万家乐品牌升级方案

ic国民品牌年轻化升级以定位为原点驱动转型个人介绍地专家】、【专注国民品牌转型升级】——曾帮助02定位驱动品牌转型04万家乐定位运营配称国民品牌现状国民品牌现状国民品牌从先进品牌力的代表，经过数十年的发展，经营不断扩张，但组织逐渐臃肿，经销体系逐渐僵化，品类扩张愈发无序，团队思维愈发封闭，产品逐渐丧失风格；体量依旧很大，但品牌活力逐渐缺失；年轻用户逐渐减少；市场份额逐渐下降；面对新锐品牌的冲击，狼狈不堪；从企业内部视角来看，大量时间精力消耗在维系庞大体系和短期流量增长的挖掘中，无力思考真正的战略定位大机会，或者旧有组织体系依托惯性运营，变革阻力重重。定位驱动品牌转型重塑思维方式，定位驱动增长国民品牌转型案例纵观近几年国民品牌转型成功案例，背后均有定位方法参与。波司登，畅销全球72国重塑思维方式，定位驱动增长国民品牌转型案例纵观近几年国民品牌转型成功案例，背后均有定位方法参与。九牧王，全球销量领先的男裤专家重塑思维方式，定位驱动增长定位：找到关键动作，驱动品牌转型——彼得德鲁克《成果管理》定位是识别最大的战略机会，找到那关键的10%，驱动一系列运营配称改革，去占据这个优势位置。万家乐的战略定位之道万家乐定位命题u万家乐如何在激烈竞争的市场中通过差异化战略，杀出重围，保持领先？u差异化战略如何突破变革阻力，落在企业经营各环节中？万家乐品牌介绍发展沉淀发展沉淀开创性重大技术革新专利申请国内外权威行业大奖拥有博士后科研工作站开创性重大技术革新专利申请国内外权威行业大奖拥有博士后科研工作站、CNAS国家实验室、国家级工业设计中心国家、行业、地方标准制定国家、行业、地方标准制定高新技术企业、国家认定企业技术中心万家乐品牌介绍技术万家乐，行业先行者14次重大技术革新，引领行业开创性发展方向u1988年，第一台带熄火保护装置的直排式燃气热水器:“安全是对生命的基本尊重”u1990年，第一台全自动洗碗机:“把生活从油污中解放”u1997年，第一台强排式燃气热水器:“安全容不得半点侥幸”u2002年，第一台高火力、高效率“双高火”燃气灶:“中国味，一点也不能少”u2005年，第一台冷凝式燃气热水器:“更少浪费，更高效率”u2008年，率先推出零冷水技术:“别让用户等待”u2009年，第一套集成式燃气家用中央热水系统:“快乐洗浴，是一种生活方式”u2017年，第一套自动烹饪系统:“餐桌才是主战场”u2019年，科技美学让生活充满艺术感:万家乐发布「白玉」燃气热水器u2021年，第一台“暖浴一体”家用中央燃气热水器:“热水+供暖，温暖一直相伴”u2021年，第一台真正的小体积燃气热水器:“开启热水器9小时代9”u2022年，科学洁净超泡化油洗:首批免拆洗吸油烟机u2023年，第一台“富氧洗”燃气热水器:“开启家庭健康用水新体验”u2024年，创新研发燃气热水器特低压全直流技术:大幅提升产品效率和恒温性能万家乐面临的竞争态势u【竞争对手强势】：厨电品类，目前方太，老板等品牌强势占据行业头部生态位;u【国际品牌主导】：史密斯和林内占据国外专业热水器品类心智主导地位;u【国内品牌空白】：其余国内家电品牌，虽然热水器品类销量强势，但以综合性品牌为主，存在强势中的弱点;u【机会挑战并存】：国内民族品牌中，缺乏明确建立专业热水器品类心智的选手，存在心智空白，为万家乐提供了巨大的发展机遇。定位的原点：【品类思考+品牌表达】企业在品牌传播中，最大的目的就是将品牌与品类形成心智关联，让品牌成为某一类品类的首选。万家乐定位战略之道——定位及信任状定位战略议题：多品类品牌，主品类的战略选择问题热水器品类即万家乐品牌能够占据且能获取的最大战略机会定位之后的战略品项选择：年轻用户心智趋势u颜值主义兴起——高颜值、小体积、隐藏式趋势明显u功能理念升级——智能化，集成化，健康等新需求简洁转型；从大而豪华向小而美转型；极简风甚至侘寂风流行；并对健康环保等产生新的追求。万家乐定位战略之道——战略品项（用以支撑战略定位的关键产品）小体积从战术性推广拔高到战略级品项高度当品类混战，各品牌战略争先时期，要优先抢占数一数二的机会，占领战略制高点【小体积】战略品项定位语u占据首创：万家乐首创【小体积】燃气热水器u强调特性：比同等升数燃气热水器体积缩小48%，更小体积更大能量u抢占第一：万家乐【小体积】全国销量第一万家乐定位战略之道——定位表达2024万家乐全新品牌定位战略：占据专业热水器品类心智+小体积爆品特性万家乐定位运营配称万家乐定位运营配称触点管理触点管理战略品项多品类协同渠道升级专业多品类协同渠道升级专业热水器品牌年轻品牌年轻化传播聚焦年度任务是战略配称中的关键动作定位运营配称（将品牌定位战略落实到企业运营的各环节）定位需要占据心智，也需要调动企业内外部一切资源去构建心智万家乐定位运营配称1——【产品年轻化】万家乐【专业热水器】品牌定位，并不仅仅是一句广告口号，必须用户可感，必须落实在真正具有品类引领性、差异化的核心品项上。小体积家族系列万家乐【运营配称】关键任务：界定品类核心品项小体积家族系列万家乐定位运营配称2——【渠道年轻化】万家乐品牌形象旗舰店万家乐定位运营配称3——【代言年轻化】借势奥运年，签约以全红婵为代表最具热度的中国国家跳水队中国国家跳水队史无前例夺八金万家乐定位运营配称4——【年轻化升级1】品牌年轻化热点事件：天津跳水大爷VS奥运跳水冠军，抖音带货排行榜第一万家乐定位运营配称4——【年轻化升级2】品牌年轻化热点事件：万家乐携手跳水奥运冠军荣耀之旅万家乐定位运营配称4——【年轻化升级3】品牌年轻化热点事件：万家乐携手跳水奥运冠军超级直播，霸屏两个平台带货排行榜第一！万家乐定位运营配称5——【传播升级】我知道我有一半的广告费是浪费的，但我不知道是哪一半？广告定位语的缺失导致广告传播效率的极大浪费奥运品牌广告奥运品牌广告万家乐定位运营配称6——【公关势能1】联动多方平台引爆社媒：万家乐携手跳水奥运冠军超级直播，连上五个微博热搜万家乐定位运营配称6——【公关势能2】奥运冠军荣耀之旅活动破圈，刷屏各大媒体争相报道佛山日报、顺德发布万家乐定位运营配称6——【公关势能3】万家乐积极引领行业破局，引发各权威媒体关注报道新定位时代，配称为王愈聚焦、愈清晰，愈坚定定位，就是在潜在用户的心智中与众不同“定位之父”杰克·特劳特定位，有史以来对美国营销影响最大的观念新定位时代，配称为王定位占据心智力量，驱动营销增长新定位时代，配称为王定位引领，打造扎实的【运营配称】基本盘单纯靠广告口号调动心智的力量越来越弱，基于企业本身的基因禀赋，占据站得住的心智空位，通过调动内外部一切资源去夯实定位。将定位落在可感知的产品力提升、渠道优化、运营效率提升、新的流量营销能力的获取上