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文档简介
第16页共16页课题产品定价授课班级授课时间课时5教学目标知识目标1.了解产品定价的影响因素2.熟悉产品定价的方法3.掌握产品定价策略技能目标能够根据产品价格调研数据，分析产品模拟收益及竞争对手定价，完成产品定价素养目标1.培养市场敏感度，重视定价与市场需求、竞争环境的匹配2.增强合规意识，遵循定价相关法律法规教材分析重点1.产品定价策略（新产品、折扣、心理定价等）2.竞争导向定价法的应用难点1.PSM模型的操作流程和价格区间确定2.不同定价策略的组合运用教学方法教法分析讲授法、案例演示法、任务驱动法学法分析小组讨论法、情景模拟法教学过程教学环节教学内容教师调控导入新课1.呈现“小米渗透定价策略”案例2.提问引导：“小米为什么采用渗透定价策略？产品定价需要考虑哪些因素？”1.结合案例，引出产品定价的核心逻辑2.组织讨论，梳理定价的关键影响因素新授知识一、产品定价的影响因素1.产品成本2.市场需求（需求价格弹性及影响因素）3.竞品价格（不同竞争环境下的定价逻辑）4.产品定位（不同定位产品的定价差异）二、产品定价策略1.新产品定价（撇脂定价、渗透定价、满意定价）2.产品组合定价（产品线、备选产品、附属产品、一揽子定价）3.折扣定价（现金、数量、功能、季节、复合折扣）4.心理定价（尾数、整数、声望、招徕定价）5.差别定价（地理、时间、用途、质量差价）三、产品定价方法1.PSM模型定价（操作流程、价格区间确定）2.成本导向定价（成本加成、边际成本、目标收益定价法）3.需求导向定价（感知价值、需求差异、习惯定价法）4.竞争导向定价（产品差别、随行就市、黄金分割定价法）1.结合示例演示黄金分割定价法、成本加成定价法的计算过程2.以服装产品为例，讲解不同定价策略的应用场景3.展示PSM模型定价的问卷设计和数据整理示例任务实施1.布置任务：根据竞品价格数据，统计各价格区间销量，运用黄金分割定价法计算最优销售定价，统计前50位产品折扣率，确定产品发布价格2.指导学生运用Excel工具进行数据统计和计算1.明确定价计算和数据统计的要求2.巡视指导，解决学生计算中的疑问小结教师对
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