环保设备销售企业销售代表绩效考核表_第1页
环保设备销售企业销售代表绩效考核表_第2页
环保设备销售企业销售代表绩效考核表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

环保设备销售企业销售代表绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣除2分，最高得分为100分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个客户加1分，最多加10分。合同金额平均值500万元按合同金额平均值计分，每高10%加1分，最多加10分。销售回款率95%按实际回款率计分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。年度销售目标超额完成率15%按年度超额完成目标的百分比计分，每高5%加2分，最多加20分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分根据客户满意度调查结果计分，每低0.1分扣除2分，最低得分为0分。客户留存率85%按客户留存率计分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。客户投诉处理及时率98%按客户投诉处理及时率计分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。重点客户拜访频率每月至少3次按实际拜访频率计分，每少拜访1次扣除2分，最多加5分。客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和效果计分，每低5%扣除2分，最低得分为0分。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性计分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得0分。新市场开发成功率30%按新市场开发成功率计分，每高5%加2分，最多加20分。竞争对手分析报告数量4份按实际提交的竞争对手分析报告数量计分，每多提交1份加1分，最多加5分。行业展会参与度3个按参与行业展会的数量计分，每多参与1个加1分，最多加5分。创新营销方案数量2个按提出并实施的创新营销方案数量计分，每多提出并实施1个加2分，最多加10分。团队协作与合规性团队任务完成率15%95%按团队任务的实际完成率计分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。信息汇报及时性100%按信息汇报的及时性计分，每迟交1次扣除2分，最多扣15分。合规操作符合率98%按合规操作符合率计分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。客户反馈处理质量90%按客户反馈处理的及时性和质量计分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。团队培训参与度80%按参与团队培训的次数和效果计分，每低5%扣除2分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估环保设备销售代表的综合表现，包括销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力和团队协作与合规性四个维度。请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论