化妆品品牌销售经理个人业绩评估表

化妆品品牌销售经理个人业绩评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。季度销售目标超额完成率超出目标10%按实际销售额超出目标的百分比评分，每低2.5%扣1分，最高扣至0分。年度销售目标达成率100%按实际销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。团队管理效能团队销售目标达成率25%95%按团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分。团队人员留存率90%按团队人员留存率评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训计划数量占计划总数的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。团队客户满意度4.5分按客户满意度评分（满分5分）评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。团队销售流程规范执行率98%按团队执行销售流程规范的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。市场拓展能力新市场开拓数量20%2个按实际开拓的新市场数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分。新渠道开发数量3个按实际开发的新渠道数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。市场活动策划完成率90%按实际完成的市场活动数量占计划总数的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。市场活动ROI1.5按市场活动的投入产出比评分，每低0.1扣1分，最高扣至0分。竞品动态分析报告质量优秀按竞品动态分析报告的质量评分，评为“优秀”得满分，评为“良好”扣2分，评为“合格”扣5分，评为“不合格”扣10分。客户关系维护重点客户复购率15%80%按重点客户的复购率评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户关系活动参与度90%按实际参与客户关系活动的次数占计划总数的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户推荐率5个按客户推荐带来的新客户数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。客户档案完整度100%按客户档案的完整度评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。本考核表用于评估化妆品品牌销售经理的个人业绩，包括销售业绩达成率、团队管理效能、市场拓展能力、客户关系维护四个维度。请根据实际工作表现填写各项指标的数据，并根据评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展能力20%，客户关系维护15%。总分100分，得分越高表示绩效越好。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：