基于供应链视角下浙江起步公司存货管理研究

目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 3关键词 4Abstract 4Keywords 518574一.绪论 522088（一）研究背景 522088（二）研究意义 5（三）国内外文献综述 61.国外研究 62.国内研究 7二.基础理论及相关概念 7（一）供应链的定义 7（二）存货管理定义 8（三）供应链管理方法 9三.基于供应链视角的浙江起步公司存货管理现状分析 1020283（一）公司简介 10（二）公司经营状况 10（三）起步公司盈利能力分析 11（四）供应链视角下存货管理现状分析 141.采购环节分析 142.生产制造环节分析 153.存货环节分析 16（五）销售环节分析 19四.供应链视角下浙江起步公司存货管理问题 1920283（一）生产供应商较为集中 19（二）生产制作环节缺乏市场灵敏度 20（三）存货环节库存管理不当 211.存货占流动资产比例过大 212.存货周转率高，存货周转天数长 21（三）销售环节存在问题 233066五.浙江起步公司存货管理的问题及对策 23（一）供应链视角下浙江起步公司存货管理的优化对策 241.与供应商建立战略合作关系 242.建设部分自有生产线，以保证生产柔性 24（二）提高与供应商加盟商的信息共享，提高预估准确性 244789六.结论 25七.参考文献 26基于供应链视角下浙江起步公司存货管理研究摘要：随着全球化经济进程的不断加快，中国的服装行业也已经步入了一个全新的发展阶段，各个科技企业的竞争也越来越激烈，想要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，一方面，企业如何的进行有效的存货管理是非常关键的一点。而另一方面，供应链的管理对企业的成功也非常的重要。所以，本次研究会将存货管理与供应链管理进行密切的结合，通过对供应链中各个环节的协作与信息共享，从而提升该企业在存货管理方面的能力，进而增强其整体经营效益，以便该企业在未来激烈的市场竞争中占取有利的地位。本文以供应链视角为基础，选取浙江起步公司作为研究对象。首先，阐述了研究背景和研究意义，接着对供应链相关文献进行了整理和收集，并通过对国内外供应链研究现状的评述，明确了本文的研究内容。通过对比起步公司和海澜之家的经营状况，分析起步公司的盈利能力，并从供应链角度对其存货管理进行了深入分析。具体而言，主要从采购环节、生产制造环节和存货环节对存货管理进行剖析，同时从销售环节对起步公司进行了进一步分析。通过这些分析，了解起步公司在存货管理方面的现状，找出存在的问题，并揭示其在存货管理和供应链等方面的不足。最终，针对这些问题，提出了一系列改进措施，以期为同行业的其他企业提供宝贵的经验和启示。关键词：浙江起步公司存货管理供应链Abstract：Withthecontinuousaccelerationoftheglobaleconomicprocess,China'sapparelindustryhasalsoenteredabrand-newstageofdevelopment.Thecompetitionamongvarioustechnologycompaniesisbecomingincreasinglyfierce.Tostandoutinthishighlycompetitivemarket,ontheonehand,howenterprisescanconducteffectiveinventorymanagementiscrucial.Ontheotherhand,supplychainmanagementisalsoofgreatimportancetothesuccessofenterprises.Therefore,thisstudywillcloselyintegrateinventorymanagementwithsupplychainmanagement.Byenhancingcollaborationandinformationsharingamongdifferentlinksinthesupplychain,thestudyaimstoimprovetheenterprise'sinventorymanagementcapabilities,therebyenhancingitsoverallbusinessefficiencyandenablingtheenterprisetogainafavorablepositioninthefutureintensemarketcompetition.ThispaperisbasedontheperspectiveofthesupplychainandselectsZhejiangQibuCompanyastheresearchobject.Firstly,itelaboratesontheresearchbackgroundandsignificance.Subsequently,itorganizesandcollectsrelevantliteratureonsupplychainsandclarifiestheresearchcontentofthispaperthroughareviewofthecurrentresearchstatusofsupplychainsbothdomesticallyandinternationally.BycomparingtheoperatingconditionsofQibuCompanywiththoseofHLA(awell-knownapparelbrand),theprofitabilityofQibuCompanyisanalyzed,andanin-depthanalysisofitsinventorymanagementisconductedfromasupplychainperspective.Specifically,theinventorymanagementisdissectedfromtheprocurement,production,andinventorystages,andfurtheranalysisofQibuCompanyiscarriedoutfromthesalesstage.Throughtheseanalyses,thecurrentstatusofQibuCompany'sinventorymanagementisunderstood,existingproblemsareidentified,anditsdeficienciesininventorymanagementandsupplychainaspectsarerevealed.Ultimately,inresponsetotheseissues,aseriesofimprovementmeasuresareproposed,withtheexpectationofprovidingvaluableexperienceandinsightsforothercompaniesinthesameindustry.Keywords：ZhejiangQibuCompany.；InventoryManagement；SupplyChain,一.绪论（一）研究背景随着全球经济一体化和市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势，必须在成本控制、效率提升和客户服务上不断优化，而存货管理作为连接采购、生产和销售的关键环节，其效率直接影响到企业的市场响应速度和成本结构。这不仅仅体现在市场竞争的加剧，更是体现在库存成本的压力：货占用企业大量的流动资金，过多的库存会导致资金占用成本增加，而库存不足又可能错失销售机会，因此，如何平衡库存水平，优化库存结构，是企业存货管理面临的重要课题。还有供应链的复杂性：现代供应链的复杂性不断增加，涉及多个环节和众多参与者，存货的有效管理对于保障供应链的稳定性和减少不确定性风险具有重要意义。所以该文我主要供应链角度对企业存货管理进行论述。（二）研究意义（1）理论意义在现代企业的管理阶段中，存货管理跟供应链管理成为企业运营效率和财务健康的关键组成部分，本研究的意图是深入剖析这些要素，并提出优化途径。存货管理制度是实现企业存货管理有效性的基础，一套完善的存货管理制度可充分挖掘存货资产的价值，减小存货成本的支出，加快资金的周转，增强企业在市场里的竞争力。而在实际运作期间往往会有信息不顺畅、盘点不规范等难题，这些问题的存在对企业存货管理的效率和效果造成不少限制。供应链管理是现代企业管理里的关键部分，涉及从原材料采购到产品销售的全流程，处于供应链环境的时候，企业存货管理研究不只是聚焦单一企业的内部工作，还涉及与供应链上下游企业协同配合，对供应链管理进行优化可做到明显提高整个供应链的响应速度和运作效率，提高客户的满意水平。（2）实践意义借助开展存货管理供应链的研究，可以合理把控存货的水平，杜绝存货过度堆积，就能缩减资金被占用的时间与额度，具备良好的存货管理能力可促进存货更好地销售，企业采用及时补货、改进销售策略等手段，以保证畅销商品库存充足，同时杜绝滞销商品占用过多资源，若企业的存货管理能力得到提升，也能够更好地跟供应商与客户协同合作，而且具有更棒的存货管理能力，同样可使企业在遇到自然灾害、疫情这类突发灾害时，可以更积极地应对REF_Ref776\r\h[6]。综上所述，本研究旨在通过系统的理论分析和实证研究，提出提升存货周转率、优化存货管理制度以及强化供应链管理的策略，以支持企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展。（三）国内外文献综述1.国外研究在存货管理国外的研究中，供应链的定义是指从原材料的采购到最终产品交付给消费者的整个过程，其主要涵盖了生产产品、运输产品、储存产品和销售产品等各个环节。供应链管理则是对上述环节进行有效的管理和优化，期望做到提高生产效率、降低生产成本和提升客户的满意度等。在国外的文献的研究中，主要体现在以下几个方面：在AAamer,LPEkaYani,IMAlanPriyatna（2020）在他的论文中分析机器学习在供应链需求预测中的应用提出：数据驱动的供应链管理可以通过先进的分析技术提升预测精度REF_Ref23170\r\h[16]。MWang,YWu,BChen,MEvans（2020）通过分析区块链技术在供应链管理中的应用：强调了区块链技术在提升供应链透明度、整合和协作方面的潜力REF_Ref24211\r\h[17]。ABatwa,ANorrman（2020）通过探索区块链技术在供应链管理中的应用：分析了其在提升供应链透明度和信任方面的潜力REF_Ref24714\r\h[18]。存货管理是供应链核心组成部分之一，良好的存货管理是在满足客户需求的同时，又能保持最低的库存水平，以此减少资金占用和储存成本。优化企业存货管理，可以更好地平衡企业的需求与生产所需成本，以提升整个供应链的效率和竞争力。2.国内研究国内供应链研究主要在金融创新方面，其主要体现在一下方面：宋华（2023）提出：供应链金融通过改善供应链关系质量，能够显著提升企业的创新投入水平。特别是数字化供应链金融模式，能够更好地支持中小企业的发展，促进其创新能力的提升REF_Ref27787\r\h[13]。凌润泽、潘爱玲和李彬（2021）在自己的论文中提出：供应链金融能够显著提升企业的创新水平，特别是在供应商和客户集中度较高的情况下。研究指出，供应链金融通过优化资金流和信息流，能够更好地支持企业的创新活动REF_Ref27973\r\h[14]。宋华（2021）通过分析线上供应链金融得到：线上金融链的发展需要从系统的角度构建更好的金融服务生态。通过大数据和云计算等技术手段，能够提升供应链金融的数字化程度和风险分析能力。同时，政府和监管机构的有效介入对于维持金融活动秩序至关重要REF_Ref30263\r\h[15]。上述研究反映了近五年国内供应链金融研究在数字化转型、绿色金融、金融科技应用和生态合作等方面的创新趋势，为供应链金融未来的发展提供了重要的理论支持和实践指导。二.基础理论及相关概念供应链的定义供应链的定义是从原材料采购至最终产品交付消费者的整个阶段，包含了生产、运输、存储以及销售等各个环节REF_Ref1191\r\h[10]。供应链管理是对这些环节实施有效管理与优化，进而提高效率、减少成本且提升客户满意度，供应链管理涉及以下若干关键职能：采购：涉及挑选供货商、采购原材料跟零部件，以及就合同条件展开协商，保障供应链既稳定又有高质量。生产：涉及产品的制作、装配及包装，把原材料加工成产成品，对产品质量、生产效率及成本造成影响。库存管理：把控库存的水平高低，保障产品及时传递给客户，缩减库存持有开支，增进供应链的灵敏性。运输与派送：产品从制造处到客户手里的最后一趟行程，涉及物流、配送以及运输的管理环节，对产品按时交付以及降低运输成本起着关键作用，计划：企业制定供应链战略、目标和策略，包括需求计划、生产计划、库存计划等，以确保供应链能够满足市场需求。运输与配送：产品从制造地点到客户手中的最后一程，涉及物流、配送和运输管理，对按时交付和降低运输成本至关重要。在供应环节里，存货管理是核心组成部分里面的一员，其用意是在达成客户要求的同时，维持最低的库存数量，以减少仓储成本及资金占用，凭借优化存货管理手段，企业可更有效地协调成本与需求，增进整条供应链的效率与竞争实力REF_Ref30390\r\h[3]。存货管理定义存货管理是企业资源计划里的关键部分，它牵涉到对企业存储的物品及原材料的有效统御，以让客户的需求得到契合，同时尽量把库存成本降下来，存货管理的核心目标是在满足生产或销售经营需求的基础上，最大程度地降低存货开支，增进经济成效。这含有存货的信息管理、决策分析和有效管制。其作为企业资源规划的重要组成部分，是指对企业在生产和流通过程中为销售或生产耗用而储备的各类物品进行系统的监督、控制与调配的过程。这一管理活动涵盖了存货的采购、存储、保管、评估、使用及处置等各个环节，其核心目标在于确保存货的可用性、减少存货的资金占用、降低存货持有成本以及提高存货周转效其身为企业资源规划的关键组分，是对企业在生产与流通过程中，为销售或者为生产耗用而储备起来的各类物品进行系统监督、控制及调配的过程，该管理活动覆盖了存货采购、存储、保管、评估、使用及处置等诸多环节，该管理活动核心目标在于保证存货可用性、减少存货资金的占用、降低存货持有成本且提高存货周转效率REF_Ref30935\r\h[2]。在企业的经营运作里，存货管理既需要精准的需求预测，也需要高效的供应链协调，还得针对市场变化快速做出反应，以防止存货出现过剩或短缺的局面，除此之外，存货管理还需进一步关注存货的安全性与完整性，利用开展适宜的内部控制及审计程序，保证存货的实体安全与数据精准。存货管理有没有效直接关系到企业的资金流、成本把控和客户服务水平，企业因此必须采取科学的办法和工具，诸如ABC分类分析、经济订货量模型、及时库存系统等，以实现存货的最合理配置和最有效管理，借助持续的改良与革新，企业可提高存货管理的效率，增强市场角逐能力，达成可持久的发展REF_Ref1057\r\h[9]。供应链管理方法现代存货管理方法理论更加注重信息化管理和供应链整体优化。C2M模式是其中很重要的一个部分，C2M模式（Consumer-to-Manufacturer）是一种商业模式，指的是消费者直接与制造商进行交互和交易，绕过了传统的零售通路。在传统的零售方式下，生产商把自己的商品卖给批发商或者零售商，再由零售商把商品卖给终端顾客。而C2M模式则是顾客直接参与产品的定制、生产、销售等各个环节。C2M是在网络和社会化媒体的大力发展下产生的，通过网络和社会化媒体，消费者能够与生产商进行直接的沟通、交互、反馈并参与到产品的设计与研发之中。同时，企业也能根据顾客的要求，及时地对产品进行优化，使其能够更好地满足市场的需要。VMI（管理库存）和JIT（及时库存）同样是存货管理的两个关键策略，VMI赋予供应商管理下游企业库存的权限，利用信息共享实现补货策略协调，减少整个供应链的库存开支，JIT采用减少生产和分销阶段的库存，以便减少浪费现象并增强响应市场的水平。这些现代方法借助优化信息流、物流和资金流，增进了整个供应链的效率水平REF_Ref920\r\h[8]。综上所述，存货管理的核心是借助不一样的方法和工具优化库存水平，强化企业的运营效率和市场反应能力，伴随技术发展，信息化管理及供应链优化成为现代存货管理的核心趋势。而该论文，我主要从存货管理方法中的供应链角度对浙江起步公司进行分析。三.供应链视角下浙江起步公司存货管理现状分析（一）公司简介起步股份有限公司成立于2009年12月28日，公司位于浙江省湖州市吴兴区织里镇。起步旗下拥有中国本土知名儿童服饰品牌“ABCKIDS”，产品涵盖童鞋、童装、配饰等多个品类。公司以“专业爱孩子”为品牌的理念，致力于为全球儿童提供高附加值、高性价比的时尚文化商品。2009年浙江起步公司成立，开始布局童装童鞋市场。到2015的时候荣获2014年度中国儿童慈善奖突出贡献奖。2022年公司总部从浙江丽水市青田县搬迁至浙江湖州市吴兴区，并对组织架构和业务流程进行全面梳理。而到了2023年，公司因财务造假等问题被证监会处罚，但随后开始积极整改所以到2024年，公司完成注册地址变更，正式落户湖州织里镇，并计划拓展海外市场。在未来，起步股份计划通过加大研发投入、优化产品结构和拓展海外市场来提升竞争力。公司将继续以“专业爱孩子”为理念，推动品牌向高端化、国际化发展。经营范围：鞋帽零售；服装服饰零售；箱包销售；玩具销售；体育用品及器材零售；互联网销售；劳动保护用品生产；劳动保护用品销售；医用口罩零售；医护人员防护用品生产等。（二）公司经营状况通过浙江起步公司在上海证券交易所出示的财报，我们可以得到该公司的收入和利润情况，如下图所示：表1起步公司收入利润表20202021202220232024营业收入11.73亿10.50亿3.51亿2.68亿1.78亿净利润-2.80亿-2.29亿-4.80亿-6.56亿-0.55亿数据来源：上海证券交易所根据上表数据，我们可以绘制出该公司的营业收入和净利润折线图，如下图：图1起步公司营业收入净利润折线图根据图1，起步公司2020年的营业收入为11.73亿元，达到近5年的峰值。然而，从净利润来看，2020年至2024年，该公司净利润均为负数，其中2023年净利润更是低至-6.56亿元。在这五年间，营业收入持续下降，净利润也始终为负。2022年，公司营业收入较前一年下降66.57%，净利润持续为负；2023年，营业收入更是创下上市以来的最低水平。2022年营业收入这一下滑主要归因于上半年疫情对线下店铺的严重影响，导致销售业绩同比下跌，进而引发库存积压和存货减值损失。此外，供应链原材料价格的上涨推高了采购成本，进一步压缩了毛利率，也是利润下滑的重要原因。（三）浙江起步公司盈利能力分析通过浙江起步公司所出示的财报和海澜之家所出示的财报进行2020年-2024年可以得到下图数据：表2起步公司和海澜之家营业收入，净利润表20202021202220232024起步营收11.73亿10.50亿3.51亿2.68亿1.78亿起步净利润-2.80亿-2.29亿-4.80亿-6.56亿-0.55亿海澜营收179.59亿201.88亿185.62亿215.28亿191.48亿海澜净利润17.85亿24.91亿21.55亿29.52亿22.95亿数据来源：上海证券交易所将两个公司营业收入进行对比，可以得到以下折线图：图2起步公司和海澜之家营业收入对比折现图由上图2可以看出，浙江起步公司的营业收入远低于海澜之家的营业收入，更是说明了该公司存货管理出现了极大的问题。再对两家公司的净利润进行对比，可以得到下图：图3浙江起步起步公司和海澜之家净利润对比折现图公司2020—2024年的销售净利润如上图所示，可以看出，2024年森马服饰的销售净利润最高，达到了-0.55亿。但是其还是为负数，说明该公司还是在亏损当中。2020—2022年，销售净利润有一定因素是受疫情影响呈下降趋势，但在2023年仍然呈下降趋势，这是由于企业内部疏于管理。由于2023年浙江起步公司的库存商品积压，销售净利润下降至近五年的最低值-6.56亿。另外，2023年原材料价格上涨，导致成本费用增加。此外，由于广告宣传和线上流量费用支出增长，2023年浙江起步公司的销售和管理费用上升。相反，销售净利润方面，海澜之家的表现相对稳定，范围波动不大，且一直为正数。显示出公司具有坚实的盈利能力和持续提升的产品销售实力。然而，2020至2022年期间年由于疫情冲击，消费者购买意愿减弱，进而显著降低了其销售净利润。但是其依然为正，更是说明该公司的存货管理强于浙江起步公司。对浙江起步公司和海澜之家2020-2024年收入进行计算，我们可以得到如下表所示的销售净利率的表格：表3起步公司与海澜之家净利率20202021202220232024起步-23.87%-21.81%-136.75%-244.78%-30.90%海澜之家9.94%12.34%11.61%13.71%11.99%数据来源：上海证券交易所图4起步公司与海澜之家净利率折线图通过上面两个表格我们可以看出：浙江起步公司2020—2024年的销售净利率如上图所示，可以看出，2021年森马服饰的销售净利率最高，达到了-21.81%。2020—2022年，销售净利率受疫情影响呈下降趋势，2024年上升到-30.90%，这是由于疫情过去，企业开始回春，但是其仍然为负数。另外由于2023年浙江起步公司的库存商品积压，销售净利率下降至近五年的最低值-244.78%，。相反，销售净利率方面，海澜之家的表现相对稳定，大致保持在9%至15%的范围内波动，显示出公司具有坚实的盈利能力和持续提升的产品销售实力。然而，在2020到2022年由于疫情，消费者购买意愿减弱，进而显著降低了其销售净利润。但是其仍然为正数，说明公司依旧处于盈利状态。根据上述分析，浙江起步公司的盈利能力非常弱。对比运用轻资产模式的海澜之家，浙江起步公司的的盈利趋势明显下滑。且净利率一直为负。这一现象的产生，不仅仅因为疫情，其更主要的原因在于浙江起步公司在市场竞争中的地位削弱，市场份额下降，同时，消费者对其品牌的忠诚度不足，再加上子品牌定位策略的失误，这些因素共同导致了浙江起步公司的盈利状况持续恶化。（四）供应链视角下存货管理现状分析1.采购环节分析浙江起步公司未在财报中披露主要采购商，但是我们可以查找到主要采购额，通过其的主要采购额，我们可以得到以下表格：表4起步公司采购额及占比表20202021202220232024采购额2.3亿元2.51亿2.67亿1.48亿3.1亿占比34.64%36.34%66.71%67.07%33.63%数据来源：上海证券交易所通过上表我们可以绘制以下折线图：图5起步公司采购额及占比折线图查看前五大供货商的采购数据，可发现这家公司的采购数额，大致呈现上升趋势，2022年出现了最高的记录，最高占比高达67.07%，反映出该公司生产供应商集中程度偏大，不存在新奇特的物件，于是难以让老顾客再次回购，也无法吸引新顾客来下单。生产制造环节分析浙江起步公司主要采用外协生产模式，即OEM（原始设备制造商）模式。在这种模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按照公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。此外，公司曾有部分童鞋产品采用自主生产模式，但自2020年10月起，童鞋也全部改为外协生产。存货环节分析（1）存货占流动资产比例根据起步公司2020-2024年在上海证券交易所出具的财报，我们可以对存货占流动资产比例进行运算，可以得到以下数据，见下表：表5起步公司存货占流动资产比例表（图中单位均为万元）时间存货流动资产占比202035641668982.13%202155001337094.11%20227116779809.13%202389324987117.91%202496705518017.53%数据来源：上海证券交易所另外，2020-2024年，起步公司存货占流动资产的比重为2.13%、4.11%、9.13%、17.91%、17.53%。在流动资产当中，存货是一种变现能力比较弱的资产，随着公司的存货量越来越多，流动资产越来越少，存货在流动资产的占比也是越来越重，所以起步公司应该要重视存货和流动资产的相互联系，使公司的产能够持续健康地发展。对服装类企业而言，存货种类及数量直接关系到企业的发展，因此，选择合适的存货构成及数量，将有助于企业正常运作。（2）库存管理存货管理中，供应链部分主要是管理库存（VMI）和及时库存（JIT）等策略。我们可以从该公司在上海证券交易所出示的2020-2024年的财报，得到该公司的库存增量和余额量，见下表：表6起步公司库存增量及余额表20202021202220232024库存增量-1684193616161817737余额35645500771689339670数据来源：上海证券交易所从上图中我们可以清晰地看到，该公司的销售情况并不乐观。近年来，库存数量呈现出不断上升的趋势，这反映出销售环节存在很多问题，产品积压现象十分突出，在2020年，库存增量变为负数，这反映出在这一年公司的经营局面相对良好，库存可以及时卖出去，未出现库存大量积压现象。然而，除2020年那个年份外，其余各年份的库存增量均为正数值，这表明每年都有大量库存没能及时卖出去，库存余额不断攀升，即便流动资产处于不变的情形下，这般高的库存占比，同样反映出公司经营出现严重问题，但实际情形是，公司的流动资产一直在不断降低，这让库存占比进一步扩充，经营情形进一步令人担心。（3）存货总量情况根据起步公司2020-2024年在上海证券交易所出具的财报，我们可以看到该公司存货管理的现状的数据，见下表：表7起步公司2020-2024年存货期初期末余额20202021202220232024存货期初余额52481677.9135644155.7455001899.0171161041.6989328330.77存货期末余额35644155.7455001899.0171161041.6989328330.7796700038.70数据来源:上海证券交易所将其制作为柱形图可以有直观的感受，见下图：图6存货余额柱形图（图中纵坐标单位为万元）从表7可以看出，在2020-2024年期间，起步公司的存货总额一直在增加，较上年同期增长了54.32%、29.38%、25.52%、8.26%。这是由于企业持续成长所产生的扩张能力造成的在制品增多。而又没有及时售出导致的每一年的存货余额都在增加。（4）存货周转率和存货周转天数情况我们通过该公司在上海证券交易所所出示的财报，可以计算出起步公司近几年的存货周转率，见下表：表72020年—2024年存货周转率年度主营业务成本存货期初余额存货期末余额存货周转率2020250019305.7652481677.9135644155.745.6741433342021217545643.2635644155.7455001899.014.7998921492022171307753.5555001899.0171161041.692.7156588552023154590168.3671161041.6989328330.771.9264848012024194399447.8689328330.7796700038.702.089997864数据来源：上海证券交易所通过上述所有的表格，我们可以通过计算得到该公司的存货周转天数：表8存货周转天数表20202021202220232024存货周转天数67.83天174.76天219.51天87.81天782.6天数据来源：上海证券交易所将其绘制为折线图，见下表：图7存货周转天数折线图可以明显看见浙江起步公司的存货周转率呈明显下降趋势，在公司2020年的存货周转率更是达到了惊人的5.67，从存货周转率的定义来看，说明企业存货周转速度变慢，存货积压严重。公司存货周转率低，相应的存货周转天数也是较长的，公司最低的存货周转天数在2020年，但是也达到了67.83天，远高于服装行业平均水平。在2024年更是达到了惊人的782.6天，存货周转天数甚至超过了两年，更是说明公司经营不善。（五）销售环节分析根据该公司出示的年报我们可以得到该公司的销售数据，如下图：表9销售数据表20202021202220232024营业收入11.73亿10.50亿3.51亿2.68亿1.78亿净利润-2.80亿-2.29亿-4.80亿-6.56亿-0.55亿收入同比下降33.88%10.48%66.62%36.08%16.27%通过对上表数据的分析，我们可以清晰地看到，起步公司的营业收入在过去几年中呈现出逐年递减的趋势，在2020年还有11.73亿，到了2024年便只有1.78亿，有了近10倍的缩水。而且净利润也持续处于负数状态。每一年都为负数，在2023年更是到达了-6.56亿，比营业收入低了太多。这种财务状况反映出公司当前面临的严峻挑战。在浙江起步公司营业收入下滑的情形下，企业里如租金、设备折旧等固定成本依旧维持原样，且不论企业是否依旧要继续生产产品或提供服务，这些成本都需要支付，当营业收入有所减少，单位产品成本会慢慢升高，鉴于固定成本得分摊到数量更少的产品或服务项里。单位产品成本攀升会进一步压缩企业利润空间，令企业面临更重的经营负担，这是一个恶性循环的过程，营业收入变少引发现金流紧张，现金流紧张制约着企业的运营能力，运营能力受限又让市场份额出现下降，市场份额下降进一步引起收入减少，收入下降引发单位产品成本的上升，由此又进一步挤压利润范围，若这种恶性循环得不到有效的把控，起步公司的处境会愈发艰难。四.供应链视角下浙江起步公司存货管理问题（一）生产供应商较为集中在上文分析中，我们得知浙江起步公司大量购入的物资在2022和2023年有高达60%以上由同一家公司提供。甚至在2023年时候甚至高达67.07%近70%均在同一家公司采购，即使不在这两年，公司在同一家公司存货采购占比也超过30%。也这种做法虽然在一定程度上提高了采购效率，节省了时间和成本，但却没有考虑到当时的行情，没有考虑到疫情等一系列因素，只是一味的购入大量产成品，没有合适的销售，便会导致存货的积压非常严重。去年的产品没有出售完全，今年又再次购入大量产品。长此以往，存货的积压便会越来越多，而且不对之前的存货进行处理，公司的存货占流动资产比例也便越来越大。而且，由于采购渠道单一，所生产的童装和童鞋款式也变得单一，缺乏新颖性和多样性。这样的产品无法满足消费者日益多样化的需求，既无法吸引老顾客回购，也难以吸引新顾客进店购买。长此以往，每个月乃至每一年，公司都积累了大量剩余库存，给企业带来了巨大的库存压力和资金占用问题。没有考虑到当时的行情，没有考虑到疫情等一系列因素，只是一味的购入大量产成品，没有合适的销售，便会导致存货的积压非常严重。去年的产品没有出售完全，今年又再次购入大量产品。长此以往，存货的积压便会越来越多，而且不对之前的存货进行处理，公司的存货占流动资产比例也便越来越大。（二）生产制造环节缺乏市场敏感度市场敏感性，是指企业或个人对市场变化的感知、响应和适应能力。它体现了主体对市场需求、竞争态势、消费者行为、价格波动、政策法规变化等市场因素的敏锐度和应对速度。而在上文的分析中，我们提到了浙江起步公司主要采用的是外协生产的模式。在这种模式下，公司与外协厂商签订的是成品采购合同，这意味着浙江起步公司并没有自己进行设计样板，也没有自行采购原材料进行生产。而且，公司完全依赖外协生产商提供产成品。这种模式使得浙江起步公司在生产制造环节显得极为薄弱。同时起步公司一直采购成品，就无法及时掌握市场动态和时兴样式，公司就对市场变化的感知力也很薄弱。而且，由于起步公司缺乏自主设计和生产的灵活性，公司推出的产品款式往往滞后于市场潮流，显得老旧过时，无法吸引顾客购买。说明该公司对市场需要的反应力也很弱。长此以往，浙江起步公司极度缺乏市场灵敏度，无法快速响应消费者需求的变化，从而在激烈的市场竞争中处于劣势。借助分析当前的服装行情，我们可以发觉国内服装行业承受的高库存压力，这主要由于是外来品牌的市场侵蚀加上激烈竞争造成的，此现象扎根于当前的宏观经济环境，服装行业正处于供给过剩的阶段，全球经济不稳定，贸易保护主义出现抬头现象，进一步使市场竞争加剧REF_Ref1482\r\h[12]。在这样的环境下，国内服饰业正遭受严峻的竞争挑战以及库存的压力。在短期内，外部环境难以得到显著改变的条件里，企业极其需要创新思维，提升生产的灵活水平，采用小单快反的生产做法，对之前的服装开展降价售卖，或者对某些服装实施二次加工，造就新的服装样式，引得顾客前来采购。同时，企业要处理产品更新慢、固定资产利用效率不达标、无法充分满足消费者期望以及销量增长乏力等事宜。此外，企业要从提升市场的认同度以及增强市场竞争生存能力等多个视角，直接提高自身对市场状况的适应能力，只有采用这些措施，国内服装企业才有望在复杂市场环境里找到新的增长亮点，缓解库存过量给企业造成的压力。（三）存货环节库存管理不当1.存货占流动资产比例过大在上文的分析中，我们知道了存货是一种变现能力比较弱的资产，但是浙江起步公司的存货增量从2021年开始每一年均为正数1936，1616，1817，737，在2021年增量近2000万，且该公司每一年的存货余额都为正数，分别为3564，5500，7716，8933，9670，起步公司的存货余额也呈现很明显的上升趋势，在2024年的时候甚至近一亿，与此同时，起步公司的流动资产却逐年递减，分别为166898，133709，77980，49871，55180呈现很明显的下降趋势，而存货在流动资产中的占比也是越来越重的，从2020年2.13%到2024年上涨到了17.53%这说明了浙江起步公司的变现能力非常的弱，这也就会导致公司资金被存货占用，不能用于投资新的项目偿还债务或者支付日常运营等其他用途，这也会降低企业的资金使用效率。2.存货周转率高，存货周转天数长通过上文就可以看出，起步公司的存货积压，一年比一年严重，这种时候我们就应该通过有效的存货管理，使企业可以减少资金占用，提高资金流动性，增强市场竞争力，实现可持续发展。通过上文表格我们可以得知浙江起步公司的存货周转天数很高，2020年到2024年分别为：67.83天，174.76天，219.51天，87.81天，782.6天这说明存货周转率高，在2020到2024年分别为5.67，4.80，2.72，1.92，2.09，2020年达到惊人的5.67。根据文献查找我们可以得知：对于多数生产型企业，优秀的存货周转天数通常在30-90天之间，适当放宽标准可至60-120天。如果存货周转天数超过180天，则可能表明企业的供应链管理水平较低。而浙江起步公司的存货周转天数在2024年达到了惊人的782.6天，更是说明了该公司供应链存货管理水平很低。（三）.销售环节存在问题从上文的分析中，我们可以看到，起步公司销售环节存在问题，公司现金流减少，面临现金流紧张的局面，影响了公司的短期偿债能力。紧张的现金流，会对企业的日常营运产生负面影响。设备的更新和研发投入的停滞，影响到了公司的生产效率，产品质量和公司的创新能力，公司无法在这几个方面持续投入，就失去了市场竞争力。公司营业收入减少导致了市场份额的下降，影响企业未来的收入增长和市场竞争力。而在公司，营业收入减少的情况下，企业的固定成本，租金，设备折旧等却保持着不变。不论公司是否需要继续生产，提供服务，这些成本都需要进行支付。在这种恶性循环下，起步公司更是经营困难。通过上述三个方面的分析，我们可以得知浙江起步公司位于供应链的后面环节，因为浙江起步公司选择的是购入产成品，而不是自己进行研发销售，这也就说明了：浙江起步公司只能和一些公司进行长期的合作关系，对方进行什么款式的生产，起步公司便只能进行什么款式的售卖，如果当时购入的款式不是新型款式，便会导致起步公司无法对购入的产成品进行完全的售卖。而如果起步公司选择自己进行部分产品生产，或者产成品的二次生产，便可能有新的款式吸引顾客，便不会导致存货积压。而浙江起步公司在供应链的后面环节，没有想到如何去扩大自己的优势，对市场进行了解在进行扩张，只是一味的购入产成品，然后马上扩张。这一策略导致其对市场需求的预测逐渐失去准确性。供应链中，消费者的需要和喜好是获取市场需求的关键，而快速扩张店铺没有足够的时间去接触消费者的购买意向和意愿，不太注重收集消费者信息，因此传浙江起步公司的终端数据可能并不全面，这表明过度扩张，而不了解市场行情是不利于企业发展的。浙江起步公司在销售环节未能花足够的时间去收集信息数据，也未曾与顾客的意愿及时沟通。因此，浙江起步公司无法对公司产品进行良好的售卖，也便导致了库存积压。五.浙江起步公司存货管理问题的对策（一）供应链视角下浙江起步公司存货管理的优化对策1.与供应商建立战略合作关系在上文中我们提到，浙江起步公司主要通过购买成品来运营，而非自己设计研发，若浙江起步公司可以与供应商建立起战略层面的合作关系，主动去掌握市场上流行的童装款式，且拿出部分设计图纸交给合作商来加工生产，能实现互利共赢的结果。国内童装市场竞争十分激烈，消费者对个性化、风格化的需求不断上扬，跟供应商进行协商，对新款式做小批量市场投放试验，浙江起步公司不仅可及时调整产品策略，防止大量库存堆积，还能觅得市场商机，抬高品牌的竞争水平，这种合作模式不仅能提高企业应对市场的适应能力，还能借助供应商的专业生产技艺，优化生产工序，提高产品的质量水平，最终实现企业跟供应商的共赢。2.建设部分自有生产线以保证生产柔性正如上文所说，起步公司没有自己的生产线，一切都依赖于供应商生产的产成品，若当时供应商出现一些问题，无法及时对浙江起步公司进行供货，那么起步公司便有可能损失一次商机，又或者供应商生产出来的款式，起步公司并不能进行良好的售卖，没有自己的生产线，便不能进行二次加工，便只能堆积在仓库，这样又会影响到浙江起步公司的发展，。但是如果浙江起步公司有了自己的生产线，便可以自己对一些款式进行生产，自己进行试点投入，也不会有太大的损失，而且拥有自己的生产线，便可以在供货不足的时候自己进行生产，不会存在供不应求的情况，若有一些不再时兴的款式，拥有自己的生产线便可以进行二次加工，进行再次售卖，也可以减少库存积压。（二）.提高与供应商加盟商的信息共享，提高预估准确度随着企业规模的扩展，常出现冗长的流程和审批手续，显著拖慢了业务运营的效率。此外，大规模经营常伴随着库存积压的问题，牛鞭效应愈加明显，造成了市场需求与生产供给间的显著差距，使得企业承受因内部信息夸大而导致的高库存压力。为了应对这个问题，采用IT技术以及ERP专业系统能保证各部门数