2025年体育市场营销考试题目及答案

2025年体育市场营销考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1.体育市场细分的客观基础是（）A.不同消费者的消费需求的差异性B.不同消费者的消费需求的共同性C.企业的资源有限性D.市场竞争的激烈性答案：A。体育市场细分是把整体体育市场按照消费者需求特性等因素划分为若干个具有不同特点的子市场。不同消费者在年龄、性别、兴趣、消费能力等方面存在差异，导致其对体育产品或服务的需求也不同，这就是市场细分的客观基础。B选项共同性不利于细分；C选项企业资源有限性是市场细分的原因之一但不是客观基础；D选项市场竞争激烈性与市场细分的客观基础无关。2.体育企业在选择目标市场时，采用市场集中化策略的优点是（）A.可以分散企业的经营风险B.能够满足不同消费者的需求C.能使企业在目标市场上有较强的竞争力D.有利于企业扩大市场占有率答案：C。市场集中化策略是企业只选择一个细分市场作为目标市场。企业可以集中资源，深入了解该细分市场的需求特点，提供针对性强的产品或服务，从而在目标市场上形成较强的竞争力。A选项分散经营风险是多市场策略的优点；B选项满足不同消费者需求是差异性营销策略的特点；D选项扩大市场占有率通常需要多市场的拓展，单一市场集中化难以实现整体市场占有率的大幅提升。3.体育产品生命周期中，销售量增长最快的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B。在体育产品的成长期，产品已经被市场初步接受，消费者对产品的认知度和兴趣不断提高，销售量迅速增长。投入期产品刚进入市场，销售量增长缓慢；成熟期销售量增长趋于平缓；衰退期销售量则呈下降趋势。4.体育企业为了鼓励顾客大量购买，通常采用的价格策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.数量折扣策略D.季节折扣策略答案：C。数量折扣策略是企业根据顾客购买产品的数量多少给予不同的折扣，目的是鼓励顾客大量购买，增加企业的销售量。尾数定价策略是给产品定一个以零头数结尾的价格，给消费者一种价格便宜的感觉；整数定价策略是将产品价格定为整数，适用于一些高档、豪华的体育产品；季节折扣策略是企业在淡季给予顾客一定的价格折扣，以刺激消费。5.体育赛事赞助商最主要的目标是（）A.提高企业知名度B.增加产品销售量C.树立企业形象D.促进与消费者的沟通答案：A。通过赞助体育赛事，企业的品牌可以在赛事的宣传、转播等过程中得到广泛曝光，从而大大提高企业的知名度。虽然增加产品销售量、树立企业形象和促进与消费者的沟通也是赞助商的目标，但提高知名度是最直接和主要的目标，知名度的提升有助于后续实现其他目标。6.体育营销中，利用明星效应进行促销的方式属于（）A.人员推销B.广告促销C.营业推广D.公共关系答案：B。利用明星效应进行促销通常是通过广告的形式，如明星代言广告、明星参与广告拍摄等，借助明星的知名度和影响力来吸引消费者的关注，提高产品或服务的知名度和吸引力。人员推销是通过销售人员直接与顾客进行沟通推销；营业推广是短期的促销活动，如打折、赠品等；公共关系是通过各种公关活动来维护企业与公众的良好关系。7.体育市场调研中，最常用的收集原始资料的方法是（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.深度访谈法答案：C。问卷调查法可以同时向大量的调查对象发放问卷，收集信息，具有高效、成本相对较低的特点，能够快速获取大量的原始资料，因此是体育市场调研中最常用的收集原始资料的方法。观察法主要是通过观察被调查对象的行为来收集信息；实验法是通过控制变量来研究变量之间的关系；深度访谈法是对少数对象进行深入的访谈，获取详细信息，但效率相对较低。8.体育服务产品的最基本层次是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A。核心产品是体育服务产品最基本的层次，它是顾客真正购买的基本服务或利益。例如，观看一场体育比赛，核心产品就是比赛本身带来的观赏体验和乐趣。形式产品是核心产品的外在表现形式，如比赛的场地、设施等；附加产品是顾客购买产品时所获得的附加服务和利益，如赛事的周边服务；潜在产品是产品未来可能的发展和变化。9.体育企业在进行市场定位时，需要考虑的因素不包括（）A.竞争对手的定位B.企业自身的资源和能力C.目标市场的需求D.产品的生产成本答案：D。市场定位是企业根据目标市场的需求、竞争对手的定位以及自身的资源和能力，确定产品或服务在目标市场中的位置。产品的生产成本主要影响产品的价格和利润，与市场定位的直接关联不大。企业在定位时更关注的是如何在市场中突出自身的特色和优势，满足目标市场的需求，与竞争对手形成差异化。10.体育营销中，事件营销的核心是（）A.创造新闻价值B.提高产品质量C.降低产品价格D.加强人员推销答案：A。事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。创造新闻价值是事件营销的核心，通过制造有吸引力的事件，引发媒体的报道和公众的关注，从而提高企业或产品的知名度和影响力。提高产品质量、降低产品价格和加强人员推销都不是事件营销的核心。二、多项选择题（每题3分，共15分）1.体育市场的构成要素包括（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.体育产品E.销售渠道答案：ABC。体育市场的构成要素包括人口、购买力和购买欲望。人口是市场的基本要素，没有一定数量的人口就不可能形成市场；购买力是指消费者购买体育产品或服务的能力；购买欲望是消费者购买体育产品或服务的意愿。体育产品是市场交易的对象，销售渠道是产品到达消费者手中的途径，它们不是构成市场的基本要素。2.体育产品的特点包括（）A.无形性B.不可分离性C.差异性D.不可储存性E.所有权的不可转移性答案：ABCDE。体育产品具有无形性，如体育赛事的观赏体验、体育培训服务等难以用具体的形态来衡量；不可分离性是指体育产品的生产和消费通常是同时进行的，例如运动员在比赛时观众同时在观看；差异性是由于体育服务提供者的不同以及消费者需求的差异导致体育产品存在差异；不可储存性是因为体育产品不能像实物产品一样储存起来，如一场体育比赛错过时间就无法再体验；所有权的不可转移性是指消费者购买体育产品获得的只是使用权或消费体验，而不是产品的所有权。3.体育企业的促销方式主要有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销答案：ABCDE。广告是通过各种媒体向消费者传递产品或服务信息；人员推销是销售人员与顾客直接沟通推销；营业推广是短期的促销活动，如打折、抽奖等；公共关系是通过各种公关活动维护企业与公众的良好关系；直接营销是企业直接与目标客户进行沟通，如直邮、电话营销等。这些都是体育企业常用的促销方式。4.体育赛事营销的内容包括（）A.赛事品牌营销B.赛事门票营销C.赛事赞助商营销D.赛事媒体转播权营销E.赛事衍生产品营销答案：ABCDE。赛事品牌营销是打造赛事的品牌形象，提高赛事的知名度和美誉度；赛事门票营销是通过各种策略促进门票的销售；赛事赞助商营销是吸引企业赞助赛事，为赞助商提供相应的权益；赛事媒体转播权营销是将赛事的转播权出售给媒体，获取收益；赛事衍生产品营销是开发和销售与赛事相关的衍生产品，如纪念品、吉祥物等。5.影响体育产品定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.消费者心理E.国家政策答案：ABCDE。成本是定价的基础，企业需要考虑生产、运营等成本来确定产品价格；市场需求影响价格的高低，当需求旺盛时价格可以适当提高，需求低迷时价格可能降低；竞争状况也会影响定价，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格来提高竞争力；消费者心理也是重要因素，如消费者对价格的敏感度、对产品价值的认知等；国家政策可能会对体育产品的定价进行规范或调控。三、判断题（每题2分，共10分）1.体育市场细分就是把体育市场划分为若干个规模较小、需求相似的子市场。（）答案：正确。体育市场细分的目的就是根据消费者的不同需求、特征等将整体体育市场划分为若干个具有相似需求的子市场，以便企业更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。2.体育产品的生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）答案：正确。体育产品和其他产品一样，也有其生命周期，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期，从产品首次进入市场开始，随着市场需求的变化和竞争的加剧，最终会被市场淘汰。3.体育企业采用撇脂定价策略适用于市场需求价格弹性较大的产品。（）答案：错误。撇脂定价策略是在产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润。这种策略适用于市场需求价格弹性较小的产品，即消费者对价格不太敏感，即使价格较高也愿意购买。如果市场需求价格弹性较大，消费者对价格敏感，高价格会导致销售量大幅下降，不适合采用撇脂定价策略。4.体育营销中的公共关系活动主要是为了促进产品的销售。（）答案：错误。体育营销中的公共关系活动主要是为了树立企业或品牌的良好形象，建立和维护与公众的良好关系，提高企业的知名度和美誉度。虽然良好的公共关系可能会对产品销售产生积极影响，但它的主要目的不是直接促进产品销售。5.体育市场调研的结果可以直接作为企业决策的依据。（）答案：错误。体育市场调研的结果只是为企业决策提供参考和依据，但不能直接作为决策的依据。因为市场情况是复杂多变的，调研结果可能存在一定的局限性和误差，企业还需要结合自身的实际情况、战略目标等因素进行综合分析和判断，才能做出科学合理的决策。四、简答题（每题10分，共30分）1.简述体育市场细分的作用。答：（1）有利于企业发现市场机会。通过市场细分，企业可以深入了解不同消费者群体的需求特点和市场竞争状况，从而发现尚未被满足的市场需求，找到新的市场机会。例如，企业通过细分市场发现老年人群体对健身养生类体育产品有较大需求，而市场上相关产品较少，就可以针对这一群体开发产品。（2）有助于企业制定市场营销策略。不同的细分市场有不同的需求特点和购买行为，企业可以根据细分市场的特点制定针对性的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提高营销效果。比如对于高端体育消费市场，可以推出高品质、高价格的体育产品，并通过高端渠道进行销售和推广。（3）能提高企业的竞争力。企业集中资源针对特定的细分市场进行营销，可以在该市场上形成竞争优势，提高产品的市场占有率。例如，一些小型体育企业专注于某一细分领域，如极限运动装备市场，通过提供专业的产品和服务，在该领域具有较强的竞争力。（4）有利于企业合理配置资源。企业可以根据细分市场的潜力和自身的资源状况，合理分配人力、物力和财力，避免资源的浪费，提高资源的利用效率。2.体育产品定价的方法有哪些？答：（1）成本导向定价法：①成本加成定价法，是在产品成本的基础上加上一定的加成率来确定价格。公式为：价格=单位成本×（1+加成率）。例如，某体育用品的单位成本是50元，企业确定的加成率为20%，则该产品的价格为50×（1+20%）=60元。②目标利润定价法，企业根据预期的目标利润和产品的销售量来确定价格。先确定目标利润，然后计算出达到目标利润所需的总成本，再除以预计销售量得到价格。（2）需求导向定价法：①认知价值定价法，根据消费者对产品价值的认知来定价。企业通过市场调研了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来确定价格。例如，一些知名品牌的体育产品，消费者认为其具有较高的价值，企业就可以定较高的价格。②需求差异定价法，根据不同消费者的需求强度、购买时间、购买地点等因素制定不同的价格。如体育赛事的门票，不同座位的价格不同，节假日的门票价格可能会比平时高。（3）竞争导向定价法：①随行就市定价法，企业按照行业的平均价格水平来定价。这种方法适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。②密封投标定价法，主要用于一些大型体育项目的招标等。企业根据对竞争对手的报价估计和自身的成本情况来确定投标价格。3.简述体育赛事营销的策略。答：（1）品牌营销策略：打造赛事的品牌形象，通过独特的赛事名称、标志、口号等树立赛事的品牌个性。加强赛事品牌的传播和推广，利用各种媒体渠道进行宣传，提高赛事的知名度和美誉度。例如，奥运会通过其独特的会徽、吉祥物等元素，以及全球范围内的宣传推广，成为世界知名的体育赛事品牌。（2）门票营销策略：制定合理的门票价格体系，根据赛事的级别、座位位置、观众需求等因素制定不同档次的门票价格。采用多样化的销售渠道，如线上票务平台、线下售票点等，方便观众购票。开展门票促销活动，如提前购票打折、团购优惠等，刺激观众购买门票。（3）赞助商营销策略：明确赞助商的权益和回报，为赞助商提供品牌曝光、广告宣传、现场展示等多种权益。根据赞助商的需求和目标，为其定制个性化的赞助方案。加强与赞助商的沟通和合作，及时反馈赛事的宣传效果和赞助商权益的落实情况，维护良好的合作关系。（4）媒体转播权营销策略：积极与媒体合作，将赛事的转播权出售给有实力的媒体机构。通过提高赛事的质量和观赏性，吸引更多媒体购买转播权。同时，利用新媒体平台进行赛事的直播和转播，扩大赛事的传播范围和影响力。（5）衍生产品营销策略：开发与赛事相关的衍生产品，如纪念品、吉祥物、服装等。注重衍生产品的设计和质量，使其具有收藏价值和纪念意义。通过多种渠道销售衍生产品，如赛事现场的专卖店、线上商城等。开展衍生产品的促销活动，提高衍生产品的销售量。五、论述题（共25分）论述体育营销在企业发展中的重要作用，并结合实际案例进行分析。答：体育营销在企业发展中具有多方面的重要作用，以下从提高企业知名度、树立企业形象、促进产品销售、增强消费者忠诚度等方面进行论述，并结合实际案例进行分析。（一）提高企业知名度体育赛事具有广泛的受众群体和高关注度，企业通过体育营销可以使品牌得到广泛曝光，快速提高企业的知名度。企业可以通过赞助体育赛事、运动员等方式，让品牌出现在赛事的各个环节，如赛事场馆的广告、运动员的服装等，吸引观众的注意力。例如，可口可乐长期赞助奥运会，在奥运会的场馆内、电视转播中都能看到可口可乐的广告和标志。奥运会是全球瞩目的体育盛会，吸引了数十亿观众的关注，可口可乐通过赞助奥运会，其品牌在全球范围内得到了广泛传播，大大提高了企业的知名度。（二）树立企业形象体育