房地产经纪人销售与谈判技巧绩效评定表

房地产经纪人销售与谈判技巧绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度成交套数40%5套按实际成交套数计算，每达成1套目标得20分，最高得100分月度成交金额1000万元按实际成交金额计算，每达成100万元目标得20分，最高得100分新客户开发数量10个按新增有效客户信息录入数量计算，每达成2个目标得20分，最高得100分重点客户跟进完成率90%按重点客户跟进记录完成比例计算，每提升10%得20分，最高得100分合同签约及时率95%按签约合同在规定时间内完成的比例计算，每提升5%得20分，最高得100分谈判技巧表现客户异议处理能力30%90分根据客户异议处理的记录评分，每提升5分得20分，最高得100分价格谈判成功率85%按价格谈判达成率计算，每提升5%得20分，最高得100分合同条款谈判完成度98%按合同条款谈判达成比例计算，每提升2%得20分，最高得100分客户满意度评分4.5分（满分5分）根据客户满意度调查评分计算，每提升0.1分得20分，最高得100分谈判中促成合作能力80%按谈判中成功促成合作的比例计算，每提升5%得20分，最高得100分市场推广能力线上平台发布信息数量20%30条按每月有效发布的信息数量计算，每达成6条目标得20分，最高得100分线下活动参与及效果参与度80%，效果评分85分按活动参与比例和效果评分计算，参与度每提升10%得20分，效果评分每提升5分得20分，最高得100分客户转介绍数量5个按经客户转介绍成交的数量计算，每达成1个目标得20分，最高得100分新媒体推广互动率15%按新媒体平台（如微信、抖音）的互动率计算，每提升3%得20分，最高得100分市场信息收集及分析季度报告提交完整度100%按市场信息报告提交的完整度和准确性计算，每提升10%得20分，最高得100分团队协作与个人成长团队任务完成率10%95%按团队分配任务完成的比例计算，每提升5%得20分，最高得100分业务培训参与度100%按业务培训参与比例计算，每提升5%得20分，最高得100分知识分享贡献度2次按季度知识分享贡献次数计算，每达成0.5次目标得20分，最高得100分客户投诉处理及时率98%按客户投诉处理及时比例计算，每提升2%得20分，最高得100分个人能力提升计划完成度85%按个人能力提升计划完成比例计算，每提升5%得20分，最高得100分本考核表用于评估房地产经纪人在销售业绩、谈判技巧、市场推广及团队协作等方面的表现。请根据实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，谈判技巧表现30%，市场推广能力20%，团队协作与个人成长10%。评分时需详细记录各项指标的具体表现，确保考核结果客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：