房地产销售项目经理市场占有率绩效评定表

房地产销售项目经理市场占有率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场占有率提升目标市场占有率提升率40%提升5%按实际提升率与目标值的比例计算得分，如提升率等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分核心区域市场占有率达到30%实际占有率与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分竞品市场份额抢占抢占2%实际抢占份额与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分新客户占比达到40%新客户成交量占总成交量比例，比例等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分市场占有率稳定性波动率低于10%计算月度市场占有率的标准差，标准差低于目标值时得满分，高于目标值按比例扣分销售业绩达成项目总销售额30%1亿元实际销售额与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分签约客户数量200户实际签约客户数量与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分平均成交周期30天实际平均成交周期与目标值之差，差值越小得分越高，差值等于目标值为满分大客户成交率15%大客户成交量占总成交量比例，比例等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分回款率95%实际回款率与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分团队管理效能团队销售目标达成率20%100%团队总销售额与团队目标销售额之比，比例等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分团队成员留存率80%考核期内团队成员留存比例与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分培训计划完成率90%实际完成培训课程数量与计划课程数量之比，比例等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分团队协作满意度4.5分通过360度评估计算团队协作满意度分数，分数等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分客户投诉率低于5%客户投诉数量与总客户数量之比，比例低于目标值时得满分，高于目标值按比例扣分市场策略与创新营销活动ROI10%1:3营销活动投入成本与产出收益之比，比例等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分新媒体渠道转化率10%新媒体渠道成交量占总成交量比例，比例等于目标值为满分，低于目标值按比例扣分创新营销方案数量2个实际提出并实施创新营销方案数量与目标值之差除以目标值，乘以100计算得分市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分，评为优秀时得满分，评为良好时扣分，评为合格时再扣分竞品动态响应速度24小时内从发现竞品动态到制定应对策略的时间，时间越短得分越高，等于目标值为满分本考核表旨在全面评估房地产销售项目经理在市场占有率方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行打分。权重分配如下：市场占有率提升占40%，销售业绩达成占30%，团队管理效能占20%，市场策略与创新占10%。考核周期为自然年或考核季度，具体时间由公司确定。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：