【《S国际企业针织商品出口贸易研究》14000字】

S国际企业针织商品出口贸易研究摘要做为中国传统的支柱产业，区域经济发展中的服装产业等，提高外汇收入等等，都具有举足轻重的地位。在国际国内形势不确定的情况下，劳动力问题，土地问题、原材料和其他要素价格上涨，一些也依赖低成本的新兴工业国家正在兴起，中国服装出口低成本优势弱化。因此，中国的成衣产品在世界范围内存在着诸如“绿色贸易壁垒”、“反倾销”等非关税壁垒，这些都会对世界范围内的服装供给进行调整。在这样的形势下，如何使中国服装产业持续保持竞争力，对于拉动我国的出口和拉动我国经济发展，都有着积极的作用。本文就申洲国际为例，对申洲国际出口针织商品现状进行了分析，同时，本论文对申洲国际针织商品出口风险进行研究，分析表明，申洲国际针织商品当前出口有回款现象、合同与单证制度、产品缺陷和其他风险的目标，本文就推动申洲国际针织商品出口进行探索。关键词：针织品；出口竞争力；申洲国际目录1绪论 绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景申洲国际得天独厚的优势，还包括经济规模大。集团目前年生产高档面料20万吨以上，针织服装大约有五亿套。其中30%销往国内，70%（151亿人民币）出口国外，主要向欧洲（20%）、美国（16%）、日本（14%）等国家出口商品。主要的生产类型是运动类的（176.12亿人民币/73.9%）、休闲类（47.21亿人民币/19.8%）、内衣类（10.40亿人民币/4.4%）、其他针织类商品（4.72亿人民币/1.9%）。申洲国际是中国针织类商品代工第一大户，却没有打造独立品牌。以申洲国际为例，对其针织商品的出口总额和主要出口地区进行了调研，对国内外针织行业的典型企业进行了比较，剖析了申洲国际针织商品出口中存在问题，文中还提出了一些有效措施，最终为申洲国际企业，甚至针织行业发展带来积极的影响，并由此给国内同类制造企业在战略升级方面提供了更为理性的经验，也算对中国针织行业开拓国际市场贡献了绵薄之力。1.1.2研究意义基于这一背景，文章就申洲国际出口经营方式，出口现状进行分析、出口问题及其他方面的分析，在借鉴国际先进出口经营手段与经验基础上，根据申洲国际发展现状与我国实际国情，以及浙江省宁波市外贸发展计划战略目标，对申洲国际给出了若干可行性建议和看法，在传统的贸易理论下、马克思的国际贸易理论、新贸易理论是建立在，对申洲国际发展作出宝贵借鉴。即便申洲国际拥有强大的技术创新和产能基础，但是，它的国际发展趋势还很不充分，怎样去剖析申洲国际出口中存在问题的根本原因，然后根据我国的实际情况，并借鉴国际优秀经验，提出了具有可行性的行之有效的举措，正是本文研究的关键线索。本文将就申洲国际出口经营模式进行探析，对国内汇鸿集团出口经营模式进行比较，以及美国威富公司出口的先进模式，全面剖析申洲国际优势与劣势，巩固目前的核心竞争力，针对不足之处的改进处，提出了行之有效的意见。坚信申洲国际是根据我国国情和国际形势稳定发展的。1.2国内外研究综述1.2.1国内文献综述王丽娜，张雅琴（2022）是中国最具代表性的传统行业，近年来，纺织、服装的出口持续稳定地增长，而纺织服装的出口对中国外贸的发展具有举足轻重的作用。中国纺织服装出口到"十三五"末期，无论从出口数量、结构、市场、对外贸易环境等几个方面都有了很大的改变。王晔（2022)面对全球纺织服装行业的新一轮产业转移，中国服装行业必须顺应国际价值链的发展趋势，寻找新的竞争优势，提升其在全球价值链中的地位。纺织服装行业的竞争在本质上是一场竞争，而这种竞争的本质就是经营方式上的竞争。经营模式对于公司快速、高品质的发展具有重要影响。所以，是否抓住了价值链这一关键环节，建设产品创新化、服务一体化，布局全球化商业模式，是纺织服装企业不得不重视的焦点问题。申洲国际是纺织服装业龙头，它以价值链延伸为主线的商业模式，在给自己带来价值增长的同时，对于其他相关企业甚至整个产业的发展具有十分重要的研究价值。黄玉友（2021）申洲国际是纺织行业的领头羊，素有“纺织富士康”之称。公司已经在不断地改善策略，并且不断地提高自己的价值。作为一家传统的OEM纺织公司，虽然经历了2008年的金融风暴以及前两年的严峻形势，但公司依然保持着稳定的发展势头，并取得了很好的竞争优势。作为纺织工业的中心，服装行业历来被视为一个充满了竞争的红色市场，而"血泪铸造"的名声却始终萦绕在我们的心头。长期以来，这一产业面临着许多问题，例如：劳动者的工作强度大、成本低、定价能力差、企业资产价值高、环境污染等。然而，申洲国际却是一家既高效又赚钱的公司，既能推动公益，又能达到较低的环境质量，又能兼顾社会责任。又是怎样造就了延续10余年的竞争优势？怎样不断地创造出高于行业平均回报率以上的超额利润？1.2.2国外文献综述Hymer（1960）认为，跨国公司之所以在海外进行投资，其主要原因在于其具有某种特殊的优势，从而能够获取更多的利益。Buckley和Casson（1996年）在《跨国公司的未来》（1976）中提出这样的观点。他们相信，在跨国公司的生产以外的活动和间接的输入（如技术知识、管理技能和市场网络）是紧密联系的。企业的对外直接投资实质上是企业经营与控制的扩展，而不是以资本转移为基础。这就导致了企业采用了内部管理的方式来替代外部的市场，从而降低了企业的交易费用，同时也充分发挥了企业在国际贸易中的作用。弗农（1966）首先提出了产品寿命周期理论。他对产品周期模型进行了分析，并说明了企业在出口与国外的投资中如何作出抉择。他将产品的寿命分成四个部分。介绍，成长，成熟和衰落。在技术发展程度不同的国家，周期和进程也不尽相同，存在着巨大的差异和滞后。各国技术差距所表现出的时间上的延迟，反映出不同国家的产品在不同的市场中的竞争状况，进而影响到国际贸易与投资的变动。这一理论在FDI理论中引入了时间维度，为前面两个理论提供了一个新的视角。在中国的经济、贸易发展的背景下，本文的研究还有待于进一步的完善，从我国对外贸易的现实出发，从我国的角度出发，对我国对外贸易的发展具有重要的现实意义。1.3研究目的和内容1.3.1研究目的从申洲国际、汇鸿、威孚三家企业的出口业务模式、国际市场环境、外贸模式等几个角度，对其出口业务的发展进行了分析。在这一过程中，作者提出了申洲国际面临的重大问题，并提出了一些行之有效的建议与对策。本文从申洲国际的出口状况入手，对中国针织产品的出口状况进行分析，并从中发现申洲国际目前面临的主要问题，并为申洲国际的发展提供一些有效的对策。1.3.2研究内容本文就申洲国际为例，对申洲国际出口针织商品现状进行了分析，同时，本论文对申洲国际针织商品出口风险进行研究，分析表明，申洲国际针织商品当前出口有回款现象、合同与单证制度、产品缺陷和其他风险的目标，针对上述问题，本文就促进申洲国际的针织商品出口的对策进行了探究。1.4研究思路和方法1.4.1研究思路首先，对本文的研究背景、意义进行了分析；其次，对论文所采用的理论进行了分析，为全文的研究打下了一定的理论基础；第三，对申洲国际针织产品的出口状况及存在的问题进行了分析；最后，就如何应对以上风险提出了一些改进措施。1.4.2研究方法1、文献综述法：在知网、维普、万方等权威网站上，收集申洲国际贸易环境、贸易现状、贸易模式等方面的学术刊物，并根据申洲国际的国际贸易环境、贸易现状、贸易模式等方面的研究结果，对国际贸易环境中的一些问题进行了分析，并提出了相应的对策。2、定量分析：根据申洲国际每年的针织产品出口总量和全国的针织产品总量，并给出了相应的对策。2理论依据2.1西方传统贸易理论重商主义在15-17世纪欧洲崛起和兴盛，作为商业资本和国家政权密切结合之下的结果，确立了“金银至上”财富观，形成国家对进出口贸易进行干预的理论和政策。重商主义促进了原始资本的迅速积累，并在理论上对国际贸易的发展造成了深远的影响。重商主义的发展经历了两个重要的历史时期，首先是15-16世纪初期和中期的重商主义。早期的商人把黄金和白银（也就是金钱）看作是唯一的财富，因此，他们需要政府采取行政手段来严厉地禁止黄金和白银的出口。威廉-斯塔福德相信，这笔钱就是一笔大买卖。他认为，持有和持有的黄金和白银是衡量一个国家财富的惟一标准，因此，要在本国储备大量的黄金和白银，以防止其流出，并防止其出口。约翰-黑尔斯还强调说，在外贸方面，“我们一定要时刻注意，向他人买的商品，不能超过我们所出售的商品，否则，我们将越来越贫穷，他们将越来越富有”。16世纪下半叶一17世纪，后期重商主义的形成。后期的重商主义则反对对货币输出的限制，主张以输出货币的方式扩大国际贸易，借此获得贸易顺差，以提高国内金银的价格。后期重商主义代表人物托马斯·孟坚认为，唯有维持贸易出超，国家才可能富裕起来：“对外贸易是增加我们的财富和现金的通常手段，在这一点上我们必须时时谨守这一原则：在价值上，每年卖给外国人的货物，必须比我们消费他们的为多”。霍尼克却说，国家要加强潜在资源开发利用力度，构建了发达，完备的农业，制造业体系。这样做，不仅可以抵御外国类似公司对国内行业的影响，阻止资金外流，更有甚者，国际贸易可取得相当大的有利差额，达到国家富强的目的。说明后期的重商主义认为货币是增殖资本的工具。基于这样的前提之下，反对金银进入国际贸易，遭到对象国同样的报复，却降低了国内贸易量；自由出口的外汇可以确保外贸的盈余，只有维持贸易盈余，才能使一个国家富有，不是所有的公司都有盈余，只要全年的进出口贸易都有盈余，就可以使黄金和白银回到国内，使我们的国家变得更加强大。贸易顺差是提升我国外贸企业国际竞争力的先决条件。因此，后来的重商们提倡发展工厂和手工业，同时也提倡"重工业"。这时，西欧各国为了保护贸易和实行日益严厉的出口控制，对其殖民地实行了较高的关税。虽然在发展的初期和晚期，重商主义要求各国以各种方式参加国际贸易，但其终极目的是达到绝对的贸易盈余。马克思在《重商》一书中写道：“他们已经认识到，资本在银行里静止不动，而在流动中，资本却在不断地升值。”人们用他们的钱做诱饵来吸引其他人的钱。由此可见，重商主义正是为了适应资产阶级从事资本积累的需要，才产生了国际贸易学说，贪图金银的重商主义使“各国彼此对立着，就像守财奴一样，双手抱着他心爱的钱袋，用妒忌和猜疑的眼光打量着自己的邻居”。但是客观地说，重商主义使得国家介入对外贸易这一国际贸易思想在当时占据了主流地位，借助于货币流通，促进贸易范围与规模不断扩大，对以后出现的自由贸易理论，马克思国际贸易理论等，都提供了一种重要的研究范式。以分工为视角，探讨国际贸易发展的动因，主张在西方各国积极推行自由贸易。2.2马克思国际贸易理论国际贸易是各国或区域间为提供劳动力、商品和生产要素等而进行的一种交换。国际贸易的历史可以上溯至十七世纪。与国内的贸易相比，国际贸易更为复杂和困难。在进行国际贸易时，必须在地区之间进行汇率、政策、税率等方面进行协调。国际贸易是一个特殊的历史环境，因此，企业必须依据其所适用的法律和自身的特征来决定其规模。进口、出口和转口贸易的一体化使得10项重要的信息资源得到了有效的分配。大数据时代即将来临，对很多公司都有正面的影响。企业和使用者都需要持续地进行最优运算，并对数据的完整性进行检验，并将其归档，这样才能保证站点的安全。打破时空，实现新的经营模式。按照马克思的看法，在商品中凝聚的普通的、无差别的抽象的劳动，只有当这种劳动的社会性质的全面对比，也就是在世界市场上，才能充分地表现出来，而各国人民的经济活动也是如此。换言之，对商品生产进行限制的价值规律，在世界范围内是真正的普遍性的。因而，世界各国的经济、贸易活动也受到价值规律的制约。2.3新贸易保护主义理论新贸易保护主义，也称“超贸易保护主义等”、“新重商主义”，它出现于80年代初，凭借绿色壁垒，技术壁垒、反倾销、知识产权保护以及其他非关税壁垒措施是其主要形式。旨在希望避免受到多边贸易制度限制，以贸易保护的方式，实现保护本国就业的目标，保持对国际分工与交换的主导地位。它们是为了保护民族利益，在保护资源和环境这面大旗之下，行保护的宗旨，有其名义合理性，形式隐蔽，手段具有欺骗性，策略具有进攻性，等等。不管是新型的，还是传统贸易保护主义，它的中心思想就是：任何经济政策对一国收入分配格局均有影响，因而不同社会阶层或利益集团对此会有不同的反应。从这一观点出发，新贸易保护主义，实质上是传统贸易保护主义在我国的继续，就是两个相对的比较，新贸易保护主义的表现起码是优越的，有很强的强制性，给贸易各方带来了更大，更直接的冲击，受约束范围广，表现形式多样化的特征。最近几年，美国对从中国进口商品实行了反补贴法，这一决定突破了双方贸易中的常规，美国对华贸易战略经历了一个微妙转变，这种保护主义的情绪令人忧虑。在年代数据和其他许多方面显示出中国对美国贸易的重要意义。约翰拉特里奇博士发表文章，对美国出现的新贸易保护主义进行了抨击。在他看来，国际金融专家组已形成两项共识：全球经济已经取得了空前的增长；全球经济持续增长所面临的最严峻挑战，莫过于美国方兴未艾的贸易保护主义。所以如何处理全球贸易保护主义问题势在必行。新贸易保护主义规模的扩大，使我国企业在开拓国外市场时处于一个较为尴尬的局面，的确使企业的出口雪上加霜，风险等级提高。

3申洲国际的针织商品出口现状及评价3.1申洲国际简介申洲国际正式成立于20世纪80年代末的宁波，并于2005年11月成功在香港主板上市，证券代码：02313HK，募集资金逾港币9亿元。企业以代工(OEM/ODM)方式生产针织品，是多个世界龙头品牌服装的关键供应商。其对外出口的金额在我国整个针织服装出口排行榜上经年位居榜首。申洲国际未来的发展策略，不仅是追求企业规模的持续增长，更注重于企业竞争力的全面提升，尤其追求在创新、自动化、信息化、环境保护等方面的持续进步。申洲国际在发展的过程中，对公益事业也非常重视，在贫困地区发展的时候，还专门为贫困地区的发展设立了一笔扶贫基金，帮助当地的新农村建设，为灾区提供资金，同时还为当地的一些慈善机构和慈善机构捐款，累计捐款超过一亿元。由此还给了公司董事长马建荣以宁波市慈善楷模的称号。公司产业链质量控制体系完整并且严格、管理高效、员工勤奋，同时具有高度的社会责任感，这一系列出色的表现也使公司在国际市场赢得了很多大头客户，有着较好的声誉。3.2申洲国际数据调查申洲国际产品结构涵盖了所有的针织服装。运动类、休闲类和内衣类为申洲国际生产的针织类服装的三个大头，截至2020年6月30日止，这三大块占销售额比例分别为73%、18.74%和6.09%。同时，申洲国际主要合作企业仍为运动类品牌，重点生产产品大头也依旧放在了运动类产品上，并且逐年在加大运动类产品的销售。运动服饰的增长主要是由于近年来随着时间的发展，这一代的消费者的生活观念发生了改变，对运动健身等行为投入了更多的精力去关注。同时随着健身房等体育健身类企业越来越多的开办，其与媒体对体育及健身文化的宣传与日益普及，全民健身意识也随之逐渐提升，从而更乐意消费体育产品，运动类服饰前景依旧被其看好。就整个申洲国际的产品品类发展来说，企业成立之初，由于其主要合作客户优衣库，企业开始接触到运动类的服装生产业务；在2003年时，企业依旧是以生产休闲服装为主；2004年开始，企业经营产品类别随着对耐克等客户的开拓逐渐变得多元化，尝试由主营休闲服向具有更大盈利空间的运动服进阶。两年后，内衣业务在企业开始具有一定的产量与规模。随着2008年北京冬奥会的到来，申洲国际得到一笔大规模的运动类服装的订单，这同时也伴随着其休闲服装销售额的减少。申洲集团是亚洲最大的垂直一体化成衣企业。从OEM到2018年，到今年，公司正式向OEM和ODM两个方向发展，ODM的业务重点是布料的研发。图1展示了该公司的一体化生产流程，说明了该公司拥有一套完整的操作系统。公司现有的销售模式是“从销售到制造”。公司从顾客订购开始，再按顾客要求制造，这极大地减少了销售的风险。在企业的整个生产过程中，最初从其上游的纱线厂采购纤维纱线等这些原材料，这些原材料的价格通常会受其初级农产品如棉花等的价格的影响，但因上游企业附加值较低，申洲国际依旧坚持自身核心生产业务。采购完成后，企业对相关原材料进行图1所示的一系列生产加工流程，其间涉及到了价值链的各种辅助和基本性的活动。生产完成后对产品打包发货至销售商处。对于其下游的销售端来说，主要客户相对集中在运动服和休闲服销售商这两大块，比如欧美市场的阿迪达斯、彪马、耐克以及日本的优衣库，这四大品牌是企业目前主要的客户，申洲国际的发展与这些企业将有密不可分的关系。图1所示的一系列生产加工流程

4申洲国际的针织商品出口现状及评价4.1申洲国际的针织商品出口现状申洲国际2021年度企业的全球销售额约达人民币180.85亿人民币，较2020年度上升了19.8%。国际市场销售总额132.41亿，较2020年度增加了16.06%，它在全球总额中约占73.21%。包括欧美市场、日本市场及美国市场的销售额共94.98亿，在国外市场销售额中占71.73%，是该企业向外推销的市场组成主体。申洲集团在过去15年间，总销售额一直在稳步上升，从2007年的18.88亿翻了近10倍，2021年销售额共计180.85亿，年平均增长率在17.5%左右。向其他国家出口额都逐渐增加，特别是，2009年向欧洲出口额急剧增加，超过美国，位居第二，此后的几年出口额都一直处于全球市场的前三甲，同日本轮流竞争第一出口市场。国际化发展之初，申洲的国际出口绝大多数是针对日本的，仅有少数几个出口到其他国家的产品直到2007年才完成，除了日本外，国际销售额在销售总额中所占比重都不足，2009年的比例也只有11.3%。2011年以来出口布局的变化是在欧洲、美国等国销售额已超过上年3倍，国内销售额亦比前年翻番，而向日本出口额只出现了小范围增长，除了日本，国际销售额在全球销售额中占30%。至今在欧洲、美国等地销售额保持平稳增长，国际销售额的比例分别为17%、13%、20%，日本的销售额在经历了2014年的大幅下滑后，也在不断升温，2017年，回归申洲国际销售额份额首位。成立之初，申洲集团以休闲类纺织服装生产及出口为主申洲在开发之初，生产的种类绝大部分是休闲类的纺织服装产品，占产品销售总额90.5%。运动类，内衣类等针织类3个项目加在一起，比例还不到10%。向后，运动类产品的比重逐步上升，从2007年1.6%剧发展到2021年66.6%剧，休闲类产品的比重则逐渐降低，2021年仅占总额的25.4%，不足运动类产品1/2。内衣等针织类产品的比例变化保持一定范围，内衣产品略有缓慢上升趋势，还有一些针织类的产品逐渐减少。4.2申洲国际的针织商品出口风险分析4.2.1国际间贸易环境变化导致的风险企业出口风险具有明显区域特性，例如，风险将来自于企业顾客所在地区的政策和经济情况，甚至和地方社会状况有着很大关联度。美国总统特朗普根据美国“301条款”（最初的301条款源自《1974年贸易改革法》的第301节，其核心内容即为当美国认定自己的贸易权利遭到外国“在发生侵害的情况下，美国可立即行动予以杜绝）授权对“中国的贸易行为进行审查最初301条款来自《1974年贸易改革法》第301段，该条款的核心是美国在确定其贸易权利受到外国“侵犯后可立即采取行动予以消除）授权审查“中国贸易行为”。对中国实施贸易保护的产品从传统上的纺织等劳动密集型产业，扩散到钢铁等重化工产业、以及新能源和电子信息等高新技术行业。特朗普政府已将钢铁、铝业、汽车、飞机、造船和半导体行业列为其贸易政策议程的六大“关键行业”，正考虑发起更多贸易执法行动，也在考虑与一些国家重新进行贸易谈判。亚洲地区的贸易风险则显示了更多样化、复杂化、多层次的特征。4.2.2客户资信管理制度缺失导致的回款风险顾客是企业营销中最重要的目标，向顾客收取的款项，亦是企业能够生存下去的一种直接方式，更是企业经营的终极目标，当然，顾客的信用情况直接影响着对这一重要资源获取的好坏。顾客的资信与顾客的良好运作是分不开的，从顾客财务状况看、持久经营状态和其他有关经营信息的处所，重要信用信息可被获取，资信又是客户偿付能力形成因素的合成。一家赢利的企业，一定会有资信状况较好的客户群，否则，这家企业就会陷入终日追债的尴尬境地，企业帐面应收账款较高，实际上蒙受了信用风险的巨大损失。根据历年财务报表，申洲国际海外坏账一直居高不下。坏账比率平均为5%至10%，远远超过其它国家同行业0.25%-0.5%的平均水平，这和客户资信调查做得不好有极大的关系。企业的坏账水平正好是一个外部判断指标，体现了企业财务风险情况。若企业在一定期限内坏账继续增加，特别是坏账增长率，甚至比销售收入增长率还要高，那就有可能对这家公司的财务安全构成威胁。来自企业应收账目的对比，申洲国际应收账款坏账率连近无高，账龄周期亦较同行业为长，许多应收账款超过一年甚至三至四年，而同类型公司坏账率只有0.5%一1%，是申洲国际的1/10，并且账龄周期短，一般不超过90天，最长者约180天。4.2.3合同和单证制度的缺陷导致出口风险纺织品销售合同涉及大量的条款，如商品品名规格、数量、色彩、价格等，交期和其他基本规定，还包括外观品质，测试标准和其他行业标准的要求，决定怎样进行包装验货和赔偿，甚至以违约责任为对象进行分割等。多数时候，申洲国际集团都将呼吁在双方的合作上，运用本企业合同范本进行运作。在现实合作中，许多国外客户都想使用其合同版本，那么，合同的设定就极可能留下一个“后门条款”，如业务部门疏忽大意，审查不够认真，因而造成合同执行的风险，那最终就只能承受亏损了。比如申洲国际在2011年就和韩国的一个品牌建立了合作。在实际的操作过程中，客户期望申洲国际使用该司采购合同，而非其合同模板。由于当时申洲国际并无专业法务部门对合同进行审查，只有签合同的人自己才能对合同进行审查。内容之一，如发货拖延，每迟1天按总金额扣1。业务人员亦没有向工厂的计划部门进行核查，感觉交期肯定没问题其实，由于原料准备不充分，交期后延长1个月，直接经济损失扣除10万美元。4.2.4技术水平限制，产品存在缺陷导致出口风险当今纺织强国已进入技术改造与设备自动化发展时期，然而，我国仅有10%的国家达到了国际水平，多数仍处于落后状态。我国纺织企业缺乏对研发机构的扶持，大中专院校有关技术研究和企业合作很少，先进的技术没有被利用，没有被普及，企业本身并不注重技术研发。低技术含量出口型生产大多以贴牌为主、加工和其他形式仅占国际价值链上的一小部分价值，盈利也是极其有限这又会削弱科技的变革。这一落后生产技术，又必然使中国纺织产品成本比较高、劳动生产率比较降低。因纺织业技术落后，导致申洲国际没有自己的品牌，由此造成申洲国际在国际市场声誉度和数量上均不能与发达国家抗衡。相对于发达国家而言，申洲国际名牌匮乏，利润率低下等弊端暴露无遗。而自主品牌缺失，根本在于企业品牌意识不强，国际市场发展不充分，经营者的眼光仅止于短期的小利，且不顾及长远利益收益。由于申洲国际纺织业的利润率很低，而且这个小利润仍然由庞大出口量来维持，如果出口需求收缩，然后这个最小的盈利就不能得到保障了。因此，应着力打造自主知名品牌，而要从企业文化的角度出发，技术创新，提高经营意识等。4.2.5“绿色保护主义”带来的出口风险因纺织业技术落后，导致申洲国际没有自己的品牌，由此造成申洲国际在国际市场声誉度和数量上均不能与发达国家抗衡。所谓“绿色保护主义”这一新概念随之出现，只要是对环境和生态平衡不利的行为，包括对商品而言，均进行了抵制，同时也提出了异议，当然，对于生产这类货物的工厂，也应该受到制裁。实际上是利用了所谓的合理，满足大众心理诉求等途径，对贸易保护行为加以包装。欧美国家的各种环保立法，开始日益与纺织品服装国际贸易直接相关，例如，天然材质与皮草类服装，反应了人类对动植物关系的处理方式，人造纤维是从石油的衍生物中精制而成的一种材料，织造整理全过程产生的污染等，关涉人与自然相处之道。怎样权衡？环保理念也说不上是错误的，但发展中国家自身对污染产业的替代方式，使用替代技术的实力还比较弱，加之欧美国家技术封锁严重，许多限制性环保协议实际上已构成自由贸易发展的巨大障碍。事实上，与中国相似，一方面，它被当作世界工厂而大量地忍受，来源于欧美大牌服饰制作时造成的污染，这种污染实际上就是产业国际转移所带来的危害，另一方面，欧美国家在商品出口上恣意设置的高标准环保要求，凭借绿色保护主义所构成的壁垒，绿色贸易壁垒应运而生，这的确是一种极其不公平的做法。

5促进申洲国际的针织商品出口的对策与建议5.1落实减税信贷支持政策，缓解企业困境（1）政府增加了对行业环境责任的需求。2007年5月，国务院下发了《第一次全国污染源普查方案》，纺织业是重点污染行业。其下印染业印染时产生的污水，占全国污水排放总量的二分之一强，位列制造业污水排放前五名。此外，毛麻丝工业前处理工艺是工业污水排放中的焦点问题。与此同时，化纤业也是纺织业之下的子行业，对于环境造成损害，亦无法置之，这个子行业的经营，产生了大量高污染的气体和液体、固体中化学物质，且不能循环使用，以便循环利用。为此，我国随后出台《中国化纤工业绿色发展行动计划》，对化纤行业环保问题进行调控。不但不环保，而且这一产业的能耗问题凸显，总计比其他国家先进水平高十至三十个百分点左右，环保节能必将是产业内的另一个新的增长点。《环境保护法》于2015年1月1日由我国政府实施修改，新环保法规定了主要污染物排放总量控制体系，企业的环保责任更显突出，要求主要排放者应当将排放信息真实地向社会公开，受国家监测管控。环保要求提高，企业环境成本加大，与此同时，也给纺织服装企业带来了一些成长冲击，企业要发展，既要依靠市场需求，又要依靠产品，在有限环境资源下，节能减排必将成为国内面料生产企业战略升级的方向。在这段时间里，部分纺织印染企业由于排污不合格，被勒令改正，直至停业，纺织行业环保关注度越来越高，资金投入也会与日俱增，并且部分企业由于成本压力，环保能力有限，将会相继退出这一产业，但是，企业搞好了，进而形成较高行业进入壁垒，有利于产业的发展。国家对纺织工业的发展提出了更高的要求，把“金山银山”作为其发展的重要目标，在污染防治、能源结构优化、环境影响评价、环境问题的解决等方面，都有了更加明确和全面的规定，并进一步加强了环境保护的责任。申洲国际要想实现可持续发展，就必须不断完善自己的经营策略，使自己成为环保公司。（2）政府给予产业强有力的政策扶持。改革开放后，我国提出了“三来一补”经济贸易新方式。主要是再外国商家对制作提出了特定样板要求、需要的材料和生产机器，国内给它配备了相应的生产场所和生产人员，由此拉动了我国劳动力就业，借鉴了国外先进技术及生产工艺等等。经贸合作模式等，在外商的供应下，设备，原料，来样等，以及负责产品外销，由中国企业供应土地，厂房和劳动力等，既解决了就业问题，还引进技术，改进制造工艺。以及相关政策的支持，中国纺织业又获得了一个源头活水，申洲国际随之诞生，为企业进行战略升级提供极好契机。也有税收优惠这块的。2009年国务院常务会议，对中国纺织产业调整和振兴规划进行了评审和讨论，通过。加大财税补贴力度，将原本优惠税率为十四个百分点的纺织服装产品出口产业调增了一个百分点，并且在财务方面，对于那些具有在短期内财务经营周转受阻，而整体上又处于良性发展状态的公司，则给予信贷以扶持。2018年为了缓解实体经济运行压力，今年，中国政府再次推出多项减税降费政策，减轻实体经济的运行压力。比如，将企业研发费用扣除范围延伸到所有企业都切实可行，并使其按规定条件下增加的新装置可以一次税前扣除，等等。5.2实施多元化出口战略，分散出口风险从出口策略上看，申洲国际还正在推行多元化的出口市场战略。此前，企业出口市场太过集中于美国和欧盟、传统市场，如日本。为此申洲国际还对其出口策略进行了调整，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，积极拓展出口新兴市场，还准备进入某些对纺织品没有太高需求的领域、检验标准比较低，在东南亚国家和俄罗斯市场上也有。调整出口战略，减少市场风险有利，不只为扩大市场份额，如目前在某一个国家合作经营的顾客，由于未知因素突受限时，企业出口方向亦更具选择性。另一方面，申洲国际也有一段时间在研究是否实施“走出去”战略，由于国内纺织行业是一个传统行业，其局限性日益显现，许多大中型公司都是以独资，合资经营形式，都在比如越南，缅甸，柬埔寨和其他东南亚国家纷纷投资建厂，这一举措具有多方面的优点，首先，它能够有效绕过绿色贸易壁垒，二是由于许多服装工厂由于中国人工费用昂贵等原因，迁移到了上述国家，若能够在上述各国建厂，能够更加贴近目标市场。5.3打造自主高端品牌，提升综合竞争力由于世界纺织业的现状正是在从低技术、低附加值向高新技术，高附加值的转变，因此，中国纺织行业同样应该呼吁进行技术创新变革，才能实现由数量向质量的突破性变化。要积极培育和发展自己的品牌，对推动中国纺织品出口贸易也是非常有利。由于中国纺织品遍布全球“生产和消费大国”，却也是“品牌小国”，极大地制约着许多纺织企业。当前很多公司的情况可能会出现上述问题：产品质量不高，甚至很不稳定，附加值不高、企业品牌的单一或者低端等，特别是中国纺织业，在现阶段，核心技术发展区域非常薄弱，已成为造成瓶颈时期发展的主要因素之一，它要求我们必须注意名牌战略，为了更好地来迎接当今日愈加剧的国内外纺织市场竞争。培育和开发名牌产品，能增强产品国际平台竞争力，从而使纺织业得以健康，迅速的发展。图2为著名的“微笑曲线”，由图可知，坐标轴左上方和右上方为产品高获利区域，分别以技术专利和品牌营销为主，而专注于这两个地区的公司，则能得到长久发展，效益相当高。并在中下加工贸易区内，因其属于劳动密集型生产加工环节，低技术，低价值，一般只得到微薄的好处。所以企业如果一直把经营的重点集中在生产加工环节，就没有突破和发展。中国纺织业要想和其他竞争者进行国际博弈，便不得不放弃以劳动力堆集为特征的传统模式，注重革新技术的开发或自有品牌的强化建设。具体如图2所示。图2微笑曲线申洲国际希望打造纺织业自己的品牌，可以分别从以下三方面入手：产品生产技术等、产品设计理念与产品文化内涵等。一个是最基础，也是最难的，就是通过引进先进的技术和自主研究来增加产品的技术价值。它的技术含量使产品能在同类产品中取得领先地位。其次，纺织产品的设计要与世界潮流相适应，面料的运用要能反映出个性的表达，这是纺织产品设计的基础。最后是搭建一定的销售网络终端，为成功的品牌搭建营销渠道与平台。5.4研究绿色贸易壁垒，树立绿色生产概念申洲国际与跨国知名服装品牌相处多年，针对绿色贸易壁垒，逐步建立起尽可能与绿色相一致的理念。品牌商合作伊始，将向SF公司提供最终出口国的本土服装标准，比如美国的AATCC标准、欧洲ISO标准，英国BS标准和日本JIS标准等，并先于产品出口，通常要去知名第三方检测公司，如SGS等,ITS和其他国际测试公司进行了第三方检测，这些产品的物性检测标准才会被采用，才能避免隐藏的绿色贸易壁垒，事实上，这些测试帮助申洲国际做为一个生产工厂，能够准确地判断其产品，出口产品还成功绕开绿色贸易壁垒。磨合时间长了，申洲国际还建立起绿色生产意识，在各自厂区内设立实验室，满足第三方检测要求，每单每批自检一次，不合格者宁可厂内再校正，为企业的长期发展奠定坚实基础。在后发制人中取得竞争优势，目前，在全国同行业中，达到申洲国际水平的厂家不多。无论主动改变，或者被动服从，想要走出国门，企业就需要对绿色贸易壁垒有一个正确的认识，制作时按绿色工艺制作，改善与绿色生产不相适应的部分，使整个生产流程全部符合环保标准。5.5生产过程中实施管控，坚持创新全过程控制是指对产品生产全过程进行控制，从原料的取得与加工，必须对生产加工，消费，废弃处理等整个过程进行控制。纺织品服装消费时，可能会给人身健康及生态环境可造成损害；当纺织品服装被循环使用并报废后，认为可能会给生态环境带来损害。纺织品服装企业也应该坚持技术创新。当前，各种绿色纺织品，生态服装已在国际市场崭露头角，申洲国际正沿着创新之路继续前行，运用RECYCLE纱材（即用回收的塑料瓶等废品，重新拉丝，纺纱）织布进行再生产，染色进行了多种后整理的方法，制作出精致的商品，回归人的身体。在上面。上得更远，花更多的精力开发环保产品，以绿色环保纺织品为出口的新突破口，同时也是新增长点。5.6通过积极的环保认证，获得市场准入的“敲门砖”GRS认证是现申洲国际正在争取的一种认证，全国几乎没有一家工厂通过了这样的认证，其含义是可回收的涤纶产品，包括纱线，织布和染色等、整理全过程，符合国际社会绿色环保要求，因为化纤的难降解性（在自然中降解可能要几百年，旧产品燃烧又非常污染空气），再生化纤产品的使用，对于保护生态环境，维护人类健康，具有划时代的重大意义。申洲国际不但可以做出高质量的产品，还可以赢得国际知名品牌的认同，赢得市场的青睐。另外，申洲国际还在世界范围内取得了许多绿色环保产品的认证，例如OEKO-TEX1O0、REACH、BLUESIGN等。这是一种被认可的环境保护认证，它保证了企业的产品可以顺利地打入目标市场。在不久的将来，越来越多的国家会提出环保认证的要求，当然，也会包括某些产品。所以，中国的纺织品和成衣企业要想进入市场，就必须刻苦修炼自己的技术，取得环境保护证书。6结语纺织业做为中国的主导产业，支柱产业之一，又是国内较早走向国际的行业。中国纺织业若要在当前国际市场激励下的竞争现状下，占据一席之地，甚至使市场占有比率得到进一步的扩展，然后中国纺织业所面临的问题是纺织业集中程度有待提升，还要勇于开拓自主创新，使自己的企业结构得到优化，由此形成了开发，生产和销售的、服务高融合一体化产业链模式，不但能降低成本，且更能赋予出口产品高附加值，高技术含量的特点，走出加工贸易低利润窘境。我国唯有积极发展市场，提升纺织企业品牌价值，为了实现由纺织品大国向纺织品强国转变，才能够真正地增强竞争力。参考文献[1]郑露露.我国纺织服装出口竞争力分析及提升对策研究[D].北京服装学院,2022.[2]张峥,董思宜,苏梦辰.新冠疫情下我国纺织服装出口的发展与对策[J].商场现代化,2022,No.972(15):77-79.[3]王野.基于价值链延伸的申洲国际商业模式价值创造研究[D].哈尔滨商业大学,2022.[4]贺婷,尹立茜.新贸易保护主义下申洲国际的发展困境及营销机遇[J].山西农经,2021(16):99-100+133.[5]成育人.纺织代工厂申洲国际的成功之道[J].宁波经济(财经视点),2022(07):55-56.[6]李凌.申洲国际的别样代工模式[J].经理人,2020(12):20-34.[7]舒展.申洲国际集团公司核心竞争力研究[D].北京邮电大学,2019.[8]倪武帆,吕锫峰.贸易扭曲对我国纺织服装出口的影响及应对策略[J].经营管理者,2022(09):85-87.[9]浙江上半年纺织品服装出口增长20.9%[N].中国纺织报,2022-08-15(001).[10]刘叶琳.中国纺织服装出口承压前行[N].国际商报,2022-08-15(003).[11]张峥,董思宜,苏梦辰.新冠疫情下我国纺织服装出口的发展与对策[J].商场现代化,2022(15):77-79.[12]郭燕.入世20年我国服装出口贸易特征分析[J].纺织导报,2022(04):105-108.[13]汤元拯.申洲国际财务报表分析[J].金融经济,2015(18):200-202.[14]闫文佳.申洲国际:跨国生产力布局[J].中国纺织,2013(07):46-47.[15]杨明.传统产业再现生机申洲国际专注主业成功转型[N].中国工业报,2009-06-18(A03).[16]沈锡权,章苒.申洲国际“过气”不自弃,危机显实力[N].新华每日电讯,2009-04-16(001).[17]杨维骅.申洲国际成为针织行业排头兵[N].中国纺织报,2005/10/25(003).[18]BoersmaMartijn,NolanJustine,FrenkelStephenJ,RahmanShahidur,RahmanKaziMahmudur.A