环保设备销售代表销售能力与市场拓展考核表

环保设备销售代表销售能力与市场拓展考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。季度销售超额完成率20%按季度实际销售额超出目标的百分比评分。例如，超额完成率20%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分。年度销售目标达成率110%按年度实际销售额占年度销售目标的百分比评分。例如，达成率110%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额的百分比评分。例如，占比60%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。回款及时率95%按回款金额占合同金额的百分比评分。例如，及时率95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户开发与维护新客户开发数量25%15按实际开发的新客户数量评分。每开发1个新客户得2分，最高得30分。客户满意度评分4.5按客户满意度调查评分（1-5分制）评分。4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。客户流失率5%按流失客户数量占总客户数量的百分比评分。例如，流失率5%得满分，每高1%扣3分，最低得0分。客户复购率30%按复购客户数量占总客户数量的百分比评分。例如，复购率30%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户关系维护次数20按季度客户关系维护次数评分。每完成1次维护得1分，最高得20分。市场拓展与品牌建设市场活动参与度20%80%按参与市场活动次数占计划次数的百分比评分。例如，参与度80%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。市场活动效果100按市场活动带来的潜在客户数量或销售额评分。每带来1个潜在客户得5分，或每带来1万元销售额得10分，最高得100分。行业会议参与度90%按参与行业会议次数占计划次数的百分比评分。例如，参与度90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。品牌推广贡献度3按季度提交的品牌推广方案被采纳次数或媒体报道数量评分。每被采纳1次得1分，每获得1篇媒体报道得1分，最高得3分。竞争对手分析报告质量2按季度提交的竞争对手分析报告质量评分（1-3分制）。2分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。团队协作与专业能力团队协作贡献度15%90%按团队协作任务完成质量或被同事评价的百分比评分。例如，贡献度90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。销售培训参与度100%按参加销售培训次数占计划次数的百分比评分。例如，参与度100%得满分，每少参加1次扣5分，最低得0分。产品知识掌握程度95%按产品知识考核得分（满分100分）评分。95分得满分，每低1分扣1分，最低得0分。销售方案创新能力2按季度提交的销售方案被采纳次数评分（1-3分制）。2分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。工作计划完成率85%按工作计划完成项数占总计划项数的百分比评分。例如，完成率85%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。本考核表旨在全面评估环保设备销售代表在销售业绩、客户开发与维护、市场拓展与品牌建设、团队协作与专业能力四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者