零售业市场拓展部经理销售业绩考核表_第1页
零售业市场拓展部经理销售业绩考核表_第2页
零售业市场拓展部经理销售业绩考核表_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

零售业市场拓展部经理销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣除20分。新客户开发数量20家每开发1家新客户得2分，最高10分。销售额增长率15%按季度销售额同比增长率计算，每低3%扣除2分，最高扣除10分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。回款率95%按季度回款金额占应收账款的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除5分。市场拓展策略有效性市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的深度、准确性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。渠道开发成功率80%按成功开发的渠道数量占计划开发总量的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。营销活动ROI3按营销活动投入产出比计算，每低0.5扣除2分，最高扣除10分。竞争对手分析准确性高由上级根据分析报告的全面性、前瞻性评分，高得满分，中等得70%，一般得40%，低得0分。新市场进入策略执行度完全执行由上级根据策略执行情况评分，完全执行得满分，大部分执行得70%，部分执行得40%，未执行得0分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%110%按团队实际完成率占目标值的百分比计算，每低5%扣除4分，最高扣除20分。下属培训覆盖率100%按培训计划完成率计算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。跨部门协作满意度高由相关部门根据协作顺畅度评分，高得满分，中等得70%，一般得40%，差得0分。团队稳定性低流失率按团队成员月均流失率计算，每高1%扣除2分，最高扣除10分。下属绩效辅导次数每月至少4次按实际辅导次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除5分。成本控制与效率市场拓展费用预算控制率15%95%按实际支出占预算的百分比计算，每低3%扣除2分，最高扣除10分。销售流程优化提案数量2个每提出1个被采纳的优化提案得2分，最高10分。客户投诉率低于1%按季度客户投诉率计算，每高0.1%扣除1分，最高扣除5分。销售周期平均20天按客户从首次接触到成交的平均天数计算，每长1天扣除0.5分，最高扣除10分。CRM系统使用效率高由上级根据系统数据录入及时性、完整性评分，高得满分，中等得70%，一般得40%，低得0分。本考核表旨在全面评估零售业市场拓展部经理的销售业绩表现，涵盖销售业绩达成、市场拓展策略、团队管理与协作、成本控制与效率四个维度。请根据指标目标值和评分标准进行客观评价，确保考核结果公正、透明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论