限公司。河南花

花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖，良种推广，乳制品

加工，良品加工，兽药制剂及原料制药为一体的综合性集团。

以上是这次认识实习中一些见闻和感受。从中，我能看到不同

企业有不同的侧重点和不同的企业文化及自己独特的经营管理模式。

但从总体看来，我们不难发现其中的优缺点和相对优势。那么，学

习和提高就是其中必须的了。国内本土企业要不断学习外国品牌的

企业的先进技术和管理中的精华部分，与比同时，相对较弱的企业

也要向先进的国内企业借鉴、学习。这些似乎还不够，形成自己的

特色，并不断创新、改进才是企业兴旺发达的不竭动力。

关于企业实习心得感想篇8

时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。

想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习

生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的

同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升

各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这

个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天

非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售

技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我

认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非

常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚

定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一

定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。

记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达

了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的

环境工作就迟到了c等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他

店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他

们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的

有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型

的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。

看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫

然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我

很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，

在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技

巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不

懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是

要对产品本身熟悉，如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话,

还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时

间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。

这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感

谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。

关于企业实习心得感想篇9

来移动实习将近2个月了，从前期集中培训到现在在集团客户

部实习，我对自己加入的企业有了更深的认识与了解，也为能够加

入中国移动这个大家庭感到骄傲与自豪。公司一直以成为卓越品质

的创造者为目标，并坚持着沟通从心开始的服务理念，赢得了广大

客户的信赖与支持c

正式进入工作后，自己首先从心态上要有所转变，简单的说就

是从一名学生到一个职业人的转变。无论在哪个工作岗位上，首先

尽快适应工作环境，融入集体，赶上同事的步伐。其次，在熟练掌

握各种业务知识的同时，不断注意学习，脚踏实地的做好每一份工

作。积累实践经验c提高服务意识和沟通技巧，牢记自己的一言一

行都是代表着中国移动的企业形象，以客户为中心，尊重客户，不

断研究客户的心理，随时改变沟通技巧和服务观念，扬长避短，竭

尽所能的让每一个客户满意而归。

能够进入集团客户部实习，对于我是一次难得的学习机会。集

团部所负责的业务大多是培训中不曾接触过的，它面向的客户群体

是企事业单位，刚开始工作时自己有些许不适应，在各位师傅对我

的耐心指导与帮助下，使我很快的进入了角色。这星期我主要的工

作是完成核对集团客户资料和删除添加集团客户资料等。开始觉得

打电话很简单，没料到许多被核对的客户并不配合，很难掌握到所

需的资料。这时师傅们教授了许多与集团客户沟通的方法与技巧，

自己采取换位思考的方法，改变与客户交流的语言与方式，首先打

消客户对来电者的不信任度，这样同他们交流起来就比较顺畅了。

实习中我的收获很多，在学校时，许多知识只局限在书本上，思考问

题比较单一，而在工作中，就要全盘考虑问题，把各个问题点都提前

想好，才能把工作完成出色，同时也对自己能力是一种提高。集团

部的同事每天都在为提高企业业绩忙碌奔波着，大家这种敬业的精

神也深深地影响并激励着我，在这种工作环境的熏陶下，我对工作充

满了极大的信心与喜爱。

走进移动是我的荣幸，更是我人生的机遇.对移动提供给我这样

的机会，我心寸感激，但我更清楚的是公司需要的不是感激，我需要做

的是在这个舞台贡献自己微薄的力量，创造出自己的精彩，回报移动。

关于企业实习心得感想篇10

人生，都是在一步一步地尝试而走向那个好的自己。人总在追

求做真实的自己，可那个真实的自己，并不是最好的那个自己。而

让自己成熟的方法，只有经历。人的成熟也不在于年纪，而在于经

历。只有经历，看过更广阔的世界，接触不同类型的人，才会在感

悟与学习中修正自己。修身、养性、齐家。而是否治国、平天下，

看个人志向。

在进入公司之前，有过两年的销售经验，见过各式各样的客户，

处理大小繁杂的事务，原以为自已有足够强大的内心，足够与人相

处的经验，可进入一个团队，一个组织，才发现自己欠缺的是那么

多。做客户回访需要技巧，使用办公软件需要方法，整理仓库需要

规则，凡此种种，都是学习。

我的工作内容很简单，但是一个需要细心的工作。工作的主要

内容就是做好仓库配件的出入库登记，核算物流快递费用，填制维

修明细表格等文职工作。这些都是很基础的工作，但也恰恰考验了

一个人是否用心。比如仓库的配件是否能够全部熟悉，归置的位置

是否清楚，能否按时清点数量，能否保持办公室的整洁，这些都是

工作的细节，能把细节做好的人一定也不简单。

从基层做起，是需要适应与耐心的。与之前的工作对比，无疑

是截然不同的两份工作。销售就像打仗，而售后则是坚强的后盾。

前者在前线奋勇杀敌，而后者在军营准备弹药。一个军队，离不开

前线的士兵，也离不开后勤的战友；一个家庭，离不开工作的丈夫，

也离不开做饭的妻子；一个企业，离不开销售的同事，也离不开文职

的员工。只有在基层，才会深刻体会身处其中的心情，感受渺小的

无力，只有感受得深刻，才会有动力去改变现状。所以，一份工作,

只要用心，都能学到东西，都会有不同的感受，从而不断地给自己

定位，再不断修正自己，找到那个最好的自己。

人这一辈子，最幸福的事情莫过于一边学习一边工作。在工作

中发现的问题，可以马上在学习中修补。我很感谢能有这样一次实

习的机会，期间我发现自己很多问题，我还有时间去找到修正的办

法。提前接触社会的好处就在于，人在校园时犯的错误付出的代价

是最小的，不必等到需要承担责任的年龄再去付出。

很感谢有这样一次机会，让我看到自身的问题;很感谢有这么多

热心的同事，给予工作上的帮助与生活上的开导;很感谢有这样一个

平台，让我感受到一个团队的凝聚力。虽然实习的时间很短，但是

学到的东西很多。与人的相处，说话的艺术，市场的规则，都是很

深的学问。我不能事无巨细地表达很专业的工作总结，但内心的感

受是最为真实的文字体现，有了感受，就会想要改变与修正，还是

会继续用心，持续学习。

关于企业实习心得感想篇11

在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行

了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时

间时是—年12月21日至—年12月25日，实习的专题是对保险专

业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州

分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主

要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的

理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会

实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准

备。

第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化：水文化，凭

借智慧，遵从规律C要做水一样的企业，随需而变。随需而变，水

是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的

筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所

以说要马上就办；安邦的家文化其实是东西文化，是东方的情感文

化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情,

但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平

和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是

一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多安全感的安

邦。必将是一个有品牌的公司；安邦希望形成一个庞大的网络，硬件

是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。

安邦要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。

安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要

具有三种业务能力；

1、拓展能力；

2、分析问题的能力；

3、人际交往能力。内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，

首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理

能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作

没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、

认真完成领导所交办的各项工作。有点类似于文秘的性质，内勤工

作职责（比较杂）

一、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。

二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。

三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登

记和出勤统计。

四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。

五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。

六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公

室日常接待、管理工作。七、按月拟造临时工工资表，送领导审批

后，及时发放。

八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。

春夏秋冬，他们最知冷暖；东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，

不能馋，要时刻打超精神，准备出发。外勤工作不仅劳力，而且劳

心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳

动.类似的工作有:销售员，业务员，签证员等。

我在安邦实习的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很

有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜

欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不

犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学

到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更

了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢

外勤的工作。这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最

终也达到了认识的目的。

关于企业实习心得感想篇12

在这个假期中，我们一行六位大学生来到了—省药业股份有限

公司进行了参观学习。这个企业坐落于—市经济技术开发区，是一个

新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实

行程序化和目标化治理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力

强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩

连年翻番的好成绩，并于一年进入全国医药企业五十强，且连续八

年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯中国潜力100榜上，药业

位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科

技含量高而且人性化治理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加

工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与

企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和

加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天

的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野,

更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受

到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一

些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生

应该如何从学校走向社会这两个问题。

一、企业文化

药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有

创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人

才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行

为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企

业做长久甚至长盛不衰却是很不轻易的。我曾经在一些统计上看到

过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的

核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经

营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可

被替代的一种能力，这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是

买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模拟的。

而成立于1995年的制药在短短的一年时间内，从当年的一个不

具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每

年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套

自上而下的优秀企业文化。

那么，究竟企业文化的是什么呢？企业文化是指在一定的社会经

济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价

值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。而正是这些

统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞

争力。

据药业的伏女士介绍，每一个进入员工（小到负责清洁工作的工

人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。

回顾药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与

脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。

建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没

有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要

条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结

而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光

缜密分析，谋划未来，这使公司的治理、制度架构、人员观念得到

全面提升。

在荣誉和成就面前，—人并没有满足现状，我们深深知道要创

业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产

品的研发，这些年公司来一直秉承科技为本&的理念，以博士后工作

站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好

科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好

基础。

在精神&的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应

用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。

这是每个新来的员工都需要专心阅读专心体会的关于历史的领

导致辞。其中，所谓的精神就是：豪在大志、森在伟业、精在治理、

神在创新。也即，立大志、创伟业、精治理、重创新。员工也要受

到这样的教育，作为一个高科技制药公司，—企业的终极目的绝不

只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任&&为医、患提供满足的

服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这

正如治理大师德鲁克在《组织的治理》里所说的，一个组织机构是

为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。

所以，我们可以看到，—企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证实

了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激

烈的市场。

在参观制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例

如，他们的企业宗旨是服务社会，营造健康，但不论何处都找不到

这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人企业宗旨是什

么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深

刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的治理能力&&他们成功地

避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形

态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里

如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料,

没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，

当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，企业文化就似

乎空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处

体现着那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信

与务实的辩证。

我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化

建设。她告诉我们，文化不是为了赶时髦、为了要做文化人，也不

是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文

化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表文化

就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行

做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化

在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对

于工作环境的统一C就似乎微软的招聘广告语所说：你喜欢自由安

闲，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？实践证实，随意的工作环

境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

伏女士说，其实人才固然重要，文化才是要害。的确，顶尖的

人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨

烈的斗争。假如组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个

组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。

所以，需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特

的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一

个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好

比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。

总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再

创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这

个企业才可能会具有一种长久的生命力。

二、大学生从学校到企业的转变

通过这次实践，我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相

差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能

力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。

从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无

论生活方式，还是生活环境;无论是思维方式，还是思考方法，都要

发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和

员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下

面几条。要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：

第一，由是什么转变为做什么

校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理

才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦

作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽

象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如

何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽

象。

第二，由别人提出问题转变为自己发现问题

作为一个学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应

付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，

我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题,

思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习

惯被动应付，但员工需要主动探求。

第三，由一个人独立解决转变为大家共同解决

在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。

但是在企业里则不是这样，员工们碰到的问题都是错综复杂，涉及

多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟

定不出合理的对策c所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，

共同合作。一句话：学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。

第四，由为自己转变为为大家

校园里的学生都深信，只要自己努力学习，就可以换来好成绩

从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心。

但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。

团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生

成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利

益最大化。一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工。

第五，由注重智商开发转变为注重情商开发

校园里智商高的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有

好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高

的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待目己,

能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。

所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动，

但员工需要全面发展。

所以，总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上

的改变。而这次社会实践，才让我们熟悉到了这一点：大学生在思

想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学生

们经常以我为中心，自我感觉良好，常有天生我才必有用的豪气。

可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大

的差距。

关于企业实习心得感想篇13

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并

且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。

作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了

我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以

后必须要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的职

责感，要对自我的岗位负责，要对自我办-理的业务负责。如果没有

完成当天应当完成的工作，那职员必须得加班；如果不细心出现了错

误，也必须负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努

力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一

点上我从实习单位同事那里深有体会。最终，我觉得到了实际工作

中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务本事和交际

本事任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本

事更重要。所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更

多的实践结合在一超，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强

的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们实习的

真正目的。

关于企业实习心得感想篇14

记得刚进销售公司的时候，因为从来没有接触过钢材销售，对

销售的工作流程、工作的方式方法几乎不箜。通过逐步学习锻炼，

我知道了销售公司在西南地区的整体布局及主要的销售渠道。在办

公室的时候，亲自经办了几个业务，从前期的寻找客户、报价、谈

判、定价、拟定、签定合同，到后来合同的执行，包括报计划、换

理重票、与客户确定单价、金额、运输费用，监管客户的资金情况,

制作发票，相关票据寄往客户等，我都能熟练的掌握流程。对待繁

琐但很重要的办理程序，我把客户的资料、信息分门别类，做到心

中有数。对在工作中遇到的问题，虚心向领导、同事请教，尽量与

客户多沟通，在原则范围内和客户一起寻求解决问题的办法。这样

不但问题得到了解决，还可以增强与客户的感情，稳定客户。

在重庆分公司期间，我分时段的、有系统的学习了内部管理和

市场分析。报计划：销售总公司每天会把当日可发资源通知直销部,

直销部再将此信息告知代理商，代理商综合自己的库存量、市场走

势等情况报计划（此计划也作为明日分货的依据），直销部统计各代

理商所报计划，再上报至销售总公司（此计划也作为明日总公司给直

销部分货的依据之一），集团公司再综合市场形势及各分公司的情况

制定生产计划。

经过这一轮的工作，我对业务流程有了亲身的体会，并对销售

工作有了更深层次的认识。销售不只是把商品卖出去，把货款收回

来，这是一个系统性的工作，包括售前和售后的。销售追求的是双

赢，应该是我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决

了问题，双方皆大欢喜。这就要求在销售工作中不能为了自身的利

益而损害客户的利益，做一锤子买卖。这样不但会失去客户，而且

还会影响企业的形象，我们要追求的是互利共赢。

10月份以来，主要工作是在巨龙库房了解市场。在我们达钢的

每家分销商各学习一天，观察他们的工作流程，学习他们如何把握、

操作市场等。在与市场近距离接触的这一个月里，每天都过得很充

实，每天都有新收获。我们每天收集各个钢厂具有代表性的商家的

报价，并及时将信息反馈到直销部，为更真实、更直接的反映市场,

特别是对市场形势的把握和政策的制定提供参考。在收集报价信息

的同时，了解到了重庆建筑钢材市场的大概结构，特别是以前没有

听说过的二、三线厂家的相关信息，并对市场价格的走势有了一定

的了解。在收集信息的前半阶段，由于过于追求完美，每天将所有

厂家的报价收集完整后再反馈到直销部，花费的时间过长，不够及

时。

在与周经理、李经理沟通后，及时调整了工作方法，报价出来

一家就反馈一家，尽量做到及时、准确。通过对分销商操作模式的

观察，深刻理解了推销商品就是推销销售员自己。通过这一个月的

观察，在综合实力用当，价格上无优势的时候，拼的就是业务员的

个人魅力，这包括与人沟通的能力、相处的方式、服务意识、在市

场上的口碑以及整个团队的氛围等。期间，还对金田、方运、恒强

等库房进行了盘库，了解了一些钢厂库房所在地以及库存情况等。

分货：首先要落实前一天的库存量后从金田库了解，包括上日

结存量、新到资源，以及从厂内发出未入库的资源等）、上日商家所

报计划、市场走势等情况，综合以上信息，才能合理的分配资源，

其中还要考虑直供工地，留出一部分发保证工地的需要。由于这项

工作的连续性，里面有多变数，这就需要同各方面协调，以便资源

能够得到最优分配，实现利益最大化。此工作是代理商和总公司的

中转站，也是内部管理的重要工作，稍有不慎，就可能给集团公司

和代理商造成损失，正是由于这项工作的重要性，使我养成了认真、

细致的工作作风，加强了工作负责的态度。诚然，对这项系统性的

工作，要做到游刃有余，还需要在以后的工作中继续摸索、领会。

关于企业实习心得感想篇15

如今我已经是一名大三的学生了，大三对于一些本科生来言或

许还没有什么紧迫感，但是它对于我这名专科生来言就意味着毕业

了，再过几个月，我就要正式从校园里离开了，可我还是没想清楚

到时候要去哪里啊c毕业之前还需要处理非常多的事情，尤其是实

习这个问题，要是不尽快解决的话，那么它一定是会影响到我的毕

业的，此前我还没怎么把实习放在心上，可当我自己开始找寻起实

习工作之后我也意识到了难处在哪里。

没参加过工作的人是难以体会工作的辛苦之处的，尤其是像我

们这样没什么工作经验的学生，找一个合适的实习工作是一件十分

麻烦的事情，毕竟我们一是没有什么长处，二是没有什么经验，而

且不少单位招实习生的要求都比较高，我原本也是想找一份对口的

实习工作，可是不是我的要求比较高就是别人公司的要求比较高，

最终我折腾了大半个月都没有处理后，所以我干脆就海投简历了，

只要工作内容不是而我认知差的太远，我基本上都会去投一遍，特

别是那些公司距离学校比较近的，我几乎都没有放过，毕竟要是能

找一份距离学校近点的工作的话，不仅会剩下一笔乘车的费用，而

且还能减少许多的麻烦。

俗话说“万事开头难”，找实习工作就是这样的一个过程，身

边不少的同学都是被难倒在了这第一步，尽管大家都多多少少碰过

壁，但是我坚信总会找到一份合适自己的工作。在找工作的时候啊,

我也发现了一些窍门，那就是一定要把自己的简历给准备好一些，

例如可以把自己的社会经历和学习能力写的丰富一些，至少要给人

一种比较好的感觉，其次就是要沉住心，这样才能逐步地提高自己

的能力。我是找了一个多月的工作才得到了一个实习的机会，所以

我十分珍惜这个机会，一进入公司之后我就认真地去学习一些技能,

并按照老员工们的建议工作，这对我的帮助很大，虽然实习期间和

身边人也发生过一些矛盾，但在熟络了之后倒也化解开来了。现在,

我已经能较为轻松的完成自己每一天的工作，此外我也感觉到了自

己已经变得不再那么懒惰消极了，这都是工作带给我的变化。实习

的确给我们提供了一个改变的机会，我一定会好好地把握它!

关于企业实习心得感想篇16

短短的实习，转瞬已逝。怀着恋恋不舍的心，在回望之余发现,

这短短的两个月里，我所得到的，不仅仅有对工作气氛的初步感受、

对单位业务的亲身认知、对专业知识的实践检验。更重要的是，它

使我在不知不觉中，增了一分成熟、添了一分稳重和加了一分智慧。

通过这两个月的实习，我深切感受到了大学生活的宝贵，而那

个正向我们招手的社会也同样充满诱惑，我们未来的工作环境将富

含机遇和挑战。多年来，我一直期待着有一天能够步入社会、走向

岗位，展示自己、证明实力。这一天不远了。而当他望着我、将要

拥抱我的时候，我似乎有些胆怯。两年来的校园生活给了我丰富的

头脑，也造就了我这双稚弱的肩膀。

但是通过本次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够

把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有

到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。

同时这次实践也让我更深入的了解到作为物流公司所要面对的

困难，它正面临批次越来越多而批量却越来越小的问题，造成物流

管理上的一个难点；产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链

的管理上如何把握住这三块之间的关系；而且国内的物流利润太低，

如何把利润搞上去等等问题。我明白到国内许多物流企业还处在发

展阶段，想要解决这一系列的难题，必须更多的向西方学习，借鉴

外国的经验和做法C

作为物流管理专业的一名大学生真正走出美丽的象牙塔，感受

外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我

们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大

学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。

我们应该多多学习以服务于社会，而我们学到的知识很少。没有实

际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我

们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，但具有很大的发展

空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行

业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较

少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该

培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有

帮助。

志当存高远，事应求卓越。此次实习还存在很多遗憾，我只认

识了一些皮毛，初步了解了物流业的发展情况。然而在今天经济全

球化的形势下，特别今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，

我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结

合，掌握更多的经睑，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。

在就业竞争与学习中我们应该多多学习以服务于社会。

总而言之，在这里感谢学校和公司给了我这次实习的机会，在

这两个月中我获益匪浅，达到了实习的目的，增长了人生阅历和工

作经验。我认为我出色的完成了我的实习任务。充分的利用了这两

个月，在这两个多月里，我对工作这个概念有了真正的了解，同时

也学会了真正的独立生活。

关于企业实习心得感想篇17

弹指间，不知不觉我来公司已经一个多月了，对于身边的人和

事开始变得不那么陌生了，伴随着实习渐入尾声，也在同时宣告着

我即将走上我的职业之路，兼具向往和挑战。由于一些大大小小的

事情干预着实习计划，整个实习阶段是以断断续续的形式进行着的,

四月份的实习见闻好像是很久远的事情了，即便如此，当我静坐回

味，实习中的点点滴滴又开始浮现在脑海中，整理思路，实习的轮

廓便自动生成。

整体而言，实习