环保设备销售专员市场分析与产品推广能力绩效考核表

环保设备销售专员市场分析与产品推广能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场分析能力市场调研报告质量30%完成度100%，数据准确率95%以上根据报告的完整性、数据准确性、分析深度进行评分，每项占20分，总分100分竞争对手分析准确度准确识别3家主要竞争对手并分析其优劣势根据分析的全面性和准确性评分，每项准确识别竞争对手加10分，分析准确加20分，满分100分行业趋势洞察力提出至少2条与环保设备相关的行业趋势建议根据建议的创新性和可行性评分，每条建议满分50分，总分100分客户需求分析深度准确分析客户需求并形成解决方案的案例数≥5个根据案例数量和需求分析准确性评分，每个案例满分20分，总分100分市场数据收集效率每月收集并整理市场数据的完整率≥90%根据数据收集的完整性和及时性评分，完整率每低10%扣10分，总分100分产品推广能力产品知识掌握程度35%通过产品知识考试得分≥85分根据考试结果评分，满分100分销售话术专业性客户反馈销售话术专业度评分≥4.5分（满分5分）根据客户满意度调查评分，每低0.5分扣10分，总分100分产品演示效果演示后客户理解度调查得分≥4.0分（满分5分）根据客户反馈评分，每低0.5分扣10分，总分100分推广活动策划能力策划并执行的推广活动数量≥3次根据活动效果（如参与人数、转化率）评分，每个活动满分30分，总分100分新媒体推广效果通过新媒体渠道（如微信公众号、抖音）带来的潜在客户数量≥20个根据潜在客户数量和转化率评分，每个潜在客户加5分，转化率每高5%加10分，总分100分客户关系维护客户回访频率20%每月回访客户数量≥10个根据回访频率评分，每低1个客户扣5分，总分100分客户满意度客户满意度调查得分≥4.5分（满分5分）根据客户反馈评分，每低0.5分扣10分，总分100分客户投诉处理效率客户投诉响应时间≤24小时，解决率≥90%根据响应时间和解决率评分，响应时间每延迟1小时扣5分，解决率每低10%扣10分，总分100分客户转介绍数量通过老客户转介绍的新客户数量≥2个每个新客户加20分，总分100分客户档案管理完整性客户档案完整率≥95%根据档案完整性和更新频率评分，每低5%扣5分，总分100分销售业绩达成销售目标完成率15%季度销售目标完成率≥80%根据目标完成率评分，每低10%扣10分，总分100分新客户开发数量季度新客户开发数量≥5个每个新客户加15分，总分100分合同金额达成率季度合同金额达成率≥75%根据合同金额评分，每低10%扣10分，总分100分回款及时率回款及时率≥90%根据回款时间评分，每低5%扣5分，总分100分销售提成贡献季度销售提成贡献排名前50%根据提成贡献排名评分，前10%得满分，每低10%扣5分，总分100分本考核表用于评估环保设备销售专员的市场分析与产品推广能力，请根据专员在考核期内的实际表现进行评分。各维度权重已设定，请确保评分客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：