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房地产销售团队销售业绩与市场拓展能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。客户成交转化率35%按成交客户数占跟进客户数的百分比评分，每低2%扣1分，最低0分。平均成交周期30按实际平均成交周期天数评分，每超过3天扣1分，最低0分。市场拓展能力新客户开发数量25%50按实际开发新客户数量评分，每少1个扣1分，最低0分。新客户转化率20%按新客户成交数量占新客户跟进数量的百分比评分，每低1%扣1分，最低0分。渠道拓展数量5按实际拓展新渠道数量评分，每少1个扣1分，最低0分。市场活动参与度80%按实际参与市场活动次数占计划次数的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。竞品动态分析报告提交质量90分按竞品动态分析报告的完整性、准确性、及时性评分，每低5分扣1分，最低0分。客户满意度客户满意度评分20%4.5分按客户满意度调查平均分评分，每低0.1分扣1分，最低0分。客户复购率15%按复购客户数占成交客户总数的百分比评分，每低1%扣1分，最低0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，每低1%扣1分，最低0分。客户推荐率30%按客户推荐新客户占成交客户总数的百分比评分，每低1%扣1分，最低0分。客户回访完成率100%按完成客户回访的数量占应回访客户总数的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。团队协作与合规团队协作贡献度15%90分按团队协作评估得分评分，每低5分扣1分，最低0分。销售流程合规性100%按销售流程合规检查通过率评分，每低5%扣1分，最低0分。培训参与度100%按实际参与培训次数占计划培训次数的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。销售资料规范性95%按销售资料规范性检查通过率评分，每低1%扣1分，最低0分。团队分享贡献度50%按团队分享次数占应分享次数的百分比评分，每低5%扣1分，最低0分。本考核表用于评估房地产销售团队在销售业绩达成、市场拓展能力、客户满意度及团队协作与合规方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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